如何看待何小鵬被公司整個鏈路的人騙,最後自己花9個月搞明白?_風聞
你相信光吗-爱比丽屋10分钟前
來源:晚點LatePost
晚點**:總裁王鳳英的加入對小鵬來説是關鍵時刻。聽説你説服她加入花了大力氣,挖她是 2022 年 9 月 G9 風波之前的決定,還是之後去找的人?**
何小鵬:之後。當時我覺得需要找一個更懂汽車的人。
晚點**:你們第一次見面時,她問了你什麼問題?**
何小鵬:不記得了。但我記得她準備入職但還沒入職時,她對我説,小鵬,你們公司的鋼有問題。
我説,我們是直購的,買的是最好的公司的鋼,怎麼會有問題?她説成本有問題,你比別人貴很多。為了搞明白這件事我花了媽的 9 個月,就是下面的人一直在騙你,你看不出門道。
晚點**:所以鋼到底是出了什麼問題?**
何小鵬:是直購,但只有付款、物流是直購。你的價格並不是直購的人來談的價格。
晚點**:等等,王鳳英在沒入職前就提醒你這一點,這幾個月她肯定已經入職了,為什麼你還花了 9 個月解決這事?**
何小鵬:你不知道這有多難。你認為是一個問題,你想解決,下面的人有 100 種方法説他們解決過了。
我印象最深的是他們對我説,在我們的配置要求下,這已經是全國最便宜的,然後拿出一堆數據給你看,你怎麼辦?最後你會發現用了過多的鋼材品種,中間轉了很多次彎來走商務,讓你看到的都是好的。後來我每兩個月都要去檢查,如果最後我沒有從財務上看到變化,我就知道過程一定出了問題,只是我不知道哪裏出了問題,查了很久。
晚點**:你説是 “他們” 在騙你,所以不是一個人。**
何小鵬:是那一條鏈路的人合夥騙我。
晚點**:我聽過一件事,曾經小鵬有部門把比亞迪漢跟 P7 的成本放一塊,説比亞迪漢的成本跟 P7 成本差不多。**
何小鵬:我不信,但他們偏偏要證明你想的是錯的,或者,你是 CEO,你不信,你要證明為什麼你不信。
晚點**:你證明了嗎?**
何小鵬:沒法證明,我怎麼證明?
晚點**:那他能證明嗎?**
何小鵬:他證明了,他給了無數的文檔。我只是覺得從第一性或者簡單原理分析,我們和比亞迪的成本就不可能一樣,但我沒辦法證明。這件事給我的教訓是,你必須要真的懂,你才能識別陷阱。
隨便説一個陷阱——成本、研發費、模具費、物流費,這四個費用在不同的情況下被組合了。我是 P7,你是漢,表面看成本一樣,但漢的成本里研發費全免,模具費不用分攤,物流費他包。你是研發費另掏,模具費另掏,物流費另掏,那你的 BOM 沒有意義。這裏邊包含了四個陷阱,你不是專業的,看不懂。
晚點**:後來怎麼搞明白的,有人告訴你門道了?**
何小鵬:有誰告訴你?沒人告訴你!只能自己學。我跟李斌也説,供應鏈要親自管,而且要懂。不親自管跟不懂,都不行。
晚點**:你容易被什麼樣的騙局騙?是那些精心佈置的騙局,還是直接粗暴的騙局?**
何小鵬:我大學剛畢業的時候,無數人騙我,因為我長得老實。我第一份兼職工是賣電腦的,一個人偷了一部電腦要賣給我。我一看就覺得電腦有問題,最多隻值 100 塊錢,他硬要賣我一千。但當時所有的檢查結果都告訴我是一部新電腦,我最後花了 600 塊買了,拿回去用了 10 分鐘就發現,它真的只值 100 塊。
我以前經常莫名其妙地被欺負。一個外地人,從廣州回老家,下了火車站就有老太太攔住我,問你要去哪兒?我不説話。她説小夥子,我不會害你。我就説我要去公交。老太太跟着我走了三步,把我腿一抱説,小夥子,我帶了你三步路,你給我 10 塊錢。我氣死了,我説那個公車站,你不跟着我,我也會走。她説我帶了你路,你不要不講良心。所以我後來給了她 5 塊錢。
晚點**:你這麼生氣,為什麼還要給她錢?**
何小鵬:因為她不讓我走了。
晚點**:你從 2004 年開始創業,已經身經百戰,為什麼今天還會被人騙?**
何小鵬:因為騙子也在成長。
晚點**:為什麼你身邊總有騙子呢?**
何小鵬:因為我老實,我不聰明。
晚點**:但全公司上下都管叫你 “大師兄”,孫悟空是很聰明的。**
何小鵬:遇到危險帶頭上去揍人,回來又被師傅揍——這就是大師兄。
晚點**:你是 CEO,公司已經 160 億美元市值了。以前可以總結為長得老實,但現在沒辦法用這個原因。**
何小鵬:我還是不夠聰明、經驗不夠豐富。後來我經常説,有的人其實是善意地騙。很多人離開小鵬,他們會用 100 種理由告訴我原因,但實際上理由只有一個——就是我不看好你了,我想換一個更好的公司。
晚點**:被騙這麼多次,會很難再相信別人了嗎?**
何小鵬:我會總結我為什麼被騙,但我不會不相信人。
以前很多東西沒做深沒做細,就是沒有用一個大型的、製造業的,且追求科技創新的全球化公司 CEO 的標準來要求自己。
一個公司的 CEO 有時候是最晚知道真相的。因為你對於術的框架的認知不夠全面、準確、客觀。大部分 CEO 聽到的是一個事情的極端表現,實際上,好裏面也有不好,不好裏也有各種好。