劇變2025｜捨命狂奔的出海人，今年集體換了思路_風聞

作者 | 瓦莉拉

編輯 | 劉景豐

2025發軔甫始，“變”迅速升級為全球範圍內的關鍵字：技術演變大開大合，政經態勢超乎想象，短短數月，視野所見已然不同。

一方面，特朗普再度上台，為世界政壇和商貿界帶來更多不確定性。曾經唾手可得的增長紅利已逐漸消退，中國出海企業競逐愈發激烈，紛紛求變。

另一方面，中國科技創新迎來一輪驚喜井噴：掀起國運級 AI 大潮的 DeepSeek，讓世界重新認識中國創新能力；在春晚舞台大放異彩的宇樹科技，也用過硬的技術表現驚豔全球。

變化和創新，正加速改變着一切：即使是在F1賽場馳騁60餘年的老牌翹楚邁凱倫車隊，也積極擁抱變化的世界，在賽道之外引入新金融科技，實現了運營效率的全方位提升。

在霞光社近期對話不同規模全球企業的過程中，有一點讓我們備受鼓舞：儘管時代的漩渦從未風平浪靜，但更多在試錯中成長起來的創業者或企業經營者，在面對越來越難的外部環境時，並沒有選擇隨波逐流，而是通過不同形式的創新變革來打破舊模式，尋求新突破口。

説起 2025 開年最出人意料的創新成果，非 DeepSeek 莫屬：它用極少的訓練成本，在極短的時間內，使性能達到了最前沿的 AI 大模型水平。如此神奇的“彎道超車”，是如何做到的呢？

據 DeepSeek 創始人梁文鋒介紹，當 2023 年公司決定入局 AGI（通用人工智能）領域時，由於國內外在底層架構、訓練能力、數據效率等多維度存在差距，多數 AI 創業型公司都已經放棄了通用大模型的方向，專注於在已有模型基礎上開發聊天、圖文生成、視頻生成等具體應用。

但梁文鋒卻堅定 DeepSeek 要做逆行者，要聚焦底層基礎模型的研究和突破。在他看來，“創新需要擺脱慣性，經驗有時會成為包袱。”於是，一年多後，DeepSeek推出的 DeepSeek-R1 模型瞬間成為全球焦點，不僅性能上與 OpenAl 的 o1 正式版不相上下，在成本上更是大幅降低。

在霞光社看來，DeepSeek 的一鳴驚人，靠的是創始人和團隊卓越的遠見——與其在人滿為患的賽道上內卷逐利，不如另闢蹊徑，迴歸到底層模型架構的創新上，效果反而出人意料的好。

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現如今，DeepSeek 開始被眾多國內科技公司，包括金融、文旅、汽車等行業引入。除了技術上的革新之外，DeepSeek 的長期主義創新理念，更是改變着很多企業的認知和思考，為他們鑿開了嶄新視野，這是 DeepSeek 更大的意義所在。

説到這裏，就不得不提另一家風頭正勁的公司——宇樹科技的創新模式。創始人王興興在讀研時就自研出了機器狗 XDog，之後多年帶領團隊持續研發電機、3D激光雷達等關鍵部件，直到今年成功登上春晚舞台，成為行業巨頭波士頓動力（Boston Dynamics）的研究對象。

面對這樣的成績，王興興謙遜地表示：“我一直覺得最重要的還是把產品和技術做好。”而為了保證技術始終處於領先地位，宇樹科技開源了多款四足機器人數據集和算法模型，吸引了全球超3萬名開發者加入其開源社區。這一新舉措使宇樹科技的技術迭代速度提升了5倍，遠超傳統的封閉研發模式。

DeepSeek和宇樹機器人的橫空出世讓我們深刻意識到，科技領域不同維度的創新正在引領着各行各業的變革，甚至在一些成熟的行業裏，變化也在悄然發生。

上賽季剛剛獲得 F1 年度車隊總冠軍的邁凱倫車隊（McLaren Racing），也在去年做出了一項重大創新決策。作為科技含量最高的運動之一，過去半個多世紀，邁凱倫賽車在賽道上不斷刷新速度紀錄，但在賽道之外，卻逐漸被落後的跨境支付體系所困擾——

邁凱倫車隊（McLaren Racing）

車隊有且只能通過一個英鎊賬户進行全球付款，不僅會產生額外的換匯成本，而且 SWIFT 體系下的到賬時效也無法滿足隨時可能發生的採購、維修等緊急需求。人工逐筆操作付款和對賬，更是讓團隊效率雪上加霜。

隨後，邁凱倫車隊轉換思路，決定藉助支付科技來解決這一問題。2024年初，邁凱倫車隊與Airwallex 空中雲匯正式成為官方合作伙伴，並開始接入Airwallex 空中雲匯的支付服務。此後，車隊財務團隊的效率顯著提升，通過批量付款功能每月可節省至少半天的操作付款時間。到賬時效方面，90%的跨境付款能在數小時內到賬，其中65%更是實現了即時到賬。

這些微小的改變，潛移默化之中提升了整個車隊的運營效率，也更好地幫助車隊走上冠軍之路。

當然，創新並非明星企業的專利。無論是 AI 的技術飛躍，還是商業模式的演進，都在不斷拓寬我們的視野，推動企業的發展。特別是在出海領域，眾多企業也正通過多方面的創新嘗試，努力突破自我限制，重新審視市場，從而捕獲新的機遇。

來自山東平度的90后王國慶，是一名標準的“廠二代”。多年前，他的父母經人介紹學會了製作假睫毛，並將這門手藝和客户資源帶回家鄉，開起了工廠。畢業後，王國慶回到家鄉，正式接班工廠的業務。但疫情的突然而至使傳統外貿業務遭受重創，王國慶一度認為假睫毛生意已經走進了死衚衕。

絕境中，王國慶嘗試由工廠轉型做跨境電商，直接面向全球消費者，不料竟開啓了全新的業務增長渠道。“在國外，假睫毛屬於小剛需，和服裝生意的火爆程度類似。而且還根據人羣需求，細分出各種不同的種類”，王國慶介紹道。

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線上訂單的火爆，讓山東平度家家户户都做起了假睫毛的跨境電商生意。平度的假睫毛不僅在歐美火爆，還賣到了中東、非洲等新興市場，打開了嶄新局面，業界甚至形成了“世界睫毛看中國，中國睫毛看平度”這樣的説法。

**一個思路的創新，不僅成功救活了舊的業務，還開拓了更大的市場範圍，這是中國上千個產業帶集羣內的中小企業積極變換新視野的鮮活印證。**這樣的例子不僅在製造業中湧現，在互聯網行業同樣也在發生。

張陽曾在互聯網大廠負責產品的海外推廣。一次北美實地考察中，他偶然發現了一個問題：美國某高中雖然開設了微積分課程，但老師整個學期僅出現兩次，其餘時間學生只能通過網絡資源或錄播課自學，這種教學方式顯然不盡如人意。

問題的背後，隱藏着市場需求。北美教師資源的短缺，恰恰意味着在線教育市場可能具有廣闊的機遇，是一片亟待開發的沃土。

彼時，AI大模型正在經歷新一輪的技術迭代。張陽和團隊敏鋭地抓住這一突破口，在北美市場推出了一款拍照解題產品Answer.AI。相比傳統的拍照解題產品，Answer.AI融入了AI大模型功能，並將自身定位在“私人導師”（Tutor），學生不僅可以享受基礎的解題服務，更可以通過訂閲獲得概念解釋、閃卡記憶和模擬測試等後續輔導。

由於產品有效緩解了師資不足的矛盾、提高了學習效率，產品上線後用户量迅速攀升，一年內便成為北美 AI 教育領域的TOP 1。

正如 AI 拍題產品的例子，中國企業憑藉出色的技術實力和創新的互聯網思維，已然在海外市場上不斷製造爆品。但要在全球範圍內真正樹立起自己的品牌力，依然是一條充滿挑戰的道路，也更加需要創新思維的助力。

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創立於2015年的元鼎智能，從歐美家庭的庭院場景中找到商機，打造了深受海外用户青睞的品牌。歐美大部分家庭擁有獨立庭院和泳池，但泳池清潔費用高昂，一次就要花費100到300美元，加之歐美人工相對稀缺，這使得泳池機器人成為剛需。不過，早期市場上的泳池機器人產品以歐美品牌為主，大多是有線型號，操作不便且清潔效率較低。

面對這一現狀，元鼎智能創始人兼CEO汪洋意識到，若想搶佔市場必須依靠技術創新推動產品升級。於是，汪洋帶領團隊一方面深入研發，另一方面從零開始打造品牌。

在研發方面，元鼎智能招募了眾多來自頂級高校和全球500強企業的研發人員，他們設計出主打無線功能和智能清潔技術的新一代產品，使機器人擺脱了線纜的束縛，同時優化了路徑規劃算法，提高了清潔效率。在品牌建設上，元鼎智能於2019年創立了“Aiper”品牌，寓意將人工智能的無憂生活帶回家。憑藉Aiper機器人在海外市場的大獲成功，如今元鼎智能已躋身全球泳池機器人的TOP 3。

如今，越來越多企業已經意識到，出海是企業發展必不可少的新增量，出海浪潮也在創造更多可能。

當出海企業不斷在變化中尋找增長點時，他們也逐漸意識到：創新不僅僅只發生在產品研發或品牌建設層面，那些看似基礎的技術革新，也可以帶來意想不到的改變。

以支付環節為例，這個曾經被視為“基礎設施”的環節，如今也作為一種創新的手段，讓很多遇到困境的企業跑通了路徑，甚至成為峯迴路轉的關鍵因素。

例如，霞光社在去年曾報道過一家做動漫遊戲手辦的獨立站品牌。起初，他們通過同一個網站向歐美市場銷售手辦，雖然產品在北美賣得火熱，可歐洲市場始終打不開局面。後來他們發現，由於網站商品是以美元定價，並且設定只接受美元支付，所以歐洲顧客總是在下單環節流失。

之後在Airwallex 空中雲匯的幫助下，他們嘗試了新的收單方案，通過自動貨幣轉換功能使歐洲買家可以直接看到本地幣種定價，並可用歐元支付下單。驚喜的是，這一小小的調整帶來了顯著的突破，店鋪當月的歐洲市場銷售額猛增30%，歐洲也逐漸成為其重要市場之一。

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另一家環保零售電商品牌在集成Airwallex 空中雲匯的收單方案後，三個月內用户的復購率提升了36%，使用本地支付方式的用户數量增長了50%，成效令人矚目。

除了對業績增長的積極影響外，優化支付環節還可以幫助跨境企業提升收付款效率，實現降本增效。

出海寵物賽道的新鋭 F 品牌在拓展歐美市場時，曾因多幣種收付款效率低下而陷入困境。他們每天需要處理十幾種貨幣的訂單，匯率波動導致成本控制困難，到賬延遲更是威脅到現金流的穩定，傳統銀行的效率難以滿足其高效週轉的需求。

接入Airwallex 空中雲匯的定製化解決方案後，雙方結合實際業務需求一起做了很多探索和優化：在60多個國家和地區開設20多個幣種的本地銀行賬户，實現高效本地收款；跨境收付款到賬效率比傳統的SWIFT轉賬縮短了2-3天，大多數時候當天即可到賬；極具競爭力的匯率，使 F 品牌每年節省近百萬元換匯成本，相當於省下了部分開拓新市場的費用。

**而對於發展成熟的平台型企業而言，支付環節更被視為拓展新增長點的關鍵一環。**領先的 SaaS 建站平台 SHOPLINE 在兩年多前開始選擇與Airwallex 空中雲匯合作，通過創新的嵌入式金融方案，實現了平台金融能力的全方位升級。

通過Airwallex 空中雲匯的平台收單解決方案，SHOPLINE 打造出自有的收單產品SHOPLINE Payments和自有賬户體系，賦能平台商户輕鬆定製收銀台流程，優化支付體驗。對於SHOPLINE平台而言，用户體驗的提升使平台用户粘性增強，商户入駐的速度加快，日漸完善的金融能力更拓展出更多收入渠道，為平台發展解鎖更多可能性。

我們常常談論出海要注重本地化，不少企業在產品研發、供應鏈、渠道拓展等方面進展順利，卻在支付環節屢屢遭遇瓶頸。究其原因，既有支付本身的專業性和複雜性因素，更多的則是企業對支付的認知固化所致。

事實上，**支付環節正是企業出海本地化戰略中不可或缺的一環，它如同出海旅程中的“最後一公里”，需要我們精心守護。**若能與Airwallex 空中雲匯這樣專業全面的一站式支付及金融平台合作，成功解決這些支付環節的難題，無疑將為企業的出海之路打下更穩固的基礎。

從引領科技潮流的 AI 公司，到歷久彌新的 F1 冠軍車隊，再到新興的出海力量，眾多企業組織都在通過拓寬視野和創新思維，探索全新的增長路徑。而Airwallex 空中雲匯的誕生，也是基於創始團隊的一次創新和改變。

十年前，兩位年輕人在澳大利亞墨爾本開了一家名為Tukk ＆ Co的咖啡店。在進口咖啡杯與包裝用品時，他們感受到了外匯費用和銀行支付成本的高昂，這也是眾多中小型企業的共同困境。不同的是，這一次他們決定換個思路——自己打造一套全新的、順暢的跨境支付解決方案。

Airwallex 空中雲匯創始團隊

於是，他們聯合了另外兩位墨爾本大學的校友，共同研發了一系列跨境支付產品，希望幫助更多像Tukk ＆ Co咖啡店這樣的中小企業，構建更加簡潔透明、成本效益更高的跨境支付體系，從而改善企業的跨境支付體驗。

通過創新的思維解決企業困境，這是Airwallex 空中雲匯的起點，也是他們始終堅守的初心。

當您在出海浪潮中披荊斬棘時，一定也有過這樣的心路歷程：原以為行不通的模式、跑不贏的賽道、解不了的難題，因一次不經意的轉換視角而峯迴路轉，絕處逢生。

在時代大變革的當下，霞光社和Airwallex 空中雲匯希望讓更多出海企業「革新視野」的故事被看見。面對困境，您是如何轉換視角、通過新思路或新方法，讓挑戰蜕變為機遇的？

2025年2月24日至4月21日期間，Airwallex 空中雲匯攜手邁凱倫車隊，以“革新視野，全球飛馳從未停站”為主題，面向中國跨境出海行業從業者，廣泛徵集展現“革新視野”價值理念的創業故事和行業心得。活動將評選中小企業們的精彩出海故事，優勝者有機會獲得環球展業助力基金、車隊簽名禮品、限量聯名周邊等豐厚獎勵，霞光社將作為評委之一深度參與此次活動。

我們期待聆聽您的「革新視野」故事！