量販零食門店突破1.5萬家，萬辰集團(300972.SZ)進入萬店時代_風聞

3月11日，根據灼識諮詢發佈並認證，萬辰集團旗下量販零食已簽約門店數量超過1.5萬。這其中，僅好想來在營門店數已超過1萬家。這也意味着，在競爭激烈的量販零食市場中，萬辰集團及旗下量販零食品牌已經進入行業領先位置，併成為國內為數不多的跨進“萬店門檻”的連鎖品牌。

圖片來源：企業供圖

而在門店數量達到新里程碑的同時，萬辰集團量販零食業務營收表現也極為搶眼。根據萬辰集團2024年度業績預告，旗下量販零食業務2024年收入預計300億元-330億元，同比增長242.50%-276.75 %；該業務剔除股份支付費用後的淨利潤預計7.9億元-8.8億元。

除此之外，在2024年下半年，萬辰集團以零食品類為核心，開始主動佈局IP生意，在門店中增加盲盒、徽章、周邊等IP衍生品，其中不乏“王者榮耀”“哪吒”“三麗鷗”等爆款IP，圍繞”家門口的零食樂園”的品牌定位，持續賦能門店經營能力，為加盟商提供更高的品牌價值。

01 深耕市場藍海，進擊“萬店連鎖”

近年來，以三四線城市以及縣域為代表的下沉消費市場不斷擴容，展現出強勁的消費活力。從宏觀經濟數據來看，灼識數據顯示，2023-2028年中國三線及以下城市的年均複合增長率將達6.1%，全國最快；其人均可支配收入及居民人均消費支出正在快速增長，2018-2023年年均複合增長率分別達到7.0%和7.1%，遠超其他城市。

而根據麥肯錫預測，到2030年，中國個人消費增長中超過66%的份額將源自下沉市場。

與此同時，在強大的消費潛力外，下沉市場的消費者也展現出獨特的消費偏好。比如，他們普遍對價格變動保持高度敏感，但同時也日益展現出對更高品質商品和服務的追求。

萬辰集團旗下擁有的好想來品牌零食（包括好想來、來優品、吖嘀吖嘀、陸小饞）及老婆大人在經歷了過去幾年的高速發展後，已經覆蓋了水飲衝調、膨化食品、烘焙糕點、糖巧果凍、肉類零食、堅果炒貨、方便速食、果乾蜜餞、素食山珍等核心品類的產品組合，囊括各類國內國際頭部品牌以及地方性特色品牌，充分滿足不同消費者羣體的多元化食品需求。

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與此同時，基於消費者嚐鮮的消費訴求，萬辰集團旗下量販零食業務基於紮實的供應鏈基礎，不斷在全國各地尋找優質的零食產品，不斷豐富其商品品類，為消費者帶來更自由的“零食選擇”，這恰好能夠滿足下沉市場消費者對高性價比、高質價比商品的需求，也使為萬辰集團旗下量販零食品牌進入”萬店時代“打下了堅實的基礎。

02 挖掘情感營銷，拉近品牌與消費者距離

在高性價比的零食產品，豐富的消費選擇之外，好想來還試圖通過採用多元化的營銷組合拳，以”家門口的零食樂園“為核心，不斷為“樂園”擴容，通過極具創意、年輕化的品牌營銷方式拉近品牌與消費者的距離。

比如在2025年春節到來之際，好想來品牌零食聚焦場景化營銷，通過捕捉中國人過年團聚、零食分享等經典場景的需求，聯合零食品牌樂事共同邀請歌手騰格爾推出了“春節洗腦神曲”《好想樂事來》，通過獨特的騰氏表演風格和朗朗上口的旋律，將好想來與春節氛圍緊密相連，成功喚醒了用户的消費感知。

與此同時，在春節期間，好想來品牌零食與大熱遊戲IP王者榮耀合作，通過拍攝“春節組團”宣傳片、在線下門店內推出遊戲角色相關的周邊衍生品，成功打造了品牌年輕化、趣味化的消費心智，成為年貨節期間的現象級案例。

據瞭解，該活動以“好想來組團”為主題，結合春節年貨消費場景，合作王者榮耀IP推出好想來組團系列吧唧、福運好想來系列平安符、流沙鏡等限定周邊產品以及王者榮耀定製款零食禮盒。相關周邊滿足了當前消費者對IP衍生品的消費需求，上架即售罄。

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依靠多維度的營銷活動，好想來品牌零食在春節期間成功出圈，在消費者心中建立了“不止零食”“好吃、更好玩”的品牌心智，也為品牌加盟商提供了在高性價比零食之外的品牌價值。

03 前瞻性佈局IP生意，持續賦能加盟商

圍繞消費者需求，基於核心零食品類，不斷推出IP衍生品，也是當前萬辰集團量販零食業務打破”行業盈利模式單一、毛利率低”困境的有效途徑。

2025年初，針對爆火電影IP《哪吒之魔童鬧海》（以下簡稱“《哪吒2》），好想來品牌零食於電影上映前提前佈局，與《哪吒2》IP官方授權方湖南桑尼森迪玩具製造有限公司達成銷售合作意向，成為《哪吒2》印章款盲盒產品的獨家線下銷售渠道。根據桑尼森迪的採訪，該款盲盒在專供好想來品牌零食門店後，店鋪頻繁補貨但仍難以滿足需求，可見IP類產品在萬辰集團旗下門店的熱度之高。

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相比於常規幾十塊一個的盲盒，該款盲盒單個售價僅需8.8元，盒內除哪吒IP潮玩外還含一顆金桔味爆汁軟糖。每個套盒含六款單盒，包括兩款哪吒、兩款敖丙，一款太乙真人及隱藏款的敖光，整盒的價格僅為52.8元。因其極高的性價比，不少消費者購買後紛紛給予好評，並表示：“從來沒見過這麼便宜的手辦，這是今年花的最值的8塊8”。

除了《哪吒2》，好想來品牌零食還在門店內引進三麗鷗、奧特曼、汪汪隊立大功的IP盲盒產品，持續為消費者帶來更多驚喜。

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根據中信證券研報預計，未來國內IP衍生市場規模有望突破5000億元。萬辰集團在零食核心品類的基礎上，增加IP品類能夠依靠其龐大流量，以及較高毛利率打破行業困境，帶來更高的增長潛力。

而對加盟商而言，IP產品及衍生品對年輕消費者、家庭類消費者有極強的吸引力，此舉能夠為好想來品牌零食的品牌形象提供更深層次的賦能，從而提高品牌在消費者心中的認知度，進而提升單店客流量、客單價，持續提升門店經營能力。

在量販零食行業，高性價比是滿足消費者需求的“核心武器”，而通過對IP等品類佈局實現品牌業態升級，則能夠為量販零食行業帶來更大的增長可能性。這種勢能隨着萬辰集團量販零食業務步入“萬店時代”，將在未來加倍釋放，給整個行業帶來更多的想象空間。

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