首日市值破千億,“雪王”憑什麼開出4.6萬家店?_風聞
牲产队-牲产队官方账号-时政财经领域资深作者、牲产队,队长手记主笔1小时前

上市首日,蜜雪冰城市值就突破1000億了。
在打新階段,就有1.77萬億港元,瘋搶蜜雪冰城。為什麼?因為搶到就是賺到。上市首日,雪王就較發行價大漲29%,只要打新一手,就能淨賺6000塊。雪王並不是第一家登陸港股的中國茶飲企業,而是第四家。它來得晚,市值卻最高。
像比雪王更早登陸港股的奈雪的茶,市值蒸發90%,只剩26億了。茶百道市值134億,古茗256億。**一個雪王,就比奈雪、茶百道、古茗的市值總和還要多了。**而且,茶百道、古茗都是破發上市,唯獨雪王,上市首日,股價大漲。那同樣是做茶飲的,雪王憑什麼這麼優秀呢?其實,殺手鐧就一個:超級低價。

在中國,你幾乎找不到比雪王更便宜的連鎖茶飲品牌了。它就是奶茶界的拼多多。你別管它好不好喝,用料扎不紮實,主打的就是一個超級低價。你跟它比口感,它跟你比價格,你跟它比品牌,它跟你比價格,你跟它比服務,它還是跟你比價格。
**價格,就是絕對的護城河。**為什麼?因為在即時茶飲市場,根本沒有技術含量,也沒有任何秘密配方可言。唯一的差異,就在於體驗與服務。那什麼是體驗與服務呢?無非就是裝修更好一些,店面空間更大一些,讓客户進店體驗更舒適一些。
可茶飲走高端,就註定了要小眾。而雪王呢?以超級低價,佔領了最廣闊的消費市場。奈雪呢?門店總數約1800家。茶百道8300家,古茗逼近1萬家。那雪王呢?4.6萬家門店!你會發現,只要越便宜,門店就越多,規模就越大。而規模越大呢?成本就越低,價格就越便宜。從飲料零售市場來講,可口可樂能橫掃全球,也沒有太多的訣竅,就是靠“絕對低價”。

你會發現,你買國產汽水,動不動就5塊一瓶,甚至7、8塊錢一瓶。但你去買可口可樂,你從小喝到大,幾乎就沒怎麼漲過價。整個市場上,最便宜的就是可口可樂,或者百事可樂。為什麼?因為它們的規模最大,銷量最高,成本也最低。一個國產汽水,想打敗可口可樂,幾乎是不可能的。要麼,承受鉅額虧損,一直虧到破產。要麼,就賣高價,主打小眾市場。
星巴克同樣也是走的低價路線。它在美國就賣4美元一杯。那有人説了,4美元不便宜啊,摺合人民幣都30塊了。可人家賺美元,花美元,這就相當於你工資5000元,4塊錢買一杯蜜雪冰城檸檬水的價格。茶飲零售也一樣,只有絕對低價,才能橫掃全球。因為你的所有對手,都不是你的對手。

雪王的海外門店,就已經有4800家了。你去越南,去柬埔寨,去印尼,去馬來西亞,去泰國,你會發現,雪王幾乎無處不在。而這,還只是雪王在東南亞出海的第一步。實際上,以雪王的實力,只要打開印度、巴基斯坦的市場,它的門店總數就有望翻一倍,直接逼近10萬家。
下沉市場,機會幾乎是無限的。那開這麼多店,雪王不怕虧損嗎?還真不怕。它是規模越大,利潤越高。因為它只有47家直營店,其他4.6萬家都是加盟連鎖店。**本質上來講,它做的是品牌服務與供應鏈的生意。**它自己開店很少,而是幫助別人開店,為別人提供品牌服務,設備服務和原料供應。

這就像華為不造車,但車的靈魂卻被華為所掌握。雪王不開店,它也和華為一樣,是賣茶飲靈魂的。它利用的是超級供應鏈,塑造雪王的超級低價體系,以絕對低價,構建絕對護城河。
也許你不喜歡雪王,但雪王早就把你包圍了。就像你不喜歡拼多多,但拼多多卻早就滲透到每一個角落了。