一審被判賠償代工廠3.5億，重啤表示堅決上訴_風聞

作者：夏天

3月14日，重慶啤酒股份有限公司（600132.SH，以下簡稱“重啤”）公告了重慶市第五中級人民法院對重啤與重慶嘉威啤酒有限公司（以下簡稱“嘉威”）合同糾紛一案的一審判決，重啤被判向嘉威賠償3.5億元。

對一審判決結果，重啤發佈公告和長篇聲明表示異議，稱公司已嚴格按照《產品包銷框架協議》（以下簡稱“包銷協議”）及其他相關協議的約定，全面履行自身責任和義務，不應再向嘉威承擔任何額外賠償責任，並決定向重慶市高級人民法院提起上訴，同時將重新審視雙方的合作關係。

對本案的關鍵糾紛點即包銷協議，重啤還態度鮮明地表示，包銷協議嚴重犧牲了重啤的利益，極不合理。對於嘉威試圖超越協議框架範圍，攫取更多不當利益的行為，重啤絕不認可。

自雙方近年圍繞包銷協議的多次糾紛以來，重啤首次公開披露與嘉威的合作與糾紛歷史，詳細揭示了重啤在極不合理的20年包銷協議中被“寄生式吸血”的隱情。嘉威在合作的15年間，憑藉純代工廠模式便輕鬆獲得20億元利潤，遠超重啤和行業平均水平，甚至超過一線互聯網大廠，但仍不滿足，步步緊逼，試圖進一步擴大自身利益。這一披露刷新了外界的既有認知，並引發了行業的高度關注。重啤明確表示將堅決上訴，意味着該案走向和雙方糾紛，仍將持續發展。

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重啤還原合作與糾紛真相，披露包銷協議不合理之處

重啤與嘉威的包銷協議糾紛案已持續一年多。

2023年12月，嘉威向重慶市第五中級人民法院提起訴訟，狀訴重啤違反包銷協議，訴訟請求金額高達6.31億元。

經重慶市第五中級人民法院審理，3月14日，該案一審判決結果出爐，重啤被判向嘉威支付3.5億元。

對一審判決結果，重啤強烈表達異議，隨後發佈了上市公司公告，並在官方微信公眾號上發表了長篇聲明，表明了兩個核心立場：

一是公司已嚴格按照包銷協議及其他相關協議的約定，全面履行自身責任和義務，不應再向嘉威承擔任何額外賠償責任，並決定向重慶市高級人民法院提起上訴，同時將重新審視雙方的合作關係；

二是關於與嘉威的合作關係和包銷協議，重啤的態度明確：重啤歷來產能充足，並不需要嘉威代工，而包銷協議嚴重犧牲了重啤的利益，極不合理。出於對企業發展歷史的尊重，重啤始終履行該協議，但對於嘉威試圖超越協議框架範圍，攫取更多不當利益的行為，重啤絕不認可。

重啤與嘉威的合作始於重啤的國企時代（2013年以前）。對於雙方的合作關係的演變，重啤態度鮮明地表示：“是一個持續出讓重啤利益、擴大嘉威利益的過程。特別是2009年初，正值重啤國企改制啓動、嘉士伯集團開始入股的特殊時期，嘉威與重啤簽訂了此次涉案的包銷協議，期限長達20年，進一步固化了不對等的合作關係，使嘉威在重啤改制及大股東變更後，依舊能夠鎖定長期超額利潤，不受任何影響。”

重啤表示，嘉威作為一家高度依賴包銷協議存續的工廠，沒有自有品牌、無需拓展市場、無需投入核心技術研發、且在協議下不能對外銷售啤酒產品的啤酒代工廠，在無需承擔市場風險的情況下，長期鎖定超額利潤。在協議簽訂後截至2023年的15年裏，嘉威累計獲淨利超20億元，在2023年訴訟期間，嘉威淨利潤近2億元，淨利潤率甚至高達35%，這一水平不僅遠超行業合理區間，更是重啤的近兩倍。但嘉威“得隴望蜀”，不斷訴訟施壓，試圖進一步攫取更多利益。在案件審理過程中，嘉威通過各種渠道，刻意營造“民企代表”、“被欺壓的弱者”、“民族品牌捍衞者”等形象，歪曲其與重啤的合作起源、演變及履行情況，混淆事實，誤導社會輿論。

重啤稱，2013年國企改制完成後，“新重啤”一直秉持尊重歷史、履行既有協議的原則，嚴格執行包銷協議。即便自2020年起，嘉威持續通過訴訟和輿論抹黑施壓，重啤仍然嚴格履約，未曾違背協議規定。對於嘉威的輿論誤導，重啤始終秉持理性、剋制的態度，嚴格遵循相關部門的指導，不予回應，防止嘉威製造的輿情進一步破壞重慶的城市形象和營商環境。

然而，五中院的一審判決，讓重啤深感不公。重啤在聲明中表示，一審判決“漠視了多年來重啤與嘉威每年按時結算並經第三方審計的事實，否定了重啤作為一家合法企業的自主經營權，支持了嘉威超越原有協議約定、攫取更多不當利益的行為。”因此決定堅決上訴，並向社會各界澄清事實、還原真相。

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重啤5點還原合作與糾紛經過，直指嘉威寄生重啤躺賺20億尤覺不足

在重啤發佈的聲明中，以《還原真相：重啤與嘉威合作和糾紛經過》為題，用5點詳細披露了雙方的合作歷史、嫌隙經過、包銷協議的不合理緣由，表明了重啤堅決上訴的理由和立場。

第一，合作起源：國企老大哥，拯救鄉鎮企業。

重啤引用了兩則多年前的媒體報道，駁斥了嘉威此前的聲稱“為避免重慶本地啤酒品牌之間的惡性競爭，在相關領導的牽頭下，金星啤酒廠（嘉威前身，為大渡口鄉鎮企業）與重慶啤酒廠簽訂《聯合協議書》，開展啤酒包銷合作，共同做大做強‘山城’這一品牌。為此，金星放棄了廠放棄生產自有品牌‘金星’。”

報道表示“上世紀九十年代初，由於國家經濟調整，社會消費萎縮，金星產品商標又被人搶先註冊，致使產品嚴重積壓，虧損額達到500多萬元，企業面臨破產。在企業生死存亡之際，（金星啤酒廠廠長）尹興明決定‘自救’——與重慶啤酒廠進行戰略合作。”

第二，合資公司：國企重啤注入“山城商標使用權”，卻是小股東。

重啤在聲明中表示，搭上重啤之後，尹興明在重啤獲得的支持不斷升級，逐步擺脱最初代工利潤需上繳70%給國企重啤的絕對弱勢地位，成功説服國企重啤出資成立合資公司，讓國企重啤放棄控股權，由原70%的利潤分成變為持股1/3的小股東。

鑑於嘉威的唯一業務來源就是重啤，而重啤的33%股份主要是靠注入“山城”商標使用權換得。“這意味着，嘉威靠重啤賺錢，重啤卻只能拿到小部分利潤。需要特別指出的是，作為一家擁有20多家酒廠的企業，重啤本身並不需要嘉威的產能。”重啤表示，“山城”商標在上個世紀以來就是享譽全國的馳名商標。然而，當年的國企重啤竟然願意用“山城”商標使用權換取小股東地位，這種安排令人難以理解。

第三，包銷協議：趕在國企改制前簽訂，鎖定20年超額利潤。

21世紀初，重啤被列為重慶國企改制的重點項目，開始對外引資。2008年12月，丹麥嘉士伯集團作為戰略投資者入股重啤，持股17.46%。一個月之後，即2009年1月，當時仍為國企的重啤，與嘉威簽訂了包銷協議。

重啤認為，該協議的條款對嘉威極為有利，讓嘉威鎖定了未來20年的長期超額利潤，但對重啤卻極為不利，主要原因是：

一，“平進平出”，重啤無利可圖。重啤從嘉威的啤酒採購價與重啤的經銷價（即重啤賣給經銷商的價格）相同，這意味着重啤銷售嘉威代工的啤酒無利潤可言，所有市場風險由重啤承擔。

二，“同增同減”，自設立起就無獨立銷售網絡的代工廠，嘉威的產量卻綁定重啤銷售市場的增量。協議規定，嘉威的包銷量與重啤在重慶主城區的主要工廠（馬王鄉、大竹林工廠）銷量同步增減。

三，協議期限長達20年，鎖定長期超額利潤。該協議有效期至2029年1月，為嘉威提供了長期固定收益且無市場風險的盈利模式，即便未來重啤完成改制並更換大股東，仍需嚴格履行該協議。

2013年底，重啤完成國企改制，嘉士伯集團持股60%，成為絕對控股大股東，但該協議仍被“新重啤”嚴格履行。

第四，驚人利潤：寄生重啤，嘉威年躺賺2億淨利潤。

2013年底，嘉士伯集團成為絕對控股大股東，重啤完成國企改制，隨後進入高速發展期，銷量持續增長、產品結構持續優化，嘉威也隨之斬獲豐厚利益。

重啤在聲明中算了一筆賬，展示了在合作中，嘉威的“躺贏”。在簽訂包銷協議前的2008年，嘉威年利潤僅2100萬元，而到2023年，其淨利潤已增長至近2億元，翻了近10倍。2009至2023年，嘉威累計獲得的總利潤高達20.29億元，其中16.48億元是在嘉士伯控股重啤之後，佔比高達81.2%。

重啤認為，嘉威只是重啤20多家酒廠中的一家代工廠，但在2009年至2019年的10年間，其年利潤總額竟然相當於重啤的60%。即使在2015年重啤出現虧損時，嘉威仍實現了1.46億元的淨利潤，不受市場波動影響。更值得注意的是，嘉威的利潤率遠超行業水平。2023年，嘉威的淨利潤率高達35%，而重啤的淨利潤率為18.3%，僅為嘉威的一半，這個利潤率甚至超過一線互聯網大廠。

不僅於此，重啤稱，根據包銷協議的約定，嘉威向重啤支付的銷售費用固定為每噸100元，這一費用遠低於重啤實際承擔的銷售成本，重啤需長期自行補貼差額。截至2023年，重啤的銷售費用已上升至每噸845元，這意味着每銷售1噸嘉威產品，重啤需額外承擔約700元虧損。而嘉威僅是一個代工廠，所有產品均按照重啤訂單生產，從未在品牌建設、市場推廣或渠道拓展方面投入資源或做出實質性貢獻。

重啤表示：“在包銷協議下，重啤承擔市場開拓、品牌推廣和渠道建設的全部責任，同時面臨市場競爭和經營風險，而嘉威卻坐享其成，鎖定收益，毫無市場波動帶來的不確定性。這種不對等的合作模式嚴重違背市場規律，嘉威早已從代工廠蜕變為依附於上市公司的‘吸血寄生體系’，在商業史上極為罕見。”

第五，炒作“山城”：為自身利益，嘉威操作輿論、誤導公眾。

在嘉士伯入主重啤後，嘉威與重啤的矛盾日漸深重，特別是近兩三年來，嘉威指稱嘉士伯打壓、雪藏“山城”品牌的報道屢見報端。

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重啤將堅定上訴，並重新審視雙方合作關係

一審判決後，重啤打破一直以來的沉默，用一篇長文聲明，講述了一個重慶版“農夫與蛇”的故事：雙方合作30多年間，重啤從救嘉威於存亡之際的“國企老大哥”，卻一步步被嘉威寄生、吸血。

這個故事，與近兩三年嘉威講述的故事大相徑庭。孰是孰非，雖然市場眾説紛紜，但重啤罕見地披露雙方合作和糾紛經過，為市場增添了瞭解事件真相的另一面角度。隨着重啤表示將堅定上訴，該案後續走向或存在變數，由司法給與最終判決，或將是最公正的評判。

截至當前，包銷協議還有近4年的有效期，而重啤“將重新審視雙方合作關係”的表態，也為雙方合作埋下了不確定性。

不過，重啤在聲明中重申了紮根重慶發展的決心。重啤表示，重慶開放包容的營商環境是重啤發展的根基，也是重啤與這座城市共同成長的動力。尤其是2013年完成改制後，重啤進入快速發展期，在立足重慶的同時拓展全國市場，已成長為中國第四大啤酒公司，位列重慶企業百強榜第38位，年營收近150億元，年納税約28億元，其中重慶本地營收約33億元，納税近7.5億元。未來，重啤將繼續深耕重慶，用高品質的啤酒陪伴重慶人的歡樂時光。