中國企業出海沒有“絕招”，全是常識_風聞
蓝鲨消费-6小时前
藍鯊導讀：擴大進口對中國企業為什麼那麼重要？
作者 | 簡 安
編輯 | 盧旭成
2月1日，美國總統特朗普簽署行政令，對進口自中國的商品加徵10%關税。2月4日，這一政策正式生效。在這個背景下，中國經濟尤其是中國外貿將會面臨怎樣的挑戰？
在2月10日舉辦的“強勢復甦1688招商發佈會暨廠二代接班潮論壇”上，北京師範大學經濟與工商管理學院副院長、教授魏浩在以《中國外貿發展面臨的外部新形勢》為主題的演講中給了答案：
在特朗普對華商品加徵關税的背景下，中國企業將面臨出口管制、人民幣升值、自願出口限制、301調查等六大挑戰，而要應對這種種挑戰只能加大開放力度，越開放越發展，越發展越安全。
中國企業具有四五十年國際市場拓展經驗，中國企業和產品也在中國多元、複雜的市場環境經過考驗。下一步，中國企業要加大自主品牌建設，通過跨境電商迅速觸達海外消費者，同時加大數字化轉型力度，降本增效；加大進口力度，利用全球的原料、中間品等資源，增加企業競爭力。
以下為演講內容實錄，經藍鯊消費編輯，有刪減：
2024年，中國經濟、貿易都達到預期，進口發展態勢也不錯。中國外貿的國際市場份額已經達到15%，其中出口15%，進口11%左右。
在這種背景下談2025年及以後中國經濟的發展，特別是中國外部環境面臨的挑戰，一個最大的不確定因素是：特朗普新政府的政策變化。
特朗普剛上台就對美國從中國進口的產品加徵10%關税，同時取消小額貨物的關税豁免（已經恢復），後面政策可能還會變。但不管怎麼變，對中國出口產品徵税只是時間問題，是怎麼徵、税率怎麼變的問題，包括關税外其它綜合性措施對中國的影響。這種全方位的貿易政策對中國的影響是直接、快速且全面的。
這種情況下，中國企業會面臨6個方面的挑戰：
**第一，取消“永久正常貿易關係地位”，即最惠國待遇。**相當於美國將對中國重啓貿易政策年度審核，對中國外貿企業來講是很大的不確定性，比關税還不確定，而這種政策已經在路上。
**第二，增加關税。**特朗普上一任期對中國加徵關税，使得中國對美國出口產品的關税提高16%左右，新政府提高比例可能更大。這會影響中國的外貿、進出口，影響中國的產業發展、中國利用外資直接對外投資，以及讓中國國內產業空心化。所以，這不僅是税收問題，而是税收會引發的中國經濟發展問題。
**第三，301調查。**301調查是美國賦予總統的特殊權力，只要他認為貿易伙伴存在不公平、不合理，就可以簽署文件對該國進行制裁。以後301調查會越來越多，它的殺傷力比20年前的反傾銷、反補貼還要大。
這種政策也已經在路上。1月16日，美國貿易代表辦公室（USTR）發佈對中國海事、物流和造船業301調查報告，結論是中國對這些行業的壟斷地位不合理，壓制或限制了美國商業，根據301條款可以對中國提起訴訟。
**第四，出口管制。**這種出口管制不能簡單理解為美國不允許把產品賣給中國，還包括國外對中國的出口管制，比如美國出口給越南的產品，越南再賣給中國也不行；還有出口再出口到貨國境內的轉移，比如很多不允許進入中國某些企業的出口管制產品或機器，生產型商業型企業可以買來自己用，但不能私下轉給中國相關企業，這涉及最終目的地、最終用户、最終用途，這就是全方位的管制。
而且美國對中國出口管制產品的種類也越來越多，不僅是半導體芯片，一些涉及到技術的產品，即使商用也可能會受到出口管制，這對中國正常商用領域會產生巨大沖擊。美國對中國的出口管制也越來越聚焦，同盟化趨勢越來越嚴重，包括2024年對管制清單頻繁調整。制裁的領域也不僅僅是軍事、政治，還涉及比如人權、以意識形態為藉口進行貿易或經濟上的打壓。
**第五，匯率風險。**一位企業家跟我講，他的企業一年的淨利率是2%-3%，匯率波動2%-3%，相當於一年白乾。匯率對外貿企業是致命的，人民幣升值可能成為中國企業未來需要面對的嚴峻挑戰。
日韓就是“前車之鑑”。日本出口曾佔比很高，美國的策略是讓日元在三年內升值1倍，1985-1996年十年間升值了3倍，如此，對日本出口企業來講，產品價格競爭力就沒有了。
如果人民幣升值，出口產品價格抬升，中國企業怎麼生存？要出海，要對外直接投資。現在有句話，“不出海，就出局”，這對企業個體來講沒問題，企業可以通過出海生存，但國家政策不僅要保證企業生存，還要保證農民工、大學生就業，保障國家整體發展。國家目標可能與企業個體目標有衝突，這就是“合成謬誤”，也是政府將面臨的巨大挑戰。
**第六，自願限制出口。**特朗普第一任政府就以貿易順差為藉口對中國進行貿易制裁。貿易順差很多怎麼辦？除了讓人民幣升值，還可以讓國家自願限制出口。美國曾要求日本汽車產品自願限制出口，我們也可能面臨這種情況。
2001年，中國加入WTO時，有種論調認為“狼來了”：與世界大牌企業相比，中國企業還有生存的餘地嗎？2005、2006年時，中國企業就證明，中國加入WTO，是中國變成了“狼”讓世界各國害怕，而不是我們被“狼”吃掉。
中國目前所處的經濟發展階段就是“二次對外開放”：在國內外嚴峻壓力下，中國經濟會再次改革開放，從規模向質量發展。個人認為，目前特朗普對中國的貿易政策，雖然變化很多，但對中國來講是好事。
中國政府此前提出“國內大循環，國際國內雙循環”，很多人認為國際經濟對我們不那麼重要了，但一系列數據告訴我們，中國經濟發展離不開國際經濟。中國的外貿依存度是30%，不管外部環境如何艱難，都不能放棄涉外經濟。
現在的問題是，在外部條件不好的情況下，中國涉外經濟怎麼辦？對外開放不是要不要開放的問題，而是如何更高質量地開放，讓中國二次達到加入WTO那樣的效果，讓中國經濟從量到質發生根本性變化，通過外部因素倒逼國內經濟改革。
我們的觀點是：以開放促發展，越開放越發展，越發展越安全；在開放中發展，在發展中化解各種風險，提高經濟的安全性，同時不斷增強風險意識。
中國外貿到底有沒有競爭力？優勢和韌性體現在哪裏？
1、國際比較優勢：中國企業的產品與發展中國家的同類產品比質量高，與發達國家比性價比好。
**2、消費者。**消費者有兩個屬性，“路徑依賴”和“羊羣效應”。比如買東西，消費者每次都到某個電商平台買同一個牌子的產品；或者同事買了個產品特別好，自己也會搜索買它。消費者的兩種屬性，加上中國產品的特點，保障了中國產品在海外消費者心中的地位，也就是消費黏性及擴展宣傳效果、示範效應。
**3、目前，整個世界經濟下行，新消費者看重性價比（這中國有強大的優勢）。**如果世界經濟上行即消費升級，個性化消費正好迎合目前中國生產企業小規模定製的特點。
4、不管外部環境怎麼變，中國外貿經過四五十年的發展，中國企業積累了大量國際（市場拓展）經驗，對國際市場變化的嗅覺特別靈敏。
**5、中國企業出海行不行，先看在國內行不行。**中國所有省份和世界200多個國家的外貿出口數據放在一起，得出一個結論：中國的省富可敵國。中國的很多產品，省際差異很大，在不同省份、不同城市經歷千錘百煉，這種韌性及在國內積累的經驗為開拓國際市場積累了核心競爭力。
6、國家高度重視“內外貿一體化”，打通內外貿之間的阻隔，讓同一款產品可以在國內外同時銷售。
2024年，中國外貿企業數量創歷史新高。2025年內外貿一體化後，國內很多商家、小店主可以同時在跨境電商平台上拓展國際貿易，這是中國外貿穩定增長的新力量。
**7、國家的外貿支撐政策。**國家要降低外貿各個流程的成本，提高便利性，比如海關流程的簡化、降負。
**8、高水平對外開放。**中國所有重要政策文件都涉及到高水平對外開放的問題，有一點特別重要：積極擴大進口。
很多人擔心，進口多了國內經濟怎麼辦？這是對進口的認知不科學、不全面。中國連續16年是全球第二大進口國，佔全球11%的進口份額。據中國海關的數據，消費品僅佔中國全部進口份額的10%，90%進口的是資源、能源、中間品、機器設備。這些非消費品進入中國生產企業，為生產服務。我們積極擴大進口，是為了保障國內生產。
最新研究表明，**很多做得好的企業都有進口行為。經濟越不好，有進口行為的企業越能逆境翻盤，因為可以通過從國外進口更便宜的中間品或原材料降低成本，提高市場競爭力。**這是世界各國研究都表明的國際經驗。
**中國經濟想更強大，想應對目前面臨的外部挑戰，下一步一定要擴大消費品進口。**再不擴大消費品進口，中國與世界的關係很難協調。擴大消費品進口，是中國積極擴大進口的改變方向，也是中國應對外部挑戰的重要政策手段。
有一個實驗：拿一個罐子，先放一些石頭，石頭裝滿再放沙子，最後灌水，會發現瓶子的容量遠超想象。跨境電商就像沙子和水，在傳統貿易保持不變的條件下，通過跨境電商可以更多地佔據世界各國的市場。
跨境電商的主要作用在於：
**第一，解決中國銷售渠道之痛。**國內生產的產品質量再好、性價比再高，以傳統貿易形式上不了人家的貨架，這是以前中國外貿的巨痛之一。通過跨境電商，在APP上就可以展示、銷售。
**第二，做自主品牌。**自主品牌很難做，中國所有出口產品裏有多少自主品牌？有個估算，1/3有牌子。為什麼我們的自主品牌很少？自主品牌更上不了他們的貨架。但中國企業要高質量發展就要有自主品牌，自主品牌才能提高企業的盈利率，才能讓企業有錢做研發，進行行業引領。
**第三，重塑生產模式和貿易模式。**這是跨時代的，去知網上看，現在學術研究都是數字化方面的，這是一種新趨勢。
第四，成本下降讓很多以前沒資格、沒能力、沒錢的中小型企業，現在也能從事國際貿易，有了機會就有可能做到遙遙領先，這是中國外貿持續前進的動力。
**第五，降低信息的壁壘。**跨境電商的作用就是讓信息互通，讓企業獲取更多信息，從而改變自己的戰略，更加與時俱進，走在行業最前端。
近十年，中國在跨境電商上進行了戰略性佈局，因為這是中國外貿的未來，是今後中國外貿發展的重要方向和支撐力量。
“國家競爭優勢理論”認為，一個國家、一個行業的強大需要六個要素條件，包括4個本國的決定因素，以及機遇和政府兩個輔助因素。
**第一，要素條件。**比如生產要素，國家要積極擴大進口，吸引國際人才，高等教育擴招等。
**第二，國內市場需求。**國家一直在激發國內大市場。
**第三，相關支持性行業。**加速中國產業的轉型升級，發展更多新興產業和未來產業（比如AI、新能源），讓這些產業之間進行交叉、嫁接。
**第四，企業戰略。**鼓勵企業進行數字化轉型，做國際化戰略佈局，大力發展民營企業。
**第五，內外貿一體化。**讓中國企業生產的產品同時在國內、國外都可以售賣。這在以前是不可以的，因為國內外標準不一樣，外貿企業很痛苦，成本很高。
**第六，統一國內大市場。**讓城市之間、省際之間的貿易壁壘、行政壁壘等各種成本下降。
現在，中國已進入數字經濟時代，中國企業通過數字化轉型升級，降本增效，一定程度上減緩了關税提升的衝擊，中國企業才能活下來。
不管特朗普新政府怎麼做，外部環境如何變化，中國外貿都會穩健前行。相信在各級政府存量政策和增量政策的共同合力下，憑藉外貿（跨境）企業長期積累的大量國內經驗和國際經驗，新動能將不斷湧現，韌性強、潛力大的優勢將長期保持不變。