大窯要與經銷商強綁定？大窯的賦能新玩法該咋看？_風聞

縱觀快消品市場，飲料產業始終是市場最受歡迎的品類之一，而要説起中國的飲料品牌，大窯則是其中有名的佼佼者，就在最近大窯的經銷商大會更是引發了市場的熱議，大窯要與經銷商強綁定？大窯的賦能新玩法到底該怎麼看？

一、大窯要與經銷商強綁定？

據北京商報的報道，北京商報記者獲悉，大窯飲品在武漢召開2025年全國經銷商大會，提出了一系列具體措施，包括聚焦於為經銷商提供服務等。據瞭解，大窯飲品基於“大汽水、含氣飲料”基本盤不斷做加法，在植物基、果汁等新產品開發方面，組建專業的研發團隊，深入研究消費者的口味偏好和健康需求，不斷推出新穎、獨特、高品質且符合市場趨勢的飲品。同時，制定更加全面、系統的品牌推廣策略，加大在廣告投放、市場營銷、新媒體運營等方面的力度，開展多樣化的線上線下營銷活動，提升品牌在終端市場的曝光度和美譽度，吸引年輕一代消費者的關注。大窯飲品還表示，將進一步完善銷售渠道網絡，鞏固現有市場，開拓增量市場，加強與各級經銷商的深度合作。

據中國質量新聞的進一步深入報道可以看到，在大會之上大窯表示，大窯將進一步完善銷售渠道網絡，鞏固現有市場，開拓增量市場，加強與各級經銷商的深度合作，為大家提供更多的政策支持和市場資源，幫助大家更好地拓展業務。同時，大力推進數字化營銷建設，利用大數據、信息化手段，實現對市場和銷售數據的精準分析，為經銷商提供更科學、準確的市場決策依據，提高銷售效率和市場響應速度。

二、經銷商對於大窯來説意味着什麼？

經銷商是飲料企業連通市場與用户的關鍵。在食品飲料產業這個龐大且複雜的生態系統中，經銷商佔據着極為關鍵的地位，堪稱企業發展進程中不可或缺的一環。而在整個飲料分銷市場裏，各級經銷商宛如人體的四肢與毛細血管，與企業緊密相連，共同構建起完整的產業脈絡。若將飲料企業比作人的大腦與心臟，掌控着企業的核心決策與生命力，那麼經銷商則實實在在地組成了遍佈全身的肢體與細微脈絡，承擔着將產品輸送到市場各個角落的重任，直接關乎企業產品的市場覆蓋廣度與深度。

以大窯為例，近年來，大窯憑藉持續不斷的深耕細作，在市場拓展方面取得了令人矚目的成績。其市場佈局已成功覆蓋全國 31 個省、自治區、直轄市，精心組建起千家經銷商團隊，更是成功滲透進百萬餘家終端渠道。這一系列成就使得大窯從原本偏居一隅的地方品牌，逐步蜕變成為全國性的知名飲料企業。大窯所構建的這一龐大經銷商網絡，絕非僅僅是數量上的堆砌，它所藴含的價值對於大窯的發展意義深遠。

從市場滲透率層面來看，龐大的經銷商網絡宛如一張細密的大網，能夠最大限度地覆蓋各個區域市場，無論是繁華都市的大型商超，還是偏遠鄉村的小賣部，都有大窯產品的身影。眾多經銷商憑藉自身對當地市場的熟悉程度、廣泛的人脈資源以及成熟的銷售渠道，能夠迅速將大窯的產品推向各個角落，讓消費者隨時隨地都能便捷地購買到產品。這種高市場滲透率為大窯帶來了龐大的消費羣體基數，極大地提升了產品的銷量，為企業的規模化發展奠定了堅實基礎。

更為重要的是，經銷商網絡成為了大窯與消費者之間溝通交流的關鍵橋樑。消費者對產品的需求偏好、反饋意見等重要信息，能夠通過經銷商這一中間環節及時、準確地傳遞迴大窯企業內部。這使得大窯能夠緊密貼合市場需求，迅速調整產品策略、優化產品特性，以更好地滿足消費者日益多樣化、個性化的需求。

三、大窯的強綁定賦能玩法到底該怎麼看？

面對着如此重要的經銷商體系，大窯的玩法我們又該如何分析看待呢？大窯的經銷商強綁定賦能體系到底意味着什麼？

**首先，認真挑選每一個合作伙伴。**正如經濟學家凱恩斯所言，“我只把雞蛋放在一個籃子裏，但我會認真挑選每一個籃子”。大窯的做法與此不謀而合，大窯建立了全鏈條的經銷商選拔管理體系，採用“四維評價”系統全面評估合作伙伴。通過這種方式確保經銷商團隊的專業性和合作意願，為雙方長久合作奠定了堅實基礎。通過這種全面的評估，大窯能夠篩選出最具潛力的合作伙伴，為雙方的長久合作奠定堅實基礎。這不僅是大窯發展的第一步，更是其確保市場競爭力和市場響應速度的重要保障。

其次，以持續賦能提升經銷商的積極性。大窯的發展戰略並未止步於經銷商的選拔與初步合作搭建。通過經銷商大會，我們得以洞察大窯更為長遠、更為深入的後續佈局。在前期構建優質經銷商團隊的堅實基礎之上，大窯進一步將目光聚焦於對經銷商的持續賦能，致力於推動經銷商實現更好、更長遠的發展。對於新加入的經銷商，大窯提供了全方位、一站式的培訓支持體系。從市場網點的拓展規劃，到銷售團隊的組建與管理，再到產品鋪市陳列的技巧以及應季促銷活動的策劃與執行，大窯均給予細緻入微的指導與幫助。這種一對一的幫扶政策，猶如為新經銷商點亮了一盞明燈，引領其快速熟悉業務流程，順利融入大窯的銷售體系之中，大大降低了新經銷商在創業初期所面臨的風險與不確定性。

與此同時，大窯所推行的不設區域總經銷商的策略，更是從根本上保障了經銷商的利潤空間。在傳統的銷售模式中，區域總經銷商往往會在一定程度上擠壓下級經銷商的利潤，導致部分經銷商積極性受挫。而大窯打破這一傳統模式，讓每一位經銷商都能夠在公平、公正的市場環境中參與競爭，直接與企業進行對接，獲取更為豐厚的利潤回報。這一舉措極大地激發了經銷商的積極性與主動性，讓他們能夠全身心地投入到市場開拓與產品銷售工作之中。並且，這種模式避免了經銷商單打獨鬥的孤立局面，所有經銷商在大窯的統一協調與支持下，形成了一個相互協作、相互促進的有機整體。

**第三，以產品、品牌、渠道的組合拳支撐經銷商發展。**在確保經銷商能力持續提高的同時，大窯還通過產品、品牌、渠道的組合拳來持續打造供應生態。

**在產品端，**大窯不斷推出多元化、高品質的新品，滿足年輕消費者的個性化需求。同時，大窯嚴格把控產品質量，確保每一瓶飲料都能達到高標準的質量要求。這種對產品的極致追求，不僅贏得了消費者的信賴和喜愛，也為經銷商提供了有力的產品支持。

**在品牌端，**大窯通過創意內容進行事件營銷和熱點營銷，提升品牌知名度。大窯深知品牌是企業最寶貴的資產之一，因此不惜投入大量資源來進行品牌建設。通過一系列有創意、有影響力的營銷活動，大窯成功地將自己的品牌形象深入人心，為經銷商提供了強大的品牌背書。

在營銷端，大窯以客户為中心，推進數字化營銷建設。通過數字化手段，大窯能夠實現對市場和銷售數據的精準分析，為經銷商提供更加科學的決策支持。這種數字化營銷的建設，不僅提高了大窯的市場響應速度，也提升了經銷商的市場競爭力。

可以説，在這一模式下，**大窯與經銷商形成了一個利益共享、風險共擔、協同發展的命運共同體。**大窯為經銷商提供了廣闊的發展平台、豐富的資源支持以及全方位的能力提升機會，幫助經銷商實現更好的發展；而經銷商則憑藉自身的市場拓展能力、銷售渠道資源以及對當地市場的深入瞭解，為大窯產品的市場推廣與銷售業績提升貢獻力量。

這種經銷商賦能玩法不僅為大窯自身的發展注入了強大動力，也為整個飲料行業在經銷商管理與合作模式創新方面提供了極具價值的借鑑案例，值得我們進一步地跟進深入研究。