華為小米，為什麼賣不好筆記本電腦？_風聞
定焦One-深度影响创新。1小时前
作者 | 金璵璠
編輯 | 魏佳
最近，筆記本電腦市場上演了貼身肉搏戰。手機廠商們帶着“新劇本”又殺回來了，傳統PC巨頭也亮出了技術底牌。
榮耀3月4日開賣的Magic Book Pro 14（國補後4799元-6159元），號稱“續航最強14英寸x86筆記本”，直接叫板蘋果。
小米在2月27日發佈的REDMI Book Pro系列（國補後價格4559元-5999元），直接支持蘋果生態互傳，擺明了要挖蘋果“牆腳”。
華為在MWC（世界移動通信）大會（3月3-6日）上“預告”，4月底要出“鴻蒙筆記本”，把懸念拉滿。
老玩家們也出手了。蘋果3月5日發佈了新一代MacBook Air，搭載最新的M4芯片。聯想在MWC大會上秀出了太陽能概念本——84塊背觸電池曬20分鐘太陽能播1小時視頻，理論上“永不斷電”。
手機廠商想要挑戰PC廠商，從價格戰打到技術戰，從硬件堆料打到生態博弈，可銷量數據暴露了差距：在全球筆記本電腦銷量前五的榜單中，沒有國產手機廠商的身影；在國內線上渠道的銷量排名中，只有華為勉強擠到第四。
一個值得思考的問題是，手機廠商歷來是“跨界能手”，打入平板、智能手環、電視、智能音箱、汽車都是洗牌者，怎麼偏偏攻不下筆記本賽道？
手機廠商攻不下筆記本
在全球及中國市場，筆記本電腦的銷量格局仍由傳統PC廠商主導，強勢玩家包括聯想、華碩、惠普。尤其是聯想，全球市場每賣出4枱筆記本，就有1台是聯想的，它在國內市場的份額更是“每3台佔1台”。
洛圖科技數據顯示，2024年國內線上渠道中，聯想（包括聯想和ThinkPad）銷量和銷額都排名第一；華碩靠電競本、惠普靠辦公本分列二三名；華為銷量衝到第四，但銷售額被機械革命反超。
這樣的成績單，和華為、小米們在其他領域大殺四方的強勢表現形成強烈反差。
先看手機“老本行”。小米、傳音分列全球第三、第四，OPPO、vivo並列全球第五，榮耀、聯想、華為，分列第七到九名。且華為迴歸後，在2024年Q3的高端市場排名第三。
例如平板電腦，華為第三、小米第五；真無線耳機，小米第三，華為第五；智能可穿戴腕帶設備，小米第二、華為第三。另外，小米電視排名第五。
唯獨筆記本市場，中國手機廠商還沒有攻下來。
第一個五年：華為受挫、小米失利
手機廠商進軍筆記本，要從2016年算起。
當時全球市場被聯想、惠普、戴爾三巨頭吃下50%以上份額，但整個行業正面臨寒冬——前一年出貨量暴跌6.4%，聯想雖穩坐頭把交椅，但創新乏力，且被迫打價格戰。這時候轉機來了：全球有5億台使用超過五年的舊PC，市場預計將迎來換機潮，且商務辦公場景開始爆發。
同年8月，小米帶着Notebook Air進場（3499-4999元），延續“性價比”路線，可惜首年銷量50萬台，反響不大。次年9月，小米推出強調高性能的筆記本PRO（5000-7000元價位）。
曾供職於某手機廠商的從業者趙豐分析，小米首戰有兩大“硬傷”：產品缺乏創新，生態聯動遲到3年（直到2019年MIUI 11系統才推出），定位在高端、性價比之間搖擺。不過，這也給子品牌入場埋下伏筆。
2018年換機潮高峯到來，華為和小米不約而同放出子品牌搶市場。
榮耀Magic Book（3199元起）背靠華為供應鏈和品牌背書，主攻年輕羣體；紅米REDMI Book（3299元起）因產品無明顯優勢，聲量不大。
華為前三季度借多屏協同和線上營銷衝到第二，可惜後來供應鏈受到美國製裁影響，銷量下滑，第四季度被華碩反超。
小米同樣走線上渠道，但由於死磕中低端且缺乏生態優勢，市場份額在3%-5%之間徘徊。
活躍品牌只剩華為、榮耀和紅米
進入第二個五年，新的跨界玩家出現了。
2021年，疫情催生的混合辦公潮還在持續，手機圈第三個品牌殺了進來——OPPO子品牌realme發佈首款筆記本realme Book，定價直接跳到4299元中高端區間，主打輕薄本+跨設備聯動。
但這兩張牌已經被華為打過了，且“OPPO生態當時剛起步，缺乏平板等其它設備的聯動”，趙豐稱。
OPPO沒有公開筆記本的銷量，且發完一代後就“停更”，OPPO官網和電商平台官方店鋪目前均未銷售筆記本產品。
趙豐稱，OPPO筆記本業務後續收縮明顯，更多是佈局IoT（物聯網）的一環。OPPO今年2月發佈的OPPO Find N5摺疊屏手機，重點宣傳“遠控電腦”功能，這或許意味着它有意“繞開”筆記本戰場。
相比之下，vivo雖然在2021年做了平板，但在筆記本領域至今沒有動作。趙豐分析稱，vivo的核心用户羣體是追求娛樂與影音的年輕人，筆記本產品更偏商務辦公場景，用户畫像匹配度較低。
現在OPPO、vivo專注做能與手機形成生態閉環的智能硬件，如TWS耳機和平板電腦這類“輕量級”產品，研發門檻相對較低，且能通過跨設備互聯直接提升手機使用體驗，鞏固現有用户粘性。
在OV逐漸撤出的同時，華為、小米和榮耀繼續加碼筆記本。
華為靠着兩條腿走路（在合規範圍內繼續採購進口芯片，同時加速自研和國產供應鏈整合），持續更新產品線，覆蓋輕薄本、高性能本，2022年Q2以101%的增速，殺進國內第三。
小米近四年來的戰略變化很大：
2021年-2022年小米主品牌發力高端，頂配賣到萬元，同時，終於打通手機與筆記本的文件傳輸、屏幕鏡像等功能，但生態聯動深度不及華為，最終以戰略收縮告終。
2023年後，小米主品牌“停更”，資源集中砸向紅米，發力性價比市場。紅米開始頻繁發佈新品，今年3月的新品搭載Ultra9處理器+32G內存+1TB硬盤“三件套”，重點是支持蘋果設備文件互傳。
但紅米品牌反響相對平淡，小米整體份額仍落後於華為。小米高管曾表示，小米筆記本電腦未來可能迴歸，但需等待紅米成熟後。
榮耀獨立後一度成為“黑馬”。據業內人士李徵分析，榮耀憑藉華為品牌紅利、OS Turbo技術（榮耀開發的系統級優化技術）及多屏協同，線上銷量增速很快。但2023年以來，國內市場整體疲軟，華為成為唯一增長的品牌，榮耀受大環境和“華為迴歸”的影響，增速放緩。
2021年-2024年，筆記本電腦市場的競爭格局可以總結為：OPPO首試失敗，小米退守性價比，榮耀先增長後承壓，華為成功闖入前三。
但聯想作為傳統廠商，仍處於主導。這期間，聯想通過多線佈局（覆蓋輕薄本如小新Pro系列、商務本如ThinkPad和遊戲本拯救者系列）鞏固市場地位，2024年全球份額25.5%，中國市場線上佔比超30%，僅國內銷量就是華為的3倍。
打不過的三大原因
中國手機廠商橫掃智能家居、可穿戴設備，連造車都風生水起，但偏偏沒攻下筆記本市場，除了華為，其他玩家為何始終擠不進“世界大廠俱樂部”？四個字：門檻太高。
結合多位受訪者的觀點，有三道門檻最難攻克。
第一，壁壘比手機更深。
雖然筆記本電腦和手機都是電子產品，但筆記本的散熱模組設計、性能調校、主板堆疊等技術，需要十幾年甚至幾十年的沉澱。馬陽舉例説，散熱設計、鍵盤弧度、風扇葉片角度等，看似是細節，實則是數十年的用户反饋、實驗室數據、供應鏈試錯的結果，需要依靠長期經驗優化。
技術之外，PC行業本質上是“供應鏈戰爭”。英特爾、英偉達這些上游大廠會優先把最新芯片供應給聯想、惠普、戴爾這些出貨量千萬級的大客户。
例如，2024年英偉達的Blackwell芯片剛量產，就被聯想、惠普、戴爾“瓜分”，其他廠商只能分“次新”或“庫存”芯片。榮耀Magic Book Pro 16在這方面就很“吃虧”，雖然搭載了酷睿Ultra 9旗艦處理器，但比聯想同配置機型晚上市3個月，錯失先機。
規模差距直接決定了芯片廠的供貨優先級，供應鏈的優先級又影響市場格局。
第二，企業級大客户採購佔主導。
筆記本和手機最大的區別在於：買手機的多是個人，買筆記本的多是大客户。Canalys數據顯示，商用市場（企業+政府）佔PC市場40%以上，而平板電腦的商用市場比例僅11%-13%。
他強調，全球前三大廠商之所以能穩居前列，就是因為在政企市場各有優勢：惠普靠打印機全球第一的地位，進行“PC+打印機”綁定銷售；戴爾則通過服務器、存儲等企業級產品線，為客户打造“生態閉環”。
聯想在國內政企市場從2004年至今都佔主導，靠的就是國產化適配+全生命週期服務。例如，政府、央企等關鍵客户因信創（信息技術應用創新）戰略要求，需在Windows 10停服（微軟宣佈Windows 10將於2025年10月終止支持）前完成國產化替代，聯想直接和統信軟件深度合作，適配國產統信UOS系統，將Windows停服危機轉化為國產替代機遇。
第三，PC是全球市場，出海才是生死線。
以2024年Q3為例，根據Canalys，全球PC（含台式機和筆記本）出貨6640萬台，中國市場出貨1110萬台，中國市場只佔16.7%，剩下83.3%的份額都在海外。
聯想能當全球第一，核心轉折點是2005年收購IBM PC業務，獲得了IBM覆蓋170國的銷售網絡、企業客户資源和供應鏈體系，市場份額從全球第九（份額2%）升為全球前三。
反觀華為，出貨靠國內市場，2023年出貨399萬台，未進入全球前五。關注海外市場的從業者劉力稱，華為出海至少面臨兩重阻礙：芯片供應鏈風險、渠道短板。
芯片方面，雖然華為芯片自研已起步，未來可能通過“鴻蒙+自研芯片”組合替代Windows+英特爾/AMD方案，但短期內還需依賴進口芯片。然而，受美國製裁影響，華為無法獲得英特爾、AMD最新芯片，性能與同期競品存在代差，海外競爭力因此受限。
渠道方面，歐美市場線下渠道被聯想、惠普等壟斷，華為海外渠道以線上為主，線下門店密度低，較難與對手抗衡。
AIPC是最大變量
這場跨界戰爭本質上是“產業鏈壁壘”和“生態主導權”的競爭。進入第十個年頭，手機廠商還有得打，是因為擁有跨終端的生態整合能力，這直接衝擊傳統PC廠商的“單一設備思維”。
如今，AI技術的爆發式滲透，提升了手機廠商陣營在生態方面的競爭力。這也解釋了為什麼華為能擠進國內線上市場前四，“是（華為）‘砸研發、搞生態、啃政企’這套組合拳打了五年的結果”，李徵總結道。
但這種突破方式存在天然門檻：高研發投入構築的技術護城河（年均千億級研發費用），以及先發生態優勢形成的用户黏性（16億鴻蒙設備互聯），使得其他手機廠商短期內難以複製。
當前戰局的關鍵變量已轉向AI能力，但華為、聯想已經搶跑——華為、聯想基於端側大模型（如華為盤古、聯想LA2）已經實現了AI視頻剪輯、3D渲染等高階功能。而小米、榮耀仍停留在文檔翻譯等基礎場景，依賴雲端算力，體驗受限。
今年2月20日，聯想在最新財報中特別提到，搭載AI功能的筆記本電腦（AI PC）在中國市場賣得火熱，銷量佔比達到15%。
這場跨界競爭的難度在於，它已超越單純的產品較量，而是底層芯片+操作系統+AI模型+場景生態”的全方位廝殺。華為的路徑證明，唯有同時攻克政企市場壁壘（行業定製化+服務網絡）、生態話語權、端側AI真需求，才有機會改寫排名。
*題圖來源於Pexels。應受訪者要求，文中韓宇、李徵、趙豐、劉力為化名。