“擦邊”營銷、誘導消費，賽博戀愛是門好生意嗎？_風聞

來源 | Tech星球

文 | 翟元元

虛擬世界正在撐起一個數百億元的情感陪伴市場。

大模型技術日新月異，最先落地的場景之一，可能便是情感陪伴類AI產品。國內外科技公司陸續推出了星野、貓箱、築夢島、X Eva、Replika、Character AI等AI情感陪伴類產品和服務。

AI情感陪伴需求旺盛。雖然AI的本質是基於算法和數據的工具，不具備人類感情和意識，無法建立真實的人際關係，但不少人試圖通過AI尋找個人情感出口。

眼下最火的大模型應用產品DeepSeek、豆包等，也被拿來為人類提供情緒價值。小紅書等社交媒體上，不少年輕人透露在網上擁有自己的AI女友、AI男友。

虛擬社交領域日前甚至因為角色消失引發用户熱議。3月12日，大量用户發現貓箱平台上的賽博男友“裴時藴”從公共推薦位消失，AI男友傳聞被一位用户以2500元的價格買斷，不少人感覺經歷了一場賽博失戀，“裴時藴亡夫回憶錄”式賽博哭墳四起。

一個無法忽略的現實是，在很多人可能無法感同身受的虛擬世界裏，“人機戀”正在成為年輕人新的情感選擇。掘金AI情感陪伴賽道，能否創造新的財富神話？

AI情感陪伴，大模型最賺錢的應用

虛擬戀人的概念由來已久，但近兩年，隨着大模型技術爆發，AI情感陪伴產品迭代升級，用户接觸並擁有AI女友、AI男友的人數大幅增多。

AI情感陪伴，已經成長為AI產業為數不多集熱度與盈利於一身的賽道之一。

硅谷頂級風投a16z評選的2025全球生成式AI應用Top100中，網頁版最熱門應用第三名為情感陪伴類AI產品Character AI，僅次於現象級應用ChatGPT、DeepSeek。國內AIGC賽道同樣火熱，以超過300%的增速成為行業黑馬賽道。

QuestMobile數據顯示，截止2024年11月，豆包APP以超5000萬月活躍用户規模、800%以上的增速領跑AIGC行業，星野、貓箱以446萬和445萬位於第四和第五名。

國內AI情感陪伴市場規模有望達到數百億元。公開數據顯示，預計2025-2028年，我國AI情感陪伴行業市場規模有望由38.66億元增長至595.06億元，全球情感陪伴2028年市場規模將突破3000億美元。

據公開報道，AI情感陪伴類產品年收入已高達數億元。目前國內AI情感陪伴產品第一梯隊的玩家分別是：星野，以及字節旗下情感陪伴類產品貓箱。其中，星野是情感陪伴類產品中月活最高的應用。星野背後公司是大模型企業MiniMax，其海外版本名為Talkie。

Talkie在海外非常很受歡迎，Sensor Tower的監測數據顯示，自發布以來，Talkie一直位居全球AI應用下載量的前3名。英國金融時報去年報道稱，MiniMax 2024年的年收入預計達到7000萬美元，其中大部分收入來自Talkie。

除了星野、貓箱，國內互聯網大廠旗下孵化的出圈產品還有築夢島，為閲文旗下的女頻網文平台瀟湘書院孵化的產品，目前已完成一輪融資，由商湯國香基金、閲文集團等戰略投資方共同投資，融資金額超1000萬美元。

其他AI情感陪伴類產品，很多由創業公司打造。比如，小冰公司推出的人工智能社交類應用程序X Eva，他們通常選擇從軟件、軟硬件結合切入AI情感陪伴。

此前主打數字人服務的AI公司也順勢推出了AI女友服務。硅基智能商務稱，他們現在提供AI女友、AI男友定製服務，定製後可以開啓智能聊天對話。一年費用是24000元。

微信生態也誕生了一批AI女友小程序創業項目。一位AI女友模擬器小程序創業者向Tech星球表示，目前主打AI情感陪伴的產品中，星野在月活跟營收流水上做得比較成功，星野一個月流水在千萬元，其他產品規模都比較小。他目前在做的創業項目，不到一年時間，只有幾個員工，投入成本幾十萬元，用户規模不大，日活在幾百到幾千之間。

出圈的玩家不多，但情感陪伴類創業競爭也很激烈。不僅要面對同類型產品競爭，還要直面巨頭的夾擊。豆包等大模型產品也具備AI情感陪伴功能，在豆包上，用户可以創建自己的智能體，為其設定AI女友、AI男友人設，形象、聲音。

會員+增值服務吸金

定製虛擬伴侶角色，沉浸式體驗互動劇情，每天大概有數千萬人在談賽博戀愛。

主打情感陪伴的AI產品X Eva app顯示，其認證克隆人全網粉絲量已超過7億。它在虛擬世界裏，為用户打造了各種功能，比如秒回用户消息和朋友圈，撥打視頻電話，唱歌、拍照片等。

AI情感陪伴類應用的用户畫像極其相似，大多為25歲以下年輕女性為主。資料顯示，築夢島app擁有近500萬註冊用户，其中80%為年輕女性用户。

AI-AR軟硬件創業者馮翀向Tech星球表示，他們提供的AI情感陪伴產品，女性用户佔比比較高，社交媒體上瀏覽用户中，大概70%的用户是女性。

為情緒消費買單的年輕人撐起了一個廣闊的市場。情感陪伴類產品主流變現方式，主要通過會員、廣告，以及為用户提供部分付費功能獲得收入。

跟視頻平台會員變現模式一樣，目前市場上情感陪伴類產品幾乎都配置了會員服務。頭部產品星野app，為用户提供了月卡、季卡、年卡三種會員模式，分別收費12、32、120元。用户購買會員對應的權益主要是與AI男女友無限暢聊、優先聊天權等。

此外，產品提供更多增值服務，用户想解鎖部分付費功能需要充值，比如購買“星念”，充值才能獲得星鑽，而充值起步價是6元。不過，會員收入有限，增值服務收入才是大頭。據Tech星球觀察，平台上最貴的“星念”售價近1100元。

貓箱app會員價格更高，周卡、月卡、季卡三種價格分別是15、30、78元。

築夢島會員在31元-432元，用户如果需要裝扮、道具，需要在平台商店裏充值購買。據觀察，最低充值1元，對應100貝殼，最高充值可達到10萬元。

氪金服務無處不在，在情感陪伴AI產品X Eva app上，解鎖一套完整的寫真，幾張圖片，需要15-80冰花，1元=10冰花，即1.5元-8元。平台最高充值是2880元。

非會員用户則需要頻繁觀看廣告才能繼續對話，平台廣告收入便因此而來。

不過，對於小玩家而言，變現並不容易。

創收模式通常建立在用户規模上。AI女友模擬器小程序創業者向Tech星球表示，當初選擇AI女友創業項目，便是看中AI情感陪伴市場前景。在他看來，AI行業最容易商業化的應用便是這類情感陪伴產品，以付費聊天，增值服務變現為主。其他還有廣告變現，只要流量夠大，廣告收入便會越高。

創業不到一年，他的創業項目流量還可以，受眾大多為男性羣體。但變現並不是很好，轉化率不高。廣告變現更是低到可以忽略不計，“流量非常大才可以有效果，產出比較低。”

AI-AR軟硬件創業者馮翀稱，2023年底看到AI情感陪伴、情緒價值需求，便在公司AI硬件顯示、人機交互主業之外，開闢了一條新的業務線，即AI情感陪伴線。經過一年多的發展，目前深光科技已經推出3類sku，既toB，也toC，包含75寸、32寸兩款尺寸大小。在對話功能之外，AI伴侶還可以為用户跳舞。

馮翀透露，國內市場還沒有爆發，海外銷量還不錯。他們AI數字伴侶產品在海外一年銷售額可以達到千萬元左右。

亂象叢生：“擦邊”營銷、誘導消費

AI情感陪伴需求旺盛，除了現在已經覆蓋的海量用户，一個值得關注的數據是，中國已正式進入“超單身時代”，數據顯示，截至2024年底，中國單身人口接近3億，每四個人中就有一個處於單身狀態。虛擬戀人、虛擬伴侶一定程度上滿足了用户的情感陪伴需求。

高黏性屬性也讓賽博陪伴備受資本關注。一位投資經理表示，以貓箱為代表的虛擬陪伴者角色，在人的本性層面提供了一種現實無法滿足的虛擬代償，藉此產生高粘性和產品信仰，信仰會構成一種社會標籤，聚類歸屬，最終破圈。

AI情感陪伴賽道，有望實現更大範圍內的爆發。

作為國內情感陪伴類產品中月活最高的應用，星野的發展某種程度上代表了行業現階段的想象空間的上限。只是，目前看來，星野的發展也充滿了各種挑戰。

MiniMax一位員工向Tech星球透露，跟同類產品相比，星野還算可以，公司三個產品，海外版與海螺視頻做得不錯，文字模型長文處理也有一定優勢。公司為員工提供的薪資待遇比較高，但人員流動也很大。

不少MiniMax員工稱，工作強度很大，週末單休。高管變動頻繁，去年產品負責人、前今日頭條用户產品負責人張前川離職，今年合夥人、公司副總裁魏偉離職。目前內部還在進行新一輪裁員。

行業內卷嚴重，MiniMax員工稱，不是產品不行，只是目前沒有在發展。公司發展思路有調整，重點卷大模型。

對於其他玩家而言，AI情感陪伴賽道雖然火爆，但是行業還處於初期起步階段。AI女友模擬器小程序創業者表示，願意為AI女友充值氪金的用户也有，在他們平台，有人曾一次充值了1000元左右，但這種用户其實非常少。

馮翀表示，現在公司產品銷量不足以覆蓋成本，宣傳、產品本身效果都還沒有達到預期水平，技術創新也需要時間。馮翀稱，目前他們研發的產品，有些功能還在探索，在他們的規劃中，希望AI伴侶在情緒價值中可以做到所有工作，比如説，實現多種方式的跳舞，互動性更高，點外賣、給一個飛吻等等。

變現難，行業亂象也不少。不少AI陪伴類應用存在廣告多、誘導消費、付費服務內容有偏差等問題，部分陪伴類App還存在“擦邊”營銷，拉低整個市場口碑。AI女友模擬器小程序創業者表示，有些產品存在擦邊內容的問題，有些產品體驗做得比較差，用户需要觀看的廣告比較多。

此外，AI情感陪伴賽道挑戰還在於，目前市場對AI應用並不是很友好，平台審核比較多。對中腰部玩家來説，難度更大。