服裝業寒冬，江南布衣靠55萬會員破局？_風聞

2月26日，江南布衣公佈最新財報，實現營收利潤雙增長：

截至2024年12月31日的六個月內，公司總營收31.56億元，同比增長5%；淨利潤6.04億元，增長5.5%，毛利率穩定在65.1%的行業高位。

在服裝行業“閉店潮”與消費疲軟的雙重夾擊下，這家深耕中高端市場30年的設計師品牌，憑藉“多品牌矩陣+設計驅動+會員經濟”三大戰略，走出了一條獨特的“小眾突圍”路徑。

多品牌矩陣：全品類協同對抗行業收縮****​

2024年，我國服裝類商品零售額僅增長0.1%，不少品牌女裝成績不佳，選擇閉店瘦身。

相較之下，江南布衣表現不俗，門店數量逆勢突破2126家。這背後藏着一條獨特的商業邏輯：打造多品牌矩陣，全面覆蓋消費場景。

其中，主品牌 JNBY貢獻17.6億元的收入，佔據55.8%的營收份額，穩居核心支柱地位；成長品牌速寫、jnby by JNBY 和LESS合計收入12.02億元，貢獻穩定。

不過，在男裝市場整體承壓的背景下，男裝設計師品牌品牌速寫的收入亦有所下降。對此，江南布衣品牌負責人表示，在服裝行業內，這種短期波動是正常的。

所謂“時尚是個輪迴”，但經典，永遠是不出錯的選擇。當許多品牌不斷追隨潮流、什麼火就出什麼設計時，速寫於2025年推出黑支線b line系列，迴歸男裝經典版型，為追求質感、注重細節的精英男性提供更好的穿着體驗。

而新興品牌，成為了業績增長的接力棒。兒童運動品牌on my game、可持續生活品牌RE;RE;RE;LAB、童裝品牌POMME DE TERRE、家居品牌JNBYHOME等新興品牌，收入同比暴增147%，半年內新增49家門店。

這一連串的數據背後，是品牌對“小而精”市場趨勢的精準捕捉——從女裝、男裝、童裝到家居，江南布衣不斷通過自我孵化或併購的方式，優化品類組合，打造出“生活方式品牌集羣”，以差異化場景滿足細分需求，形成抗週期韌性。

在門店形態方面，公司整合旗下多個品牌，推出“江南布衣+”多品牌集合空間，覆蓋女裝、男裝及家居生活方式等多個品類。

除了作為多品牌矩陣的展示平台，“江南布衣+”加入了裝置互動、藝術展覽、會員專屬體驗等活動，建立起與粉絲間的情感聯繫及品牌認同感。

這種佈局精準切中中產消費升級的痛點——現代人需要的不是一件衣服，而是一套完整的美學解決方案，以及品牌所能夠提供的情感價值。

一位江南布衣粉絲曾在網絡上分享出她的消費軌跡：“工作日穿着LESS極簡西裝，週末帶孩子選購jnby by JNBY森系童裝，家中擺着JNBYHOME陶瓷花瓶。”

這種差異化的產品生態，能夠將用户忠誠度從單品消費轉化為生活方式，與品牌達成深度綁定。

設計驅動：用藝術基因撬動高溢價

在價格戰席捲行業的當下，江南布衣並沒有放棄獨立設計品牌的“高溢價”路線，產品價格帶多集中在1000元+。

然而，江南布衣仍能穩居中高端服裝品牌的頭部，吸引一大批高粘度、高淨值的粉絲羣體，常年在線下貢獻超八成的零售額。支撐這一商業邏輯的，是其對設計力的長期投入。

上個財年，江南布衣設計研發費用超1.95億元，而本財年上半年的設計研發投入也超1億，同比增長2.5%，在服裝行業中屬於高投入水平。品牌在堅持極簡風格的基礎上，將抽象化的藝術理念化作具象化的設計語言，打造出簡約而不簡單、低調且不失高級的服裝產品。

而江南布衣的溢價能力，正是源於設計的稀缺性，與如今大行其道的快時尚形成了鮮明區隔。

當快時尚品牌還在追逐網紅爆款時，江南布衣把秀場搬進美術館，與陶身體劇場合作現代舞演出，甚至將總部打造成融合展覽、秀場、書店的複合空間。

這一系列看似“不務正業”的舉動，實則為品牌構建起獨特的美學話語權——買衣服不再是單純消費，而是為審美認同投票。

這種差異化的品牌敍事方式，也為江南布衣吸引了一批品味獨特、忠心耿耿的粉絲羣體。

財報顯示，品牌年消費超5000元的高淨值會員逾33萬，比去年同期增加3萬。貢獻的零售額為46.8億元，貢獻了超過六成的線下零售額。依靠小眾圈層的高客單價維持利潤，成為品牌抵禦行業風險的護城河。

事實上，江南布衣只要服務好它的會員，已足夠維持一年幾十億的生意。

會員經濟：打造粉絲流量池

如果説設計是江南布衣的“靈魂”，那麼54.5萬會員則是其紮根市場的“根系”。

這一羣體的忠誠度，不僅來自對產品的認可，更源於品牌提供的深度服務體驗。

在江南布衣的中台系統裏，每個會員都有獨特的“個人標籤”，系統會根據會員的購買歷史和偏好，從材質、顏色、版型等方面，將商品與會員進行標籤化匹配。當會員到店時，導購就能直接根據這些標籤，為會員提供個性化推薦。

在標籤系統的基礎上，江南布衣還推出了“BOX+不止盒子”小程序，服務範圍囊括旗下多個品牌。

在小程序中，有一項特別服務：會員付費399元或積分兑換後，可享受一年6次的先試後買體驗。搭配師將結合會員標籤，從當季新款中挑出3-5件合適的產品，以盲盒形式寄給會員，會員可在家試穿後再決定是否購買。退還不喜歡的產品時，運費由品牌承擔。

2024年，江南布衣再度升級會員權益，會員可暢享公司全品牌福利，並提供專享十年的維修服務。

這種“以人為中心”的運營思維，讓江南布衣的私域流量池不斷擴容。目前，江南布衣品牌全網粉絲達到950萬+。

同時，運用互聯網+思維和技術賦能銷售，不僅提高了店鋪服務水平，也帶動了線上、線下的收入增長。

江南布衣在財報中強調，未來將持續通過多元化社交電商、微商城等數智零售渠道，優化全域互動體驗。

結語

當行業陷入“降價換銷量”的內卷時，江南布衣卻用一場“小眾突圍”實驗證明：

精準錨定高淨值人羣，以設計力構建情感連接，以會員經濟築牢信任壁壘，同樣能在寒冬中開出增長之花。

在消費者愈發看重價值觀共鳴的今天，江南布衣將繼續圍繞藝術探索、人文關懷與社會責任這三個維度，將品牌生命力根植於對美的敬畏、對人的關懷，以及對長期主義的堅持。