地推大軍眼裏的京東外賣：規則改來改去，人手好像不足_風聞

　　京東外賣看似來勢洶洶，但它到底拿下了多少商家，除了京東自己，或許只有穿梭在街頭巷尾的地推們知道。

　　2 月 11 日，京東外賣正式啓動進軍外賣市場，一大批苦美團、餓了麼久矣的商家湧入平台，都為了搶在 2025 年 5 月 1 日前上線，吃到全年免佣金的紅利。

　　蜂擁而至的商家背後，是一批兇猛的地推大軍。京東外賣地推主要負責到線下符合條件的餐飲店拜訪，為商家解釋京東外賣的優惠政策和美好前景，商家同意入駐後幫助商家一步步註冊、上菜品、完成審核。

　　等到商家正式上線京東外賣平台之後，地推可以拿到每單上至 180 元的佣金。

　　京東外賣上線之初，網絡上鋪天蓋地的關於 “ 地推兼職賺錢 ”、“ 日結！不累！好上手 ” 等等的宣傳。激情澎湃的有兩撥人，一撥顯然是想組建團隊的服務商，拿着誘人的佣金到處招人，介紹人加羣，另一撥就是他們要找的人，也就是想通過跑地推賺點錢的個人。

　　這兩撥人在京東外賣的初期紅利期一拍即合，抱團結盟。但是，要拿到熱錢，並不輕鬆，錢要持續地熱，更不容易。

　　在京東外賣正式啓動一月有餘的今天，知危瞭解到，有的地推服務商還沒結到款，也有服務商先自掏腰包給跑地推的個人發錢，更大的變化來自京東方面，原本的地推 T+3（ 有效商家確認三個工作日後 ）結款週期，最近改成了月結。

　　知危還了解到，**現在京東地推的服務商，也有不少就是以前美團的地推。**十年前，美團外賣靠着十萬地推鐵騎打下江山，如今，京東踩在美團的肩膀上攻城略地，當年的繁榮還能被一比一複製嗎？

　　有服務商對知危表示，2 月 11 日之前入駐的商家，包括海底撈等大連鎖餐飲，是由京東自行邀請的，11 號之後的餐飲商家，則基本都是交給地推去幹了。

　　地推，是外賣平地起高樓的第一批磚瓦。所以，京東外賣招募商户的閘口一開，地推大軍就瘋狂湧入，畢竟這個行當永遠講究先到先得。

　　北京的京東外賣地推服務商莎莎（ 化名 ）就告訴知危，生意好一點的餐飲店，肯定是早早就被各路地推盯上了，“ 之前就經常有老闆説 ‘ 哎，你們京東怎麼回事，這兩天來了四五個人了。’ 還有剛自我介紹説是京東外賣地推，對方就説已經簽好了。”

　　莎莎從 2 月 12 日開始接觸京東外賣地推，最開始只有她帶着另一個夥伴一起跑，19 號左右她又招募了一些人，正式發力拉新。“ 算下來我當時團隊差不多 15 個人，北京的人多一些，剩下的是在河北跑。” 一直到 2 月底，莎莎的團隊共計拉到了 100 多個商家。平均下來，她的團隊一天共計要拉到 6 個商家。

　　蘆笙（ 化名 ）是四川的京東外賣服務商，他對知危表示，京東給他們的指標大概是一天拉 10 個商家，但 “ 不完成也沒什麼事。”

　　也就是説，拉多拉少，是一個口頭的激勵或者説契約，因為京東並沒有在地推上走 KPI 制度，而是在多勞多得、先到先得機制下，讓一羣互相不認識的地推人員，通過競爭，為京東爭取到更多入駐商家。

　　據知危瞭解，京東外賣的地推鏈路分為兩種，一種是京東直接找到並放權給服務商，由服務商負責前端拉新，另一種則是服務商又開拓了下線服務商，俗稱二級服務商，後者再組建團隊拉新。

　　所以，縱觀網上各路找地推的信息，有的服務商會説他們對接的是京東，有的會説自己對接是外包團隊，其實就是級別高低的區別。

　　服務商再往下，就是一線地推人員了。網上類似 “ 一單 180，日結 ”、“ 京東外賣高佣金地推 ”、“ 新手友好效率高 ” 等等熱帖，就是服務商在招募地推人員。單看這一環節也是熱鬧非凡，有服務商開出 120 元的價格，就有開 150 元的，還有 170 元、180 元，而且無一例外，所有人都在強調，京東外賣拉新很好做，有現成話術，加上京東的名聲很響，基本不用什麼力氣就能談下一家。

　　正當想做兼職賺錢的人猶豫的時候，另一篇 《 京東外賣地推也太好賺了吧！今天談下了三家 》的帖子又會重重砸在他們面前。這種瘋狂，形成了一種氣氛：什麼“ 年薪百萬 ”、“ 一夜暴富 ” 的事業和投資，都不如眼前這個好做錢又多的地推兼職。

　　**服務商卯足了勁招募地推人員，實際上有更長遠的打算。**服務商們對知危透露，簽約成為京東外賣的服務商之後，都會有一個統一的渠道碼，這串數字也是商家入駐京東必須填寫的信息。所有填寫了這個渠道碼的商家，都算該服務商拉到的客户，將來京東會按商家營業額來給服務商佣金。具體的佣金比例各地政策不同，蘆笙説他們應該是拿到商家營業額的 0.3% 。

　　只要拉到商家，就能一直吃到商家營業額的一小部分利潤，不難理解為什麼服務商那麼拼。至於地推這一環節的佣金，也是由京東結款給服務商，服務商再發工資給地推人員，所以網上拉一單的價格各不相同。蘆笙前段時間拉了七八百個商家，京東已經給他結了 1 萬塊左右的地推佣金。

　　“ 現在地推改成月結了，在意現金流的建議別做。” 莎莎對知危直言。

　　綜合幾位服務商的説法，大概是從 2 月底開始，京東修改了不少外賣商家拉新相關的細則。一時間，地推這把火滅了一大半。

　　一個變化是，結款方式從 T+3 改為月結。

　　莎莎解釋，從 2 月 12 日到差不多當月 25 日，地推結傭都是 T+3 的政策，也就是在京東審核完成，確定地推人員拉到的是有效商家之後，在三個工作日後結款。“ 25 號是一個（ 政策修改的 ）節點，那之後調整成月結了。3 月 4 日結 2 月份剩下沒結的錢，據説 3 月 31 日還會有一個賬期，一個月結兩次。”

　　結款方式的改變，直接影響地推的行動。另一個變化是，**地推要做的事情，隨着京東外賣政策的修改，變得多了起來。**這不再是一個拿着現成話術，挨家挨户拜訪，磨磨嘴皮子就能賺日結工資的美差，當需要付出的心力更多，日賺 180 的含金量也相應地在地推們心中貶值了。

　　“ 2 月底之前，地推還是很好做的，因為零佣金，京東那邊要求也比較少，只要上傳五個菜品就行。” 莎莎表示，跑地推的時候，只會遇到被搶先簽約的商家，但基本不會遇到強烈抗拒的商家。“ 只要幫商家上線了京東，審核也通過了，商家甚至可以先不用營業，地推也能賺到錢。但現在3月份再拉商家的話，我得到的消息是 3 月 15 日、3 月 31 日分別結兩次款，15 天的週期可能是看商家有沒有正常營業 15 天，證明這個店是真實存在的。” 她猜測，以前可能會有人鑽空子刷入駐量，現在政策的修改或許是對之前這些問題的糾偏。

　　但這也僅僅是猜測，地推能收到的消息只有增加了哪些規則。

　　以前是隻要上傳 3-5 個菜品即可，**現在，蘆笙對知危説，京東外賣要求商家的菜單和美團上的保持一致。**以前只要綁定一個打印機就可以正常接單出單，收款方式不限，現在京東外賣要求商家必須綁定京東金融小錢包。

　　地推服務商們一致感覺，這樣的修改增加了商家的決策成本，更何況是在大部分商家已經被挖過一波了，本來就沒什麼可突破的新商户，還要帶着更麻煩的條款去遊説，給商家一種 “ 你本來説這件事很簡單的，結果這麼麻煩 ” 的印象。

　　“ 成功上線一個商家，我們至少要跑兩趟。” 蘆笙解釋，第一趟要上傳入駐的資料，等待一段時間的審核之後，再跑第二趟幫商家上菜品，“ 這個過程中可能還會遇到些不順利的情況，比如商家忘了弄了，或者是換了別人的碼了，商家就算無效了。有時候麻煩一點的還要跑三趟。”

　　結款週期變長、商家上架流程繁瑣、可開闢商家越來越少，這些都讓京東外賣地推的速度漸漸放緩，至少在 39 城內的一些核心城市，能搶的商家已經搶得差不多了。蘆笙還提到，他們那邊的情況是，以前要求商家在大眾點評的評分超過 3.5，差不多 3 月初改成了 3.8 以上，本就所剩無幾的商家又淘汰了一批。

　　莎莎的團隊拉完 100 家左右之後，現在就暫停拉新了，她説商家上線的過程中還有資質不通過、營業執照被佔用、小時達、京東錢包等等各種細節問題，所以現在只能熄火，先把手裏將近一半沒有上線成功的商家磨一磨。

　　知危瞭解到，現在京東外賣用的不少地推服務商，都是當年做過美團外賣地推的人。蘆笙也表示，在申請服務商名額的時候，京東外賣會看重團隊是否有過美團地推經驗。

　　商家的評分要參考美團，地推人員要做過美團，也不難理解，畢竟京東外賣要吃的市場，絕大部分屬於美團。

　　本地生活永遠要向線下實體找流量，所以十年過去，地推仍然有用。

　　地推 App “ 任推邦 ” 顯示，截至 3 月 11 日，僅該平台參與京東外賣推廣的人數已達 15.4 萬人，地推單價從 2 月初的 170 元/單上漲至 190 元/單。

　　不過，綜合目前的信息來看，**京東外賣在地推上的野心和力度，遠不比當年徒手打江山的美團。**2011 年，原阿里巴巴銷售副總裁幹嘉偉加入美團任 COO 一職，美團早期的地推大軍是由他帶領，培養出的一批內部而生的精兵鐵騎。增設大區經理和區域經理崗位，便於信息傳導，制定 “ 早啓動、晚分享、中間抓拜訪 ” 等 SOP。

　　而京東外賣地推主要採取的是外包形式，人員架構分散，散兵遊勇同台較量，誰贏誰拿錢的機制，有競爭帶來的優異結果，但策略性欠缺。

　　合理的解釋是，站在巨人肩膀上的京東外賣已經不需要重吃一遍白手起家的苦，在地推上以最小成本撬動最大利益，是眼下的最優解。然而，除了在地推策略上的略顯鬆散之外，服務商們還有一個體感就是，在這黃金一個月內，京東外賣似乎並沒有準備好自己的團隊，而是走一步看一步，匆匆上馬再修修補補。

　　有網友發現，京東外賣居然悄然上線了非堂食的商家，比如絕味鴨脖等。但換個角度來看，很多滷味店都是沒有堂食的，而顧客點外賣的時候一定會需要滷味這個品類，所以京東外賣 “ 只要堂食店鋪 ” 的這個特性，也是粗獷且有些不合理的，需要進一步優化。

　　另外，服務商們還發現京東外賣的審核並沒有那麼絲滑，“ 感覺審核人手不夠 ”，莎莎有一個 2 月 21 日申請的商家，到現在都還沒審核。“ 現在他們系統也不太成熟，比如菜品上傳的時候沒有排序的功能，不能選置頂，感覺這種 Bug 都不應該存在。”

　　跟美團當年的兇猛比起來，京東的地推太佛繫了。經歷過美團地推的蘆笙也説，美團畢竟是全身心投入在外賣業務上，而京東只是撥了一點精力在外賣這個增量上面，所以傾注的注意力不一樣，也是正常的。“ 總比上來就養一羣人，結果沒做好強吧。”

　　總之，京東外賣上線的一個月裏，地推們的感覺是：決心不大，反倒是需要完善的地方很多。

　　有服務商坦言，對於京東外賣來説，地推是影響很小的一部分，因為地推能做的事情太少了，拉到商家就功成身退了，更何況京東已經開出了免傭這個極具誘惑力的條件，且市場教育也已經完成，拉新上也不需要花費多少力氣。**真正產生決定性影響的，還是在於後續的運營。**至於京東外賣對外大力宣傳的入駐商家量有多少、騎手有多厲害、給騎手交了多少社保等等，這些都回避了一個關鍵問題：

　　在美餓有穩定單量的商家，為什麼一定要選京東？

　　地推的熱錢已經賺完了，商家也進入系統靜候訂單。在基礎工作完成之後，京東又將拿出哪些王牌？一切還是未知。