打工人天塌了？傳用友狂推夥伴計劃，大量員工或轉外包……_風聞

企業降本增效的火開年以來，可以説越燒越旺了！

一邊，大量的消費巨頭，都在瘋狂的壓縮加班時間，強制雙休，甚至到下班點HR，主管領導們輪流趕人下班霸佔了這幾天的熱搜；‍‍‍

另一邊，To B企業的難，更是寫在了臉上，裁員優化根本停不下來，比如成了37年的企業級應用服務商龍頭企業用友，近日可以説各種小道消息滿天飛。‍‍‍‍‍

比如，其去年為將被增效裁員，被媒體調侃裁到大動脈導致鉅虧後，又有消息稱，用友疑似展開新一輪更猛烈的優化動作。‍‍

據諸多媒體報道，以及疑似用友員工在網絡上爆料，用友正在推進一項新的計劃，即通過學習SAP進行戰略轉型，未來將只做產品，把交付轉外包，今年計劃轉移80%，明年轉完。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

該消息一度衝上某職業社交APP的熱搜榜第四。那麼只做產品，將交付轉給外包意味着什麼呢？‍‍‍‍

大家都知道，To B市場，從來都是一個研銷並重的市場，且在競爭激烈的市場環境中，企業需要花更多的精力在交付環節，也是最大的成本支出項。‍‍‍‍

以用友為例，2023年其實現營收97.96億元，但銷售費用高達27.43億元，而運營成本則更高，財報數據顯示，2023年全年用友網絡營業成本為48.26億元，而根據傳聞中的説法，意味着其「降本增效」意味着從這一環節動刀子。

有爆料者稱，説好的戰略轉型，結果成了優化大禮包，所謂的夥伴交幅度，説白了就是將交付轉移給外包公司，對於員工來説，要麼接受降薪轉外包，要麼離開。‍‍

根據媒體雲頭條的報道，目前用友80%的項目由自己交付，20%夥伴交付。而用友計劃用兩到三年時間，80%項目由夥伴交付，20%用友交付。那麼這意味着，交付人員將會大量轉外包或減少。

也有疑似為用友員工的網友表示：上週剛被約談，但去外包的沒多少，可能大家都寒心了吧!‍

也有業內人士表示，如今大環境制約，To B業務並不好做，企業養的人多，利潤越來越薄，縮減成本也成為企業不得已的選擇，尤其員工轉外包，總比直接裁員的好。‍‍

更多的爆料信息顯示，目前第一波正在談判，不轉移就領大禮包走人。但具體比例如何，當下是眾説紛紜。

有人表示,，裁員大概有2000人，研發團隊單日清退百人，會議室已排滿籤離職協議的人，此外，交付部門是重災區，某區域200人交付團隊鋭減至40人。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

此外，還有消息稱，裁員優化是真的**，大概裁員20%，研發部門裁員50%以上。‍‍‍**

而用友目前尚未對外回應這一系列傳聞，而根據傳聞的性質，裁員優化可能是真的，但一般情況，這種小道消息，容易誇大比例，具體情況如何，還需讓子彈再飛一會。‍‍

但不可否認的事是，用友目前的經營壓力一點也不小。‍

根據用友最近發佈的2024年年度業績預告，在2023年鉅虧9.67億元的基礎上，2024年繼續虧損17.2億元到19.2億元，同期扣非歸母淨虧損則為17.5億元到19.5億，相比去年的虧損擴大一倍。

從營收角度來看，預計2024年實現營業收入 91 億元到 92 億元，同比下降 6.1%-7.1%。‍‍

而值得注意的是，關於虧損原因，用友在業績預告中提到的一點是，因控制人員規模，2024年離職補償金同比增加約 1.4 億元。‍

同時，財報數據也顯示，截止 2024 年 12 月 31 日，用友員工數為 21249 人，而2023年同期則為 24949 人，意味着去年一年，其員工數淨減少3700人，換算一下，就是大概每天都有十餘人離開用友。

然而，結合業績表現和人員優化來看，用友通過優化人員降本增效，但顯然，本可能降了，但增效有點看不出來，反而導致營收下降6-7%，鉅虧近20億。‍‍

真有點裁員裁到大動脈那點意思。當然，值得注意的是，如今用友似乎還將優化人員，作為降本增效的選項之一。

而在To B市場逐漸進入拼服務的當下，如果真的按傳聞所説的80%以上的交付轉外包，本是降了，但是服務端的競爭力也能提升嗎？這或許是一個大問題。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但值得注意的是，一眾小道消息傳出後，用友的股票反而出現大漲，如3月以來，其股價從15元左右，一度上漲至最高20元左右，總市值也是接近620億。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

如果把時間線稍微拉長一點發現，近半年，其市值從半年，市值從 398 億漲至最高 683 億。

顯然，從這個角度來看，用友的轉型，還是被資本市場看好的，也有分析認為，用友近期的股價上漲，或許得益於DeepSeek概念。‍‍‍

不過，如果再把時間線拉長來看，實際上用友的股價下滑了不少，如在2020年初時，用友股價還曾一度超過50元/股，對比如今，市值蒸發了大超6成。

而這也與有用的業績表現有關，財報數據顯示，2020至2023年，用友網絡各報告期實現歸屬淨利潤9.855億、7.078億元、2.192億元、-9.67億、同比下滑幅度分別為16.70%、28.18%、69.03%、-541.28%，到了2024年，虧損更是翻倍達到17.5億元到19.5億。‍‍‍‍‍‍

除此之外，值得注意的是，用友的毛利率也是一路下滑，2019年，其毛利率一度在70%上下，但2020年以來，其銷售毛利率卻分別為61.05%、61.25%、56.37%、50.73%、48.83%。‍‍‍

利潤被吞噬、毛利率下滑的另一面，是用友各項成本的持續增長，數據顯示，用友在2021至2022年間淨增員工7301人，2023年更是較上年再度增加1896人。

此外，2021-2024年前三季度，用友的銷售費用分別為20.27億元、22.35億元、27.43億元、17.68億元。

雖然人員持續增長，銷售費用持續增長，但也不難看出，效用綠沒見明顯的增長，反而導致營業成本持續上漲。‍‍

那麼從這個角度來看，用友精兵減將似乎有了更多的説服力，然而這個過程中的陣痛似乎難以避免。

比如過去的2024年，其人員淨減少3700人，但換來的是毛利率、營收、淨利潤的進一步下滑，甚至淨虧損達到了驚人的17.5億元到19.5億。‍‍

那麼換個角度來看，**導致用友如今經營困境的是否還有其他原因？**實際上，分析認為，最主要的問題或來自於雲服務的轉型，以及不太穩定的管理層，導致的策略搖擺也是重要因素。

去年以來，用友經歷了兩次的大換帥，去年一月，用友董事長兼總裁王文京提交的書面辭職函，隨後陳強兵接棒，然而陳強兵接任剛滿一年，今年1月，黃陳宏又從SAP空降掌舵用友。‍

面對陳強兵一年交出的營收下滑、鉅虧的戰績，黃陳宏接任後，又展開了新一輪的改革，然而如今第一把火通過大刀「砍人」解燃眉之急，是否有效，可能還是個未知數。

接下來如何出招，或許需要交給時間來驗證。因為從行業視角來看，用友面臨的困境不是用友的，而是整個行業都在面臨的難題。‍‍‍‍‍

但站在打工人的視角來看，招人的時候瘋狂招，砍人的時候瘋狂砍，這夠打工人喝一壺的，尤其在就業環境不咋好的當下，這些被用友優化掉的，還在優化中的打工人**，無疑都是要天塌了的節奏。**

而這樣的寒意，似乎還在瘋狂的向整個To B市場的打工人傳遞，To B企業各項成本高企的難題，疊加AI的來勢洶洶，打工人似乎在To B市場，正迎來前所未有的噩夢。

柴狗夫斯基©️

作者|小柴貳號

編輯｜譚松