共工財經局關注|孔府家酒：昔日“標王”淪落邊緣，新掌舵人能否挽救頹勢？_風聞

原標題：共工財經局關注|孔府家酒：昔日“標王”淪落邊緣，新掌舵人能否挽救頹勢？

曾經的央視“標王”孔府家酒，如今已難掩衰敗之勢。在經歷了多次改制、易主之後，這家老牌魯酒企業不僅市場份額萎縮，品牌影響力大幅衰退，如今更是面臨高管動盪、銷售乏力、區域競爭激烈等多重挑戰。近日，孔府家酒業管理層再次大換血，新任董事長石新勇能否帶領孔府家走出困境，仍然是個未知數。

人事震盪，營銷高管能否力挽狂瀾？

近日，孔府家酒業高層劇變，原董事長劉勇、董事兼總經理譚小林、董事張煜行全部退出，新任董事長、法定代表人由衡水老白乾營銷老將石新勇接任。這一變動，被外界解讀為老白乾酒試圖通過營銷導向來提振業績，但業內人士對此持保留態度。

孔府家酒業近年來持續面臨經營壓力，老白乾酒在2018年接手後，並未能推動公司實現業績突破，反而在市場競爭加劇的背景下，持續丟失市場份額：2018-2023年，孔府家酒年營收始終未能突破2億元，遠低於巔峯時期的近10億元水平。2024年上半年，孔府家事業部僅實現營收9225.58萬元，甚至已退出魯酒前十行列。品牌認知度持續下降，銷售市場萎縮，目前主要依賴濟寧本地市場，向外擴張乏力。

此次換帥，意味着老白乾酒對孔府家酒的經營策略或將由“技術驅動”轉向“營銷驅動”，但問題在於，孔府家酒已經錯過白酒行業的黃金髮展期，新任高管是否具備全國化佈局的能力，仍然存疑。

“標王”光環不再，孔府家酒為何掉隊？

1994年，孔府家酒豪擲千萬成為央視“標王”，一句“孔府家酒，叫人想家”響徹全國，推動公司年銷售額一度接近10億元。然而，二十多年後，孔府家酒卻陷入市場邊緣化。導致其衰落的主要原因包括：1. 多次易主，品牌價值持續稀釋。自2003年以來，孔府家酒經歷了至少5次易主，資本頻繁更迭，導致管理層長期不穩定：2003年，孔府家酒被深圳萬基醫藥收購，行業跨界導致管理不專業。2006年，河套酒業接手，僅1個月後便退出，投資失敗。2012年，聯想控股豐聯酒業收購，嘗試全國化，但缺乏行業經驗，未能成功。2018年，老白乾酒以13.99億元收購豐聯酒業，孔府家酒成為其全資子公司，但並未得到足夠重視。

如此頻繁的資本運作，使得孔府家酒始終缺乏穩定的經營策略，品牌價值不斷被削弱，錯失行業快速發展的黃金十年。

隨着白酒市場的名酒化和高端化趨勢，一線白酒品牌加速下沉，進一步壓縮了地方酒企的生存空間：山東本地白酒市場競爭激烈，景芝、古貝春、泰山、蘭陵等區域品牌瓜分市場，孔府家酒並未能保持領先地位。一線名酒也將市場下沉，搶奪區域市場份額，茅台、五糧液、洋河、汾酒等品牌已在山東省廣泛佈局，搶佔高端市場。

2024年，山東酒類市場規模預計在500-600億元之間，但青島、濟南市場的主流價格帶已升級至300元以上，孔府家酒在高端市場缺乏競爭力，低端市場又被本地酒企蠶食，處境愈發尷尬。

近年來，孔府家酒雖推出“真年份”系列（5年、8年），試圖切入300-500元價格帶，但市場反響平淡。主要原因在於產品未能形成明確差異化定位，消費者更傾向選擇知名大品牌。自身品牌老化，年輕消費者接受度低，市場營銷創新不足，難以吸引新一代消費者。

2023年，孔府家酒的產量為4924.96千升，銷量僅4158.55千升，庫存壓力顯現，產品動銷不暢。孔府家酒曾是魯酒品牌的代表，但如今卻無法突圍，在產品創新和營銷方面的遲緩，使其在行業變革期逐漸邊緣化。2018年，衡水老白乾接手孔府家酒，但並未能將其帶出泥潭。2023年，孔府家酒系列產品營收僅1.79億元，佔老白乾酒總營收的3.6%，對母公司的業績貢獻微乎其微。

老白乾酒近年來更傾向於發展武陵酒等次高端品牌，孔府家酒在集團內部的戰略地位較低，難以獲得足夠資源支持。過去幾年，孔府家酒業績增長緩慢，2023年營收同比增長22.6%，但基數較低，整體規模仍然有限。在名酒化趨勢下，老白乾酒的品牌賦能能力不足，使得孔府家酒的突圍之路更加艱難。

新高管上任，能否帶領孔府家酒走出泥潭？

此次換帥後，孔府家酒由營銷背景出身的石新勇接管，未來可能在營銷端進行更大力度的投入。然而，業內人士普遍認為，孔府家酒的根本問題在於品牌老化、競爭力不足，僅靠營銷很難實現實質性的突破。尤其是在行業競爭加劇、消費升級的趨勢下，孔府家酒的品牌價值恢復需要更長的時間。

孔府家酒曾是魯酒的標杆，但在經歷多次易主後，品牌影響力逐漸消退，市場份額不斷縮小，如今僅能依靠本地市場勉強維持。面對名酒下沉、市場競爭加劇、消費趨勢變化，孔府家酒要想重回巔峯，絕非易事。

此次換帥意味着老白乾酒希望通過營銷手段來推動孔府家酒業績增長，但如果品牌升級和產品競爭力無法真正提升，恐怕即便營銷投入再大，也難以改變其在白酒市場中的邊緣化地位。

在當前白酒行業深度調整的大背景下，孔府家酒的未來，依然充滿不確定性。（來源於：知譚商業）