疊紙和女玩家,救了頂奢商場_風聞
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文源 | 源Sight
作者 | 周藝
從情人節開始,許多商場都迎來了一次年輕人的“打卡”熱潮。
廣州萬菱匯情人節時舉辦了《戀與深空》遊戲角色秦徹的情人節活動,這是由秦徹的“單推”粉絲個人舉辦的粉絲應援,現場佈滿了大量的鮮花和1:1的角色立牌,就像是粉絲精心為自己和偶像舉辦的大型婚禮現場。
圖片來源於小紅書
年輕的女孩子們排隊與偶像合影,之後還可以參與抽獎,領取主辦方贈送的周邊,周邊還有咖啡、甜品店參與此次活動,製作了相關角色形象的3D打印咖啡,顧客購買一定價格的食物後,便能贈送角色貼紙、書籤等物料。店員還會親切稱呼“小狸花”前來取餐(秦徹粉絲自稱),給粉絲拉滿情緒價值。
這場“婚禮”舉辦了三天,據粉絲透露,活動總共花費了30萬元。
與此同時,《戀與深空》在情人節檔期讓遊戲公司疊紙的收入再登一層樓。根據Sensor Tower的數據,其2月份海外收入上漲了23%,在中國手遊收入榜排名第七,海外收入增長榜上躍居第二。
截止到3月8日,《戀與深空》的全球累計收入已經突破5億美元,全球玩家數量已經突破5000萬。
不過,除氪金之外,真正能讓遊戲破圈的還是這些線下的活動。線下應援始於2017年疊紙遊戲的《戀與製作人》,如今已經是國乙圈的基本操作。2024年底面世的《戀與深空》,不僅讓疊紙繼續蟬聯“乙遊之王”的寶座,還將應援大戰的level又升了一檔。
粉絲狂歡,公司狂賺、商場看着潮湧的人流更是笑逐顏開,三贏的局面還是讓國乙姐姐們打開了。
01
商場“比美”
以二次元IP為主題,給二次元愛好者提供社交、體驗的場所,以IP文化為核心展開裝飾和佈局,被稱為“痛樓”,也可以理解為給二次元角色應援的一種形式。
情人節期間,頭部乙遊《戀與深空》的專場“痛樓”陸續登陸全國各地的商場,除了官方的線下活動外,更多是遊戲玩家自發組織的應援活動。
情人節活動落幕後,3月6日迎來人氣角色祁煜的生日,4月份又將迎來另一人氣角色秦徹的生日。在此期間,除了遊戲主辦方疊紙網絡會通過各種生賀活動“創收”外,全國各地的線下商場則藉着這場“東風”,重新收穫年輕人的流量。
這段時間,乙遊圈的大事件是祁煜在深圳中洲灣的生賀應援活動,時間從2月14日到2月28日,在商場的正門、側門、室內和下沉廣場設置了多個大屏海報和打卡點位,還有許多免費發放的物料和玻璃貼以及大量的造花布景。
圖片來源於小紅書
這場活動由祁煜的某位粉絲個人贊助並舉辦,根據粉絲圈製作的海報,粉絲為了在這個超一線中心黃金CBD主題“痛城”的應援,共計耗資60萬元,被稱為“破現象級”。
乙遊圈的角色“雄競”歷來有之,同一時間,另一人氣角色秦徹的情人節粉絲應援活動選在了武漢武商mall。在2024年聖誕節,秦徹便登上了武商mall的場內大屏,而在此之前,武商mall的商場大屏只播過場內奢牌的廣告。
至此,兩家粉絲就此開始了誰家的活動辦得更“高端”的battle,直接助推商場的業績起飛。
武商mall霸榜華中地區銷售額多年,與上海恆隆、成都太古里同為全品類頂奢商場。活動結束後,武商集團在官網發佈了文章,提到此次與火爆乙遊IP開展主題粉絲應援活動,有效提升客流量,帶動檔期會員納新同比增長70%。
武商集團表示這是一場從“傳統零售”向“情感消費”轉變的大膽嘗試與突破,“武商mall之後會持續通過IP賦能,開闢流量新入口,打造Z世代消費生態圈。”
而深圳中洲灣雖不是頂奢商場,但能在商場內外都鋪設海報和點位,再加上各類物料和人工費用,在深圳這個寸土寸金的地方,粉絲所投入的財力自然不用懷疑,中洲灣官方小紅書更是連發十幾條帖子宣傳此次活動,以示重視。
情人節的粉絲活動之後,中洲灣又在近期與《戀與深空》官方合作了祁煜的生賀活動,顯然已經嚐到甜頭,駕輕就熟。
除了這兩次活動,截至到2月25日,祁煜的生賀活動策劃已經官宣了850+商場和1000+大屏,秦徹的生賀活動則宣稱將登陸重慶首鋼打造的DIOR-INLEX主題城市會客廳以及“老錢”經典標的上海和平飯店。
總之,只要能給紙片人掙夠排面,不論是頂奢、老錢還是大型商場,均被這場粉絲狂歡席捲,開闢了新的世界。
02
下一次風起
乙遊角色的應援是繼追星應援之後,又一個帶火線下經濟的商業形態。玩家們的“為愛發電”,從網絡氪金延伸到現實生活,收益的遠不止遊戲公司一家。
例如,疊紙遊戲旗下的官方周邊旗艦店目前售賣的三款祁煜生日徽章,單價在15元-18元左右,總銷量已經超過220萬,其餘毛絨掛件、拍立得等周邊也都有幾十萬的銷量。這種乙遊“穀子”也是玩家們的必備周邊,由此延伸出的產業鏈和收益方數不勝數。
這場線下的狂歡是乙遊玩家們共同託舉的奇蹟。
想當初,女性向遊戲從日本發源,國內的遊戲公司一直嗤之以鼻。直到疊紙遊戲做出了《戀與製作人》,上線之初甚至能跟《王者榮耀》掰掰手腕。
《戀與製作人》之後,騰訊、網易、米哈遊也都相繼推出了自己的女性向手遊,如今“四大國乙”便包括疊紙的《戀與深空》、網易的《時空中的繪旅人》、騰訊的《光與夜之戀》以及米哈遊的《未定事件簿》,此外,靈犀互娛的《如鳶》和網易的《世界之外》也都是炙手可熱的國乙選手。
從壽命長青的角度來看,《戀與製作人》的含金量還在上升。橘子娛樂數據統計,以IOS區的流水計算,2024年上半年的女性向手遊流水排行榜中,《戀與製作人》的流水金額達到1.09億元,排行第七。
第一是誰呢?就是年初才上線的《戀與深空》,半年時間流水已經有了16億元,與第二名《世界之外》有10億元的差距,前十名中還有上線六年的《閃耀暖暖》。
風口來臨之時,資本不會缺席這條上升的捷徑,但風向的變化可能還是望風的人最先覺察。
相比其他遊戲大廠,疊紙的賽道相對單一,但去年推出的《戀與深空》又餵了疊紙一顆定心丸。Sensor Tower 數據顯示,2024年,疊紙全球收入同比增長了660%,達到了2019年至2023年的收入之和。有第三方數據預估其收入達到了約70億元。
《戀與深空》的創新之處在於首個全3D建模製作,再加上戰鬥操作,打破乙遊賽道的桎梏,對玩家來説,3D場景所帶來的沉浸感和陪伴感則更加強烈。
雖然手上握着幾款養老遊戲,但是疊紙依然希望做一些新的事情,2024年底上線的《無限暖暖》除了開放世界的概念,也是首款第三方遊戲廠商開發的UE5跨平台遊戲,將主力玩家的羣體拉到了PC端。
2025年,圍繞在疊紙身上的最大疑慮,依舊是中國風開放世界遊戲《百面千相》能否順利推出。近期社交平台上不斷傳出該項目已被砍的傳聞,即使官方闢謠,也沒有讓大家打消疑慮。
如今乙遊的賽道已經擠滿對手,疊紙的轉型能否成功,更長的路還在前方。而玩家羣體的不斷流動與變化,也在為線下市場帶來更多的刺激,或許下一個登上頂奢商場大屏的紙片人,正隱藏在程序編碼裏。
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