都覺得工作難找，怎麼BOSS直聘還賺麻了？_風聞

這年頭工作好不好找不知道，但搞招聘的是真賺錢啊。

就前兩天， Boss 直聘公佈了 2024 年的財務數據，去年一整年， Boss 直聘營收 73.557 億元，同比增長 23.6% ，淨利潤 15.670 億元，同比增長 42.6% 。

如果不看他們家的財報，差評君都不敢相信，原來一家招聘企業的毛利率可以到 80% 還不止。

我的建議是，哥幾個收拾收拾東西直接上 Boss 直聘跟 Boss 直聘好吧。（ bushi

但老實説，跟這些亮眼數據形成對比的，是 Boss 直聘這兩年在互聯網上，並不算友好的風評。

不可否認， Boss 直聘上的工作機會確實多，但用網友的話來説就是：

而且要論資歷，智聯、前程無憂這些老前輩要比 Boss 直聘上線的時間更早， 58 同城現在雖説名聲有點臭了，但當年那句 “ 找工作，就上 58 同城 ” 的廣告詞還是很深入人心的。

差評君專門對比了， Boss 直聘和國內其他幾家招聘平台的情況，發現 Boss 直聘已經穩穩坐在了，**國內在線招聘 “ 一把手 ”**的位置上。

反觀智聯招聘和前程無憂都已經退市，同樣都是 2024 第三季度，獵聘營收 5.03 億元， Boss 直聘 19.12 億元，這差距立馬就拉開了。

所以，為了弄清楚 Boss 直聘的路子，差評君這次也花時間好好研究了一把。先説結論吧，Boss 直聘看似是兩頭吃，但實際上都是企業在買單。

首先，要想知道 Boss 直聘為啥能大賺特賺，咱就得先弄清楚，他們這錢到底是靠什麼掙的。

大夥兒也知道，除了像面試輔導、簡歷刷新和競爭力分析這些個增值功能需要付費以外，咱們找工作的時候基本不需要給平台花一分錢。

那這 70 多億元是從哪來的？招人的企業就有話説了。

差評君翻了翻 Boss 直聘的歷年財報，營收那一欄寫得清清楚楚，來源就兩個，一個是企業客户的在線招聘收入，一個則是其他。

以 2024 年為例， 73.557 億的營收裏，企業客户的在線招聘收入有 72.7 億，佔到了整體營收的 98.8% 。 “ 其他 ” 佔的份額，幾乎可以忽略不計。

這部分企業客户的在線招聘收入，其實就是企業為了招人，給 Boss 直聘交的錢。

更具體一些， Boss 直聘還把付費企業分成了三類。

一年給 Boss 直聘交了 50000 塊以上的，算大客户， 5000-50000 塊的算中型客户， 5000 塊往下的就是小客户。

我們公司的人事告訴差評君，他們一年就要給 Boss 直聘交四萬多塊。這個套餐裏，包含了兩個 VVIP （ 精選版 ）賬號以及 100 張搜索暢聊卡。

稍微解釋下，所謂的 VVIP 賬號裏面包含了崗位發佈、主動開聊等權益，搜索暢聊卡則是在 30 天內可以使用 40 次溝通權益，方便找人。

如果不選年框，開通單月 VIP 會員的話，一個月就是 488 元，同樣的，這個會員也包含了一部分權益，比如可以發佈三個競招崗位，每天有 60 個溝通權益。

但這些權益，恰恰也説明了企業要想在 Boss 直聘上招人，從崗位發佈、搜索候選人到主動聊天這些必經環節，都得花錢。

如果不花錢，那想要在上面招到人就很有難度了。

而且，不是説開會員就一勞永逸了，能讓你掏錢的花樣， Boss 直聘永遠不嫌多。

什麼牛人炸彈 Pro 、置頂卡、曝光刷新卡，這些功能照樣要另外花錢，會員只不過是能給點折扣罷了。

就這麼説吧，你以為收到的打招呼消息，是茫茫人海中的緣分，但其實全靠企業那邊使用了鈔能力。

所以，靠着成千上萬家企業每年的 “ 上供 ” ， Boss 直聘的日子是越過越滋潤。

我看了眼他們的成本，雖説還在燒錢做營銷，但這錢花得也是真值。

數據顯示， 2019 年 - 2020 年， Boss 直聘的銷售費用分別是 9.2 億元和 13.5 億元，銷售費率（銷售費用 / 總收入 ）分別為 92% 和 69.3% 。作為對比，可以看看同期獵聘的銷售費率，只有 48% 和 45% 。

也就是説在這個時候， Boss 直聘的市場擴張策略相對激進，即使營銷費用佔了大部分營收也沒關係。

但到了2021 年 - 2023 年， Boss 直聘的銷售費率就只有 45.6% 、 44.4% 和 33.5% 了。而且 2023 年，還在整體銷售費用減少的情況下，實現了 4230 萬的月活，同比增長 47.4% 。最新的數據， 2024 年 Boss 直聘的平均月活用户在 5300 萬。

不可否認的是，前兩年大家找工作的需求確實多，但高月活，也進一步説明了 Boss 直聘的受歡迎程度。

正因為 Boss 直聘抓住了一大波找工作的人，所以就不愁沒有企業買單。再換個角度，入駐的企業越多，能吸引到的求職者也會越多，理想狀態下，這雪球只會越滾越大。

另外，從模式創新上來看， Boss 直聘也確實抓住了機會。

在 Boss 直聘上線之前，國內的在線招聘還被智聯招聘、前程無憂和中華英才網三巨頭把着。

這裏插播一條， 2010 年的時候智聯發生了一場高管內鬥，結果把 CEO 給逼走了。而這個智聯招聘的原 CEO ，就是後來 Boss 直聘的創始人趙鵬。。。

離開智聯後的第四年， Boss 直聘上線，在前程無憂、智聯招聘等招聘平台還在執着於賣廣告位、賣簡歷的時候， Boss 直聘推出的 “ 直聊 ” ，直接打破了傳統招聘模式下，信息單向流動的侷限。

而智能手機的普及，也讓 Boss 直聘抓住了移動端的窗口期，等其他同行反應過來的時候， Boss 直聘已經成為了國內平均月活用户最大的在線招聘平台。

反正現在就還剩下 Boss 直聘和獵聘，依然在資本市場上堅挺着。不過嚴格意義上，獵聘的中高端賽道，跟 Boss 直聘走的不是一個路子，咱在這就不多展開了。

總而言之， Boss 直聘之所以能悶聲發大財，全靠企業送錢，但核心，還是 Boss 直聘的匹配效率，抓住了廣大求職者的心。

不過差評君也注意到，這兩年 Boss 直聘似乎暴露出了一些問題。

有企業吐槽 Boss 直聘一家獨大亂漲價、店大欺客搞壟斷。

找工作的，時不時會在上面被騙子公司騷擾。

這些問題如果不及時解決，那就跟埋雷沒啥區別了。

不過有一説一，這些付費套路、騙子公司，其他招聘平台多少也存在，問題還真不是 Boss 直聘一家平台説解決就解決的。

理論上，只要 Boss 直聘還能繼續保持五千多萬的月活，那就不愁沒錢掙。

但保不齊哪天又殺出來一個對手，就像 Boss 直聘當年壓了智聯、前程無憂一頭那樣，畢竟，互聯網行業沒有永遠的王者，只有不斷進化和適應的倖存者。

圖片、資料來源：

看準科技有限公司歷年財報、同道獵聘財報

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