如何看待何小鵬被公司整個鏈路的人騙，最後自己花9個月搞明白？_風聞
你相信光吗-爱比丽屋10分钟前
來源：晚點LatePost
晚點**：總裁王鳳英的加入對小鵬來説是關鍵時刻。聽説你説服她加入花了大力氣，挖她是 2022 年 9 月 G9 風波之前的決定，還是之後去找的人？**
何小鵬：之後。當時我覺得需要找一個更懂汽車的人。
晚點**：你們第一次見面時，她問了你什麼問題？**
何小鵬：不記得了。但我記得她準備入職但還沒入職時，她對我説，小鵬，你們公司的鋼有問題。
我説，我們是直購的，買的是最好的公司的鋼，怎麼會有問題？她説成本有問題，你比別人貴很多。為了搞明白這件事我花了媽的 9 個月，就是下面的人一直在騙你，你看不出門道。
晚點**：所以鋼到底是出了什麼問題？**
何小鵬：是直購，但只有付款、物流是直購。你的價格並不是直購的人來談的價格。
晚點**：等等，王鳳英在沒入職前就提醒你這一點，這幾個月她肯定已經入職了，為什麼你還花了 9 個月解決這事？**
何小鵬：你不知道這有多難。你認為是一個問題，你想解決，下面的人有 100 種方法説他們解決過了。
我印象最深的是他們對我説，在我們的配置要求下，這已經是全國最便宜的，然後拿出一堆數據給你看，你怎麼辦？最後你會發現用了過多的鋼材品種，中間轉了很多次彎來走商務，讓你看到的都是好的。後來我每兩個月都要去檢查，如果最後我沒有從財務上看到變化，我就知道過程一定出了問題，只是我不知道哪裏出了問題，查了很久。
晚點**：你説是 “他們” 在騙你，所以不是一個人。**
何小鵬：是那一條鏈路的人合夥騙我。
晚點**：我聽過一件事，曾經小鵬有部門把比亞迪漢跟 P7 的成本放一塊，説比亞迪漢的成本跟 P7 成本差不多。**
何小鵬：我不信，但他們偏偏要證明你想的是錯的，或者，你是 CEO，你不信，你要證明為什麼你不信。
晚點**：你證明了嗎？**
何小鵬：沒法證明，我怎麼證明？
晚點**：那他能證明嗎？**
何小鵬：他證明了，他給了無數的文檔。我只是覺得從第一性或者簡單原理分析，我們和比亞迪的成本就不可能一樣，但我沒辦法證明。這件事給我的教訓是，你必須要真的懂，你才能識別陷阱。
隨便説一個陷阱——成本、研發費、模具費、物流費，這四個費用在不同的情況下被組合了。我是 P7，你是漢，表面看成本一樣，但漢的成本里研發費全免，模具費不用分攤，物流費他包。你是研發費另掏，模具費另掏，物流費另掏，那你的 BOM 沒有意義。這裏邊包含了四個陷阱，你不是專業的，看不懂。
晚點**：後來怎麼搞明白的，有人告訴你門道了？**
何小鵬：有誰告訴你？沒人告訴你！只能自己學。我跟李斌也説，供應鏈要親自管，而且要懂。不親自管跟不懂，都不行。
晚點**：你容易被什麼樣的騙局騙？是那些精心佈置的騙局，還是直接粗暴的騙局？**
何小鵬：我大學剛畢業的時候，無數人騙我，因為我長得老實。我第一份兼職工是賣電腦的，一個人偷了一部電腦要賣給我。我一看就覺得電腦有問題，最多隻值 100 塊錢，他硬要賣我一千。但當時所有的檢查結果都告訴我是一部新電腦，我最後花了 600 塊買了，拿回去用了 10 分鐘就發現，它真的只值 100 塊。
我以前經常莫名其妙地被欺負。一個外地人，從廣州回老家，下了火車站就有老太太攔住我，問你要去哪兒？我不説話。她説小夥子，我不會害你。我就説我要去公交。老太太跟着我走了三步，把我腿一抱説，小夥子，我帶了你三步路，你給我 10 塊錢。我氣死了，我説那個公車站，你不跟着我，我也會走。她説我帶了你路，你不要不講良心。所以我後來給了她 5 塊錢。
晚點**：你這麼生氣，為什麼還要給她錢？**
何小鵬：因為她不讓我走了。
晚點**：你從 2004 年開始創業，已經身經百戰，為什麼今天還會被人騙？**
何小鵬：因為騙子也在成長。
晚點**：為什麼你身邊總有騙子呢？**
何小鵬：因為我老實，我不聰明。
晚點**：但全公司上下都管叫你 “大師兄”，孫悟空是很聰明的。**
何小鵬：遇到危險帶頭上去揍人，回來又被師傅揍——這就是大師兄。
晚點**：你是 CEO，公司已經 160 億美元市值了。以前可以總結為長得老實，但現在沒辦法用這個原因。**
何小鵬：我還是不夠聰明、經驗不夠豐富。後來我經常説，有的人其實是善意地騙。很多人離開小鵬，他們會用 100 種理由告訴我原因，但實際上理由只有一個——就是我不看好你了，我想換一個更好的公司。
晚點**：被騙這麼多次，會很難再相信別人了嗎？**
何小鵬：我會總結我為什麼被騙，但我不會不相信人。
以前很多東西沒做深沒做細，就是沒有用一個大型的、製造業的，且追求科技創新的全球化公司 CEO 的標準來要求自己。
一個公司的 CEO 有時候是最晚知道真相的。因為你對於術的框架的認知不夠全面、準確、客觀。大部分 CEO 聽到的是一個事情的極端表現，實際上，好裏面也有不好，不好裏也有各種好。