一支小城市裏的足球隊，如何只用3年時間從業餘聯賽衝上中超｜足球經理_風聞

在一座兩百多萬常住人口的小城市裏搞職業足球俱樂部，用三年時間從業餘聯賽升上中超，雲南玉昆足球俱樂部正在書寫着自己的傳奇故事。

和傳奇經歷相比，懶熊體育更希望關注的是金元足球泡沫被擠碎後，中國職業足球俱樂部的生存狀況，如何在一座小城市裏，讓一家職業足球俱樂部更好地存活下去，並與其所在城市互相成就。

作為雲南玉昆俱樂部體育總監，郭光琪2022年來到俱樂部，全程見證了俱樂部這些年的成長。他在與懶熊體育交流時認為，雲南玉昆的成功很大程度上是因為金元足球時代的結束，“否則我們現在也只能混跡於乙級聯賽”。

點擊下方視頻，觀看懶熊體育與郭光琪的完整對話：

以下為郭光琪自述：

起步

雲南玉昆足球俱樂部成立於2021年。那一年，在雲南省足協的主導下，俱樂部參加了中冠聯賽，沒能升級到中乙。

踢了一年，沒升上去，一個比較現實的問題擺在眼前——是否還要繼續存在下去。如果不搞了，球隊就將解散。後來各方面商議的結果是，不能就這麼放棄了，球隊贊助商雲南玉溪玉昆鋼鐵集團也願意繼續為球隊提供資金支持。就這樣，球隊存活了下來，雲南省足協找到我，希望能為家鄉球隊出力。

足球職業化剛開始時，雲南紅塔成為當地職業足球俱樂部之一，我最初以教練身份參與其中，一直到球隊2003年解散。紅塔隊解散後，我一直在外面飄着，曾在西安、上海、廣東、湖南、重慶、河南等地從事足球工作。光在上海就待了11年，先後效力於聯城、申花、申鑫三傢俱樂部。20年後，我終於有機會再回到家鄉，當然義不容辭。

2021賽季，玉昆鋼鐵集團為球隊贊助了500萬元。對於一支參加中冠聯賽的球隊而言，500萬不是小數字。一個賽季下來，花了400萬，還剩下100萬沒花完。第二個賽季，球隊仍從中冠聯賽打起，玉昆鋼鐵集團贊助了1000萬元，這樣的投入是其他中冠球隊沒法比的。

資金很充裕，但一切卻都要從頭開始做。我剛到俱樂部時，一個人都沒有，只能帶着雲南足協的幾個工作人員對俱樂部進行重建，首當其衝的問題是如何組隊。我們需要將過去的球員重新召回來試訓，同時還要從全國各地挑選新的球員。當時是四月，中超、中甲、中乙三級聯賽的報名都已完成，我們只能從職業隊不用的人中進行挑選，或是租借。

臨時找人是件很要命的事，但又必須去做。上賽季在隊裏的球員最後只留下兩個，剩下全部是從外面找的。過去這些年，雲南當地的足球青訓做得不是很理想，要想取得成績，就必須從外面買人。

中冠聯賽是業餘聯賽，共有64支球隊參加，最初是分區賽，最終決出16支球隊參加總決賽。那年六月，我們先在分區賽中脱穎而出，拿到總決賽的參賽資格。受疫情影響，總決賽要等到11月才開始，這也給了我們這支新組建起來的球隊提供了充分的準備時間。

在總決賽中，我們與重慶銅梁龍隊進行冠亞軍決賽。兩回合比賽，雙方戰成一勝一負，只能通過點球來決定勝負，我們贏了，拿到那年的中冠聯賽冠軍，在組建的第二年拿到了中乙聯賽參賽資格。

抄底

第一年參加中乙聯賽，我們拿到第三名，原則上2024年還要繼續參加中乙聯賽，但由於那一年有多傢俱樂部解散，我們獲得了遞補到中甲聯賽的機會。過去這一年，通過一系列內外援引進，球隊實力變得更強。雖然聯賽中途出現了換帥的情況，但隊伍沒有散。

説實話，我們2024賽季開始前也沒想過要衝超，當時定的目標是站穩腳跟，畢竟這是第一年踢中甲聯賽。可就在聯賽進行到七八月份時，發現如果再努努力，是有機會衝上中超的。從那時開始，我們經過內部商定後，將目標從保級改為衝超。經過所有人的努力，隊伍提前四輪鎖定中超參賽資格，並最終拿到中甲聯賽冠軍。

球隊2022年還在踢中冠，2025年就要參加中超比賽，一年上一個台階，這樣的成長速度是之前不敢想的。雲南省體育局最初的規劃是“力爭2025年有一支參加職業聯賽的中甲球隊”，現在來看，我們屬於超額完成任務。

能取得這樣的成績，除省市政府的全力支持外，更重要的是金元足球時代結束後，我們獲得了抄底的機會。整個2024年，俱樂部的投入只有4000萬元。放到金元足球時代，這樣的投入想要從中甲衝上中超是完全不可能的，頂多在乙級聯賽徘徊。那些年，想要往上衝的乙級俱樂部一年至少也要花五六千萬，中甲要一兩個億。

都説現在聯賽的經濟環境不好，但過去這一個賽季，玉昆俱樂部從未拖欠過球員一天工資，這也給俱樂部樹立了良好口碑，以至於很多踢過中超的球員願意來到我們這裏。

在現如今這樣的時代裏，球員也很實際，他們會關注自己加盟新的俱樂部後，能不能掙到錢。有些俱樂部在跟球員談轉會時説得天花亂墜，最後欠薪，拿不到錢，那沒意義。除了錢之外，球員也會關心俱樂部是否有更高的目標，尤其是那些有追求的球員。

對於球員的工資，俱樂部始終持理性態度。踢中甲這一年，國內球員年薪最高的税前80萬到100萬。與那些和我們積分相同的球隊比，這樣的工資水平會相對高一些，但也高不了多少。目前除了中超俱樂部能有球員拿到四五百萬年薪外，真正到第二、第三級別聯賽，能拿到100萬年薪的國內球員，算是高收入了。

憑心而論，這樣的收入對於職業球員而言並不算高。一名職業球員究竟拿到什麼樣的薪水才算正常？有專業機構做過測算，得出的結論是從他參加職業聯賽到退役這十多年裏，掙到的錢可以支撐到他退休。很顯然，在低級別聯賽踢球的球員還達不到這個標準。

經營

過去30年，雲南職業足球的發展起起伏伏。

雲南紅塔隊解散後，將二隊給了麗江市足協。麗江的主要經濟收入來源是旅遊和農業，想要養活一支職業足球隊有難度。後來進入金元足球時代，這支球隊在延續很多年後也解散了。再後來，雲南又陸續誕生了一些職業足球俱樂部，最多時有兩支球隊在中乙聯賽，但基本上都是搞搞停停，沒有真正穩定下來。

出現這種情況是因為當地人或者當地的老闆不熱愛足球、不願意支持足球發展嗎？肯定不是，最主要是沒那麼多錢。雲南職業足球這麼多年沒能發展起來，就是錢的問題。

所以對於玉昆足球俱樂部而言，哪怕現在有母公司的投資，仍舊要把經營問題擺在一個重要的位置，只有這樣才能長久。

玉昆俱樂部參加中乙聯賽時，體育場有一萬三千個座位。衝上中甲後，玉溪市政府對體育場進行了改造，座位數增加至兩萬五千個。一個賽季下來，我們的主場觀眾最少的一場比賽是16600人，剩下比賽全部在兩萬人左右。

中乙聯賽時，我們的主場球票免費發放。到了中甲聯賽，球票價格設定為四檔：30元、50元、80元、100元。我們球票是交給票務公司銷售，經常是剛一開票，就被搶沒了。作為俱樂部工作人員，我們的手裏也沒票。有一場比賽，我花了1000多塊錢買票送給朋友。

除散票外，我們還對外出售球場包廂。體育場總共有12個包廂，最大可以容納20人，一個賽季16萬元，相當於一場球一萬元。沒想到，這種高端產品在當地也很受歡迎。一個賽季下來，俱樂部的票房收入大概在1000萬元左右。我們也在嘗試做些周邊產品，一年能有一兩百萬的收入。

必須要承認的現實是，在如今這樣的足球環境下，讓職業足球俱樂部盈利的可能性並不大，我們只能説在自己能力範圍內，儘可能地去做好經營。賽季開始前，我們主動同安保部門溝通，希望能在體育場內售賣啤酒，最終的結果是允許售賣無醇啤酒，這也算是一大進步，畢竟全國職業足球賽場上能售賣啤酒的球場，只有我們和青島。

可是部分球迷對無醇啤酒不買賬，覺得喝着不過癮。我們會在2025年引進青島啤酒，也是無醇的，不知道這個啤酒的口感會不會更容易讓球迷接受。不管怎樣，我們都願意在經營方面多做嘗試。

對我們而言，職業足球是舶來品，到底什麼樣的錢可以進入到這個行業、應該進入到這個行業，究竟應該如何引導？至少從現階段來看，我們還沒有完全研究透，沒有一套成熟的理論作為支撐，有時就像盲人摸象，沒法完全瞭解到整個行業，這可能也是未來我們需要共同去面對和思考的一個話題。

摸索

2024賽季，我們在自己的主場踢了16場比賽，其中包括15場聯賽，1場足協盃賽。在玉溪當地，這算是一個很大的賽事IP。我們的觀眾60%來自本地，40%來自昆明以及周邊地區，還有一小部分外省市趕來的球迷，這也給當地的旅遊、餐飲、酒店行業帶來了經濟效益的。

由於我們的現場觀眾有40%來自周邊地區，所以參加中乙聯賽時我們發現週六比賽日和週日比賽日的上座率有很大差別。如果比賽安排在週日，一些來自周邊城市的球迷就會放棄不那麼精彩的比賽，畢竟第二天還要上班。

今年年初，確定可以遞補進入中甲聯賽後，我們專門向中國職業足球俱樂部聯合會（簡稱：中足聯）提出申請，希望將我們的主場比賽更多安排在週六進行。中足聯給予了大力支持，我們15個主場比賽，有11場被安排在週六進行，這就給周邊城市的人到玉溪看球提供了便利。他們週六看完球，當晚基本上都會住在玉溪，週日可以帶着家人、朋友在周邊旅遊。我們主場比賽時，甚至還會有球迷從香格里拉開車六七個小時來看球。如果放在週日，就無法實現了。

為了給球迷看球提供便利，昆明鐵路集團曾找到俱樂部，商議在比賽日時專門為球迷開通從昆明到玉溪的球迷專列。由於昆明到玉溪開車不過一個半小時，這個計劃最終沒能實施。

不過我們2024年試運行了一趟從大理到玉溪的球迷專列，比賽日時，火車從大理出發，經過楚雄、昆明，最終抵達玉溪。玉溪當地政府會在火車站安排接駁車，將球迷送到體育場。鐵路部門對此非常支持，只要能湊齊800人，就可以申請開通專列。2025賽季參加中超聯賽後，這條線路會發揮更大的作用。

玉溪當地政府一直希望能將足球賽事IP與城市文體旅緊密結合。我們每個主場比賽結束後，當地的小吃街基本上都是滿的。最後一輪比賽結束後，玉溪市專門搞了一個類似於嘉年華的長街宴，400塊錢一桌，8個人。除了吃飯外，還有還有篝火晚會、煙花、抽獎等活動。進入中超後，這些活動還會繼續。可以肯定的是，因為比賽日和職業足球俱樂部的存在，玉溪市其他行業也獲得了直接的經濟效益。

一家職業足球俱樂部要想長期穩定地發展下去，除了要有長遠的規劃，同時還要有足夠的投入作為支撐，青訓體系和商業架構必不可少。在現有的環境下，商業開發並不容易，但要想更長久地存活下去，就必須想辦法提升自我造血功能，這也是我們不斷摸索前進的原因。

到了中超後，俱樂部將會迎來一個非常艱難的賽季。從最近這兩年的情況來看，中下游俱樂部的投入大概在1.5億到兩億元之間，中游俱樂部在兩億元以上，前三名球隊超過三億元。作為升班馬，玉昆俱樂部2025年的投入在一億到1.5億元左右，肯定達不到兩億元。我對投資人講，前五輪聯賽會很艱苦，我們會面對極大的考驗。“只有你在聯賽中拿到30個積分後，才能稍微喘口氣。”

（文中部分圖片源自雲南玉昆俱樂部官方微博）