最像雷軍的商業奇才，賺走150億_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者13分钟前
文/ 金錯刀頻道
繼海底撈你學不會之後，雷軍你學不會，成了商場新定律。
明明是發佈小米SU7 Ultra，卻帶火“CEO司機”和皮夾克；雷軍去開會和粉絲打個招呼，把同框的海爾老總捧成頂流。
雷軍的天選爆款體質，確實是很難學，但從雷軍的創業生涯來看，互聯網圈卻有個最像雷軍的人。
他就是YY創始人李學凌。
因為幹一行火一行，雷軍被網友稱為“人形許願池”，李學凌的創業史也堪稱跨界之王。
記者出身的他，第一次小試牛刀，就和朋友做出了視覺中國的前身；第一次正式創業，做出YY語音和虎牙這兩個新物種，粉絲趕超騰訊；巔峯期轉頭海外創業，做出的BIGO能和Tik Tok掰手腕。
最近，百度和YY的收購案塵埃落定，李學凌又賺走150億元，也讓這個創業天才再次被大家關注。
關於他的創業史，有人説他拿的是爽文劇本，有人説他是劍走偏鋒的創業天才，刀哥覺得，他更像個愛挑戰的釣魚佬。
互聯網江湖的“最牛釣手”，從雷軍到李彥宏
“你得痛苦等待五個小時、十個小時突然釣上一條魚，那才是真正的快樂。”
李學凌喜歡海釣，這種運動既需要耐心，也要有力量與智慧來和幾百斤大魚博弈。
他最近一次和大魚博弈，看起來輸得有點慘。
上個月百度以21億美元收購歡聚集團旗下的YY直播，距離談判開始時的36億美元，足足少花了15億美元。
一時間大家都在説百度賺了，歡聚集團少賺15億美元，而李學凌作為歡聚集團的聯合創始人，似乎也輸掉了比賽。
2020年，馬化騰直言，遊戲直播就是互聯網的“冰冠堡壘”，必須拿下。
彼時YY直播是頭部平台，月活用户有4120萬，拿下就能幫百度突破短視頻困境。反觀今年YY直播的用户數只生剩3000多萬，不足抖音直播的十分之一。
看起來是百度砍了一刀少花15億，實際上還是李學凌的歡聚集團賺了。
回看李學凌的創業史，他就像一個技術高超的釣手，不斷在互聯網江湖裏耐心“釣大魚”。
創業之前，李學凌在記者圈待了5年，和劉韌、胡延平、鄒劍宇並稱“京城四大IT名記”。
他做記者時，最大的特點就是“毒舌”，專向互聯網大佬們開攻。
李學凌曾在《中國青年報》連發三篇文章，靠《告訴你一個真實的新浪》《告訴你一個真實的搜狐》《告訴你一個真實的網易》系列一戰成名。
他在文中揭露丁磊“白天當CEO，晚上寫代碼，就着涼水啃饅頭”的窘境，氣得丁磊摔了茶杯，大喊這是商業間諜。
幾乎每個被他採訪過的互聯網大佬，都被撕開過遮羞布，就連雷軍的金山也沒少遭到批評。
但他的毒舌反而成了他“最香的魚餌”，為他釣到了很多伯樂。
第一個伯樂是搜狐總編輯李善友。
李學凌曾質疑張朝陽：“為什麼不做搜索？”，並在文章裏直指搜狐的問題。但這些犀利的見解，也成了他去搜狐的敲門磚。
2003年，互聯網泡沫破滅的陰霾籠罩着整個行業。李學凌卻逆流而上，加入了搜狐擔任IT主編，並接管搜狐的遊戲頻道。
彼時的李學凌沒想到，自此之後遊戲會成為他的“幸運buff”。
李學凌在搜狐還沒來得及大展拳腳，就被另一個他曾“吐槽”過的大佬挖牆腳。2003年丁磊邀請李學凌加入網易，並讓他擔任內容總監。
李學凌不負眾望，帶領團隊開創了網絡新聞的新模式，網易新聞也因此快速崛起。
在網易期間，李學凌經常凌晨3點還在審稿，有同事問他：“這麼拼，圖什麼？”
他的答案是：我在等一個機會。
2005年是互聯網最熱鬧的時候：李彥宏帶百度衝進納斯達克；張小龍來到騰訊；京東轉型做電商；土豆網、58同城、人人網相繼誕生……
這一年，李學凌也瞄準了“一條大魚”，果斷從網易離開，開始了創業生涯。
離職後他帶着兩份策劃案找到他的“人生伯樂”雷軍常談，最後帶走了一個價值千億的建議和830萬元。
他們的相識一直是互聯網圈的佳話，雷軍曾在採訪中提到，有人罵我，我還給他投了830萬。原因是李學凌給他留下三個印象：一是原則，他採訪時不要車馬費；第二點和我很像，是個技術發燒友；第三點最重要，是覺得他有夢想。
靠着這三點判斷，雷軍和李學凌成了摯友。
李學凌成立YY語音後，雷軍退出了競品iSpeak董事會；雷軍發佈小米，李學凌怒摔舊手機，改用小米。
至此，李學凌堪稱互聯網江湖的“最牛釣手”。
“我永遠是互聯網的刺蝟”
2024年，李學凌在波士頓哈佛論壇演講時，有留學生質問：“YY賣假貨、視覺中國勒索式維權，你後悔嗎？”
他沉默片刻答道：“刺蝟想要生存，必須讓全世界記住它的刺有多疼。”
這種精神狀態，幾乎貫穿了李學凌的創業生涯。
1.挑戰行業潛規則，終成直播教父
李學凌和雷軍最大的相似之處是，進入一個行業便開始挑戰同行。
2005年，李學凌離開網易創業，一方面是看上互聯網的風口，另一方面是他對媒體靠廣告變現的潛規則不滿，但説服不了團隊成員。
那一年，他貢獻了職業生涯第一哭，哭完就帶着10個成員，走上創業之路。
他曾公開表示：“我是一個媒體人討厭廣告，因為廣告有兩個弊端。第一，它會干擾用户體驗；其次，它會影響媒體的編輯準則。”
於是，當他自己創業成立遊戲公會和YY語音後，也堅決不用接廣告的方式變現。
情懷不能當飯吃，不接廣告怎麼賺錢呢？
李學凌的解法和雷軍一樣，泡在玩家羣裏從他們身上找靈感。最終哲學出身的李學凌，終於用上了他的專業——用順應人性的方式賺錢。
當時，很多人在YY平台上唱歌，他就搞了一個YY歌手排行榜，每個用户每個月可以投一次票，投票是免費行為，但是每個月只有一票。
很快就有人在淘寶上出售自己的投票權，每一票的價格為2.5元。
李學凌發現這個契機，便決定自己賣投票權，一票只要1元，規範又安全。僅僅一年時間，投票權業務就為YY帶來400萬營收。
後來有用户想看到自己花錢投的票，李學凌便讓人做了幾個圖標。最終“投票”逐漸演變成鮮花、跑車、火箭，也就是直播打賞的最早形態。
如今，哪怕YY和虎牙直播的神話不再，但打賞依然是直播平台的變現來源。
鬥魚2024年第一季度營收，直播打賞類收入佔比77%；虎牙2024年第三季度的直播收入也佔比超70%。
2.做互聯網的刺蝟，和巨頭掰手腕
2010年，騰訊給了李學凌一個巨大誘惑：他們提出要花1.5億美元的現金收購YY，還單獨給李學凌40%的股份。
“是賣了賺現錢，還是死磕一個夢想？”李學凌把這句話拋給公司高管，也拋給自己。
經過11天的痛苦掙扎，李學凌和團隊選擇拒絕騰訊。
談判過後，李學凌哭了。
哭過之後他意氣風發地宣佈：“你們支持了我，我一定把公司帶到一個別人的夢想未曾到達的地方。”
事實證明，這並不是雞湯。
這個決定刺激了騰訊，他們對外宣佈將開發自己的QQTalk。
但李學凌並沒有怕，而是選擇跨賽道超車。不再繼續和騰訊在遊戲領域死磕，把YY打造成大型交友社區，加碼會議直播、教育培訓，甚至明星演唱會。
截至2011年年底，YY語音已經有超過70%的用户來自非遊戲領域。
別人問，為什麼敢和巨頭硬剛？他坦然回覆：“贏了，我們是顛覆者；輸了，我們就小小地活着，有天花板地活着，再找機會。”
好在李學凌贏了。
2012年的11月22日，YY正式更名為歡聚時代在納斯達克上市，市值42億元人民幣，雷軍當初的百萬投資收穫十幾倍回報。
李學凌這個互聯網界的刺蝟，如今不僅刺到國內巨頭，還向海外進攻。
創業是場接力賽，不知道哪個領跑
2020年，李學凌又有兩場不同尋常的談判。一場是和他拒絕過的騰訊，賣掉二兒子虎牙；一場和百度，賣掉大兒子YY，只是百度和YY的談判經過各種波折今年才談判成功。
因此很多人覺得李學凌要就此退休，他的創業經歷不過如此，做得再好也逃不過賣身魔咒。
殊不知，李學凌早在YY上市的第二年，就開始把重心轉到海外。
2013年，李學凌成立BIGO，原本是想要提供免費的國際電話服務，但是這個服務讓他在10個月內損失了5000萬美元。
在通信業務失敗後，李學凌便立馬掉轉船頭，恰逢當時國內直播業務如火如荼，於是李學凌便想複製下國內的模式，搞起了海外直播業務。
2016年，李學凌推出海外直播平台BIGO LIVE，正式開啓了出海之旅。
李學凌帶着團隊用40天重構了產品，把BIGO從一款通信工具變成了視頻直播平台，並於2016年3月成功登陸泰國，一個月後登頂泰國App store免費榜第一。
當然海外的業務也不是一帆風順的，用李學凌的話叫，“營盤還在，但人已經換了好多遍了。”
在之後的時間裏，李學凌把精力全放在國外，相繼成立了國外版YY——BIGO，短視頻應用likee、即時通信視頻社交imo，三者聯動率先拿到全球互聯網的船票。
2019年歡聚全資收購BIGO，BIGO LIVE聯合likee、imo共同日活達3億，橫向來看，抖音國際版全球市場日活4億。
歸到歡聚時代旗下的BIGO LIVE ，成為全球最大的泛娛樂直播平台，也是中國直播類App最大的出海者。
2023年是出海元年，掌握先機的BIGO在近三年，市場份額穩定在全球第二，僅次於Tik Tok。
李學凌曾説過，我從來不把自己限定在某一領域之內。
因此他的創業腳步，橫跨媒體、遊戲、互聯網、直播、海外。有人擔心他貪多嚼不爛，就像YY和虎牙最終淪落到賣身地步。
針對這個疑問，李學凌曾在採訪中解釋是，他把創業當作一場接力賽，畢竟永遠不知道未來哪個領先。
就像當初YY語音成立時，一羣搞網頁的人根本不懂技術，但李學凌還是決定改變公司的方向，進入一個全新的領域。並毅然把資金進行了拆分，10%用在網站業務上，另外90%用在新的業務上。
歡聚時代上市同一年裏，李學凌就從YY內部抽調了20人的聯合項目組啓動YY遊戲直播業務，才有了後來的虎牙直播。
其在海外的佈局，不僅讓他逃過了國內的千播大戰，也提前佈局海外市場。
2023年是出海元年，近兩年更是爆發，而李學凌則可以在新加坡聖淘沙島，每天早上打開BIGO LIVE，看着中東土豪刷遊艇PK。
雷軍説過，站在風口，豬都會飛；但真正賺錢的人，永遠都是提前準備好，等風口來的那批人。
就是互聯網最殘酷的真相：那些急着撈快錢的人，最終成了魚；而真正的釣手，早已在深水區布好了網。
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