獨家 | 樂舒適3月初啓動香港NDR，交易規模約2至3億美元，目標上半年過聆訊_風聞

據“獨角獸早知道”獨家消息源，樂舒適將於3月初啓動香港上市管理層NDR(非交易路演)，預期交易規模約2億至3億美元左右，目標2025年上半年通過港交所聆訊。此前，樂舒適有限公司遞表港交所主板，中金公司、中信證券、廣發證券(香港)為聯席保薦人。

綜合 | 招股書  編輯 | Echo

本文僅為信息交流之用，不構成任何交易建議

招股書顯示，樂舒適是一家專注於非洲、拉美、中亞等地快速發展新興市場的國際化衞生用品公司，主要從事嬰兒紙尿褲、嬰兒拉拉褲、衞生巾和濕巾等嬰兒及女性衞生用品的開發、製造和銷售。

根據弗若斯特沙利文報告，以2023年銷量計算，公司在非洲的嬰兒紙尿褲市場和衞生巾市場均排名第一，市場份額分別為20.0%和14.0%；及公司在加納、肯尼亞、科特迪瓦、塞內加爾、喀麥隆及坦桑尼亞的嬰兒紙尿褲市場均排名第一，以及在塞內加爾、肯尼亞及坦桑尼亞的衞生巾市場均排名第一。

憑藉超過15年的全球化經營策略，樂舒適已成為非洲多國的衞生用品行業的領軍企業，也是新興市場的重要參與者之一。通過建立公司的海外管理團隊和本地人才梯隊的建設，雙管齊下協作優化人力資源，公司實現了橫跨多國且高效的經營運作。

根據弗若斯特沙利文進行的調查，主要由於公司產品的優良質量和可及性，樂舒適的品牌Softcare、Maya及Cuttie是受訪者最喜愛的嬰兒紙尿褲及嬰兒拉拉褲品牌，品牌認知度高達89.0%，同時復購率最高，達到95.7%，而公司的品牌Softcare、Veesper及Clincleer是受訪者喜愛的衞生巾品牌，品牌認知度高達95.4%，同時復購率最高，達到92.0%。

樂舒適建立了廣泛而深入的銷售網絡，遍及非洲、拉美和中亞30多個國家，截至2024年9月30日，公司在12個國家設立了18個銷售分支機構，以及涵蓋合計超過2,500家批發商、經銷商、商超和其他零售商的廣泛銷售網絡。

憑藉公司廣泛的銷售網絡，公司於往績記錄期間實現快速增長。2023年，公司的嬰兒紙尿褲及衞生巾的銷量分別達到37.13億片及13.32億片，同比分別快速增長24.0%及39.1%。截至2024年9月30日止九個月，公司的嬰兒紙尿褲及衞生巾銷量分別達到30.36億片及12.30億片，同比分別增長9.4%及24.0%。

財務方面，於2022年度、2023年度、2023年及2024年截至9月30日止九個月，樂舒適收入分別約為3.20億美元、4.11億美元、3.12億美元、3.34億美元；同期，年/期內利潤分別為1839萬美元、6468萬美元、4690.9萬美元、7228.2萬美元。

招股書顯示，樂舒適面向的新興市場彰顯人口快速增長及消費升級的特點，顯示其具有長期經濟增長的巨大潛力，併為公司提供有利的市場機遇。

根據弗若斯特沙利文報告，非洲、拉美等新興市場的嬰兒及女性衞生用品市場具有全球最大的增長潛力。2019年至2023年，非洲的新生兒數量複合年增長率為1.5%，位列全球各洲之首，20歲以下人口占比超過50%，人口結構呈現顯著增長潛力。

根據弗若斯特沙利文報告，於2023年，非洲、拉丁美洲及中亞的出生人口分別為4700萬、1010萬及190萬，分別佔2023年全球出生人口的57.1%、12.3%及2.3%。

新興市場嬰兒及女性衞生用品的市場滲透率持續提升，與發達國家相比，有相當大的增長空間。例如，2023年，非洲的嬰兒紙尿褲及嬰兒拉拉褲市場滲透率為22.7%，低於嬰兒紙尿褲及嬰兒拉拉褲在歐洲、北美和中國市場介乎約70%至86%的滲透率，而非洲的衞生巾市場滲透率為30.8%，亦低於歐洲、北美和中國市場約為35%至80%的滲透率。

本次樂舒適香港IPO募資金額擬用作擴大公司的整體產能及升級公司的生產線；在非洲、拉丁美洲及中亞營銷及推廣活動；戰略收購衞生用品行業的業務；升級公司的CRM系統，並逐步在公司於多個國家的業務中實施；聘用管理顧問公司對新市場及新產品進行分析，並就策略執行及企業管理提供建議；及用作營運資金及一般公司用途。