白酒行業大浪淘沙 淘出一個金沙酒業？_風聞

白酒行業正在經歷大浪淘沙的時刻，二三線品牌首先撐不住了，金沙酒業是否會成為被淘出來的一粒“沙”？

作為曾經的醬香“大黑馬”，2022年10月當華潤啤酒豪擲123億元巨資收購金沙酒業55.19%的股份時，市場震驚不已。

彼時，金沙酒業亮出來的財報十分耀眼，營收從2018年的5.76億元一路飆到2021年的60.66億元，僅僅只用了三年，高端系列產品“摘要”第三代珍品版定價1399元/瓶，對標飛天茅台；宋詞、唐詩兩個版本價格更是達到了1699元/瓶和1999元/瓶，和茅台似有平分秋色之勢。

不過華潤入主後，才發行金沙酒業的財報“水分”很大。時任華潤啤酒首席執行官的侯孝海上任金沙酒業董事長一職後發現，金沙酒業業績高漲背後壓貨問題嚴重。侯孝海曾表示，金沙酒業過去積累的高庫存和價格倒掛問題超出了預期，因此管理團隊決心要下最大努力去治理。

侯孝海要求不向經銷商壓貨，“以後再讓你們壓貨的人就是壞人，對於那些為了不下課去壓貨的行為，經銷商一封信就可以讓他下課。”侯孝海向經銷商們承諾。

結果不清理不知道，一清理直接被金沙酒業扒了個“精光”。根據華潤披露的數據，2021年金沙酒業營收降至36.41億元，2023年直接降至20億元。

金沙酒業的價格倒掛更是驚人，電商平台上售價低於650元/瓶的“摘要”珍品隨處可見。據業內人士介紹，目前官方建議零售價分別是1399元“摘要”珍品在500元左右，“圈裏拿貨480元隨便拿，也有少量甩貨更低的”，定位次高端、官方建議零售價789元的金沙回沙酒1951零售價為260元/瓶。

作為一手締造華潤啤酒神話的侯孝海估計也沒踩過這麼大的坑，在接手金沙酒業僅一年後，侯孝海退出金沙酒業董事會，並辭去相關職務。隨後金沙酒業拉開了一波人事大調整，原金沙酒業高管團隊相繼離開，金沙酒業“靈魂人物”張道紅去了枝江酒業，後者已經開始展露出金沙酒業的發展路子。

在侯孝海辭任後，華潤啤酒副總裁和華潤酒業總經理魏強接替了董事長一職，範世凱、趙偉新出任金沙酒業董事，結果魏強也沒幹上一年，在2024年年底前卸任。有分析稱，魏強離任可能和金沙酒業業績有關。

在2024年1月，金沙酒業曾定下了業績增長40%的目標。而在魏強就任期間，金沙酒業並沒有完成這一業績增長目標。

魏強離任後，前總經理範世凱被提議升為董事長，李濮被提名為金沙酒業黨委書記和總經理。範世凱和李濮都是華潤啤酒的資深員工，範世凱自2000年起便在華潤雪花擔任銷售職位，歷任遼寧、北京、四川等地的營銷管理崗位。李濮此前曾任華潤雪花啤酒河南區域公司總經理、鄭州事業部總經理以及貴州區域黨委書記等。

範世凱在2024年底上任時坦言，因白酒行業進入縮量時代，40%的增長目標已經無法實現。

不過面對低迷的市場銷售，範世凱表示，摘要酒將堅守高端市場定位，不會採取降價促銷的策略。具體而言，摘要酒的基礎產品將維持在500元至600元的實際成交價區間，並逐步拓展至900元價位段的產品線。範世凱還透露，金沙酒業有信心在2024年實現30%的營收增長。

讓華潤啤酒頭大的不止金沙酒業，2021年入股的景芝酒業，2022年入股的金種子同樣表現慘淡。金種子酒業預告2024年業績虧損-2.01億元到-2.91億元，淨利潤連續5年出現虧損，景芝酒業也未能在市場掀起浪花，華潤的“啤+白”戰略面臨嚴峻挑戰。（內容來源|遠見資本局）