國產機器人，收割歐美草坪_風聞

九號、追覓、科沃斯都在押注的割草機器人，正在塑造下一個百億風口。

文｜啊遊

編｜陳梅希

國產掃地機品牌們的戰爭，正在從客廳延伸至草坪。

2月，追覓科技官方宣佈其智能割草機器人的出貨量已突破10萬台；緊接着，科沃斯的GOAT系列割草機器人也宣佈將在多個國家市場上市發售。

乍一看，這些掃地機品牌在割草機器人領域的進展有些令人意外；可實際上，近年來投身智能割草機器人的科技品牌不在少數，除了追覓與科沃斯，還有九號、漢陽科技、松靈機器人等硬科技賽道知名玩家。

全球割草機器人市場正加速裂變。

根據《全球智能割草機器人市場研究報告（2024年）》數據，**未來7年內，該領域的市場規模將從2023年的64億元翻倍至128億元，年複合增長率達10%。**而在巨大的發展空間背後，即便是草坪文化盛行的歐美，智能割草機器人的市場滲透率也仍不足10%。

圖源：Pexels

沒有永遠的客廳之王，只有不斷進化的場景革命。在掃地機器人賽道已經極致內卷，毛利率不斷被擠壓的當下，割草機器人的可觀利潤空間正吸引着熱錢湧動。

隨着“智能園丁”逐漸接管全球庭院，國產割草機器人能否通過搶佔歐美的草坪，從而搶佔海外市場與未來？

歐美的“草坪競爭”

進入3月，很多外國友人即將迎來打理家庭花園與草坪的忙碌季節。

調查機構弗若斯特沙利文的一份行業報告曾顯示，目前全球約有2.5億個庭院，其中美國有1億個，歐洲整體有8000萬個，歐美地區的庭院數量加起來超過了全球的三分之二。

草坪對於國內的我們而言，是“小草微微笑，請您繞一繞”的自然景觀；而在歐美，自然景觀外，草坪更是每個家庭門前、院內的重要組成部分，象徵着居民的社會地位以及家庭身份。在歐美社區，擁有一片整齊的草坪，才算是步入中產階級生活的標誌。

這種獨特的“草坪文化”，最早可以追溯至中世紀的歐洲。

當時的歐洲貴族流行在城堡周圍種植草地，用以防禦外敵或是進行社交活動。13世紀，英國和法國的貴族便開始將草坪視為“身份”和“財富”的象徵；17世紀，伴隨着英國風景園林運動的興起，草坪文化進一步得到了推廣與傳播；到了18世紀至19世紀，歐洲的移民又把與草坪相關文化以及草種帶到了北美。

即便是在第一次世界大戰期間的1918年，時任美國總統伍德羅·威爾遜也沒有放棄維護白宮的草坪。為了在減少園丁人力的同時保養草坪，威爾遜找來了一羣綿羊，通過最原始的啃食方式使草坪上的青草維持在同一高度。

（一戰期間，綿羊接管了白宮的草坪維護工作。圖源：Alamy Stock Photo）

20世紀中葉的嬰兒潮後，美國的草坪文化得到了進一步普及。為了應對激增的人口數量，1947年至1951年，萊維特公司建造了大約17000套郊區住房，這些住房的顯著標志就是“每棟房子的周圍都有草坪”。而為了維持郊區的穩定與整潔，萊維特公司的創始人亞伯·萊維特還提出了房主每週必須修剪一次草坪的規定。

久而久之，歐美的“草坪文化”逐漸飛入尋常百姓家，“草坪成為了公民自豪感和公民美德的象徵，如果不打理好草坪，就會讓鄰居失望”。

因此，正如中國家長們對於房屋整潔度的高標準嚴要求那般，歐美家長們對於自家草坪的整齊度也有着相當強的執念與攀比心。通常情況下，一個歐美家庭平均每月需要修整草坪2-3次。

英國人埃德温·布丁在1830年研製出第一台割草機後，割草機又經歷了百年打磨與進化，效率已經比“羊啃”高了不知幾百倍，但這仍不是一項簡單的家務。

在早期，草坪還被視為奢侈品的時候，只有貴族或有錢人才能僱傭園丁修剪草坪；而到了今天，即便歐美的每家每户都有了一片專屬草坪，但是單次割草服務的價格也需要花費40到80美元不等。

從服務費的價格不難看出，想養好一片草坪，要麼需要付出時間與汗水，要麼就得支付昂貴的賬單。

與此同時，最近幾年歐美的環保政策愈發嚴格，傳統的燃油割草機也不再是符合環保理念的選擇，人們對於充電式智能割草機器人的興趣明顯上漲。

户外版“掃地機器人”

“割草機器人以意想不到的方式改變了我的生活，我的草坪從沒有看起來這麼整齊過。”

國外科技網站CNET上，一名測評博主如此説道。去年，他分別花1299美元、4099美元購入了 Segway Navimow i110N和Mammotion Luba 2 AWD 兩款智能割草機器人，前者幫助博主節省了“每週兩次、每次30-45分鐘的割草時間”，後者“堅固耐用，能夠很好地處理各種類型的草坪”。

而這兩款智能割草機的共同點是，它們都來自中國：Navimow是九號公司旗下品牌“未嵐大陸”的產品，Mammotion則是松靈機器人子品牌“庫獁動力”的產品。

實際上，國產品牌對於智能割草機產品的探索，遠比許多人想象中的要早。

“未嵐大陸”早在2020年就已經注意到草坪維護是歐美市場的剛需，並且傳統的騎乘式、手推式割草機仍有很大的改善空間。一年後，2021年9月，初代無邊界智能割草機Navimow正式面世，九號公司也憑此打響了“國產智能割草機”的第一槍。

（Navimow智能割草機器人，圖源：Navimow）

緊接着，成立於2016年、創始團隊來自大疆、Mathworks等知名企業的松靈機器人，在2022年推出子品牌“庫獁動力”進軍智能割草機市場。同年，掃地機品牌科沃斯在2022年秋季的戰略新品會上，發佈了自家首款智能割草機器人GOAT G1，並在2023年一季度上市銷售，加入了智能割草機賽道的混戰。

另一家掃地機品牌追覓，雖然早在2021年內部就已經開始佈局智能割草機產品，但歷經多年研發與打磨，其首款智能割草機器人Dreame roboticmover A1，於2023年才正式發佈。

整體而言，從2021年開始，國產科技品牌們紛紛瞄準割草機市場，並且不約而同地目標將定在“智能化”上。

不少歐美用户對於智能割草機的反饋都是“它們有着令人印象深刻的自主導航系統，並配有可以遙控的App”，這兩點對於目前的機器人品類已經是標配，但是對於割草機品類而言，則是最近幾年才開始的革新。

依據使用方式以及運作原理的不同，以往的割草機可以分為傳統的手推、騎乘式割草機和埋線式割草機兩大類。其中手推或騎乘式割草機均需要人工參與，通過手動或駕駛的方式完成割草。

埋線式割草機雖然後期不需要人工操作，但需要前期在草坪邊界預埋磁感線，以此控制割草機運轉的走向與範圍。歐洲的埋線成本在300到400歐左右，美國的埋線成本同樣高達200到300美元，此外，埋線式割草機根據可運作面積大小的差異，價格最低也要在500美元到1000美元之間，性價比其實並不高。

而國內的科技企業，無論是追覓、科沃斯還是九號、松靈機器人，此前都已經在掃地機或智能底盤領域有技術積累，因此更容易過渡到智能割草機的研發上來。

從底層邏輯來看，智能割草機與智能掃地機類似，都需要解決定位、導航、避障等難題，但具體到户外草坪的使用場景，智能割草機還需要考慮到草種、草質、坡度、石子等問題，研發與測試需要的週期更長，不同廠商採取的技術路線也各有不同。

九號公司採取的技術方案是RTK（Real - time kinematic，即時動態）+視覺+多傳感器，松靈機器人採取的是GPS+RTK+雷達方案，科沃斯採取的是雙目視覺方案，追覓採取的則是3D激光雷達+OmniSense 3D超傳感系統。

於是，在成熟供應鏈以及智能化的雙重爆發下，歐美家庭的草坪正在被國產智能割草機們升級與重構。

出海新切口

以往，在傳統的手推式割草機行業裏，瑞典的富世華和國內的寶時得是行業兩大巨頭，佔據了全球大約90%的割草機市場；而如今，新興的國產智能割草機品牌，通過“智能化”的切口逐漸給割草機市場增添了新的變量。

自從2023年以來，無論是九號、松靈機器人還是追覓的智能割草機在海外的銷量均有所上升。

從九號2024年的三季度財報來看，去年三季度九號的總收入為42.39億元，同比增長34.75%，淨利潤3.74億元，同比增長139.07%。而這其中來自智能割草機器人品類的累計收入已經達到了5.95億元，同比增長379.28%，增速顯著。

去年10月，松靈機器人子品牌庫獁科技研發的Mammotion Luba 2 AWD，還被美國時代雜誌評為了“2024最佳發明獎”。據瞭解，Mammotion配備的UltraSense AI 的即時障礙檢測功能可以識別和避開超過 120 種物體，目前已經出貨萬餘台。

（Mammotion Luba 2 AWD系列，圖源：庫獁科技）

即便是產品落地較晚的追覓，今年2月8日也官宣出貨量已突破10萬台。此前，追覓曾給2024年定下3萬台左右的銷售目標，如今不僅超出了單年銷售目標，甚至“三年內要做到30萬”的整體目標也已經實現了三分之一。

與此同時，由於智能割草機器人的需求大多來自歐美，所以該品類也自然而然成為了繼充電寶、無人機等消費電子產品之後，國產科技品牌進入海外市場的一個新切口。

有野心的中國工程師與企業家們勢必不會放過這個機會。今年1月的CES展覽上，九號、追覓、科沃斯都推出了新的型號，在導航、避障等方面的能力進一步得到了提升。

而隨着越來越多玩家的產品逐漸走向成熟，智能割草機市場的競爭也正在升級。未來幾年，可能會是賽道最卷的時期，同時也是品牌們開始搶地盤的時期。

除了不斷優化升級底層技術，海外銷售渠道的拓寬也將成為品牌方的重中之重。

對於割草機這類硬件產品，線下渠道尤為重要。據瞭解，在德國，有70%的割草機通過園藝商店銷售；在法國，消費者更信賴家電賣場；而在美國，人們則更喜歡在Costco這類大型倉儲超市中進行購買類似商品。

不同市場的渠道偏好，正在倒逼國產品牌們建立更為本土化的銷售渠道。以目前出貨量最高的九號為例，其早在2022就開始佈局海外的線下銷售渠道，目前已經在10多個歐盟國家入駐了300多家經銷門店，建立起自己的銷售網絡。

這場始於家庭草坪的"中國智造逆襲戰"，或許比我們想象的更有前景。當國產割草機用技術創新打破傳統壁壘，證明的不僅是一個品類的成功，更展現了中國企業出海的新邏輯——不再靠低價內卷，而是用技術升級打開高端市場，用本土渠道實現長期紮根。

這或許才是未來十年，中國科技品牌們真正該修煉的"內功"。

參考資料：

中國割草機器人，在歐美草坪衝殺；品牌工廠

優必選、九號、追覓割草機器人對壘，百億美金市場戰火點燃；硬氪

The History of the American Lawn

Two Years, Zero Regrets: My Robot Lawn Mower Experiment，CNET