幼教老師和機構，正轉行做老年大學，有機構稱倆月回本_風聞

“ 按照現金流算的話，我們現在大多數校區都是一兩個月就回本。” 某老年大學品牌加盟負責人程然（ 化名 ）這樣對知危説道。

儘管在接觸這一行業之前，知危已經有預料其瘋狂的一面，但聽到這個數字，還是不免吃驚。

在知危表示了驚訝之後，程然又補了一句，“ 是的，一兩個月，這很正常。”

提到老年大學，大部分人的印象裏可能還是各地區、街道、羣眾藝術館組織的公益性質學校，但隨着近些年國家對於銀髮經濟的鼓勵和支持，以及老齡化社會的加速到來，公辦老年大學已經越來越難承載這麼多中老年人。

據中國老年大學協會數據顯示，截至 2023 年 4 月，全國各級各類老年大學 ( 學校 ) 已達 7.6 萬所，參加學習的學員 2000 多萬人，但只能滿足 8％ 左右有需求的中老年人。

供不應求之下，自有商人逐利。由於目前民辦老年大學更多是屬於文娛行業，不需要嚴格的資質審核，只要普通的公司經營許可證。所以從去年開始，各地民辦老年大學如雨後春筍般冒了出來，市場上也掀起了一波老年大學加盟潮流。

知危聯繫了多家老年大學加盟品牌，試圖去探究這行現在的情況。

目前的老年大學商業閉環整體流程大概可以分為兩部分，前端負責流量以及才藝興趣課程，後端包括供貨供服務等供應鏈變現。

現階段，大家的玩法主要區別還是在於前端，後端部分大差不差都是康養理療、旅遊旅居、商品銷售等。

程然介紹他們品牌最大的創新就是在前端部分幫加盟商做到應省盡省。

“ 我們在開放了加盟之後，做了幾個創新。第一關於校區場地，分為了兩個階段。第一個階段我們是直接租小孩子舞蹈機構的場地，租週一到週五的整個白天。**小孩子上文化課，本來就空在那裏，租給我們剛好。**大概費用應該在三四千 塊錢。週一到週五隨便用的，不需要裝修，可以拎包入住的。我們也是因為這個點拿到了融資。”

“ 這樣不僅成本低，還能解決信任問題，附近人都知道這是一個舞蹈機構嘛。用人家的場地積累到 200 個學員的時候，現金流大概就打正了，基本可以自己開一個校區。”

“ 第二個師資來源，我們現在 100 多個校區所有的老師基本是由我們總部來負責，在當地招一些幼教老師進行適老化改造之後給到你們用。老師成本我們採用兼職的形式批量改造，所以我們把老師成本也控下來，老師大概一節課是 100 多塊錢。算下來老師加場地一節課差不多成本就兩三百塊錢而已。那這樣你就很清楚你今天的利潤線在哪裏，像我們現在一節課 60 塊錢，今天只要招到五個學員以上的就都是利潤。而我們是大班課， 25 個人一個班。”

據程然介紹，他們對於老師要求還是很嚴格的，因為教小孩和教老人不一樣，教小孩是結果導向，教老人是過程導向。要讓老人在過程中產生快樂、開心的情緒。比如舞蹈課，他們會要求老師在一個課時內，最少跟每個學員有三次接觸，讓學員感受到她今天得到了關注，並且每個學員都要輪到 C 位，無論這個 C 位是 30 秒還是 1 分鐘，她只要站到 C 位她就會覺得今天得到了的重視。

或許是因為這些創新，程然要收取的十萬加盟費，是知危諮詢的所有中老年大學裏最高的。

而對於這種玩法，另一品牌加盟負責人王剛（ 化名 ）表示太樂觀了，“ 一兩個月回本，傳銷是吧？”

“ 現在大家都是通過後端供應鏈變現的途徑來獲得一些利潤，如果是隻教課的話，它利潤很薄的，就掙個辛苦費。”

“ 這也是為什麼我們項目是包含三大版塊的原因，分別是老年大學、青年夜校、線上課堂。老年大學白天教，青年夜校晚上教，線上課堂全網教。”

王剛提到，他們是業內唯一一個做線上直播間的，主要賣一些課程周邊產品，如教具教輔，以及一些美妝、滋補保健產品。

對於整個投資成本，王剛表示，加盟費只要三萬九，另外每個月有四千的服務費，這個服務費主要幫助校區的招生以及整個自媒體運營和投流，“ 如果您校區自己幹招生跟自媒體的運營，在任何地方請個人一個月沒有一個四五千打不住。而且他幹活的質量跟這個人員的流動性都不好把控，那我們總部來幹這個事情是比較穩定的，而且我們比較專業。”

知危本來想問，那三萬多加盟費幹嘛去了，但王剛又立馬催促道開校區的事。

“ 從去年下半年開始，這個諮詢加盟的人越來越多了，您如果有這個意向的話可以抓緊行動，正好我們今年開年有首月優惠活動，加盟費可以減一萬。” 這種熟悉的話語，知危在俄羅斯商品店加盟那裏已經聽過一遍了。

王剛介紹他們特點就在於前端的流量方面，公司已經探索出了一條很成熟的線上獲客渠道。但在知危聽下來，也無非是抖音上投流加直播間低價引流方式。

而對於後端供應鏈變現，王剛則表示，“ 所有的生意盡頭都是帶貨。”

在這方面程然公司則做得更細緻一點，“ 我們也帶貨，但有三大類不會去碰，第一保健品，雖然保健品本質上不是有太大的問題，但保健品在中國這 20 年的發展，已經被冠名騙子的角色，當一個學員的子女知道了，她買保健品，不管三七二十一，就會覺得她被騙了；第二金融理財我們不碰，因為我們跟某保險公司有合作，他們給我們帶來客户，還包課程費，我們只有負責幫他們維護客户感情就行，所以我們是不碰理財保險的；第三個就是醫療器械，醫療器械是涉及到醫療資質以及醫療風險。”

據程然介紹，他們主要的客户羣體還是五六十歲的中高端姐姐，這些客户一個是保險公司輸送，一個是矩陣視頻號篩選，還有一個就是線下會辦藝術節，讓客户介紹朋友來。

他們在課程之外目前利潤最高的項目是文旅研學，比如以古典舞為主題，帶姐姐們去到某個城市去表演，去旅遊，這樣既有區別於旅行社，客單價還能夠拔高，這種文旅研學他們的利潤是能夠做到 20%，收益大概佔到整個校區的 25%。

知危最後諮詢了廣州某地區公益性質老年大學負責人張廣志 （ 化名 ），他表示，“ **如果你只是單純的純粹靠那個課程去盈利的話是比較困難的。**因為老年的興趣培訓，它不像其他的培訓行業如幼教、職業培訓一樣，老人是沒有那麼高的消費意願的。現在市面上的老年大學基本還是在聚攏一幫老人羣體之後，用這個羣體去做更多的一些可能性，比如説研學、旅遊、保險等等的一些項目，培訓只是嫁接老年人的一個橋樑。”

張廣志還説道，現在他們下面很多合作開辦的老年大學，都是從幼兒教培行業轉過來的，“ 這種是最合適的，不管是師資、生源還有場地和各方面的設備都是最匹配的。”

不過，張廣志提醒道，“ **不能把小孩子跟老年人他們放在同一個場地，衞健委這一塊是過不了這一關的。**因為老人抗病毒不行，小孩子更不行，湊在一起很危險，之前政府開會，專家有講到這個問題。有人反映現在小孩子出生少，老年多，那老年人送孩子過來，能不能在旁邊上課。除非把場地什麼做起有效的隔離，形成老少同樓，分門入園，互不干擾。”

對於老年大學的回本問題，張廣志説道，“ 如果只教課的話，利潤不高，掙個辛苦錢，你想實現大富大貴，那不可能。”

而與此同時，知危所聯繫到的一個老年大學加盟商正在樂此不疲地在朋友圈發表這樣的文案：如果你錯過了 30 年前的幼教，如果你錯過了 20 年前的地產，如果你錯過了 10 年前的教培，現在，別再錯過今天的養老行業。