一億小生意人，正在捧紅“AI to B”_風聞
电商派-37分钟前
今年以來，電商行業加速走出無效內卷的泥沼，各大平台都開始集中改善商家生存環境。
比如以淘寶天貓為代表的C類平台，開年就發佈了一系列惠商政策，旨在降低商家成本負擔、全面提升經營環境。
作為B類平台的代表，1688也在日前率先設立營商環境優化委員會，將平台規則優化、市場競爭秩序維護、經營效率提升等核心指標納入相關部門負責人年度考核體系，權重不低於30%，同時還明確了“買家體驗優先、賣家生意增長優先於平台營收”的經營原則。
一時間，破捲成了2025年電商關鍵詞。但更值得關注的是，在內卷時代，已經湧現出了一羣新的生意人和工廠老闆。
小而美、小而怪、個性化、輕定製
在一次車友羣的討論中，90後戚越敏鋭捕捉到了新能源汽車車載冰箱專用杯架的需求。
當時，市場上現有的杯架設計存在諸多不便，如需雙手操作、容量有限等問題，且汽車品牌官方杯架售價高達188元。
注意到這一市場空白和廣泛需求後，戚越迅速制定了商業計劃，打算開發一款可單手操作的大容量車載杯架，單個成本控制在50元，終端售價則定為128元，預計月利潤可達30萬元。
此後，他僅投入了100元用於產品圖紙設計，200元用於3D打印樣品模具，然後在1688平台上找到了合適的工廠進行定製生產。
這款改良杯架憑藉其實用性和創新設計，在上市後迅速售罄，戚越隨後將這一輕資產模式標準化複製，半年內累計創造淨利潤超130萬元——而當初，從一個想法到落地變現，戚越僅僅投入了數千塊錢。
越來越多像戚越一樣的輕創業和搞副業的小生意人湧現。他們是小紅書博主、抖音主播、快手達人、社區團購“團長”、B站UP主等。
他們的生意特點是無庫存，喜歡一件代發模式，採購上呈現高頻小額的特點，擅長將自己的興趣愛好轉變為個性化和定製化商品出售。隨着越來越多工廠有能力響應這些新需求，小而美和小而怪的好生意越來越多，也越來越簡單，包括出海生意。
越來越多小B買家帶着小而美甚至小而怪的好生意湧入1688尋找柔性供應鏈，也讓這個生意的貨源地加速變成生意的策源地。最新數據顯示，1688上的小B買家年度活躍人數超過了1億。
據悉，今年3月起，平台所有面向買家的AI產品將全部免費，並推出“圖搜平替”、AI商機、AI選貨、AI導購、AI補貨等全新功能，以支持買家“找貨-挑品-詢單”的核心採購環節。
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加速“AI to B”柔性供應鏈打造
大量年輕小生意人個性化輕定製需求之所以在當下能夠滿足，主要是供給側的變化，尤其是很多廠二代接班之後大力投入柔性供應鏈的打造。
來自浙江萬樂包裝的項國偉就是一個典型的例子。作為廠二代，他在2024年接手家族企業後，面臨着與父親經營理念的衝突。傳統制造業往往難以承接碎片化訂單，而項國偉看到了年輕消費者對個性化訂單的需求，決定做出改變。
據他所説，包裝行業長期存在着三大痛點：交貨週期長、起訂量高、打樣費貴。但如果受限於這些因素，一味追求大訂單，註定會錯過小訂單的市場。“我們思量再三，這些買家我們一定要，並且要一定全部拿下，給他們提供最好最優質的服務，讓他們知道我們軟包裝有快速反應能力。”
為此，項國偉拿出家裏所有積蓄，包括自己的結婚彩禮錢，花費1500萬元買了一台專門做小訂單的設備，併為碎片化的訂單做了一個新的車間，開始嘗試在1688承接小買家的需求。
“我們以前1萬個起訂，1500元打樣費，以及7-10天的交貨週期。現在我們1個起訂、0版費，並且1天出樣膜、3天出大貨。”
項國偉押對了，第二年，這家成立了30年之久的傳統工廠實現了年度業績300%的同比增長。
AI正在加速柔性供應鏈的走向更加高效和穩定。
據悉，1688為滿足市場小批量、個性化定製需求而推出的“哇噢定製”業務也將在今年實現全面升級，面向買家推出AI創款功能，幫助買家將創意快速生成定製方案。
同時，平台還推出了“源選”業務，啓動“廠牌供應鏈”計劃，在AI時代與產業帶工廠深度協作，為年輕人研發具備創造力的產品。該計劃首階段將聚焦大健康、出行、居家三大核心消費場景，計劃通過AI新技術，結合工廠共同打造100個超級單品。
此外，1688還將啓動“優優共振”計劃，要讓平台綜合排名前20%的買家和賣家用AI實現精準高效匹配。這意味着更多基於“AI to B”模式的生意將迎來大爆發。