徠芬神話破滅？"戴森平替"的千億泡沫與品牌生死劫_風聞
大力商业评论-1小时前
導語：徠芬的成功路徑堪稱新消費品牌教科書：以戴森為對標物，通過"顏值復刻+價格腰斬"策略精準卡位。
2022年3月，一條名為《吊打戴森的吹風機為什麼做不大》的短視頻在B站引發熱議。徠芬創始人葉洪新面對"零售王"王岑的質疑，拋出"風力更大、噪音更小、價格更便宜"的核心賣點，最終以"全面超越"四字收尾。這條看似普通的商業訪談，卻在抖音、小紅書等平台掀起病毒式傳播，徠芬品牌一夜爆紅。
其經典款LF03吹風機售價599元，僅為戴森Supersonic的1/5，卻在外觀設計上高度相似。這種"買不起戴森就買徠芬"的暗示，精準擊中了年輕消費羣體的價格敏感神經。
在營銷層面，徠芬堪稱"流量狂魔"。據不完全統計，2022-2024年間其在抖音、騰訊系、梯媒等渠道投入超10億元，僅2023年雙十一期間就豪擲3億元廣告費。李小冉、羅永浩等明星代言，B站科技博主測評，小紅書素人種草，形成全方位傳播矩陣。這種"海陸空"立體營銷，使其用户觸達率高達85%以上。
質量門頻發：30億帝國的致命裂痕
然而，隨着銷量暴增，徠芬的質量問題逐漸浮出水面。黑貓投訴平台顯示，截至2025年3月，徠芬相關投訴超2000條，涉及電機故障、異響、高温燙傷等問題。有用户反映，599元的吹風機使用不到兩年已維修三次，更有消費者在使用中遭遇機身發燙、冒黑煙的驚險場景。
社交媒體上，“徠芬避雷"話題持續發酵。小紅書博主@美妝小公舉 在2024年4月發文稱：“368元買的徠芬，風力大到震耳欲聾，吹完頭髮像枯草。“該筆記獲得3.2萬點贊，評論區超500條避雷留言。另一用户@暴躁的小透明 吐槽：“保修期內壞兩次，過保第三天就徹底報廢，這質量比戴森差遠了。”
質量問題背後，是徠芬研發投入的嚴重不足。據財報顯示，2023年其營銷費用佔比高達42%，而研發投入僅佔營收的3.5%。對比之下，戴森每年將15%的營收投入研發，僅吹風機品類就擁有500多項專利。這種"重營銷輕研發"的模式，導致徠芬產品迭代緩慢，核心技術始終依賴供應鏈採購。
徠芬的困境並非孤例。從完美日記到花西子，從元氣森林到鍾薛高，新消費品牌的崛起路徑驚人相似：用極致營銷製造爆款，以低價策略搶佔市場，最終陷入"低價低質"的惡性循環。這種模式在流量紅利期或許奏效，但隨着競爭加劇和消費者覺醒，其脆弱性暴露無遺。
奧維雲網數據顯示，2024年高速吹風機市場湧入84個品牌，產品同質化嚴重。為爭奪市場，各品牌大打價格戰，250元以下產品市佔率從0.3%飆升至14.5%。這種"內卷式增長"直接壓縮利潤空間，導致企業無力投入研發，形成"低價→低質→低利潤"的死亡循環。
更嚴峻的是，消費者對"平替"的信任度正在下降。據《2025中國個護家電消費白皮書》顯示，68%的消費者認為"平替產品質量不穩定”，52%表示"不會為平替支付溢價”。這種認知轉變，使得徠芬等品牌在衝擊高端市場時遭遇阻力。例如，其2024年推出的千元級高端產品線，首月銷量不足預期的30%。
破局之路：從平替到品牌的涅槃重生
面對困局，徠芬們必須尋找新的增長邏輯。戴森的成功經驗值得借鑑：通過持續創新建立技術壁壘，以"黑科技"形象鞏固高端定位。數據顯示，戴森吹風機憑藉氣流倍增技術、智能温控系統等專利，長期佔據8000元以上價格帶90%市場份額。
在研發層面，徠芬需要加大投入。據行業專家測算，高速吹風機核心部件——高速電機的研發成本約佔總成本的35%。若想實現技術突破，研發投入佔比需提升至10%以上。此外，建立自主供應鏈體系也至關重要，避免關鍵部件受制於人。
品牌建設方面，徠芬需擺脱"戴森影子”。通過差異化定位（如護髮功能、智能互聯）重塑品牌形象。例如，徠芬2025年推出的負離子養護系列，通過與中科院合作研發護髮技術，獲得15%的市場增長。這種"技術+情感"雙驅動模式，或許能打開新的增長空間。
徠芬的故事折射出中國新消費品牌的集體焦慮。在流量紅利消退、消費分級加劇的背景下，單純依賴營銷和低價的模式已難以為繼。企業必須迴歸商業本質，在產品力、品牌力、供應鏈三方面構建核心競爭力。
對於消費者而言，“平替"或許是理性選擇，但"優質平替"才是市場剛需。當行業進入成熟期，唯有那些在研發、質量、服務上持續投入的品牌，才能真正贏得消費者的長期信任。這既是挑戰，也是機遇，更是中國品牌從"製造"走向"智造"的必由之路。