“穀子經濟”太火了！閒魚着急“吃谷”！_風聞
刘旷-公众号ID：liukuang1102分钟前
在線下里，穀子專賣店如雨後春筍般遍地開花，成為了年輕人爭相前往的熱門打卡地。店內，各式各樣的穀子商品琳琅滿目，熱門IP的周邊產品遭到粉絲們的瘋搶，常常迅速售罄。在線上，電商平台與二手交易平台同樣熱鬧非凡，粉絲們為了得到自己心儀的穀子，一擲千金。
在此消費態勢下，穀子經濟保持着高速增長的態勢，成為消費市場的一匹黑馬。數據顯示，2024 年中國 “穀子經濟” 市場規模達 1689 億元，較 2023 年增長超 40%，這一增速遠超許多傳統行業。
有意思的是，圈內人在為穀子瘋狂之際，圈外人還在問：什麼是穀子？“穀子”就是以動漫、遊戲、偶像等流行文化元素為主題的周邊商品。如果説，二次元文化的蓬勃發展，為穀子經濟提供了肥沃的土壤，那麼二手電商平台的成熟生態則為穀子經濟搭建了廣闊的舞台。
穀子經濟太火了
在當前Z世代消費觀念逐漸轉變、自我意識不斷增強的背景下，穀子經濟的火爆並非偶然。
一來，以“哪吒”為代表的高質量的影視、動漫或遊戲，深受青年羣體的青睞，帶動了穀子的熱銷；二來，在現代消費觀念中，情緒價值越來越重要，穀子能不斷為年輕人帶來情感上的慰藉；三來，Z世代經濟實力的日益增強，還甘願為 “吃谷” 掏空錢包，推動了穀子經濟的發展。
有需求就有交易，穀子經濟這一新興的經濟現象，正以迅猛之勢在各大交易渠道嶄露頭角。
線下商場成了穀子店的聚集地。據不完全統計，全國已有 94 個商場佈局二次元相關業態、另有 35 家正在籌備中，合計近 130 家，密集程度可見一斑。無獨有偶，穀子二手交易市場火爆。閒魚數據顯示，谷圈閒置交易單量年同比增長170%，卡牌增長108%，潮玩盲盒增長473%，明星小卡增長51%。
二手電商平台不僅促進了穀子商品的快速流通，還滿足了粉絲之間對於稀有、限定穀子的交換與收藏需求，進一步推動了穀子經濟的繁榮與發展。與此同時，隨着穀子經濟的持續升温，其日益增長的熱門度已成為二手電商平台吸引流量、提升用户活躍度的關鍵密碼。
在此背景下，閒魚、抖音、快手等平台紛紛湧入穀子經濟的浪潮，試圖在這片藍海中分得一杯羹。
閒魚“吃谷”：流量為王，內容為核
在穀子經濟的驅動下，二手電商平台的核心競爭焦點逐漸向流量和內容轉移。
流量是平台生存和發展的基礎，通過精準的營銷策略、優化的搜索算法和多元化的推廣渠道，平台能夠吸引海量的用户湧入，從而為穀子經濟的繁榮提供源源不斷的動力。內容則是平台吸引用户、留住用户的關鍵，優質的商品內容、詳實的交易信息、豐富的用户評價，共同構成了平台的核心價值。
閒魚依託阿里生態的流量與信任優勢，藉助淘寶、支付寶龐大用户基礎與成熟信用體系，在穀子交易中佔據獨特優勢。
一方面，閒魚背靠的6億淘寶月活用户池，本質是精準的消費意願數據庫。通過“發拼團”和“拼團廣場”功能，還有淘寶“已買寶貝”一鍵轉賣功能，完成了從新品消費到二手流轉的生態閉環，這種“消費-流通”鏈路的數字化映射，使得閒魚天然具備競品難以企及的流量轉化效率。
另一方面，閒魚積極打造多元內容生態，這種內容生態的自我進化能力，使閒魚逐漸演變為二次元文化的價值標定中心。
用户自發的谷圈術語、稀有款科普、品相分級標準，形成了獨特的圈層語言體系。平台又通過算法加權機制，將優質內容沉澱為結構化數據資產，構建起“商品即內容，交易即社交”的新型交互場域。
此外，支付寶芝麻信用體系的深度嵌入，則構建起交易信任的底層操作系統，將平台風險管控成本壓縮至行業最低水平，吸引大量谷圈用户入駐。以閒魚上線針對泛二次元交易場景的“拼團”工具為例，説明其如何利用生態資源，提升交易服務質量、信任度，擴大市場份額。
當下閒魚在穀子經濟的統治地位，實質是阿里經濟體協同效應的外化顯現。這種體系化競爭優勢的可怕之處在於，它正在將二手交易市場的馬太效應推向極致——後來者不僅需要複製某個功能點，更要重構整個商業生態的底層邏輯。
聚焦穀子經濟，只為解增長焦慮
閒魚高度重視穀子經濟的背後，是整個二手電商市場的增長焦慮。
據網絡公開數據，2024年全球二手商品電子商務市場規模約為495.5億美元，預計到2033年將達到776.6億美元，複合年增長率（CAGR）為5.12%。在中國，2024年二手電商交易規模為4802.04億元，同比增長20%，增速平緩下滑。
抖音、微信等新玩家湧入，憑藉創新的商業模式和技術優勢，對閒魚、愛回收等傳統二手平台構成了強大的競爭壓力。
抖音通過短視頻和直播帶貨的方式，吸引了大量年輕用户參與二手交易，其“二手好物”頻道的流量優勢，對傳統二手平台形成了分流。微信通過小程序和社交生態，為二手交易提供了新的場景，亦搶走了傳統二手電商的流量。
更艱難的是，我國二手電商市場經過多年發展，用户數量基本定型，新玩家的湧入使得流量競爭更加激烈，平台不得不提高廣告投放預算，流量獲取成本在不斷上升。
萬物新生第三季度財報顯示，運營成本與開支為40.281億元，與2023年同期的33.075億元相比增長21.8%。其中，銷售與營銷開支為3.153億元，與2023年同期的2.995億元相比增長5.3%。
在此背景下，尋找新的增量成為閒魚、愛回收等二手電商平台發展的主旋律，火熱的穀子經濟也就自然而然被二手電商平台當成流量增長的支點。
短期狂歡還是長期希望？
不可否認，“穀子經濟”憑藉其獨特的商業模式和市場潛力為閒魚帶來了“潑天的富貴”，還有望在二手電商領域持續發揮重要作用，但是否能成為二手電商平台的永久增長支點，仍是個未知數。
首先，穀子經濟過度依賴單一IP 或短期熱點，一旦 IP 熱度下降或熱點消退，產品銷量可能大幅下滑，這種過度依賴使得穀子經濟的穩定性較差，也會影響在二手電商平台上的流通和熱度。
其次，穀子授權混亂與版權爭議嚴重，交易騙局頻發。部分商家利用消費者對授權機制的不瞭解，以次充好，將低級別授權商品包裝成原廠正版。這些問題破壞市場秩序，損害消費者權益，若長期得不到解決，將影響消費者對穀子經濟的信心，阻礙其持續發展。
再有，青少年非理性消費隱患以及產品同質化嚴重，不利於穀子經濟的長期發展。由於穀子生產技術門檻較低，眾多商家生產類似的徽章、掛件等產品，缺乏創新性和差異化，容易引發價格戰，壓縮利潤空間，降低企業競爭力。
綜上所述，雖然穀子經濟以其獨特的商業模式和市場潛力，為二手電商市場帶來了顯著的增長，但其是否能成為二手電商平台的永久增長支點仍面臨諸多挑戰。因此，二手電商平台需要審慎看待穀子經濟的增長潛力，並採取措施解決這些問題，以確保其能夠持續為平台帶來增長動力。