“穀子經濟”太火了!閒魚着急“吃谷”!_風聞
刘旷-公众号ID:liukuang1102分钟前
萬萬沒想到,小小的“穀子”引得無數年輕人狂熱追捧,撬動了規模超千億元的市場。
在線下里,穀子專賣店如雨後春筍般遍地開花,成為了年輕人爭相前往的熱門打卡地。店內,各式各樣的穀子商品琳琅滿目,熱門IP的周邊產品遭到粉絲們的瘋搶,常常迅速售罄。在線上,電商平台與二手交易平台同樣熱鬧非凡,粉絲們為了得到自己心儀的穀子,一擲千金。
在此消費態勢下,穀子經濟保持着高速增長的態勢,成為消費市場的一匹黑馬。數據顯示,2024 年中國 “穀子經濟” 市場規模達 1689 億元,較 2023 年增長超 40%,這一增速遠超許多傳統行業。
有意思的是,圈內人在為穀子瘋狂之際,圈外人還在問:什麼是穀子?“穀子”就是以動漫、遊戲、偶像等流行文化元素為主題的周邊商品。如果説,二次元文化的蓬勃發展,為穀子經濟提供了肥沃的土壤,那麼二手電商平台的成熟生態則為穀子經濟搭建了廣闊的舞台。
穀子經濟太火了
在當前Z世代消費觀念逐漸轉變、自我意識不斷增強的背景下,穀子經濟的火爆並非偶然。
一來,以“哪吒”為代表的高質量的影視、動漫或遊戲,深受青年羣體的青睞,帶動了穀子的熱銷;二來,在現代消費觀念中,情緒價值越來越重要,穀子能不斷為年輕人帶來情感上的慰藉;三來,Z世代經濟實力的日益增強,還甘願為 “吃谷” 掏空錢包,推動了穀子經濟的發展。
有需求就有交易,穀子經濟這一新興的經濟現象,正以迅猛之勢在各大交易渠道嶄露頭角。
線下商場成了穀子店的聚集地。據不完全統計,全國已有 94 個商場佈局二次元相關業態、另有 35 家正在籌備中,合計近 130 家,密集程度可見一斑。無獨有偶,穀子二手交易市場火爆。閒魚數據顯示,谷圈閒置交易單量年同比增長170%,卡牌增長108%,潮玩盲盒增長473%,明星小卡增長51%。
二手電商平台不僅促進了穀子商品的快速流通,還滿足了粉絲之間對於稀有、限定穀子的交換與收藏需求,進一步推動了穀子經濟的繁榮與發展。與此同時,隨着穀子經濟的持續升温,其日益增長的熱門度已成為二手電商平台吸引流量、提升用户活躍度的關鍵密碼。
在此背景下,閒魚、抖音、快手等平台紛紛湧入穀子經濟的浪潮,試圖在這片藍海中分得一杯羹。
閒魚“吃谷”:流量為王,內容為核
在穀子經濟的驅動下,二手電商平台的核心競爭焦點逐漸向流量和內容轉移。
流量是平台生存和發展的基礎,通過精準的營銷策略、優化的搜索算法和多元化的推廣渠道,平台能夠吸引海量的用户湧入,從而為穀子經濟的繁榮提供源源不斷的動力。內容則是平台吸引用户、留住用户的關鍵,優質的商品內容、詳實的交易信息、豐富的用户評價,共同構成了平台的核心價值。
閒魚依託阿里生態的流量與信任優勢,藉助淘寶、支付寶龐大用户基礎與成熟信用體系,在穀子交易中佔據獨特優勢。
一方面,閒魚背靠的6億淘寶月活用户池,本質是精準的消費意願數據庫。通過“發拼團”和“拼團廣場”功能,還有淘寶“已買寶貝”一鍵轉賣功能,完成了從新品消費到二手流轉的生態閉環,這種“消費-流通”鏈路的數字化映射,使得閒魚天然具備競品難以企及的流量轉化效率。
另一方面,閒魚積極打造多元內容生態,這種內容生態的自我進化能力,使閒魚逐漸演變為二次元文化的價值標定中心。
用户自發的谷圈術語、稀有款科普、品相分級標準,形成了獨特的圈層語言體系。平台又通過算法加權機制,將優質內容沉澱為結構化數據資產,構建起“商品即內容,交易即社交”的新型交互場域。
此外,支付寶芝麻信用體系的深度嵌入,則構建起交易信任的底層操作系統,將平台風險管控成本壓縮至行業最低水平,吸引大量谷圈用户入駐。以閒魚上線針對泛二次元交易場景的“拼團”工具為例,説明其如何利用生態資源,提升交易服務質量、信任度,擴大市場份額。
當下閒魚在穀子經濟的統治地位,實質是阿里經濟體協同效應的外化顯現。這種體系化競爭優勢的可怕之處在於,它正在將二手交易市場的馬太效應推向極致——後來者不僅需要複製某個功能點,更要重構整個商業生態的底層邏輯。
聚焦穀子經濟,只為解增長焦慮
閒魚高度重視穀子經濟的背後,是整個二手電商市場的增長焦慮。
據網絡公開數據,2024年全球二手商品電子商務市場規模約為495.5億美元,預計到2033年將達到776.6億美元,複合年增長率(CAGR)為5.12%。在中國,2024年二手電商交易規模為4802.04億元,同比增長20%,增速平緩下滑。
抖音、微信等新玩家湧入,憑藉創新的商業模式和技術優勢,對閒魚、愛回收等傳統二手平台構成了強大的競爭壓力。
抖音通過短視頻和直播帶貨的方式,吸引了大量年輕用户參與二手交易,其“二手好物”頻道的流量優勢,對傳統二手平台形成了分流。微信通過小程序和社交生態,為二手交易提供了新的場景,亦搶走了傳統二手電商的流量。
更艱難的是,我國二手電商市場經過多年發展,用户數量基本定型,新玩家的湧入使得流量競爭更加激烈,平台不得不提高廣告投放預算,流量獲取成本在不斷上升。
萬物新生第三季度財報顯示,運營成本與開支為40.281億元,與2023年同期的33.075億元相比增長21.8%。其中,銷售與營銷開支為3.153億元,與2023年同期的2.995億元相比增長5.3%。
在此背景下,尋找新的增量成為閒魚、愛回收等二手電商平台發展的主旋律,火熱的穀子經濟也就自然而然被二手電商平台當成流量增長的支點。
短期狂歡還是長期希望?
不可否認,“穀子經濟”憑藉其獨特的商業模式和市場潛力為閒魚帶來了“潑天的富貴”,還有望在二手電商領域持續發揮重要作用,但是否能成為二手電商平台的永久增長支點,仍是個未知數。
首先,穀子經濟過度依賴單一IP 或短期熱點,一旦 IP 熱度下降或熱點消退,產品銷量可能大幅下滑,這種過度依賴使得穀子經濟的穩定性較差,也會影響在二手電商平台上的流通和熱度。
其次,穀子授權混亂與版權爭議嚴重,交易騙局頻發。部分商家利用消費者對授權機制的不瞭解,以次充好,將低級別授權商品包裝成原廠正版。這些問題破壞市場秩序,損害消費者權益,若長期得不到解決,將影響消費者對穀子經濟的信心,阻礙其持續發展。
再有,青少年非理性消費隱患以及產品同質化嚴重,不利於穀子經濟的長期發展。由於穀子生產技術門檻較低,眾多商家生產類似的徽章、掛件等產品,缺乏創新性和差異化,容易引發價格戰,壓縮利潤空間,降低企業競爭力。
綜上所述,雖然穀子經濟以其獨特的商業模式和市場潛力,為二手電商市場帶來了顯著的增長,但其是否能成為二手電商平台的永久增長支點仍面臨諸多挑戰。因此,二手電商平台需要審慎看待穀子經濟的增長潛力,並採取措施解決這些問題,以確保其能夠持續為平台帶來增長動力。