年產800萬套！廣東小鎮，頂起中國智能鎖“半邊天”_風聞

上世紀80年代，新華社刊發過一篇流傳很廣的新聞報道《廣東躍起四小虎》。

文章提到，相比深圳、珠海這些擁有特殊政策的經濟特區，東莞、中山、順德、南海四個珠三角小城更具創造力和活力。

因為這些小城，多數是由農民羣體直接進入製造業，並迸發出巨大力量。

中山是其中的佼佼者，被國家統計局列為全國第一批跨入小康水平的城市。

中山製造看小欖，小欖製造看制鎖。

今天，讓我們一起走進小欖鎮，走進大名鼎鼎的“南方鎖城”。

上世紀70年代，我國農村廣泛使用一種名為“鐵皮掛鎖”的門鎖。

鎖體主要由鐵皮衝壓而成，內部容納了鎖芯、鎖舌等關鍵部件。

這種鎖，價格實惠，安裝方便，便攜性好，廣受歡迎。

彼時，小欖鎮生產的“鑽石牌”鐵皮掛鎖，不僅行銷全國，還賣到了海外。

“鑽石牌”鐵皮掛鎖

曾經，美國、聯邦德國、中東及東南亞各地商户都是小欖的客户，小欖鎖芯更是銷售到50多個國家和地區。

高峯時期，全國70%以上的鎖具都由小欖製造，被譽為“南方鎖城”。

從最初的鐵皮彈珠門鎖、鐵閘鎖到機械鎖、智能鎖，幾乎都可以在小欖找到製造廠家。

可以説，哪裏賣鎖具，哪裏就有小欖的身影。

小欖鎮製造業底藴深厚，不僅走出多家上市公司，如木林森、中順潔柔、華帝、長青等。

中小型製造企業更是多達1.3萬多家，其中絕大部分是鎖企。

儘管鎖具產業分散、附加值低，很難有超大規模的企業出現，但小欖鎖企卻不乏“隱形冠軍”。

他們專注細分領域幾十年，僅憑一把鎖賣出數億元營收，成為行業龍頭企業。

比如，櫻花智能年產能達300萬把，整體出貨量位於行業前列，在全國有1萬多家銷售網點，基本覆蓋全國95%以上的省份和地區。

櫻花智能門鎖

又如，楊格鎖業專注為酒店鎖提供系統解決方案，服務全國超過25萬家星級酒店，佔據全國酒店智能鎖市場一半份額。

再如，基信是鎖芯領域的省級製造業單項冠軍企業，擁有超4000多款鎖芯產品，型號種類在全球同行業遙遙領先。

2024年，工業與信息化部公佈年度中小企業特色產業集羣名單，全廣東僅8家入選。

小欖鎮智能鎖具產業集羣就位列其中，成為中山市首個國家級中小企業特色產業集羣。

小欖鎮智能鎖具產業集羣

目前，小欖鎮鎖具產值已超百億元，智能鎖生產企業超過200家，配套企業超5300家。

除此之外，小欖還是“中國鎖具出口基地”，鎖具出口量佔全國近三成。

完善的智能鎖產業集羣，讓小欖成為全國鎖業的“黃埔軍校”。

2022年，“中國智能鎖具產教融合人才培訓中心”在小欖成立。

中心將依託小欖鎮成熟的智能鎖產業鏈作為基礎，為全國智能鎖產業培育優秀的創新型技術人才，推動整個智能鎖產業實現高質量發展。

一個小鎮，做出了大事業。

小欖的鎖業，是如何發展起來的？

小欖鎮是珠江三角洲上一塊沖積平原，地處中山市北部。古時小欖是珠江口的小島嶼，因境內小山丘形似橄欖而得名。

小欖鎮區域位置

明清兩朝，依託水陸交通，小欖的桑蠶業、果蔬業以及商賈貿易無比繁茂，僅桑蠶市場一項就“歲入百餘萬兩”，富庶一方。

與此同時，一些刀、鋤之類的手工業也逐漸發展起來。

到改革開放前夕，小欖鎮的工商業涵蓋了手工業、工業在內的30多個行業，如電機、機械、五金利器等。

小欖早期的手工業

儘管如此，被時代摺疊的小欖和全國其他地區一樣，直至上世紀70年代中期，仍然是以農業生活為主的鄉鎮，工業也只進展到手工作坊階段。

千年來的農耕經驗已經告誡過後來者，手工業如果不能進入工業化，依舊是小農經濟，依然無法擺脱貧窮。

當改革開放的春雷響起，小欖人的商貿基因立刻覺醒。

小欖有工業基礎，擅長小五金產品加工，開始主動地探索工業致富之路。

小欖鎮中山半導體五廠是當時的主力軍，用高音喇叭的原材料—鑄鋁，探索生產門鎖業務。因安全性高且耐用，廣受歡迎。

不久，制鎖業務被獨立出來成為小欖制鎖二廠。

小欖鎮中山半導體五廠

小欖人一看制鎖，開始跟着小欖制鎖二廠學習制鎖。

一來二去，十人學藝、百人制鎖，最終做出名揚四海的制鎖基地。

1978年，國務院批准《開展對外加工裝配業務試行辦法》，“三來一補”的貿易方式就在廣東先行。

位處珠江三角洲的小欖感知靈敏，紛紛“洗腳上田”辦企業。

毫不誇張地説，在小欖鎮，只要湊上3個人就能做起鎖的生意。

小欖人有想法，還會借時勢。

1979年，小欖重啓菊花會盛典，國內媒體爭相報道，眾多海外人士也越洋過海來參觀。

小欖菊花會

藉助這一契機，小欖鎮政府充分展示小欖的工業改革之風。

華僑、港澳同胞親眼目睹小欖新變化後，既有人回鄉興辦工業，也有人拿着錢袋子來投資。由此奠定小欖制鎖的外貿基礎。

搞定了外資，小欖制鎖業又將心思放在技術上。

此前，小欖制鎖二廠首創國內“YALE”匙槽，讓小欖鎖具的質量和市場競爭力都邁上新台階。

為了改變作坊生產、小打小鬧等技術生產落後的局面，小欖制鎖二廠聯合小欖鎮政府、工業總公司投資建設佔地8萬平方米、配備現代化水準的“門鎖生產基地”，後續每年都投入鉅額資金到基礎建設中。

不僅如此，小欖制鎖二廠還大膽購進與進口性能一致，但價格只有進口幾分之一的生產設備，在降低成本的同時，用高質量生產取勝，其產品後來行銷世界60多個國家和地區。

這樣的例子在小欖不是一家。

早年間，基信的車牀、鑽牀、刀具等都是工人的手工作品，技術跟不上，產品在客户那裏就不過關。

為此基信花費數年時間，將生產線全部進行自動化改造。設備“大換血”終於使得基信鎖芯廣受歐洲客商認可，拉開長達數十年的合作序幕。

基信生產的鎖芯

現在，基信公司已年產鎖芯1500萬套，產品遠銷海外。

小欖鎮鎖業的發展，離不開地方政府的鼎力支持。

產業起步階段，企業參加展會的鎖具樣品需要模具來做。

買模具設備要兩千萬，這筆投資投入高且風險大，如果接不到訂單，錢就打水漂。小欖鎮的企業沒錢買，也不敢買。

模具又非常重要，質量和性能直接影響產品最終的市場競爭力。

最終，小欖政府主動出面，從德國和日本引進專業生產線，等實現規模效應後又轉給企業運營。

就是這樣，小欖才走出華鋒、固力等“鎖王”企業，並超越温州、浙江等停留在貼牌代工階段的鎖具產業帶，成為中高端鎖具代表。

至1986年時，小欖已經是全國聞名的“南方鎖城”。

上世紀90年代中期，隨着小欖港建成，模具、五金工具、壓鑄等配套措施逐漸完善，小欖制鎖業發展邁向新里程碑。

小欖港

現在再看，當時構成小欖制鎖產業騰飛的因素很多，天時、地利、人和都有。

那年，港澳商人帶着五金製品來珠三角找代工，大部分地方都沒經驗不敢出頭，唯一一個伸手接訂單的是小欖人。

那年，小欖鎮的企業沒錢買模具，是小鎮政府主動出面引進了生產線。

要沒有這一跺腳的“勇氣”，事情就成不了。

制鎖產業，是小欖鎮當之無愧的支柱產業。

2015年，小欖鎮GDP為274.42億元，五金企業產值佔全鎮工業總產值的60%，制鎖企業就佔到其中20%。

好風憑藉力，產業驅動經濟發展。

2021年，用地緊缺的小欖鎮得以將周邊東昇鎮“吞併”，合成新小欖鎮，常住人口飆升至78萬人，區域面積高達144.6萬平方米。

小欖鎮與東昇鎮合併

靠產業，小欖實現了規模升級。

小欖制鎖產業的步子邁得又快又準，但在產業轉型面前曾經也束手無策。

2008年以前，小欖制鎖企業大多走貼牌生產路線，有技術就不愁訂單，根本不用考慮市場和銷售。

金融危機的到來打破了這一局面，訂單量斷崖式下滑。

出口無利可圖，只能轉內銷。制鎖業長期以來技術門檻低、創新弱等問題又使得鎖企苦陷價格戰當中。

小欖小鎖廠很快就撐不住，要麼半停工，要麼全停產。

小欖鎮公佈的一份統計數據顯示，2011年該鎮五金行業增長僅為5.41%，遠低於LED、食品行業的增速。

小欖鎖企生產車間

工業重鎮，正在失去昔日的驕傲。

小欖制鎖人意識到，內卷沒有出路，必須向上尋找生機。

在其他地區鎖企低價競爭時，小欖制鎖業已經開始走品牌化、技術化運營路線。

小欖鎮政府率先站出來引領小欖鎮制鎖業由內向外進行工業改革。

小欖政府通過註冊“小欖鎖具”區域品牌，塑造起整體高端形象，規範山寨效仿、惡意競爭。

2017年，中國質量認證中心評估“小欖鎖具”品牌價值達到18.5億元。

高端形象倒逼產品改革，制鎖協會制定“聯盟標準”，給企業生產指南。

企業上陣引進先進的生產線和管理辦法，政府則組織成立質量檢測中心。

生產效率提高，產品標準化，“小欖模式”走出了自己的樣子。

但是，僅此復現小欖的輝煌顯然不夠。

智能家居時代，小欖競逐智能門鎖浪潮。

上世紀90年代，第一代智能鎖在歐美及“亞洲四小龍”等發達地區普及。

21世紀初進入中國市場，主要使用場所是酒店，到我國能自主生產以及向家用普及是2010年後。

早在2000年，楊格鎖業開始涉足電子鎖領域。

2011年，櫻花開始組建智能鎖研發團隊。

日後再來看，小欖鎖業能轉型成功，當地鎖企超強市場洞察力並果斷出擊是關鍵。

全球智能鎖行業市場規模

2016年，智能門鎖在國內全面興起，小欖鎖企已佔得先機。

此時，小欖幾十年建立的供應鏈起到關鍵作用。

除去部分電子元件，智能鎖需要的所有配件都可以在鎮內自主生產出來，小欖智能鎖因而有了快人一步的優勢。

楊格鎖業在電子鎖賽道浸淫多年，只要開發與傳統電子鎖相結合的系統解決方案，就能很快將“車頭”調轉到智能鎖。

楊格鎖業早期生產的電子鎖

櫻花智能則經過調整改進，成為小欖鎖企最早實現製造成熟智能鎖產品的企業之一。

這時候，政府扶上馬再送一程。

從2016年起，小欖財政連續三年拿出不低於5000萬元作為智能製造專項發展基金，以補貼的形式鼓勵企業升級轉型。

企業審時度勢，政府關鍵時刻用資金做引導，小欖智能鎖產業乘風而起。

2018年，小欖鎮獲得“中國智能鎖產業基地”稱號。

小欖鎮績東二智能鎖具產業基地

小欖制鎖全面轉型升級為“智能鎖具產業”，又向周邊鎮區輻射，形成了以智能鎖具為主導、上下游產品和應用齊全的產業集羣。

2024年上半年，中國智能鎖市場產銷量是1055萬套，而小欖全年的產量預計是800萬套。

一個小欖鎮，頂起中國智能鎖“半邊天”。

從製造到智造，生生不息。

小欖制鎖業，成為中國製造轉型升級的精彩寫照。

● 參考資料：

《早起的小欖追趕朝陽》，南方日報

《中國經濟樣本觀察·“鎮”了不起｜“鐵將軍”升帳“鎖聯網”：“鎖”住百億元大產業》，新華社

《一代人的記憶的無線電五廠》，中山市小欖鎮融媒體中心

《小鎮大追求 中山小欖鎮的強力進階路》，時代週報