首日市值破千億，“雪王”憑什麼開出4.6萬家店？_風聞

上市首日，蜜雪冰城市值就突破1000億了。

在打新階段，就有1.77萬億港元，瘋搶蜜雪冰城。為什麼？因為搶到就是賺到。上市首日，雪王就較發行價大漲29%，只要打新一手，就能淨賺6000塊。雪王並不是第一家登陸港股的中國茶飲企業，而是第四家。它來得晚，市值卻最高。

像比雪王更早登陸港股的奈雪的茶，市值蒸發90%，只剩26億了。茶百道市值134億，古茗256億。**一個雪王，就比奈雪、茶百道、古茗的市值總和還要多了。**而且，茶百道、古茗都是破發上市，唯獨雪王，上市首日，股價大漲。那同樣是做茶飲的，雪王憑什麼這麼優秀呢？其實，殺手鐧就一個：超級低價。

在中國，你幾乎找不到比雪王更便宜的連鎖茶飲品牌了。它就是奶茶界的拼多多。你別管它好不好喝，用料扎不紮實，主打的就是一個超級低價。你跟它比口感，它跟你比價格，你跟它比品牌，它跟你比價格，你跟它比服務，它還是跟你比價格。

**價格，就是絕對的護城河。**為什麼？因為在即時茶飲市場，根本沒有技術含量，也沒有任何秘密配方可言。唯一的差異，就在於體驗與服務。那什麼是體驗與服務呢？無非就是裝修更好一些，店面空間更大一些，讓客户進店體驗更舒適一些。

可茶飲走高端，就註定了要小眾。而雪王呢？以超級低價，佔領了最廣闊的消費市場。奈雪呢？門店總數約1800家。茶百道8300家，古茗逼近1萬家。那雪王呢？4.6萬家門店！你會發現，只要越便宜，門店就越多，規模就越大。而規模越大呢？成本就越低，價格就越便宜。從飲料零售市場來講，可口可樂能橫掃全球，也沒有太多的訣竅，就是靠“絕對低價”。

你會發現，你買國產汽水，動不動就5塊一瓶，甚至7、8塊錢一瓶。但你去買可口可樂，你從小喝到大，幾乎就沒怎麼漲過價。整個市場上，最便宜的就是可口可樂，或者百事可樂。為什麼？因為它們的規模最大，銷量最高，成本也最低。一個國產汽水，想打敗可口可樂，幾乎是不可能的。要麼，承受鉅額虧損，一直虧到破產。要麼，就賣高價，主打小眾市場。

星巴克同樣也是走的低價路線。它在美國就賣4美元一杯。那有人説了，4美元不便宜啊，摺合人民幣都30塊了。可人家賺美元，花美元，這就相當於你工資5000元，4塊錢買一杯蜜雪冰城檸檬水的價格。茶飲零售也一樣，只有絕對低價，才能橫掃全球。因為你的所有對手，都不是你的對手。

雪王的海外門店，就已經有4800家了。你去越南，去柬埔寨，去印尼，去馬來西亞，去泰國，你會發現，雪王幾乎無處不在。而這，還只是雪王在東南亞出海的第一步。實際上，以雪王的實力，只要打開印度、巴基斯坦的市場，它的門店總數就有望翻一倍，直接逼近10萬家。

下沉市場，機會幾乎是無限的。那開這麼多店，雪王不怕虧損嗎？還真不怕。它是規模越大，利潤越高。因為它只有47家直營店，其他4.6萬家都是加盟連鎖店。**本質上來講，它做的是品牌服務與供應鏈的生意。**它自己開店很少，而是幫助別人開店，為別人提供品牌服務，設備服務和原料供應。

這就像華為不造車，但車的靈魂卻被華為所掌握。雪王不開店，它也和華為一樣，是賣茶飲靈魂的。它利用的是超級供應鏈，塑造雪王的超級低價體系，以絕對低價，構建絕對護城河。

也許你不喜歡雪王，但雪王早就把你包圍了。就像你不喜歡拼多多，但拼多多卻早就滲透到每一個角落了。