轉轉推出“奢競界”，加碼二奢賽道_風聞

來源 | Tech星球

文 | 陳橋輝

Tech星球獨家獲悉，二手閒置交易平台“轉轉”於近日上線了奢侈品拍賣交易服務平台“奢競界”，主打讓二奢生意更好做，產品更像是二奢版“阿里拍賣”，與C端拍賣平台不同，“奢競界”將買方鎖定為專業二手奢侈品回收商，是轉轉佈局奢侈品循環消費的重要一環。

Tech星球實測發現，“奢競界”App內設有箱包皮具、手錶、耳環、吊墜、耳釘、項鍊等十五個商品品類，涵蓋LV、GUCCI等奢侈品牌，競拍的商品支持現場驗貨或倉內驗貨。

競拍採用保密報價模式，用户上架二手奢侈品後，回收商家需要在限定時段內獨立出價。系統基於預設算法自動完成價格匹配，全程隱匿競價數據，能減少傳統拍賣中價格干擾因素。相較於C2C交易，商家收購雖犧牲部分溢價可能，卻換取商品更高流通效率。

競拍成功後，實行交易的資金會交由第三方存管，並由轉轉平台的認證鑑定師團隊完成對用户郵寄過來的拍品進行審查。根據轉轉宣稱，其背後有超2000人的真人質檢師，查驗通過後，商品會由平台發貨給回收商家，並打款給用户。

整體來看，“奢競界”更像是為國內奢侈品持有用户與專業回收機構搭建的交易平台，用户將手中的二奢商品通過競拍的方式，快速出售給需要回收的商家，轉轉在其中則賺取服務費。

轉轉早在2022年便通過戰略投資二手奢侈品平台“紅布林”，為佈局二奢業務埋下伏筆，2024年9月完成對紅布林全資收購後，儘管完成資源整合，紅布林仍保持獨立運營，與轉轉主站、找靚機等兄弟品牌形成差異化矩陣。此次上線“奢競界”後，會形成“C端紅布林+B端”的雙輪驅動格局。

二手奢侈品快速下沉，平台女性用户在高價值商品交易佔比提升，也催動着轉轉加速佈局二手奢侈品市場。

據近日轉轉發布的2024女性二手消費洞察顯示，2024年轉轉平台女性用户同比增長70%，女性用户在高價值品類的交易中佔比顯著提升。

此外，二手市場在一二線城市蓬勃發展的同時，以二奢為代表的循環時尚風也吹進了三四線城市甚至是縣域小鎮。數據顯示，2025年春節期間，轉轉平台五線小城的二奢訂單量同比增長33%，2024年三四線城市的訂單量保持了雙位數增長。

不過，奢侈品生意並非那麼好做，對於初入二奢交易的轉轉，需要面對的競爭對手並不少，既有閒魚這樣通過“會玩社區”滲透高淨值用户的二手交易平台，還有妃魚（直播拍賣）、只二（垂直平台）、胖虎（全產業鏈）等垂類玩家。

而且，奢侈品市場可能面臨寒冬。去年，國內“奢侈品電商第一股”的寺庫退市，就為行業敲響了警鐘。另據南方都市報的報道，奢侈品電商集體遇冷的狀況從2024年起愈加明顯。自去年6月30日起，歐洲奢侈品電商Matches全面停業；Net-A-Porter中國業務進入清算流程，從2025春夏系列開始將不會向品牌下訂單，中國線上業務將會持續到今年3月為止；韓國電商巨頭Coupang在去年2月以5億美元收購全球最大的奢侈品電商Farfetch的業務和資產，幫助後者私有化，一度引來其股價跳水。

此外，不少頭部奢侈品牌親自入局線上電商，開設直營店，減少對渠道商的依賴，這使得傳統的“中間商”模式面臨挑戰。

奢侈品電商正經歷“去中介化”與“再中介化”的螺旋演進，轉轉的這一套組合拳，能否化解當下的行業難題和困境，仍有待市場驗證。