拿下WTA、温網版權，騰訊體育的破局之道與商業想象_風聞

体育产业生态圈-体育产业生态圈-商业改变体育,体育改变生活40分钟前

2025-02-21

文 / 多傑

編 / 黃夢婷

2024這個超級體育大年，可能永遠地改變了網球在中國的發展。

在鄭欽文歷史性奪冠的帶動下，無論是網球穿搭還是球場預約、網球培訓乃至線上線下觀賽，都迎來了新一輪的增長，網球正快速從「精英運動」向「全民運動」轉型，以一種前所未有的速度融入大眾生活。

而最為行業人關注的，莫過於在2025這個「賽事小年」裏，網球能否繼續承載起今年的體育流量？

當網球成為生活方式，品牌不容錯過這場盛宴

網球作為一項高度職業化和全球化的運動，以澳網、法網、温網、美網為代表的四大滿貫賽事，是全球頂尖運動員競逐榮耀的殿堂。網球不僅擁有區別於籃球、足球的獨特文化價值，其背後的受眾更是高知、高智、高收入的精英羣體。

由貴族休閒生活演變而來的網球，其商業價值不侷限於體育領域，更擴展到時尚和生活方式等多個方面。眼下，隨着中國球員陸續在國際賽場取得好成績，更加快了網球在中國的發展。

**根據凱度在《從“小眾運動”到“全民熱潮”——解碼中國網球人羣與市場機遇》報告顯示，中國網球運動參與者已達2098萬人，**已成為世界第二大網球運動參與國，去年網球中國賽期間，中網、上海大師賽、武網的門票收入和線上討論度都創下新高。

2024中網期間，在草坪上觀賽的球迷。圖源：中網官方

以澳網為例，這裏是見證過李娜歷史性奪冠、鄭欽文新生代崛起的重要賽場，不論是老面孔瀘州老窖還是瑞幸，又或是新入局的海爾，他們都希望藉着網球賽事搭建國際化品牌形象，用網球的語言講述品牌故事和文化。

又如鄭欽文的商業成就——她不僅手握Nike、Wilson、勞力士、奧迪、蘭蔻等十幾個品牌的商業代言，**更在福布斯發佈的《2024世界體壇女運動員收入榜》中，以2060萬美元位列第四名。**憑藉明星效應、本土賽事的商業運作以及社會文化的轉變，網球在中國迅速走紅，並展現出巨大的商業潛力。

連拿WTA和温網版權，騰訊重塑網球****價值生態

**2025年2月11日-12日，騰訊連續官宣了WTA新賽季的轉播權與温網的獨家版權。**在這樣的網球熱潮下，作為國內領先的數字媒體和社交平台，騰訊入局網球版權也在意料之中。

騰訊曾連續多年直播温網、法網和美網等大滿貫賽事，此次拿下WTA和温網版權，從宏觀上來看，將進一步加劇平台之間的運營競爭，對騰訊而言，更能聚攏高端網球受眾，還能為其客户提供新的營銷場景。

如今，WTA賽事吸引全球11億觀眾，成為女子體育運動的領軍者；而最具「老錢感」的温網，延續百年的傳統禮儀更是網球文化的象徵，各有特色的兩項賽事當下都受到國內觀眾的熱捧。

圖源：温網官方網站截圖

年初在廈門舉辦的「首屆ECO福布斯體育盛典」上，騰訊體育內容業務負責人黃禕曾分享過騰訊平台的價值——對於賽事IP和版權方來説，騰訊體育是「連接器」和「放大器」。

不僅可以通過賽事轉播、短視頻切片、衍生節目、AR/VR技術互動等產品資源和渠道優勢幫助賽事IP與更廣泛的用户建立「連接」。同時藉助騰訊的社交媒體、長短視頻內容及其強大的生態效應，「放大」體育內容生產和話題營造的能力，幫助品牌破圈。

以2023ATP上海大師賽為例，騰訊憑藉內容與渠道的深度融合，助力光明致優全程陪伴張之臻主場衝擊8強，實現了3500萬人次的曝光量。

定製化網球內容，騰訊體育助力品牌精準觸達

在網球的世界裏，每一次球的起落、每一次擊球的果斷，都映射着球員的選擇和決心。如何能放大網球與生活的連接，在輸贏之外有更多的過程體驗，對於很多想要入局網球的平台和品牌來説，是一場關乎價值觀與獨特性的匹配考驗。

深耕體育行業20多年的騰訊體育，藉助奧運會、世界盃、NBA等多項頂級賽事不僅提升了平台品牌價值和影響力，還為中國體育觀眾提供了良好的觀賽和互動平台，更為各個領域的品牌提供了經典營銷案例。

基於騰訊平台特性和商業化思路，騰訊體育圍繞網球IP打造了一系列完善的內容體系，以輻射品牌與受眾。而這其中，定製內容成為發力的方向，也是騰訊體育背靠騰訊強大的資源整合能力、結合自身專業實力能夠構建的獨家競爭力所在。

例如最近火爆全網的王鶴棣與NBA全明星週末名人賽的聯動，正是騰訊體育憑藉其籃球版權運營優勢、明星資源儲備以及站內多平台整合能力，成功打造的熱點刷屏事件。

如果與明星的跨界可以激起文體的聯動，那麼可以想象的是，騰訊體育還有能力聯動整個生態為品牌匹配精準的網球精英人羣。

在2023年的「520」節點，**美妝品牌赫蓮娜通過與網球相關的跨界聯名，成功打造了一場浪漫奢享的營銷活動。**恰逢ATP羅馬大師賽舉辦期間，騰訊體育就幫助品牌整合多元黃金資源，從線上朋友圈、直播貼片、主題表白日等焦點資源的曝光，再到一鍵直達的電商頁面，推動了品牌銷量轉化。

同時作為大滿貫賽事的官方贊助商，勞力士在2022年法網舉辦期間，通過朋友圈宣傳、品牌廣告貼片、演播室口播、晉級時刻的貼片慶祝等多種形式，騰訊體育幫助品牌精準鎖定了高淨值人羣，實現品牌理念的精準傳播。

當下，中國網球能夠閃耀國際，背後離不開幾代人的努力。從李娜、鄭潔、張帥、王薔、朱琳等人組成的中國金花們，再到鄭欽文、張之臻、王曦雨、王欣瑜、商竣程、吳易昺等一批新生代再度閃耀國際賽場，騰訊體育能夠聚焦網球領域，幫助品牌完成簽約、定製和傳播的一站式需求。

與此同時，騰訊體育正在籌劃《成為鄭欽文》的紀錄片（片名暫定），F1與温網版權聯動的定製內容《致美之旅·英倫季》，此外還有温網賽事的線下營銷內容《英倫奇妙夜》，以及「I人E人一起動」的網球營銷事件，多樣內容通過契合大眾化的體育參與方式，共創多元健康的網球生活方式。

可以看出，騰訊所打造的這一生態鏈路，不僅能夠為平台帶來用户粘性等顯性利好，其兼顧公域廣度、私域粘性的完整商業閉環背後所藴藏的廣闊空間，也能夠為合作品牌的增長提供更多的激發點，讓賽事在最大程度上發揮出連接人羣價值與商業價值的橋樑作用。

網球從誕生髮展至今，在歐洲已有數百年曆史，傳入中國則不足百年。值得行業欣喜的是，隨着騰訊體育等平台加碼網球版權市場，中國網球運動正在迎來全民參與的2.0時代。我們有理由相信，這項運動的東方敍事即將展開新的篇章。