跑馬圈地5萬AI自習室，教培巨頭的新出路？_風聞

來源 | Tech星球

文 | 翟元元

2025年，巨頭們還在搶灘佈局AI自習室。

繼教育公司作業幫發力線下業務，某頭部教育公司同樣計劃在近期上線AI自習室業務。知情人士向Tech星球透露，某頭部教育公司AI自習室將於近期上線，目前業務團隊正在加速籌備中。

AI自習室成為近兩年火熱的教育賽道之一。“雙減”政策出台後，教培公司不得不轉型做教育硬件產品。各種品牌的學習機爭相湧現，卷科技、卷AI、卷功能，甚至延伸出線下AI自習室業務。大大小小的AI自習室遍佈全國各個城市。公開資料顯示，截至2024年7月，全國共計開設5萬家AI自習室。

人工智能技術賦能教育是大勢所趨，但眼下，AI自習室處於監管相對空白下的草莽時代，品牌們依靠加盟代理商瘋狂跑馬圈地，部分AI自習室甚至在落地中變形，變相成為另一種校外培訓班。

AI加持下的自習室，是門好生意嗎？

品牌湧入AI自習室，加盟圈地

自習室並不新鮮，每個城市或多或少都有按小時收費的線下自習空間，為全年齡段需要自習的人提供學習場景。

與傳統自習室相比，AI自習室在線下自習空間基礎上，增加了內置人工智能系統的智能學習機設備，以及線下督學老師監督，主要受眾為K12階段學生。AI雖然無法完全替代老師，但按照品牌們的對外宣傳口號，AI自習室是“學習機取代真人教師負責一對一教書，督導老師負責育人”。

AI自習室是“雙減”政策落地後的產物。短短兩年多時間裏，行業湧入了包括好未來、作業幫、趕考小狀元、松鼠AI、讀書郎、科大訊飛、新華書店在內的十幾個品牌。目前，按照數量規模來算，業內公認的頭部公司是松鼠AI以及趕考小狀元，兩家AI自習室實際數量分別在3000-5000家左右。

品牌們的商業模式to B也to C，但主要依靠加盟商代理商迅速佔領市場。加盟一家AI自習室門檻並不高，無論過去是否擁有教育行業從業經驗，只要資金允許，都可以投資開店，只是不同家的加盟模式略有不同。

加盟一家松鼠AI自習室大概需要投入30萬元左右。目前，該品牌北京地區加盟並未開放。其他地區加盟，不收取加盟費，但首批貨款要求20萬起步。合作分為20萬、35萬、50萬三檔，分別對應1家店、2家店、3家店的開店名額。1家門店，20萬元可採購30台學習機，公司給加盟商配備低、中、高端不同檔次不同價格的學習機。

一位松鼠AI相關負責人向Tech星球透露，根據當地消費市場決定學習機配比，一般全國門店中端機配比比較多，大概佔到4-6成，低高端機佔比差不多。學習機採購費用，加上當地租金，桌椅板凳、裝修成本、督學人工成本，差不多在30萬元左右。

AI自習室營收主要來自兩大塊：一是學習機銷售，賣出一台大概有30%-40%利潤。另一種是督學服務費。AI自習室為學生配置督學師，監督管理學生學習過程，以及制定相應的學習規劃等等。松鼠AI負責人透露，全國督學費用大部分是1000元/月。一般而言，一個督學師監管30-50個學生。督學做得越精細高端，費用收得越高。一對一的督學服務，一次收費便可以達到500元左右。

但松鼠AI系統費用不是“一次購買終身免費”制，不像其他家，購買學習機後終身免費使用學習系統。松鼠AI不同學習機不同的課時使用時長。使用時長耗盡需要續費，大概在60-135元/月。這也導致松鼠AI加盟門檻比其他品牌高。

趕考小狀元加盟門檻比較低，沒有代理費，沒有加盟費，採購5台學習機便可以成為加盟商。不同數量的學習機決定了不同的拿貨價格。採購五台學習機，一台價格3680元，50台以上則一台價格為2680元。

有人月賺3萬，有人回不了本

不同模式下的AI自習室，利潤空間也不同。

趕考小狀元招商經理稱，他們的盈利主要來自三方面：除了學習機差價（公開售價5780元一台，進貨價2690-3680元）、督學費，還有一個利潤來源是設備激活獎勵，成為品牌區域代理，每激活一台機器便有100元獎勵。

除了第一梯隊的松鼠AI以及趕考小狀元，其他品牌同樣在發力AI自習室。讀書郎一位經理稱，公司2023年下半年開始大力推AI自習室，目前門店有1600多家。市場上品牌對外宣稱的門店數量真真假假，有時候無法作證。

與第一梯隊玩家加盟方式不同，讀書郎加盟模式為兩種：一是單店代理加盟，合作費用11.98萬，配備20台智能學習機，二是區域代理，一個區的代理，可以無限開店，也可以自主招加盟商，所在區拿貨渠道統一從區代走，合作費用47.98萬。據讀書郎經理介紹，其他家主要是銷售學習機，一機一賬號，他們家學習機一機多賬號，一台學習機可以多個學生使用，督學費是主要盈利點。

加盟商在督學服務費上有操作空間，可根據提供的服務自主定價。有門店一個月督學費就可以達到好幾千。

定價不同決定了回本週期也不盡相同。按照品牌們對外口徑，差不多在1個月-1年左右。教培轉型開店回本週期比較短，他們之前做K12教育，擁有一定的客户積累，不用擔心生源問題，變現路徑更短，可以立馬變現。松鼠AI相關負責人稱，有人一個月便可以收回投入成本。其他如母嬰、家電、建材行業轉型開店的，則回本週期比較長，大概在半年至一年時間。

趕考小狀元經理向Tech星球表示，正常自習室半年之內可以回本，四個月的時間達到收支平衡，6-8個月時間盈利。他們品牌門店，全國範圍內60%做得還不錯，有加盟商四個月賣了90台學習機。

招生淡旺季也影響着AI自習室的回本週期，讀書郎經理表示，開一家自習室普遍投入20萬元左右，趕上寒暑假招生旺季，可能不到一個月就回本了。3個月左右實現盈虧平衡。但他同樣表示，任何創業都有風險。這跟經驗、地段、投入精力也都息息相關。

大多數行業都存在盈利虧損呈兩極分化問題，AI自習室同樣如此。據多位品牌經理透露，有加盟商開店一年多，一個月淨利潤在3萬元左右，也有人投資無法回本。

但不可否認，AI自習室的市場規模比想象中大。“雙減”前，全國範圍內大概有12.4萬個義務教育階段線下學科類培訓機構，這個體量幾乎預見了AI自習室的天花板有多高。需求一直在，只是載體演變了而已。

AI自習室能火多久？

AI自習室，作為人工智能學習機+真人督學的創新模式，無疑為學生提供了一種常規之外的個性化學習場景，但它能火多久則充滿了不確定性。

首先是監管風險。不少AI自習室成了校外培訓的變種，另一種意義上的校外輔導班，遊走於監管灰色地帶。

北京一家AI自習室，雖然對外宣稱是AI自習室，但店內不僅有英語單詞體驗課，還有小學至高中全學科一對一課程培訓。該自習室負責人向Tech星球介紹，他們門店AI自習室只針對英語單詞速記，其他學科都沒有，不同階段單詞詞彙量費用不同，1700個單詞對應50個小時，收費9800元。3600個單詞課程收費13800元。門店主要是提供一對一學科輔導，按小時收費，不同學科費用不同，差不多在330-390元/小時，此外還有兩科小班課。

但顯然，這類以AI自習室之名，實際行校外培訓業務之事的門店不會被鼓勵。

過去一年中，多地教育部門對AI自習室加強了監管。2024年7月，銀川市“雙減”工作協調推進小組辦公室在發佈的2024年暑期校外培訓治理工作通知中提到，嚴肅查處託管機構、“AI自習室”、非學科類培訓機構“打擦邊球”或變相開展學科類培訓行為，尤其是以素養類培訓名義和以售賣學習機等名義開展學科類培訓。同年11月，江西省教育廳公佈7月至9月全省各地查處學科類隱形變異培訓情況，趕考小狀元智能自習室、AI啓智學能空間、幼象AI智習室等因違規開展學科類培訓被點名。

此外，人工智能對教育的賦能作用有多大，學習效果其實很難被量化。一位前松鼠AI員工表示，業內分野很明顯，要麼是賣硬件，要麼是賣AI自習室概念。除了科大訊飛技術優勢比較明顯，其他品牌更多的是依託於內容教材，也沒有太多AI專家。短期內，大家只是把原來教培行業的教材搬運到了學習機內，對學生教育的提升實際上是有待證明的。此外，AI自習室概念是為了讓中國實現教育公平，但現在很多AI自習室配備的老師都不是專業的老師，有些甚至招的是銷售。

而且，督學師的質量參差不齊。AI自習室學習機為主，老師為輔。對老師個人素質要求不高，過去教培機構對學科老師要求比較高，英語老師必須擁有相應的教師資格證。現在AI自習室不需要教學資質，只要能正常溝通交流，可以為學生制定對應的學習計劃就可以。如此寬鬆的准入門檻，也註定了行業督學師質量參差不齊。

上述人士還表示，AI自習室擴張太厲害了，它其實是教培轉型後的另外一個教培。為了賺錢而賺錢，教育的目的反而並不優先。而且，學習很重要的環節是學生與老師的互動，AI學習機無法完全替代老師。

除此之外，持續燒錢獲客也讓AI自習室的生存難度大大增加。總的來看，品牌開放加盟AI自習室，增加了一種學習機銷售場景，第二增長曲線的可能，但也增加了違規擦邊的風險。