當德國足球遇上中國市場，多特蒙德的深耕之路丨對話_風聞

對於一位56歲的外國人來説，人生已閲歷頗豐，但在北京天安門附近騎共享單車，依然是一種全新的體驗。

圖源：Borussia Dortmund

近日，德甲多特蒙德足球俱樂部董事總經理卡斯滕·克拉默蒞臨中國，進行了一系列活動。在活動之餘，酷愛運動的克拉默在北京完成了一次騎行體驗，在與氪體的交流中，他表示：「這是一段非常特別的經歷。我喜歡這裏的人民、美食。」

開發中國市場，最重要的是「在場」

長期以來，多特蒙德都很重視與中國球迷、中國市場的聯繫。早在2017年，多特蒙德就成立了中國辦公室，是最早「落户」中國的歐洲俱樂部之一，這不僅基於對中國市場潛力的觀察，也展現了他們本土化的行事方式。

在克拉默看來，中國是一個值得長期深耕的市場，多特蒙德會一直保持對中國市場的關注和投入。

「**中國是一個非常重要的市場，擁有龐大的潛在球迷羣體。**即便有些人目前對足球還不感興趣，我們的目標也是吸引他們，培養他們對足球的興趣。中國人熱愛體育，這在文化中佔據重要地位。因此，我們希望通過各種方式，讓更多人關注足球，並從足球熱度的增長中受益。」

設立並壯大中國辦公室，是多特蒙德開發中國市場必不可少的一步。相比2017年，多特蒙德中國辦公室的規模有了進一步提升，員工數從當初個位數變成了雙位數。

「（發展中國市場）最重要的是在場。中國市場太大了，僅僅依靠一個辦公室無法解決所有問題。但如果不深入市場，我們就無法真正理解中國球迷的文化、需求和期望。與球迷的接觸越多，我們對市場的理解就會越深。」

當然，對於中國球迷來説，最期待的莫過於多特蒙德一線隊什麼時候能夠舉辦中國行。對此，克拉默沒有給出明晰的答案，但也期望有一天能實現這個願望：「每次我們的職業球隊在中國比賽，比如16、17年的ICC國際冠軍盃與歐洲豪門一起在中國比賽，都會獲得很多球迷的好評，希望未來能帶着一線隊再次來到中國。」

圖源：Borussia Dortmund

不過除此以外，多特蒙德在近幾年也舉辦了魏登費勒、卡爾-海因茨·裏德爾、約爾格·海因裏希、格羅斯克羅伊茨等功勳球員的中國行，在一定程度上為中國的多特蒙德球迷帶來了美好的回憶。

「要允許孩子們在正確的環境中成長」

除了中國辦公室之外，多特蒙德與中國市場連接的另一個方式是青訓。

作為作為德甲乃至歐洲足壇的青訓代表之一，如今炙手可熱的球星哈蘭德、貝林厄姆都是在多特蒙德的訓練體系下逐漸打出身價。在年輕球員培養層面，這家德國豪門具備相當豐富的經驗，無數青年球員都將其視為球星的搖籃。

圖源：DFL

對於青訓和球員培養的重視，刻在多特蒙德的DNA中，正如克拉默所説：「青訓需要長期投資。這不是偶然的成功，而是我們對俱樂部發展理念的深刻信念。」

而在開發中國市場的過程中，多特蒙德也致力於將自身的青訓、培養經驗，帶到中國市場。目前，多特蒙德在中國五座城市中設立了青訓學院或項目。其中最新的一步動作，便是剛剛在北京開設的多特蒙德國際足球學院，利用自身豐富的經驗和資源，在北京培養青少年球員。

但在克拉默看來，由於中、德兩國有着不同的體育文化，盲目將多特蒙德的體系和方式「複製」給中國是行不通的。更正確的態度，應該是授人以漁。但是，無論是哪個國家、何種文化背景、教育體系，都需要強調一個詞——耐心。

圖源：Borussia Dortmund

「我不能直接給你們經驗，唯一想強調的是——要有耐心。如果想要改變孩子們的足球理念，提升個人技術能力，必須耐心等待。即使是足球強國如英格蘭、德國、法國或巴西，要打造新一代球員也需要時間。所以，不要給孩子們太大壓力，要允許他們在正確的環境中成長。」

與此同時，整個德甲聯賽也在通過「逐夢德甲」項目，致力於推動中國年輕球員走出去。在去年進行的第一季中，08年齡段的中國U-16男足前往德甲三家頂級俱樂部進行了全方位的訓練和比賽，這段經歷也在一定程度上幫助這支隊伍最終在U-17亞洲盃預選賽取得了好成績。

2025年，「逐夢德甲」第二季將帶着09年齡段的國少隊再度起航——當全國最好的足球少年們遇到頂級的青訓土壤，或許在不遠的未來，我們就能夠看到下一位在德甲聯賽登場的中國球員面孔。

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前段時間，中國U20男足給所有中國球迷留下了深刻印象，雖然遺憾沒能進入世青賽，但像王鈺棟、蒯紀聞、依木蘭等年輕球員，讓中國足球看到了希望。

對於這批球員的發展，克拉默也送出了自己的祝福：「一個成功的國家隊可以讓整個國家的球迷感到自豪。我希望這支U20隊伍能夠繼續成長，並在未來幾年內取得更大的成功。」

2004年5月的末輪，邵佳一替補登場，但卻無法阻止慕尼黑1860降級，暫時成為了中國球員在德甲的最後一次亮相。

光陰飛逝，這份留給中國球迷的情感積澱，遠不止二十載的厚重。我們期盼會有結果、需要更多解法、急需更多思路——這道題，才是歐洲在華俱樂部做好中國市場的終極命題。

希望未來黃黑軍團會給中國的球迷帶來更多的驚喜。也期待着中國足球能夠在越來越多的交流下，得到更好的發展。

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