白酒行業大浪淘沙 淘出一個金沙酒業?_風聞
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白酒行業正在經歷大浪淘沙的時刻,二三線品牌首先撐不住了,金沙酒業是否會成為被淘出來的一粒“沙”?
作為曾經的醬香“大黑馬”,2022年10月當華潤啤酒豪擲123億元巨資收購金沙酒業55.19%的股份時,市場震驚不已。
彼時,金沙酒業亮出來的財報十分耀眼,營收從2018年的5.76億元一路飆到2021年的60.66億元,僅僅只用了三年,高端系列產品“摘要”第三代珍品版定價1399元/瓶,對標飛天茅台;宋詞、唐詩兩個版本價格更是達到了1699元/瓶和1999元/瓶,和茅台似有平分秋色之勢。
不過華潤入主後,才發行金沙酒業的財報“水分”很大。時任華潤啤酒首席執行官的侯孝海上任金沙酒業董事長一職後發現,金沙酒業業績高漲背後壓貨問題嚴重。侯孝海曾表示,金沙酒業過去積累的高庫存和價格倒掛問題超出了預期,因此管理團隊決心要下最大努力去治理。
侯孝海要求不向經銷商壓貨,“以後再讓你們壓貨的人就是壞人,對於那些為了不下課去壓貨的行為,經銷商一封信就可以讓他下課。”侯孝海向經銷商們承諾。
結果不清理不知道,一清理直接被金沙酒業扒了個“精光”。根據華潤披露的數據,2021年金沙酒業營收降至36.41億元,2023年直接降至20億元。
金沙酒業的價格倒掛更是驚人,電商平台上售價低於650元/瓶的“摘要”珍品隨處可見。據業內人士介紹,目前官方建議零售價分別是1399元“摘要”珍品在500元左右,“圈裏拿貨480元隨便拿,也有少量甩貨更低的”,定位次高端、官方建議零售價789元的金沙回沙酒1951零售價為260元/瓶。
作為一手締造華潤啤酒神話的侯孝海估計也沒踩過這麼大的坑,在接手金沙酒業僅一年後,侯孝海退出金沙酒業董事會,並辭去相關職務。隨後金沙酒業拉開了一波人事大調整,原金沙酒業高管團隊相繼離開,金沙酒業“靈魂人物”張道紅去了枝江酒業,後者已經開始展露出金沙酒業的發展路子。
在侯孝海辭任後,華潤啤酒副總裁和華潤酒業總經理魏強接替了董事長一職,範世凱、趙偉新出任金沙酒業董事,結果魏強也沒幹上一年,在2024年年底前卸任。有分析稱,魏強離任可能和金沙酒業業績有關。
在2024年1月,金沙酒業曾定下了業績增長40%的目標。而在魏強就任期間,金沙酒業並沒有完成這一業績增長目標。
魏強離任後,前總經理範世凱被提議升為董事長,李濮被提名為金沙酒業黨委書記和總經理。範世凱和李濮都是華潤啤酒的資深員工,範世凱自2000年起便在華潤雪花擔任銷售職位,歷任遼寧、北京、四川等地的營銷管理崗位。李濮此前曾任華潤雪花啤酒河南區域公司總經理、鄭州事業部總經理以及貴州區域黨委書記等。
範世凱在2024年底上任時坦言,因白酒行業進入縮量時代,40%的增長目標已經無法實現。
不過面對低迷的市場銷售,範世凱表示,摘要酒將堅守高端市場定位,不會採取降價促銷的策略。具體而言,摘要酒的基礎產品將維持在500元至600元的實際成交價區間,並逐步拓展至900元價位段的產品線。範世凱還透露,金沙酒業有信心在2024年實現30%的營收增長。
讓華潤啤酒頭大的不止金沙酒業,2021年入股的景芝酒業,2022年入股的金種子同樣表現慘淡。金種子酒業預告2024年業績虧損-2.01億元到-2.91億元,淨利潤連續5年出現虧損,景芝酒業也未能在市場掀起浪花,華潤的“啤+白”戰略面臨嚴峻挑戰。(內容來源|遠見資本局)