“土豪”玩家豪擲百萬，吳鎮宇代言的手遊《九州仙俠傳》衝IPO_風聞

著名經濟學家宋清輝表示，公司可以通過精細化運營，提升用户活躍度。例如可以推出週年慶典、老玩家回饋等活動，以刺激老用户迴流，提升活躍度。另外，應進一步加大新遊宣傳力度，並進行精準營銷，以吸引潛在用户關注。他進一步表示，當前星邦互娛面臨的挑戰是手遊行業普遍存在的現象。短期內，應通過深挖現有遊戲潛力，穩定收入；中期應加速新遊推廣，積累新用户；長期應堅持產品創新，多元化運營，以實現可持續發展。

“土豪”玩家豪擲百萬，吳鎮宇代言的手遊《九州仙俠傳》衝IPO

靠2.16億玩家，“仙俠手遊巨頭”年入53億元。

作者 | 劉俊羣 編輯丨劉欽文 來源 | 野馬財經

在仙俠遊戲的世界，玩家可以盡情體驗快意恩仇的生活。踏入其中，仿若置身雲霧仙境，巍峨仙山、飄逸衣袂，令人目不暇接。玩家化身修仙者，御劍穿梭奇幻場景，與仙魔激烈交鋒，沉浸式體驗令人沉醉。

2025年2月27日，Uni-Star Interactive Holding Limited（下稱“星邦互娛”）正式向港交所遞交了《招股書》，計劃衝刺IPO。作為一家主打仙俠手遊的公司，星邦互娛曾打造了《九州仙劍傳》、《天劍奇緣》等一系列爆款遊戲，並吸引了超16.54億註冊玩家，個別“土豪”玩家的年投入甚至高達百萬。

其中，《九州仙俠傳》由知名演員吳鎮宇代言。

在眾多玩家的追捧下，2023年，公司營收達到53億元。然而，遊戲行業的燒錢現狀，也讓星邦互娛的經營現金流出現了負數，2024年前三季度跌至-2.47億元。而截至2024年9月，公司的流動負債已達4.61億元。

在這個競爭激烈、資金緊張的遊戲市場，星邦互娛的仙俠故事該怎麼講？

01

《九州仙劍傳》母公司衝刺IPO

有玩家豪擲百萬

以角色扮演為主題的仙俠遊戲，玩法總是豐富多樣。以《九州仙劍傳》為例，玩家在遊戲中可操控角色穿梭於奇幻仙境，完成主線與日常任務以獲取經驗、金幣、裝備及額外資源。同時，玩家也可以購買碎片提升仙器、培養靈寵增強實力，參與限時副本等活動，來升級並獲得珍稀道具。

圖源：自媒體“網紅早間檔”

據“易觀諮詢”數據顯示，自2019年底上線以來，《九州仙劍傳》累計總流水已經突破100億元，成為國內備受歡迎的遊戲之一。

這款熱門遊戲背後的母公司——星邦互娛，成立於2014年，是一家集遊戲開發、發行與運營於一體的移動遊戲公司。除《九州仙劍傳》外，星邦互娛還推出了**《天劍奇緣》《黎明召喚》《異界深淵：覺醒》《異界深淵：大靈王》及《山海劍途》**等一系列風格各異的遊戲，從而滿足不同玩家的需求。

來源：《招股書》

其中，**《天劍奇緣》融合了ARPG（動作角色扮演遊戲）與放置玩法，可以為玩家提供即時戰鬥體驗；《黎明召喚》則結合了MMORPG（大型多人在線角色扮演遊戲），玩家在其中扮演英雄拯救世界；《異界深淵：覺醒》則是帶領玩家進入一個神秘的異界探險；而《山海劍途》**則以中國古代神話《山海經》為背景，為玩家提供卡牌收集的奇幻冒險。

根據《招股書》可知，星邦互娛的遊戲大多采用免費下載的模式，靠虛擬物品的銷售賺取收入，尤其是那些讓玩家感到“氪金即勝利”的虛擬道具，如消耗品、虛擬化身、技能、特權等。與此同時，公司還通過授權合作，拓寬收入來源。

按遊戲類型分類，《九州仙劍傳》和《天劍奇緣》無疑是公司的兩大營收支柱。

《九州仙劍傳》自上線以來，一直穩居營收榜單的前列。2022年、2023 年及2024年前9個月，分別貢獻28.47億元、23.03億元和5.27億元，佔營收比例從50.1%降至25.2%。

來源：《招股書》

另一款大熱遊戲《天劍奇緣》緊隨其後，並實現反超。同期，《天劍奇緣》收入分別為22億元、25.14億元和9.44億元，佔比從38.8%升至45%。兩者合計在2022年、2023年的佔比高達88.9%、90.5%。

這兩款遊戲已分別運營約62個月和50個月，突破了常規RPG遊戲10個月至24個月的生命週期。報告期內，它們各自貢獻了約60億元的累計流水。

RPG遊戲即角色扮演遊戲，玩家扮演一個或多個角色，按照特定遊戲規則，在虛構世界中活動。

**除了這些老牌遊戲，星邦互娛也在不斷推出新品。**2024年7月推出的《斗笠江湖》已經開始積累玩家，並在2025年1月達到了6800萬元的流水。而另一款自研遊戲《異界深淵：大靈王》也進入推廣期，每月的流水平均保持在7000萬元左右。

據《招股書》顯示，2023年，按小遊戲客户支出計，星邦互娛在中國所有移動遊戲公司中排名第一，佔總市場約14.8%。

星邦互娛的成功，得益於其強大的用户基礎。同期，公司旗下游戲的註冊玩家數量分別為10億人、14.94億人和16.54億人。

在“氪金”方面，部分玩家在遊戲中的投入已達百萬級別。2022年，星邦互娛的五大客户中，後三位分別為個人玩家，他們的投入分別為129.5萬元、102.6萬元和76.7萬元。

2024年前9個月，前五大客户中的第四和第五名依然是個人玩家，分別貢獻了116萬元和91.6萬元。

整體看，2022年、2023年至2024年前9個月，星邦互娛營收分別為56.75億元、53.27億元和20.94億元，淨利潤分別為3.28億元、1.97億元和-0.47億元。

02

核心遊戲衰退

高投入難止用户流失？

儘管《九州仙劍傳》等遊戲曾創下百億流水的輝煌業績，但星邦互娛的核心遊戲正悄悄進入生命週期的衰退期，帶來的影響也開始顯現。

而2024年前9個月，星邦互娛首次出現的淨利潤虧損，**也與其主打遊戲進入衰退期密切相關。**公司在《招股書》中解釋稱，部分標誌性遊戲已進入生命週期的衰退期，而新推出的遊戲仍處於早期成長期。

需要説明的是，在遊戲行業，有一個固守的規律：“產品生命週期”決定了遊戲的命運。首先，遊戲進入成長期，藉助推廣贏得大量用户；接着是成熟期，遊戲穩定貢獻收入；最後便是衰退期，玩家流失、收入鋭減。

而目前《九州仙劍傳》（運營62個月）與《天劍奇緣》（50個月）已進入衰退階段。

來源：《招股書》

具體表現上，《九州仙劍傳》2024年上半年平均月活躍用户數鋭減至671.2萬，相比去年同期的3131.6萬，下降約78.6%；《天劍奇緣》的月活躍用户數也從2013.4萬下降至374.3萬，下降約81.4%。

《九州仙劍傳》的月付費用户也從28.2萬人下降至9.3萬人；《天劍奇緣》則從56萬人下降至26.4萬人。而這兩者曾是公司營收支柱的遊戲，在2024年前三季度的營收佔比已經從2023年的90.5%降至70.4%。

星邦互娛給出的解釋是，《九州仙劍傳》等遊戲進入生命週期的後期階段，而《天劍奇緣》則因公司將資源重新投入到新遊戲的推廣，導致其用户下降。

中國企業資本聯盟副理事柏文喜表示，核心遊戲進入衰退期，新遊戲仍處於初期階段，尚無法填補老產品流失帶來的空缺，可能導致公司市場份額進一步下滑。

這也影響了公司整體用户表現。2024年前9個月，星邦互娛的月活躍用户數為2044.3萬，相較去年同期的5490.7萬，下降了超60%；月付費用户數也從96.5萬下降至54.6萬，單個付費用户的平均流水也從526元下滑至456元。

對此，著名經濟學家宋清輝表示，**公司可以通過精細化運營，提升用户活躍度。**例如可以推出週年慶典、老玩家回饋等活動，以刺激老用户迴流，提升活躍度。另外，應進一步加大新遊宣傳力度，並進行精準營銷，以吸引潛在用户關注。

他進一步表示，**當前星邦互娛面臨的挑戰是手遊行業普遍存在的現象。**短期內，應通過深挖現有遊戲潛力，穩定收入；中期應加速新遊推廣，積累新用户；長期應堅持產品創新，多元化運營，以實現可持續發展。

值得一提的是，2022年、2023年及2024年前9個月，公司的銷售及分銷開支分別為12.15億元、9.63億元和6.12億元，分別佔總營收的比例為21.4%、18.1%及29.2%。

然而大量資金投入的背後，公司口碑卻亮起了紅燈。有部分玩家在黑貓投訴平台發帖稱，星邦互娛涉嫌虛假宣傳和誘導消費。

有玩家稱，在抖音下載的星邦互娛手遊，**打着20天升滿650級領2500元紅包、30天810級領6000元紅包的幌子，誘導自己消費了7.79萬元，現在自己要求退款。**還有網友吐槽，遊戲宣傳3級就能領紅包，實際玩了才發現，最少要充值500元才能提現，且遊戲內活動頻繁，不斷誘導充值。

03

研發費用累計5.36億元

IPO前成都父女落袋2.7億

面對用户流失和營收下滑的雙重壓力，星邦互娛也希望通過推出新遊戲來“逆襲”，但這一切離不開鉅額資金的支持。

公司在《招股書》中明確表示，未來業務的增長將依賴於吸引新玩家並保持現有玩家的活躍度。因此，公司必須投入大量資源用於研發，不僅要加強現有遊戲的玩法，還要推出全新的遊戲版本來不斷吸引新玩家。

據《招股書》可知，目前星邦互娛擁有**18款遊戲儲備，**其中包括15款自主開發的遊戲和3款授權遊戲，涵蓋了ARPG、MMORPG、卡牌遊戲等多個類型。

**這些遊戲預計將在2025年第二季度至2027年第二季度陸續上線，但目前大部分仍處於開發階段，尚未“見光”。**這些遊戲能否成功填補老遊戲衰退帶來的空缺，還需時間的檢驗。

來源：《招股書》

為此，2022年、2023年及2024年前9個月裏，公司分別產生的研發成本為1.6億元、2.1億元及1.66億元，分別佔總營收的比例為2.82%、3.94%及7.93%。

與此同時，星邦互娛的經營現金流已出現負數，2022年為3.35億元，2023年為0.9億元，2024年前三季度則達到了-2.47億元。同期，公司現金及現金等價物逐漸減少，分別為2.76億元、2.02億元和0.59億元。

**流動負債也在不斷攀升。**截至2024年前九個月，星邦互娛的流動負債總額為4.61億元，到2025年1月底增加至5.71億元。報告期內，公司資產負債率分別為81.28%、74.19%和70.3%。

因此，公司選擇IPO募資。此次赴港上市，星邦互娛擬將募資淨額分別用於加強研發能力、促進遊戲組合多元化、加強遊戲發行及運營能力、強化AI和IT基礎設施及技術創新、向海外市場擴張並發展海外業務、尋求戰略聯盟等方面。

但值得注意的是，IPO前公司多次進行分紅。

2022年4月、2022年11月及2023年7月，公司分別宣派4000萬元、1.12億元及1.5億元的股息。2022年—2023年，星邦互娛累計分紅3.02億元。

在股權結構上，星邦互娛由郭中健家族控股。郭中健通過多個持股平台合計持有公司超過50%的股份，並享有相應的投票權。其女兒郭小蘭擔任公司董事長、執行董事兼首席執行官，持有公司33.16%的股份。郭中健家族共持有90.7%投票權。按此計算，郭氏家族落袋2.7億元。

一旦公司IPO折戟，柏文喜表示，**如果公司無法通過公開市場大規模股權融資，且因虧損等情況，銀行等金融機構對其債務融資將更為謹慎，融資難度大增。**而由於資金不足，公司可能無法持續投入研發，影響新遊戲的推出和技術創新。

如今，星邦互娛站在IPO的聚光燈下，老遊戲的衰落與新遊戲的崛起同時上演。它手握18款儲備遊戲，這些能助它打造資本盛宴，在資本市場逆襲嗎？

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