力挺張蘭，張朝陽走不出流量迷宮_風聞

張朝陽向左，搜狐視頻向右。

作者|景行

編輯|楊舟

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“我現在每天（上班）12個小時，早7點到晚7點，但（早上）5點就到公司。”

張朝陽會疲倦嗎？從他的公開表述看，答案並非如此。

在搜狐視頻原創對話欄目《星空下的對話》中，張朝陽對嘉賓大談自己的“4小時深度睡眠法”。他將自己的時間觀念公之於眾：“睡得越少，睡得越好，時間更多。”

省下的時間，則被張朝陽分拆、打包，投進搜狐裏。

這是一位身兼多職的領導者。如果你持續關注張朝陽的搜狐視頻主頁，你會看到一個精力過人的社交達人、物理課直播學者、英語課講師、訪談節目主持者。在主頁簡介中，張朝陽寫道：

“願你來了就別走了，像我一樣，從早到晚泡在關注流裏。”

在沒有員工代運營的背景下，張朝陽的個人賬號每天更新數十條動態，不斷向粉絲推薦他挖掘的“寶藏博主”。一則動態中，他回覆用户：“歡迎關注流的新移民，轉發是大王，轉發時評論是王中之王。”

**死磕關注流，張朝陽意在打一場流量突圍戰。**在巨頭佔據短視頻市場的主導份額的當下，搜狐正嘗試用創始人親自掛帥的方式，押寶社交短視頻賽道。

01****一場名為張蘭的實驗

這場突圍戰近期的標誌事件，是力挺張蘭入駐搜狐視頻。

2月6日，因對大S逝世發表不當言論，抖音發佈《抖音關於打擊無底線博流量行為的公告》，對俏江南創始人張蘭超800萬粉絲抖音賬號予以無限期封禁。兩天之後，微博也暫停了張蘭賬號的直播功能。

全網聲討下，搜狐視頻成為張蘭為數不多的發聲陣地。兩天之後，張蘭開通搜狐視頻個人頻道，並於2月13日發佈首條視頻。

**對此，張朝陽的態度是全力支持。**張蘭在搜狐視頻發佈作品後，張朝陽迅速轉發動態並評論：

“是的，resilience，韌性，從低谷反彈的力量是張蘭最令人欽佩的品質。”

力捧一位“流浪”的網紅企業家，張朝陽顯然不止是來勉勵朋友的，真實目的是，借張蘭的熱度，推進搜狐視頻的“關注流”功能。

在張蘭作品評論區，張朝陽不止一次借評論為搜狐視頻“關注流”引流，首條視頻，張朝陽評論：“看看誰來關注流了？”“企業家在關注流要成圈了。”

對於追隨張蘭而來，不懂搜狐視頻推薦機制的新用户，張朝陽更是親自上陣教學：

“新來的同學，關注流沒有算法推薦，純靠轉發，你們也要學會轉發起來（+評論）。”“只有你漲粉了，強大了，才能幫蘭姐。”

“關注流”是搜狐視頻除推薦流以外，向用户分發視頻的又一陣地，用户可在這裏獲取關注博主的最新動態，內容以博主轉發的視頻為主。

根據搜狐官方披露，張朝陽將關注流形容為“一條流動的河流”，視為搜狐的戰略級產品，並總結了搜狐視頻關注流的“十五字決”：“多關注、多轉發、多評論、少點贊、常取關。”在張朝陽看來，相比抖音、快手模式的短視頻，搜狐的關注流能為創作者創造社交互動空間。

2024年，張朝陽力推網絡博主加入“關注流”陣營。一次直播中，張朝陽表示，關注流是包羅萬象的社交陣地，博主們可以多轉發、多評論：“粉絲起來後，還會有收入”。

與此對應的，則是搜狐自身的收入困境。2023年，搜狐品牌廣告收入為8900萬美元，2024年則為7300萬美元，同期在線遊戲收入則超過5億美元。有博主評價稱：“搜狐的媒體不賺錢，主要是配合老闆進行知識直播。”

放眼搜狐視頻，張朝陽是毋庸爭議的第一IP，他坐擁超9700萬粉絲，物理課、英語課等欄目聲名在外，備受好評。

另一邊，搜狐視頻尚缺第二位有破圈影響力的博主。在搜狐視頻頭部博主展示頁“紅人館”，代表博主粉絲數不足10萬是常態，部分分區代表博主粉絲數不足1萬。

如2023年搜狐視頻百大博主“陳翔六點半”，粉絲數達到50.58萬，最新作品只有兩條點贊，一條評論；同一作品，在抖音有11.2萬點贊，超2700條評論。

被搜狐寄予厚望的張蘭，沉浸於發佈個人視頻，並未加入到搜狐力推的動態轉發玩法中，其視頻評論量也從巔峯的超千條下降至200餘條。

02****掘金者的狂歡

對搜狐視頻，張朝陽曾有過明確定位——以長期積累的長視頻內容獲取關注，向UGC短視頻方向探索，並向社交媒體方面演化。

多年以來，搜狐視頻積累了豐富的博主與視頻資源。張朝陽主頁轉發的博主內容包羅萬象——經濟熱點、情感分析、酒旅文化、搞笑短劇、服裝穿搭……這些內容經由張朝陽個人轉載，構成一份獨具搜狐特色的“熱門視頻榜”。

但也有一部分擅長自力更生的博主，並不依賴搜狐的社交推送機制獲取流量。

林升是一位搜狐視頻用户，他向「市象」介紹了一套搜狐視頻的賺錢方法——搜狐掘金。

掘金者的出現，源於2023年9月，搜狐視頻發佈的公告《短視頻如何實現變現？》。公告顯示，在搜狐視頻，只要是視頻作品，即享受中插廣告（內容中間部分插入的簡短廣告）分成，廣告播放次數越高，廣告收益越高。活動slogan是：“上傳短視頻，在搜狐視頻躺着賺錢”。

對掘金者來説，自己無需費心創作視頻，只要兩步即可拿到收益。第一步，搜索全網視頻平台，找到當前熱門的視頻，為避免版權爭議，以國外影視作品為佳，然後去掉水印，保存並上傳到搜狐視頻個人播單。熟練的掘金者，搞定一條視頻只需要一分鐘。

第二步是整個玩法的核心，即用小號批量觀看自己的作品產生收益。掘金者會使用模擬器多開窗口，再用批量註冊軟件註冊小號，用小號自動掛機看大號的播單作品，收益就會不斷產生。林升對「市象」表示，這種方法省時省力，完全可當做副業來做。

有掘金者透露：“相比其他平台，搜狐視頻起步晚，內容少，不僅沒什麼門檻，而且對內容要求也不高，只要大力堆量，收益就能做起來。”有掘金者公開收益，僅用幾天，他就賺取了超2000元：“只要時間充足，一天搞兩三百元沒問題。”

事實上，搜狐自身也在打壓注水流量。

對虛假流量，張朝陽的態度是深惡痛絕。接受《澎湃新聞》採訪時他曾説：“我們的平台堅決不造假，不許調（播放量）數字。我們還得防，專門開發軟件，有時候訪問量突然大，發現某些IP異常刷量，我們就會把它屏蔽。”

一位搜狐視頻掘金者透露：“在活動早期，平台視頻少，隨便搬運視頻就能過。但後來能搬的搬光了，再搬就過不了審。平台也在做風控升級，封禁搬運者腳本。”

林升表示：“現在不能無腦搬運，要在原視頻基礎上做二創，用Deepseek重新生成文案，再用AI進行圖文剪輯，這樣就不會被判違規。”

張朝陽多次表示，希望搜狐視頻能打造長視頻+短視頻的雙增長引擎，用社交戰略搶佔市場。而現實是，短視頻難以破圈，以鼓勵創作為初衷的激勵計劃，反而演變成平台與掘金者的鬥法場。

03****帶着搜狐“還賬”

2024年11月，“2024搜狐財經年度論壇”上，張朝陽在演講中提及見到“馬拉松之王”埃魯德·基普喬格的故事：

“他是人類歷史上第一個全馬跑進2小時的大神……我問他到底是天生擅長跑還是後天的努力？他説是後天的努力。過去的二十年裏，他每天都訓練跑三十公里，真正的堅持。”

張朝陽隨後總結：“我自己也是一直在堅持……已經有三本物理書出來了，《張朝陽的物理課》也已經堅持了三年，講了近二百五十場，英語課也是每天都在堅持直播，直到現在已經一千四百場了。”

自率搜狐迴歸媒體以來，張朝陽事必躬親。他留下信條“流量不是天生的，一定要經營”，以接近每天一次的頻率高強度直播，極少斷更；單次直播時長往往超過一個小時，多則三小時以上。為吸引粉絲，大年初一的直播裏，張朝陽大發紅包，總額達到10萬元。

張朝陽在，搜狐視頻不必為熱度與流量擔心，因為張朝陽是搜狐的定海神針。但張朝陽一旦停轉，用户是否還會買賬？

有博主評價搜狐：“這家中國互聯網的活化石，屬於躺平派的奮鬥，老闆到了一定階段開始昇華。至於公司輸贏，虧點也沒人在意。”

2018年，因受不了視頻網站的燒錢大戰，張朝陽毅然轉變打法，率搜狐視頻走向“小而美”的定位，小成本的新人演員、小成本自制劇成為此後搜狐視頻代名詞。

銀根緊縮下，這保障了搜狐視頻的持久戰能力，也讓平台破圈壓力倍增。此後，搜狐數次挑戰社交產品，先有主打陌生人社交定位的狐友APP，後是搜狐視頻關注流，但都沒擺脱“小而美”的宿命。

2月18日，搜狐發佈的2024年財報顯示，公司全年收入接近6億美元，與2023年持平，但運營虧損額正進一步擴大。美國通用會計準則下，公司全年淨虧損1億美元，而2023年為淨虧損0.66億美元。

**2018年，張朝陽高調宣佈，率搜狐迴歸媒體，但從業績看，搜狐在事實上錯失了媒體。**從2018年到2024年，代表搜狐媒體實力的品牌收入，從2.32億美元下降至7300萬美元。

搜狐品牌廣告的毛利率正在快速走低，從2023年四季度的16%，降至2024年四季度的6%。營收方面，搜狐預計2025年第一季度，公司品牌廣告收入約為1300萬至1400萬美元，環比下降約30%。

一個不爭的事實是，時至今日，不少用户對搜狐視頻的印象，仍是一個看劇觀影的長視頻平台，至於短視頻與社交，他們並不瞭解，也缺乏興趣。近期一則轉發動態中，張朝陽不禁感嘆，大家對搜狐社交短視頻的玩法仍然懵懂：

“關注流的各種功能，還真需要其核心用户把它挖出來介紹給大家，互聯網社交產品如同一個迷宮，相當複雜。相比之下，大數據（算法推送）推薦反倒簡單，如同一個單間裏面放了一台智能的內容吞吐器。”

一次訪談中，張朝陽提到：

“為什麼我現在這麼勞模，這麼勤奮，就是因為我在還過去的賬，因為我過去本來該學習的時候不好好學……我現在像一個海綿一樣，在吸收東西。”

當搜狐視頻成為一方小而美的舞台，張朝陽則成了聚光燈下的獨舞者，能引人駐足，卻難扭轉宿命。