從張蘭到劉雯，“永封網紅”們的復活密碼_風聞

文/迪麗冷巴

出品/三言Pro

直播行業從來都沒有消停過。劇本、擦邊、假貨、惡意炒作，一批批網紅被禁，一批批網紅又悄然復活。

近日，張蘭的短視頻賬號因為“利用逝者進行惡意炒作營銷”被封禁，受此影響，其多個社交平台賬號都遭到不同程度的限制。但緊接着，她的多個“小號”以及麻六記全國各門店員工紛紛輪流上陣，開始直播。雖未直接在直播間露臉，但張蘭的努力“復活”，溢於言表。

這一套“復出”的話術中，員工的集體帶貨都是在自救。張蘭稱手下有八千名員工，背後是八千個家庭，自己要為這些員工負責。大S謠言的風波還未過，一些網友開始為“大女主”張蘭叫好。照此來看，再過不久張蘭可能很快就能露面。

被無限期封禁的張蘭好歹還被關在小黑屋裏，另一位近期在短視頻平台鬧的沸沸揚揚的“永封網紅”劉雯，最近因與某互聯網平台的瓜葛及“陰陽式道歉”，引發公眾討論。但經網友深扒，2021年4月，她就遭遇到了短視頻平台的“永久封禁”。但劉雯也許能量不小，第二個月就重新復活。

除了這兩位，還有不少知名網紅被封禁後復活，他們的復活密碼是什麼？如何打破“違規——封禁——換殼重生——再違規”的惡性循環？

復活道法1.0——硬復出，套路單一，搞低俗流量

最簡單的復活密碼是硬復出，套路單一。

最近的例子就是某平台網紅祁天道。祁天道出道較早，也算網紅界的“頭部”。早在2019年末，祁天道就因詐騙罪被判刑。祁天道的社交賬號隨即被封禁。

然而，2021年祁天道減刑出獄後，其賬號解封，同時在其朋友大力支持下，最終以“户外主播”身份成功復出，而且粉絲量不僅沒降，反而比入獄前更多，一度接近5000萬。

復出後祁天道搞起了户外直播，2024年11月祁天道在三亞僱用女子充當“被騷擾女遊客”，然後直播時假裝偶遇，用竹竿挑逗女子，擺拍虛假、低俗情節，無底線博流量，性質惡劣。最終被警方處以行政拘留10日處罰，涉事賬號被封禁。

儘管有被封禁賬號不得轉世的規定，可能是平台網開一面，祁天道復出重操舊業。他在復出後的經營變現套路單一，就是搞流量，可能是自身能力有限，只能靠走低俗路線、博眼球，冒犯公序良俗來吸引粉絲和流量。

這也是他所擅長的，最終嚐到苦果。也給想用“復活1.0法”的網紅斷了去路。

復活道法2.0——家族式生存，試探性露臉

第二種復活方法則依託網紅的“家族”。

他們用師徒制、家族制建了一批號，形成幫帶關係，相互打賞引流、幫扶彼此。當“師傅”或其中一員遭到封禁，這種制度可以把損失降到最低。

知名網紅二驢也蠢蠢欲動試圖復出。

二驢曾因搞“直播被綁架”的無良劇本遭到平台封禁，但是去年9月，二驢開始嘗試復出。當時很多名稱中帶有“二驢、二驢（從頭再來）、二驢的（東山再起）”內容的賬號開始發佈帶有二驢本人出鏡的視頻，為其造勢。

而且話題“網紅二驢迴歸”還登上微博熱搜，同時據極目新聞報道，當時二驢還在“驢家班”直播間露臉，為“驢家班”的主播們帶來不少流量。

網紅“MC天佑”也在去年借用他人實名信息復出直播，只出聲音不露臉。目前該賬號已被禁。還有不少早期被封禁的主播通過“後背出鏡”、“聲音出鏡”、“飯局片段”等方式嘗試復出。

這些主播享受了早期的流量紅利，頻頻試探性復出，説明不只放不下曾經的光環，時不時“露個臉”還能維繫老粉絲、穩固“x家班”的流量體系。

張蘭被禁後，在被禁的平台上，動員麻六記全國門店開啓“全員直播”，這種復出方式大體符合“復活2. 0”的家族制，但唯一不同的是全員直播屬於店播，跟張蘭有所切割，正常的店播是被平台鼓勵的。

復活道法3.0——擅長輿論戰，高端身份背書，隱秘式變現

復活1.0裏的網紅，大多出身是“社會人兒”， 方法單一，純靠擦槍走火、搞低俗擦邊增加流量，算是一種“單純”；復活2.0裏有“社會人兒”，有了一套逐漸成熟的公司化體系，也有打拼幾十年幫自己企業帶貨的“企業家”，雖然不搞低俗，但偶爾也會藉助相關事件進行營銷炒作。

而3.0裏的復活網紅獲取流量的方式更高一級，變現的方法更加隱秘。

擁有500多萬粉絲的情感帶貨主播劉雯就走了這條路。最近，她以“道歉”的名義，發佈多條不實內容，其中部分視頻因涉及捏造判決結果而遭相關平台下架，引發公眾討論。

據悉，去年8月以來，劉雯因發佈多條涉外賣、騎手的不實言論，被外賣平台以侵害名譽權向北京互聯網法院發起立案。2024年12月30日，北京互聯網法院作出判決，認定侵權行為成立，判決劉雯在發佈侵權信息的各大平台連續5日刊登道歉聲明、判決賠償經濟損失5萬。

不過，在法院已有判決結果的情況下，自今年1月5日開始，劉雯通過個人賬號，在社交媒體以“道歉”為名炒作不實內容。劉雯自稱對案件“毫不知情”情況下，以暗示被法院“缺席審判”，還用道歉的形式嘲諷法官。她還稱自己得連續道歉30天，賠償50萬元。

但有網友扒出了法院發給劉雯的判決書，上面寫着最終判決是連續道歉5天，賠償5萬元，至於劉雯在視頻中所説的“道歉30天，賠償50萬元”，其實是原告的訴求。

另外她説的缺席審判也不實，實際在開庭前，法院已通過郵件、電話、短信等多種方式向其發送開庭信息。劉雯則辯解稱收到了短信，卻以為是詐騙信息。

這也引發不少博主也發視頻評論此事。不明真相的網友也在其“正義式控訴”的挑動下，向法院評論區發起“進攻”。

其實，早在2021年4月，劉雯就被短視頻平台列入永久封禁名單，原因是“賣慘帶貨、演戲炒作”。然而次月劉雯就重新註冊了賬號，並經營起了多平台矩陣。

劉雯的復活更具故事性，用5年走完了“起號——洗白——變現”的全流程：

據悉，2020年劉雯開始活躍，不斷剮蹭熱點事件，通過塑造女權人設（挑起性別對立），“洗白”林生斌（網暴普通網友）等事件，迅速獲取黑紅流量，積攢了300多萬粉絲，2021年被封。

復活後，她開始進行“洗白”，通過抨擊安徽電信、指責中國麪包產業等內容，立起了“單親媽媽”、女強人、正義女神的人設，不斷吸粉。

剛開始影響力不大的時候，其帶的貨源較低端：一是高風險的中老年理財課程，以及做着美女主播賣男士內褲等實際偏擦邊的生意；二是枸杞、西洋參等利潤高但質量殘次的白牌商品。

僅老年理財課銷售超過萬單。課程相關公司“菲爾萊科技”無教育培訓資質，無理財規劃師，因侵權、虛假宣傳等遭處罰，頻遭媒體曝光。

在收割期，通過發佈企業不實信息，劉雯迅速變成500萬粉絲博主。隨着粉絲和流量的增長，她帶的貨從低毛利的充電線之類，變成了高利潤的白酒。

她的生活也優渥起來，2023年自曝已經裝修了八套房子。她也通過不斷剮蹭熱點事件、造謠“網暴”企業，成功從被封禁的“劣跡博主”洗白成為民請命的人民衞士。

她變現的隱秘之處在於，其一：在流量炒作中潛移默化帶貨。

比如在“道歉視頻”和直播中，一邊強調自己“無路可退”，一邊貼心地提醒大家“等我貴州刺梨/口子窖的直播做完”“馬上就沒庫存了，還有50單就結束了”，並在此期間，悄然登上了相關短視頻平台“酒類帶貨榜”的第3名。

其二：專業、可靠、高端的身份背書。

她的賬號簡介是“電視節目主持人、刑法碩士、公益助農大使”，主頁背景是節目工作照，僅這幾點就可以讓你看了視頻就下單。為什麼？

一是主持人的title，她的視頻也都是播音腔，粉絲看到真以為她還是在電視台工作的主持人，在粉絲眼裏，這麼一個在單位工作的高端人士，對知識的科普、對企業的控訴能有假嗎？

她是刑法碩士，口中的判決書金額等等法律相關內容，能有假嗎？

她是公益助農大使，她賣貨是為公益，不可能賺我們太多錢。

可見，從人設到流量，在信任背書上，她已經有了話語權，有了帶動網友無腦去相信、去行動的能力。

當然，她實際已經不是電視節目主持人了。

光明正大的低俗，有時候比隱秘的"壞"更可愛。

違規——封禁——換殼重生——再違規

如何打破惡性循環？

違規就封禁，封禁再重生，再去違規，背後流量推薦機制是個“黑箱”。誰炒作、誰有節目效果、誰嗓門大、誰無底線就能獲得流量，顯然是不正確的。

其次，什麼情況無限期封禁，什麼情況封禁一個月，平台應該明示。

張蘭被封后，網友也並非一邊倒的反對她，很快也有大量張蘭支持者開始力挺張蘭，他們對麻六記多家直播間開播持贊同態度，認為品牌正常商業活動不應受影響，張蘭有權力通過合規途徑繼續進行商業活動。

不過，反對者則認為張蘭的行為透支了公眾信任，復出可能助長網紅“違規後封禁，之後換殼重生”的惡性循環。

筆者認為，網紅復出後內容如果符合規則且被大眾接受，這實際上是網紅經濟“市場調節”的一種手段；如果網紅復出後依然不知悔改，甚至變本加厲，那流量自然也不會接受這類網紅。

無論是平台還是普通大眾，應該時刻警惕像“劉雯”這類網紅頻繁出現。平台方面要做好事實引導，及時闢謠；網友們也應當理性對待網紅人物，不能“言聽計從”。

要想復出且長久獲利，張蘭應該謹言慎行，以她為例，怎樣實現市場調節呢？

合理的復出取決於她能否真正實現內容轉型，不能再搞“借勢營銷”、舊有爭議炒作的套路。

把自己的創業經歷講一講，創業有哪些坑？做餐飲必須學會哪幾招？酸辣粉的製作流程？麻六記的後廚什麼樣？與投資方的談判指南？如何培養出懂事有能力的兒子？如何保養皮膚像20歲少女？

不相信平台不給推薦流量。這也許非一時之功，平台和網紅都需努力。