快時尚加速佈局越南，“小單快反”的商家陷入兩難_風聞
道总有理-歪道道官方账号-互联网与科技圈深度观察家，曾用名歪道道3小时前
美國破壞全球經濟與貿易體系的關税措施，正在成為世界各國的挑戰。
自從特朗普重返白宮以來，美國貿易政策就開始無差別地攻擊貿易伙伴，甚至連其傳統盟友墨西哥和加拿大也未能倖免。這種凌駕於國際規則之上的做法，直接衝擊着二戰後建立的國際貿易秩序。不僅讓全球關税螺旋式上升，也點燃了市場對於全球經濟衰退、消費者價格飆升以及物流運輸混亂的擔憂。
例如，背靠國內服裝產業鏈的快時尚平台和品牌，原本平價直郵的關税是0，但現在需要同時考慮32%的化纖毛衣税和10%的附加税，税率陡然升至42%。以前，快時尚女裝行業能夠藉助美國800美元以下的“小額進口豁免”政策，憑藉價格優勢獲取數百億美元的訂單。如今，不但這一政策可能在4月2日被正式取消，加上關税的疊加，屆時，依賴國內供應鏈的跨境快時尚平台可能遭受重大打擊。
可以説，全球都在為美國掀起的關税戰而埋單，而外貿行業首當其衝。尤其對於那些跨境電商來説，這更是前所未有的挑戰。
平台佈局越南，商家陷入兩難
為了應對上漲的關税壓力，有的快時尚跨境電商平台開始推動供應鏈商家將服裝產能落地越南，甚至為此做出了諸多正向刺激性承諾，例如初期訂單給予25%溢價，提供搬遷支持、貸款支持、原材料支持以及協助招工等。平台還先行在越南隆安省租賃了面積達5萬平方米的倉庫，並緊鑼密鼓地啓動了專項招聘。
但這些舉措效果卻並不顯著。
對於一直以來都存在去中國化爭議的平台來説，現在佈局越南其實也在意料之中。但是作為國內供應鏈的商家則清楚，平台的幫助有限，最終還是要獨自承擔佈局越南產生的成本和風險。而另一方面，這也是中國成熟的產業集羣與東南亞低成本優勢之間的博弈，選擇權應該交給商家。
有曾受益於某快時尚跨境電商平台的商家坦言，這些年他們依靠與平台的緊密合作，才在競爭激烈的市場中站穩腳跟，對平台訂單的依賴程度極高。如今平台要求轉移產能，據稱將疏導相當規模的訂單，並且將以高價收購在越南建廠的商家的訂單，而國內沒有對外佈局的廠家，可能要被砍單。這讓他們內心十分憂慮，卻又無法拒絕。畢竟，一旦失去平台訂單，工廠將立即停工，多年的心血就會付諸東流。
這種脅迫式的督促商家落地越南，其實也體現了平台自身的焦慮：平台在資本市場遭遇重大挫折，IPO延期後，估值已經從千億暴跌70%至300億美元。為了加速產能落地越南，給投資人一個交代，只能拿出“不遷即砍單”的強迫手段，要求頭部供應商商家在4個月內完成越南產能佈局，並準備將對美訂單全面轉向越南，以便躲過“關税劫”。
但是去越南設廠，從土地審批到工人培訓，再到產能落地，每個環節都困難重重。有此前已在越南建廠的供應鏈商家分享經驗稱，在越南建廠房，前期投入至少100萬起。從買地、蓋房，到設備安裝、人員培訓，每一步都需要大量資金。此外，物流通關手續繁瑣複雜，費用高昂。
這使得合作商家們瞬間陷入兩難境地，產生了深深的生存焦慮。
在這場博弈中，商家們處於相當被動的地位，他們在國內苦心經營多年構建起的供應鏈體系，短短幾個月內要複製到越南並非易事。相關人士分析，平台承諾的那些好處只是給初期遷移者的短期甜頭。除了建廠成本和耗時外，商家對訂單的長期信心普遍不足。因為去年遷至越南的相關商家曾交流過，他們拿到的都是些利潤微薄的邊角料訂單，根本無法維持工廠的正常運營。
在目前這種情況下，不少供應鏈商家大多選擇觀望，但隨着平台不停地督促，正在將他們逼近牆角。
三大優勢背後的三個陷阱
隨着商家們深入考察和交流，越來越多的人意識到，外遷越南可能並非想象中的理想選擇。
佈局越南主要有三大表面上的好處：其一，越南勞動力成本低，有助於降低成本；其二，越南可享受從我國直接購買原材料的便利，繼續利用中國供應鏈低價高效的優勢開展“小單快反”；其三，對美出口無需繳納高額關税，能節省不少費用。
但深入分析後會發現，這三方面都存在一定問題。
首先，越南所謂的人力成本優勢可能被高估了。已在越南設有分廠且經營了2年的某商家以自身經歷分析，就人力成本和生產效率而言，越南工人月薪確實比中國低很多，不到中國的一半，但他們的工作效率僅為中國工人的60%多，相同時間內完成的工作量少得多，而且次品率是中國工人的三倍。這不僅增加了生產成本，還嚴重影響產品聲譽。
綜合算下來，越南實際的人力成本並不比中國便宜多少，僅靠低勞動力成本就能降低成本的説法並不成立，甚至可能更高。
其次，與中國成熟高效的服裝產業鏈相比，越南的產業鏈短板十分明顯。根據相關協會數據，現在越南60%的面料都需從中國進口。雖然享受了中國供應鏈的部分好處，但考慮到長途運輸，物流成本也激增了30%。更關鍵的是，在生產環節，越南當地服裝工人基本拒絕夜班，當地工廠最低接單量是中國的好幾倍，夏季用電高峯時，部分工廠每週停電數天，這嚴重影響了生產進度。
因此，目前在越南複製中國“小單快反”模式來盈利基本不太可能，除非有穩定的大單才有盈利空間。
最後，越南的關税優勢目前看似成立，但後續美國大概率會封堵“關税套利”漏洞，對中國企業借道越南的行為展開追溯審查，並追繳套利關税。這是因為美國關税政策的核心目的是促使產業迴流，而非流向周邊國家。
在2023年，國內PVC龍頭企業之一的海象新材，因規避美國關税將產能外遷越南，但越南工廠本土化率不足，後被追繳25%反規避關税，利潤腰斬，之後越南工廠被迫大幅減產，元氣大傷。
平台“因為越南還沒有額外關税就向越南遷移”的做法，顯得非常急迫，或者根本沒有考慮商家們所要承擔的成本和風險。最重要的是，關税政策既然是點名國家和地區徵收，未來完全有可能持續擴大範圍。可以説，平台的決策只考慮了自身的短期利益，卻無法保證越南未來能提供不變的發展環境。
總體而言，這場為實現“關税套利”而進行的越南佈局，本質上是平台將承受的美國市場關税風險，強勢轉嫁給商家的一場對賭。商家們需要保持清醒頭腦，認識到越南並非解決所有問題的萬能鑰匙。盲目跟風遷徙，可能會讓自己陷入更深的困境。
外遷VS堅守，供應鏈商家如何破局？
美國掀起的這場關税風暴正在重塑全球快時尚版圖，廣州十三行服裝批發市場的檔口老闆們發現，原本每週固定發往洛杉磯的30個集裝箱，現在縮減到不足10個。
如今，平台拋出短期訂單誘惑，並用長期訂單“威脅”，不排除有頭部供應鏈商家會外遷越南。但可以預料的是，隨着後續30%-40%的訂單轉移到越南，國內原本承接這些訂單的服裝工廠將遭受毀滅性打擊。以廣州番禺等地為例，該平台上下游關聯企業超過5000家，三四成的訂單意味着1500-2000家工廠存在倒閉風險。
面對這一風險，國內外貿服裝供應鏈的老闆們也並未坐以待斃，而是積極行動，尋求應對之策。
大多數工廠都在加速嘗試開拓新市場，以減少對美國市場與單一平台的依賴。一位來自廣州番禺、長期從事外貿生意的跨境商家劉老闆表示，從2022年下半年開始，上述小單快反平台對美的銷售情況就已開始下滑，爆款幾率和單量都明顯減少。
到了2025年，美國關税持續加碼，銷量預計只會加速下滑，外遷並不能從根本上解決商家面臨的問題。他已開始嘗試多平台運營，不再侷限於歐美市場。目前，他來自亞洲和非洲市場的訂單量正在逐步增加。
也有不少廠商表示，如果“最低限度關税豁免”被取消，他們會捨棄以往在美國市場小單快反的經營模式，將產品改為海運到美國並支付關税，而非空運，以此降低物流成本來應對。
當前，國內正在進行產業鏈升級，對商家而言，這是更明確的機遇。對商家來説，跟隨前景未知的平台走向越南，可能不如順應趨勢在國內紮根做大做強。長期來看，只有始終把握好中國紡織服裝產業的供應鏈優勢，商家才能保持核心競爭力。
因此，更多的商家依舊會將重心放在國內市場。例如在廣州經營服裝工廠多年、擁有自主研發團隊的馮老闆表示，他會將重心放在深耕國內市場。畢竟像番禺這邊擁有成熟的柔性供應鏈，數千家小微工廠相互協作，形成了一個高效靈活的生產網絡。他已與這些小微工廠緊密合作，不斷優化供應鏈管理，整合上下游資源，從而降低了原材料採購成本。
總體而言，在特朗普2.0關税大戰持續升温的背景下，原有的跨境商家們對於未來是否要繼續綁定單一平台，是否只盯着美國市場，以及是否要耗費巨大精力與資金外遷越南賭一把，可能需要進行更深入的思考，並謹慎權衡利弊。
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