「美團」反擊美團_風聞

本文來自微信公眾號：壹番財經（ID：finance_yifan），文|太史詹姆斯。

看到京東的“宣戰”，王興的心裏應該沒有一絲波瀾，臉上可能還有冷笑。

他實在經歷過太多的戰爭了。

從阿里到攜程到滴滴，再到最近的拼多多和抖音，甚至是“新貴”小紅書，王興的美團幾乎打遍了整個“泛電商”互聯網圈。

當這一次京東加速走進本地生活陣地、佈局外賣業務，對於王興來説也許只不過是美團戰爭史的一段不大不小的經歷。

可能最大的區別就是，站在王興對面不光有劉強東，還有過去自己的手下大將郭慶。

對，這是一場“美團對戰美團”的戰爭。

01 好戰的王興

美團為什麼總是捲入戰爭？

首先一個原因在於王興也“好戰”。

美團興於“百團大戰”。九死一生後，王興再也不懼怕主動挑起或者被動捲入任何戰爭。

2011年在大戰中雪中送炭投了5000萬美元的阿里，隨後想進一步增強對美團的影響，遭到桀驁不馴的王興抵制。於是，阿里轉頭收購了餓了麼，從此站在了美團的對立面。

2017年2月14日，剛剛和王興吃完飯的程維看到了手機上彈出的新聞：美團上線網約車業務。滴滴創始人立馬關閉了美團在滴滴APP上的接口，還通過媒體對王興喊話：“爾要戰，便戰”。

王興（最左）和程維（最右）

2017年6月，王興在專訪中強調“萬物無邊界”，並宣稱“估計再用1-2年，我們會超過整個攜程加藝龍再加去哪兒的間夜數。”

不過這些爭鬥美團有勝有敗。外賣領域它的確是王者，網約車市場確實沒攻進去，酒旅做起來了，但攜程仍然屹立。

後來當拼多多和抖音兩個怪物在電商老巨頭的地盤上縱橫馳騁的時候，且不斷釋放對於本地生活業務野心，也是美團這個中生代挺身而出，率先穩住了陣腳。

美團優選雖然不如多多買菜，但也同是社區團購的頭部；到店業務雖然無可奈何地讓抖音撕開了一個口子，但也很快守住了自己的防線。

仔細算來，王興應該是這些泛電商大廠中唯一的還堅持在一線的創始人。

馬雲、黃崢、張一鳴都退休了，劉強東讓出了CEO，程一笑算半個吧。

之所以能堅持，就是因為他對戰場還心心念唸的。

美團宣傳片截圖

其次，美團所在的本地生活戰場也是兵家必爭之地。

去年，電商在零售大盤中的佔比出現史上首次下降。而本地生活服務的市場規模卻從2020年的19.5萬億增長到了今年的超過35萬億。與此同時，同樣前途無量的出海如今卻面臨着空前的風險。

對比之下，這塊“肥肉”怎麼能不讓人先動心？

另一方面，在供給端，電商和本地生活是相鄰的市場，快遞員和外賣員看上去明顯“沾親帶故”。

所以，阿里早早就收購了餓了麼，高德做到了第一，還有飛豬。對比來看，京東在本地生活領域的行動算是遲緩的了。

其實，換個角度來談，美團的“零售+科技”大旗就相當於對所有電商大廠宣戰了。

它目前最有成績的就是即時零售。閃購是行業第一，小象超市也在逐漸起勢。

美團App截圖

通常電商就是三大塊業務：一塊是京東最擅長的3C家電，一塊是阿里最擅長的美妝服飾，還有一塊就是生活用品。

京東超市和天貓超市就是傳統電商對生活用品的佈局。

但如今美團從外賣入手，高頻打低頻，自然而然就能切入。

阿里在直播帶貨領域還算有個新渠道，和美團最像的京東必然感受到了最大的壓力。

盤一盤現在的電商巨頭，阿里、抖音、拼多多都和美團打過了，快手很難得，一直是美團的盟友。所以説，輪也該輪到京東了。

剩下的新晉電商，小紅書、視頻號和B站這種，看上去都沒有那麼好戰，畢竟數倍膨脹自身的內容電商GMV才是它們的當務之急。

而且這三家的護城河都是內容，美團也不太可能冒冒失失地殺入人家的腹地決戰。

02 “美團”反擊美團

不過這次，京東對美團發起的兇狠進攻，有點“以彼之道還施彼身”的感覺。

沒錯，統領這次進攻的就是前美團悍將，加入京東後執掌達達的郭慶。

英文名Kevin的郭慶在美團號稱“老K”，他的確曾是王興手中的一張王牌。

11年前他從萬達加入美團，用三年的時間將美團酒旅做到了行業第一。郭慶也因此在2020年進入了美團最高決策層S-team。

但在2021年的組織架構調整中，郭慶邊緣化，成為騎行事業部總經理。

郭慶

那年10月，美團宣佈延續至今的公司戰略“零售+科技”，王興領銜的五人零售特別小組亮相。同月，郭慶正式離職。

郭慶隨後成為了做機器人的橡鷺科技聯合創始人和CEO。

2023年12月，劉強東用數千萬元投資橡鷺科技，將郭慶招入麾下。

所以，面對舊主，老K怎能不用盡全力？

他從“品質堂食餐飲商家”入手的選擇也相當聰明，抖音正是從這裏切入的。

這些大商家的產品是相當標準化、有保證的，最適合新來者練級。京東雖然不像抖音那樣能帶來全新的品宣渠道，但有運力、有流量，不愁招攬不來頭一批嚐鮮的品牌。

“京東郭慶戰王興”的戲碼其實是挺好看的。最近流出的消息可以看出，劉強東對郭慶是絕對信任，充分授權，可能最大的疑問就是京東是否還能煥發狼性？

京東App截圖

早期的劉強東和王興一樣，絕對是狼性十足的。“從來不拼搏的人，不是我的兄弟。”這絕對不只是説説而已。

現在許冉主政，帶領京東意圖女性市場進軍，本來頗有成效，但去年雙十一遭遇了“楊笠事件”，反而在原來的“基本盤”裏引發了千層浪。此後，不光是有不少男性消費者對京東不滿，“快遞員vs.小白領”的鬥爭敍事也撕裂着京東內部。

這些問題是郭慶在美團沒有遇到過的，也是決定他是否能在京東長期發展的關鍵。

但郭慶知道，這場仗不能不打。

從七鮮開始，京東其實就和美團摽上了。

如果不做外賣，那麼，七鮮很可能就會敗下陣來。

甚至，美團會逐漸席捲山姆、盒馬所在的即時零售市場。

圖源：網絡

與此同時，京東的動員力也是個問題。它在之前社區團購大戰就暴露了問題。

京喜拼拼作為劉強東的一號位項目，最終也敗給了美團優選，雙方差距是明顯的。

如果那是一場預演，那麼紅黃兩家可以説勝負已分。

當然了，消費者對商家競爭絕對是舉雙手歡迎，畢竟在京東已經能買到比美團便宜的咖啡券了。