一億小生意人,正在捧紅“AI to B”_風聞
电商派-37分钟前
今年以來,電商行業加速走出無效內卷的泥沼,各大平台都開始集中改善商家生存環境。
比如以淘寶天貓為代表的C類平台,開年就發佈了一系列惠商政策,旨在降低商家成本負擔、全面提升經營環境。
作為B類平台的代表,1688也在日前率先設立營商環境優化委員會,將平台規則優化、市場競爭秩序維護、經營效率提升等核心指標納入相關部門負責人年度考核體系,權重不低於30%,同時還明確了“買家體驗優先、賣家生意增長優先於平台營收”的經營原則。
一時間,破捲成了2025年電商關鍵詞。但更值得關注的是,在內卷時代,已經湧現出了一羣新的生意人和工廠老闆。
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**新型好生意湧現:
小而美、小而怪、個性化、輕定製
在一次車友羣的討論中,90後戚越敏鋭捕捉到了新能源汽車車載冰箱專用杯架的需求。
當時,市場上現有的杯架設計存在諸多不便,如需雙手操作、容量有限等問題,且汽車品牌官方杯架售價高達188元。
注意到這一市場空白和廣泛需求後,戚越迅速制定了商業計劃,打算開發一款可單手操作的大容量車載杯架,單個成本控制在50元,終端售價則定為128元,預計月利潤可達30萬元。
此後,他僅投入了100元用於產品圖紙設計,200元用於3D打印樣品模具,然後在1688平台上找到了合適的工廠進行定製生產。
這款改良杯架憑藉其實用性和創新設計,在上市後迅速售罄,戚越隨後將這一輕資產模式標準化複製,半年內累計創造淨利潤超130萬元——而當初,從一個想法到落地變現,戚越僅僅投入了數千塊錢。
戚越
越來越多像戚越一樣的輕創業和搞副業的小生意人湧現。他們是小紅書博主、抖音主播、快手達人、社區團購“團長”、B站UP主等。
他們的生意特點是無庫存,喜歡一件代發模式,採購上呈現高頻小額的特點,擅長將自己的興趣愛好轉變為個性化和定製化商品出售。隨着越來越多工廠有能力響應這些新需求,小而美和小而怪的好生意越來越多,也越來越簡單,包括出海生意。
越來越多小B買家帶着小而美甚至小而怪的好生意湧入1688尋找柔性供應鏈,也讓這個生意的貨源地加速變成生意的策源地。最新數據顯示,1688上的小B買家年度活躍人數超過了1億。
據悉,今年3月起,平台所有面向買家的AI產品將全部免費,並推出“圖搜平替”、AI商機、AI選貨、AI導購、AI補貨等全新功能,以支持買家“找貨-挑品-詢單”的核心採購環節。
****廠二代接班
加速“AI to B”柔性供應鏈打造
大量年輕小生意人個性化輕定製需求之所以在當下能夠滿足,主要是供給側的變化,尤其是很多廠二代接班之後大力投入柔性供應鏈的打造。
來自浙江萬樂包裝的項國偉就是一個典型的例子。作為廠二代,他在2024年接手家族企業後,面臨着與父親經營理念的衝突。傳統制造業往往難以承接碎片化訂單,而項國偉看到了年輕消費者對個性化訂單的需求,決定做出改變。
據他所説,包裝行業長期存在着三大痛點:交貨週期長、起訂量高、打樣費貴。但如果受限於這些因素,一味追求大訂單,註定會錯過小訂單的市場。“我們思量再三,這些買家我們一定要,並且要一定全部拿下,給他們提供最好最優質的服務,讓他們知道我們軟包裝有快速反應能力。”
項國偉
為此,項國偉拿出家裏所有積蓄,包括自己的結婚彩禮錢,花費1500萬元買了一台專門做小訂單的設備,併為碎片化的訂單做了一個新的車間,開始嘗試在1688承接小買家的需求。
“我們以前1萬個起訂,1500元打樣費,以及7-10天的交貨週期。現在我們1個起訂、0版費,並且1天出樣膜、3天出大貨。”
項國偉押對了,第二年,這家成立了30年之久的傳統工廠實現了年度業績300%的同比增長。
AI正在加速柔性供應鏈的走向更加高效和穩定。
據悉,1688為滿足市場小批量、個性化定製需求而推出的“哇噢定製”業務也將在今年實現全面升級,面向買家推出AI創款功能,幫助買家將創意快速生成定製方案。
同時,平台還推出了“源選”業務,啓動“廠牌供應鏈”計劃,在AI時代與產業帶工廠深度協作,為年輕人研發具備創造力的產品。該計劃首階段將聚焦大健康、出行、居家三大核心消費場景,計劃通過AI新技術,結合工廠共同打造100個超級單品。
此外,1688還將啓動“優優共振”計劃,要讓平台綜合排名前20%的買家和賣家用AI實現精準高效匹配。這意味着更多基於“AI to B”模式的生意將迎來大爆發。