遊戲官方周邊怎麼從無人問津變成了供不應求了？_風聞

在最近的日子裏，我時不時聽見我周圍的朋友以及同事，討論起了買官方周邊的事，從米哈游到疊紙，再到靈犀互娛和騰訊，一波波的“到底買不買這個周邊”，以及“到底湊多少的單”在周圍人嘴裏轉了一波又一波，大家對於買周邊的熱情似乎越來越高漲了，尤其是官方周邊在現在玩家心裏，也越來越不一樣了。

去年10月疊紙上線《戀與深空》新周邊，半小時的時間，銷售量賣了數百萬，據玩家估算銷售額半小時破億，同時還有米哈遊旗下多個遊戲的發達周邊產業，也一直讓其在淘寶雙十一屢次居於潮玩銷售前列，可以説，現在的官方遊戲周邊，玩家對其購買慾望飆升，同時這個從多年前開始就一直被行業關注但扼腕的產業鏈，終於真的做起來了。

這一切的一切，放在七八年前時，都是大家不曾想象的場景，“周邊滯銷”、“買附贈品而不是周邊本體”、“官方不熱衷玩家不熱愛”……這似乎才是從前遊戲官方周邊的境況。

周邊滯銷 幫幫官方

年長一點的朋友，應該都會記得以前國內網遊時代時的官方周邊並不好賣。

遊戲官方做周邊並不是稀罕事，從早期《夢幻西遊》推出的各種不同款式的實體點卡，啓蒙了不少玩家第一次將其當做相關“衍生產品”收集；再到08年時，完美時空開啓了旗下週邊商城，商城內除了常規的遊戲周邊，玩家甚至還可以去自行定製屬於自己的個性化周邊；其後《劍俠情緣網絡版叁》也有這一系列的相關周邊不斷推出……

當時的完美時空商城內的周邊類型相當廣泛，T恤、杯子、抱枕、公仔、日曆……多種多樣的周邊類型，比之現在也不遑多讓，且還能“定製”。

但你要説以前的玩家對這些遊戲周邊有多狂熱或者追捧，那是完全説不上的，在本身周邊衍生品行業就很懵懂的當時，官方做周邊全靠摸索，而玩家對於周邊購買的意識與慾望也並不強，甚至當時的周邊對玩家而言最重要的是“實用性”而不是情緒價值。

抱枕往往較為暢銷，水杯t恤和枱曆也還行，Q版的擺件偶爾能異軍突起一下，立體的手辦則是一直有點“尷尬”，至於現在流行的“吧唧”、“紙片”、“亞克力製品”，在當時做的官方很少，遊戲玩家願意去花錢買的更少，大部分官方會將其當做福利贈送。

圖上並不是徽章，而是《夢幻西遊》的“圓卡”

且有一種流行到現在周邊模式，在當時算得上最主流熱銷——遊戲道具捆綁。

簡言之就是買相關周邊，會贈送玩家遊戲內相關道具，往往是以激活碼的形式存在，這些道具有遊戲內外觀、掛件以及相關資源，且絕大部分並不會在遊戲內直售，只會以周邊激活碼的方式存在。

而那時的玩家購買這部分周邊，有很大的原因就是為了遊戲道具而來。

且這些隨周邊贈送的激活碼，還大有可能會漲價到超出周邊購買價格，例如《劍網3》有不少隨周邊贈送的掛件激活碼，其收購價都遠遠高於售價。

《劍網3》從前購買周邊送的遊戲掛件

而且當時的社會環境裏，對於太過於明顯的IP屬性表達，是相對羞恥的，太過於明顯的IP屬性周邊，尤其是遊戲和二次元相關的產物，在大眾視野的出現頻率遠不如現在。

更別説在互聯網遊戲門檻較高的當時，能有錢玩得起網遊和購買遊戲官方周邊的玩家，對於這些IP屬性的展示，更有“包袱”在，他們可以炫耀自己在遊戲內充了多少錢，卻很少去表達對IP屬性和周邊的熱愛，將周邊提供的情緒價值作為購買的主要動力這一現在的主流傾向，在當時更是並不流行。

周邊詐騙 救救玩家

對於Q版以外的遊戲手辦周邊，其實迄今為止，都還是略顯尷尬，雖説現在國內的手辦生產線已經相對完善，但參差不齊開模和成品質量，仍舊讓不少玩家欲言又止。

在手辦生產線還沒發展起來的以前，遊戲的官方手辦周邊，幾乎是“貨不對板”的代言詞，官方宣傳圖精緻美麗，不少玩家紛紛購入，等工期結束拿到手一看，和宣傳圖細節兩模兩樣，這確實很難讓購買的玩家接受。

部分官方會給出補償，但也有不少表示是工廠問題後不了了之的。

同樣是周邊發展較為迅速的《劍網3》，其早年售價2388的天價兵人也面臨了出貨嚴重“貨不對板”的問題，引起大量玩家不滿，在其給出了相應補償方案後，仍舊有玩家表示難以接受。

而隨着後面二次元遊戲的興起，這個周邊發展更為成熟，玩家接受度更高的領域裏，遊戲周邊才算是真的逐漸做起來了，不過對於手辦這一週邊類型，即使是天然更有屬性優勢的二次元遊戲品類，翻車案例也並不少，造成了玩家對於手辦周邊只認廠不認官方的現象。

同時其他的周邊類型，例如T恤、水杯、毛絨玩具等，同樣也出現過官方品控差，找的代工廠印刷不清晰，毛絨玩具版型差等不少問題。

此前大熱的《黑神話：悟空》其毛絨玩具品控也出現了翻車問題

對於周邊衍生品的生產，遊戲官方從開闢新收入渠道，到維繫玩家再到提高IP品牌效應都有，甚至一開始大部分遊戲對於周邊衍生品的嘗試並不以盈利為主要目的，而是以回饋玩家發放福利為主，可惜的是，一方面是由於遊戲官方涉足周邊領域，本身經驗不足，另一方面從前國內遊戲周邊前景並不明朗，中間程序也十分繁雜，這導致了官方推出的遊戲周邊，除了質量不一外，價格定價和工期有時也十分不合理，價格貴、工期長、品控差，這讓即使對周邊購買有興趣的玩家，也望而卻步。

穀子經濟 情緒價值

現在網上有一句戲言，叫做如果你想罵一個人拍照技術很爛，可以説“你拍照像米哈遊”。

這個梗就來自於米哈遊的周邊宣傳圖。

簡言之就是米哈遊的大量周邊拍照都十分樸素，其周邊工藝很多時候在其宣傳照上完全看不出來，甚至有時候只放上去一張設計圖而不是周邊實物，這讓收到周邊看見其周邊精緻工藝的玩家對它拍照技術“怒其不爭”。

一方面是得到的周邊反饋遠超預期，一方面是米哈遊的周邊產業鏈，在目前的國內算是搭建的極為完善的一類，即使是老大難的“手辦”類型，品控也較為穩定，這讓米哈遊的相關周邊衍生品在玩家眼中是可以“放心購買”的。

同時在當前主流遊戲周邊衍生產品變成了徽章、亞克力製品、紙片、鐳射票等產物後，對於周邊產品的品控壓力，其實遊戲廠商小了很多，有美麗的柄圖，合格的印刷工藝，一般來説都不會翻太大的車。

更重要的是，現在的遊戲周邊趁了“穀子經濟”的東風，還附帶着當代年輕人對情緒價值的迫切需要。

觀察目前國內銷售情況最好的幾家遊戲周邊品牌，其實都有着一個特點，那就是它們的用户，都喜歡為“愛”買單，不論是二次元還是女性向，其用户都以Z世代年輕人居多，而其周邊消費的最大動力，是對角色的“愛”的表達，在年輕人越來越注重自我滿足和情感體驗的現在，購買周邊來釋放和獲得情緒價值，成為了年輕人的主流。

在以前的認知裏，“周邊”買來是可以用的，甚至會講究實用性的，會去吃“複數”，也就是重複購買的人並不多。

而在現在的穀子經濟潮流裏，周邊某種程度上來説已經成為了用户的一種精神寄託，這種精神寄託，是需要呵護的，玩家會對周邊嚴格檢查有沒有瑕疵，會將其封膜好好保存，會購買大量“谷美”來展示和襯托心儀的周邊，同時對角色的愛也可以通過購買複數周邊來進行量化表達。

圖源小紅書博主“ 巧克力我要和你結婚”

部分有實力的玩家對於同一個款式的遊戲徽章，購買幾十個甚至上百的都有，這也是為什麼目前如疊紙、米哈遊、鷹角等周邊旗艦店，單個周邊產品能迅速破十萬甚至百萬數量的原因。

同時玩家為什麼會這麼大膽和大手筆的購買，還有着穀子經濟催生出的“黃牛市場”，有官方背書的周邊，質量過關，其數量越稀少越是出價昂貴，甚至由於現在遊戲官方周邊經常出現預售半年起步的現狀，即使是銷量甚多的某個官方周邊，部分玩家為了儘早拿到第一批周邊，而不是等待遙遙無期的復刻，還會在二手平台高價收官方轉單，這更催生了黃牛搶單。

對於一個經歷過以前烏龍又慘淡的遊戲官方周邊時期，也在現在穀子經濟潮流裏購買新的遊戲官方周邊的人，其實對現在的遊戲周邊狂熱是可以理解的。

在大家積累出足夠的經驗後，如今的遊戲周邊產物，確實是一個賽一個勾起人的購買慾望，更別説在主流文化開始釋放接收遊戲、二次元文化，願意讓其成為更大眾屬性的一部分這個信號後，現在掌握網絡話語權的Z世代年輕人，也徹底得到了一次滿足自我的機會。