1元髮卡賣到2700，奢侈品奇葩商品為何越罵越瘋狂？_風聞

巴黎世家又雙叒叕被不能理解的上熱搜了，原因是，它又雙叒叕推出了一款讓「窮人」不能理解的商品，大概長下面這樣：‍‍

沒錯，一款髮卡，看樣子，要設計可以説沒啥出眾之處，論新意，在小孩子用的各種造型的類似產品面前，可以説毫無新意。除了顏色鮮豔以外，可以説平平無奇，但凡是一個留長髮的女生，可以説從小用到大。

這樣的髮卡，在某多多上小柴看了下**，30個大概只要22.68元**，大概一個不到八毛錢。‍

但就是這麼一個平平無奇的小發卡，掛在巴黎世家的官網上，您猜，賣到了多少錢呢？2700元一對！‍

按體積和重量，有沒有可能超過當下的金價呢？會不會真的是金的，但小柴看了下材質，原來是不鏽鋼。

以前，小柴一直以為，「點石成金」只是一個成語，但現在看來，老祖宗誠不欺我，這是在明晃晃的寫實啊！

你看看人家外國人做生意，尤其把生意做到中國後，點石成金那真不算什麼，國內的商人們，真得好好學學。

小柴抱着看看又不要錢的心態，大膽的去逛了下巴黎世家的官網，**發現他們家的髮卡，2500元起，**除了這款啞光藍綠色髮卡，黑色的則是2500元。‍‍‍‍‍

看到這樣的商品，很多人表示，雖然這玩意的目標受眾不是普通大眾，但有錢人真會買嗎？事實上，不僅有人買，甚至還有人搶，比如另標價2500元三隻裝的則在官網上直接顯示缺貨。

此外，小柴瀏覽的時候，還亂入了一款吊墜髮卡，一時間，看到價格，小柴也是再一次被震驚，售價4000元，一時間也沒分清楚人家是髮卡樣的吊墜，還是吊墜樣的髮卡。

髮卡一對賣到4000？這下材料應該不簡單吧！小柴隨後看了下，這款吊墜髮卡點綴了萊茵石，然後**主體部分是鋼/黃銅/玻璃……**‍‍‍‍‍

好傢伙，總以為老祖宗的點石成金已經是誇張手法的上限了，但萬萬沒想到，在巴黎世家，這才是入門，這款吊墜髮卡戴上去會是什麼樣呢？小柴也找到了他們的模特圖。

看到這裏，吃瓜羣眾們紛紛坐不住了，有人表示：「**所以窮人和富人的換算比是1:2700嗎？**我吃一盤餃子22元，富人吃一盤餃子按道理應該59400元。」

也有網友表示：「奢侈品的溢價越高越好，因為奢侈品根本不需要性價比，因其本就只為劫富而存在，從不割窮人的韭菜才是合理。只是總有些消費力不足卻非要趕着被收割的小資還迷戀着奢侈品的畸形消費存在而已。」

「該款髮卡已在全國多地顯示庫存緊張」‍‍

事實上，巴黎世家類似的爭議產品真不少，或者説，這類奇葩商品是奢侈品品牌們在經營中的重要分支。‍‍

比如在髮卡之外，巴黎世家曾經推出過售價8200元的破洞T恤，售價一萬二的塑料袋、看上去又髒又破像是從下水道里走了十年剛走出來的乞丐鞋、以及被網友調侃走兩步摔三次售價7000元的女鞋、硬邦邦的圍巾……‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

還有穿上後半隻腳可能沾地的名為balenciaga Zero shoes，售價上萬的的鞋。

類似的還有不知道是圍巾還是帽子的掛在頭上的牛仔褲，比圍裙還醜售價23600元的裙子、膠帶手鐲、售價四千元像澡堂手牌的鑰匙髮圈、五指短靴等等。

在巴黎世家之外，其他奢侈品品牌，在奇葩商品這條路上，也沒閒着，比如比如愛馬仕曾推出了一款磚頭造型的商品，搭配上皮帶之後，就能賣到7000元。‍‍

以及大家耳熟能詳的蒂芙尼推出的售價八萬一的鋼絲球……當然他不是刷鍋的，是手鐲。

當然，還有更奇葩的，就是把相關商品的核心功能被砍掉的，比如巴寶莉推出的售價4400元，不能裝沸水的熱水袋……

還有Gucci曾和和運動品牌Adidas推出聯名款雨傘，售價高達11100元‍，不防水的雨傘……

類似的還有Gucci推出的一款象牙白的不能下水的連體泳衣……‍

泳衣不能下水，雨傘不防水，熱水袋不能裝開水！雖然這些商品，連基本應有的功能都被砍掉了，但這絲毫不影響，它們賣爆‍‍‍‍‍‍‍‍。

而這樣的產品，幾乎所有的奢侈品品牌，過段時間就會推出那麼一款，但每一次都少不了熱搜，也是被罵的熱搜，但神奇的是，為何越被罵，他們就越瘋狂呢？‍‍‍‍

在此前的文章中，小柴也談過這種現象，即這是奢侈品品牌對「窮人注意力」的一種消費。‍‍‍‍‍‍

大家都知道，奢侈品品牌的產品，在比功能、質量方面，很難比過一半的低價平替品，所以換個角度來看，它們的生意，並不是賣商品，而是通過商品賣身份、賣圈層，然後去找溢價。‍‍‍‍‍

然而，這種的身份和圈層怎麼來呢？那必然是要在整個消費羣體中找一個反差感極強的分界線，而這條分界線需要長期的輿論去打造。

所以，讓一眾人不斷的討論它、議論它成為打造這條分界線的關鍵手段。換句話説，你可以不買，或者買不起奢侈品，但你必須去討論它。

那麼怎麼才能讓大家討論呢？正常的商品顯然沒有討論的價值，而這種離譜、讓人理解不了的奇葩商品，是營銷中的關鍵，即將反差和矛盾集為一體，則有了討論不完的話題。‍

那麼這也意味着，一旦這些品牌的關注度和被討論度一旦降低，他們就要及時的推出這樣有矛盾點的產品創造關注度。

所以啊，這些奇葩商品，可能他們真正的目標用户不是能購買的起他們商品的富人，反而是窮人，畢竟這些產品他們也都標註了，限量100份，甚至是50份，根本不是拿來賣的。

顯然，這些奇葩商品，就是奢侈品品牌給窮苦大眾提供盡情表演的舞台，讓窮人不斷的自己與富人劃清界限，從而彰顯富人的身份，而品牌坐收漁翁之利。‍‍

然而，窮還是富，本身是沒有那麼的清晰的界限的。但在奢侈品品牌這裏，窮和富必須要有明顯的界限**，因為奢侈品的被指就是階層區隔的工具。‍**‍‍‍

同時也意味着，奢侈品品牌商品可以不賣給窮人，但是不能沒了窮人的討論。

而顯然，為了品牌持續的溢價能力，他們會不斷的通過類似的事件製造討論點，也就意味着它們在消費窮人的營銷事件上，會不斷的推陳出新，路子也會越變越野。

然而，事實上告訴我們，隨着它們黑紅營銷套路的逐漸暴露，疊加宏觀因素，類似的事情，可能流量是收割了，但對於賺利潤這件事，似乎是越來越吃力了。‍‍

數據顯示，近兩年，奢侈品行業流失了大約5000萬消費者，同時，去年，全球奢侈品行業總銷售額也出現2%的下滑。

具體到品牌，以巴黎世家為例，根據開雲集團發佈的2024年業績報告顯示，集團營收同比下降12%至171.94億歐元，歸屬於集團的淨利潤同比下滑62%至11.33億歐元

此外，Balenciaga（巴黎世家）品牌及其他品牌的業務去年陷入虧損，虧損額達到900萬歐元，收入下滑了8%。

而除了巴黎世家，其他奢侈品品牌的日子似乎也不好過，業績下滑，似乎也成了常態，未來如何破局，或許單靠這些奇葩商品，不是好出路了……

柴狗夫斯基©️

作者|小柴叁號

編輯｜譚松