為什麼大部分律師未來很難掙錢？（上）_風聞
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作者 | 深夜聊天的
來源 | 法律先生
據説，如今流傳一個江湖傳聞：
中年男人失業三件套，外賣、滴滴和法考！
一方面説明律師行業還有希望，另外一方面，這希望似乎看起來也不大。
為何會如此？照這樣發展下去，內卷會擊穿所有人的尊嚴。
01.
絕大部分人都不缺努力與勤奮，但是大多都方向不對，越努力越焦慮，越勤奮越痛苦。
02.
什麼是好的方向呢？不知道，就是因為誰也不知道，所以才造就瞭如今絕大部分律師的困境：
躺又躺不平，卷又卷不動，躲也躲不掉，受也受不了。
03.
今天律師的現狀，舉個例子就能理解。過去十幾年前，幫人寫一份合同，輕鬆可以收一兩萬。可是，如今同樣的事情，我們的經驗、專業能力、智慧都要勝過往昔，但是收費卻面臨6大障礙：
競爭的人太多，信息到處都有，科技進步了，企業不掙錢了，老闆不願意了，對法律也不大信任了。
你怎麼掙錢？！
04.
這個時期，不斷強調專業、強調品牌、強調勤奮，也無法解決此刻的困境，而這，才是令大部分律師心驚膽跳的地方。
朋友們，時代真的變了！
05.
發財是需要耐心的，這句話有兩層意思，第一層是過去企業有耐心，就是看不到律師明顯的效果，他會把律師費當成對未來企業安全保障的一種投資，而如今這種耐心不再；
第二層意思，是過去的律師有耐心，對自己客户的未來還是充滿信心，即使前期掙不到錢，智力和情感上的投入也是值得的，而如今這種耐心也不再了。
06.
失去了耐心，其實就是失去了信任。對彼此而言，都是如此。
07.
發財是需要耐心的，對律師而言，還有兩層意思，第一層是眼光與格局，選擇你努力的方向，這需要試錯與超強的耐心；
第二層以更大的熱情用在幫助客户成功上，並耐心等待結果的發生。
08.
硅谷的歷史上，有一個傳奇拉里·桑西尼（Larry W. Sonsini）律師，在29歲的時候，他能感覺到1970年的硅谷發生了深刻的變化，他決定拋棄專業主義的做法，而是打通專業的壁壘，儘可能解決客户所有的問題，不管他們大與小，都以同樣的熱情與耐心幫助他們獲得成功。
他後來創立的律所，幫助上1000多家公司獲得巨大的成功，其中包括蘋果、谷歌與英偉達等等。他自己還獲得了一個讚譽：硅谷秩序的奠基者。
09.
這事，説起來容易，做起來很難。70年代，四個年輕的離職的程序員找到拉里·桑西尼諮詢一些問題，結果拉里·桑西尼律師耐心對待他們，還熱情的幫他們推薦風險投資家。
這其實不過是拉里·桑西尼最初的職業生涯很普通的一件事情，而這次耐心與熱情，他幫助創造了世界上一個偉大的遊戲公司動視公司，這也是動視暴雪的由來。
2022年，微軟花了687億美元收購了動視暴雪。
牛逼的律師，會發大財，但用心的律師，創造未來！
10.
**做律師的，誰都想服務大企業，都在比自己的客户牛逼，其實這種心態非常缺乏耐心與價值。**大企業，一開始不過是小企業，你需要問自己：在小的時候，你有多少耐心服務他們？
如今的律所大佬，他們的江湖地位從何而來？從他們的客户而來，在改革開放初期，絕大部分企業都很小，或者剛剛開始，他們一路陪着，也跟着水漲船高，這就是大所的秘密。沒有人一出手就是王炸。
11.
在今天這個複雜而艱難的時刻，與其費盡心思搞定大客户，還不如多關注身邊的客户，以及用你的智慧去發現的新領域客户，關注他們，關心他們的艱難，多花一點時間研究他們的問題，陪伴他們，幫助他們解決問題。
別急着想如何多收錢，而是要多想，該如何幫助他們戰勝艱難，走向更大的成功。
12.
拿企業出海舉個例，那麼多優秀的中國企業家在準備出海，他們面臨海外巨大的不確定性，他們更需要陪伴。
有次在雅加達，有個企業家對我説，我真希望有律師陪我一起**面臨風險，駕馭風險，**而不是他在遙遠而舒適的辦公室對我提供不痛不癢的意見。
拉里·桑西尼有個很重要的啓示，任何服務業能發財的核心，就是在他最需要你的時候，提供儘可能多的幫助。
耐心點，如果再有更好的認知與方法論，那何未來的收益！
13.
發財，要遵循概率原則……
未完待續。