小雨傘保險經紀母公司衝擊港股IPO，歌斐與紅杉雨澄為股東，去年收入13.87億元_風聞

據港交所3月7日披露，手回集團有限公司向港交所主板提交上市申請，中金、華泰國際為聯席保薦人。

綜合 | 招股書  編輯 | Echo

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據招股書顯示，手回集團是一家中國人身險中介服務提供商，致力於通過數字化人身險交易及服務平台，在線為保險客户提供保險服務解決方案。公司分銷的保險產品(包括與保險公司共同開發的保險產品)由保險公司承保，不承擔任何承保風險。

根據弗若斯特沙利文的資料，於2023年，按總保費計，中國的人身險市場規模為人民幣3.8萬億元。公司主要與保險中介機構和保險公司內部銷售人員競爭。此外，公司亦與其他市場參與者(包括銀行保險渠道及保險兼業代理機構)競爭。

線上中介在中國人身險中介市場中佔據主導地位，並於2023年佔中國人身險中介市場總保費的89.1%。根據弗若斯特沙利文的資料，以2023年的長期人身險的總保費計，公司是中國第二大線上保險中介機構，佔據7.3%的市場份額，僅次於市場上的一家主要參與者，份額為45.5%。

以2023年的長期人身險的首年保費計，公司是中國第二大線上保險中介機構。與公司合作的保險公司提供保險交易服務，其中大部分為中國的主要保險公司。

手回集團向與公司合作的保險公司提供保險交易服務，其中大部分為中國的主要保險公司。公司的收入主要來自保險公司通過公司向保險客户成功分銷其承保的保險產品而支付的佣金。手回集團的收入通常根據通過公司分銷的保單保費的百分比計算。

於往績記錄期間，手回集團與超過110家保險公司建立了合作，包括中國超過70%的人身險公司。公司視投保人和被保險人均為公司的保險客户，基於新興科技的應用及公司在互聯網行業的長期積累，公司構建了一個完整的保險客户運營服務體系。

手回集團通過三個平台促成的三個分銷渠道分銷人身險產品，即：於小雨傘進行在線直接分銷，於咔嚓保通過保險代理人進行分銷，及於牛保100在業務合作伙伴的協助下進行分銷。

保險客户可通過小雨傘直接購買，小雨傘允許保險客户在單一平台上完成購買。公司利用咔嚓保協助公司的保險代理人服務保險客户，並利用牛保100將範圍擴大到更多的保險客户。

公司的數字平台通過促進分銷及在整個保險交易過程中提供全面支持來支持保險代理人和業務合作伙伴。公司根據自保險公司收取的佣金向成功分銷的保險代理人及業務合作伙伴支付佣金或渠道推廣費。

財務方面，於2022年、2023年、2024年截至12月31日止年度，手回集團收入分別約為8.063億元、16.344億元、13.871億元人民幣；期內利潤分別約為1.31億元、-3.562億元、-1.356億元人民幣。

於2015年至2024年，手回科技已與若干投資者達成五輪投資，包括極地信天、紅杉雨澄、經天緯地特殊目的公司、歌斐特殊目的公司、西藏聚智、天津聚新及StarReachTechLimited。

本次手回科技香港IPO募資金額預計於未來60個月用於加強及優化公司的銷售及營銷網絡以及改善服務；於未來60個月用於提升公司的研發能力及改進技術基礎設施；未來36至60個月的選定兼併、收購及戰略投資；及預計於未來60個月用於營運資金及一般公司用途。