簽下F1「最潮的男人」，lululemon如何撬動全球男性消費權？_風聞

出品 | 子彈財經

作者 | 婉青

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

勞倫斯世界體育獎曾在有一年將年度最佳男運動員獎同時頒給了兩個人：33歲的梅西和35歲的F1車手劉易斯·漢密爾頓。

在賽車圈，漢密爾頓是一個充滿傳奇色彩的名字，他是歷史上第一位正式參加F1的黑人車手，更是第一位黑人F1車手總冠軍。

2008年，在巴西最後一場分站賽的最後一圈的最後一個彎角，驚險超越了身前的一輛賽車，左轉時比對手快的零點幾秒，正是這樣一個上升的名次，讓他僅23歲便贏得了自己的第一個F1車手總冠軍，漢密爾頓也一度刷新了當時的F1史上最年輕總冠軍紀錄。

而在體育與時尚交匯的星軌上，每一次跨界合作都如宇宙塵埃的碰撞，迸發出璀璨的光芒。

最近，漢密爾頓宣佈加入lululemon大使陣容，成為繼簽約周冠宇之後，lululemon又簽約的一位車手。細數之下，lululemon已經簽約超過十位男性運動員。

（圖 / 劉易斯·漢密爾頓（Lewis Hamilton））

據瞭解，2024年前三季度lululemon男裝業務達到了16.4億美元，同比大增11.6%，男裝業務在整體業務的佔比也達到了23.6%——從代言人到產品佈局，種種動作似乎透露出lululemon成為“男人的新衣櫥”的決心。

（圖 / 2025年 SLNSH設計師合作系列）

漢密爾頓的加盟，不僅是一個代言人的簽約，更是lululemon向市場發出的宣言。

這家以“瑜伽褲”定義中產女性身份的品牌，正試圖用男性荷爾蒙重塑自己的基因。

1、簽約F1七冠王：一場精準的男性市場卡位戰

賽車，這是一項要與電子計時鐘小數點後三位比快的運動。

漢密爾頓創造過的賽車紀錄讓後人難以企及——奪得七次年度車手總冠軍，其中2014年至2020年的七年間就有六個冠軍。他還保持着分站賽冠軍（105次）和杆位發車（104次）等多項紀錄。

不過，漢密爾頓不僅是F1史上最成功的車手之一，更難得的是他是時尚界的“跨界頂流”，全球影響力覆蓋體育、時尚、公益三大領域。

因為他出色的衣品和對時尚的見解，經常受邀出席各大品牌的時裝大秀。數過往合作伙伴，漢密爾頓幾乎集齊了所有品牌：華倫天奴、LV、Off-White、Tiffany&Co.珠寶、迪奧、巴黎世家……

甚至在F1發佈“珠寶禁令”時，漢密爾頓對此非常不滿，並在記者會上戴了3隻手表和8枚戒指抗議，可見這位知名賽車手對時尚有自己的堅持。

然而，這位“極速之王”在鎂光燈外的另一面，卻是瑜伽墊上的冥想者、環保議題的倡導者、種族平等運動的踐行者。這種動靜相生的生命狀態，恰恰與lululemon“身心平衡”的品牌哲學不謀而合——產品既要滿足高強度訓練的功能性，也需承載日常生活的美學表達。

據瞭解，作為品牌大使漢密爾頓將與lululemon研發與創新團隊、產品設計團隊緊密合作，參與未來產品的開發，為訓練與日常出行系列提供洞察與反饋。這種“運動員即設計師”的模式，延續了lululemon與網球運動員萊拉·費爾南德斯開發專業服飾的成功經驗。

可以説，這場簽約不僅是商業版圖的擴張，更是兩個追求極致精神——漢密爾頓的“速度哲學”與lululemon的“好狀態”理念，在這一刻的靈魂共振。

2、以柔克剛，lululemon的破局之道

其實，中國男性消費已經突破傳統邊界。

在顏值經濟和悦己經濟的刺激下，男性消費從之前的電子、汽車、手錶等開始向美妝、服飾等領域擴張。早在2023年雙11，「男性消費超過狗」的話題一度引發熱議。Euronmonitor數據顯示，2027年中國男裝市場規模將達到7401億元。

雖然市場繁榮，但品牌想要佔據一席之地並不是一件容易的事。

（圖 / SLNSH設計師合作系列）

在中國市場，耐克、阿迪作為老牌巨頭，品牌勢能早已積累多年；而始祖鳥、盟可睞等以“户外運奢”定位牢牢佔據高淨值男性心智，前者以“硬殼衝鋒衣”、後者以“男士户外衝鋒衣專為極地探險者和為户外工作人員設計”為主打，成為中產男性的“山系身份證”。

lululemon入局，到底能給男裝帶來什麼革命？

第一，材質革命。

lululemon對產品有着非常偏執的專注。早在瑜伽褲研發時，lululemon就抓住了這一小眾運動和商業的結合點，在原本延展度6倍的“萊卡”面料leggings基礎上，做了劃時代的改良，創造了尼龍和萊卡複合面料的專用於瑜伽場景的leggings。

後來，為了讓瑜伽褲穿起來足夠舒服，適用不同場景，Lululemon相繼開發出了多種面料，2002年推出的“Luon”面料，高達85%的尼龍含量讓其製作的瑜伽褲具有極佳彈力，手感綿軟，還有以“裸感”出圈的面料Align，以及主打速乾的Everlux等等。

目前，光是Lululemon目前註冊專利的核心面料技術就有九種，逐漸坐穩了瑜伽褲品類之王的地位。

而這一基因在男性產品的研發上也清晰可見，比如2015年推出的一款名為ABC的運動褲，採用了其專利面料Warpstreme，化解了男性褲裝襠部太緊而帶來的尷尬問題。ABC男褲讓lululemon在男性市場打開了名氣。

二是場景滲透。

lululemon並不給自己的場景設限。

2024年，lululemon首次推出男鞋系列，包含運動休閒鞋cityverse、beyondfeel跑鞋及beyondfeel trail越野跑鞋等。

比如cityverse男士運動休閒款鞋，出色的緩震和貼合足部的曲線讓每日輕鬆達成萬步成就，這款還搭配了兩種顏色的鞋帶，能根據造型隨心變換。

而beyondfeel waterproof跑鞋，其防水鞋面設計不僅能夠有效阻隔雨水侵入，還能讓雙腳保持乾爽舒適，即便雨天穿行也能暢跑無憂，前掌部位額外增高了2mm，這一細微的設計卻能帶來極大的舒適感和緩震效果。

專為暢跑山野而生的beyondfeel trail越野跑鞋採用定向牽引及外底凹凸設計，在跑動過程中提供出色的抓地力，陪伴跑者輕鬆掌握每個陡坡和彎道；耐用支撐鞋面搭載點狀TPU表層，配合beyondfeel跑鞋同款高能泡沫中底，有效抵擋碎石雜塵並提供舒適緩震。

這款跑鞋也基於腳型和人體運動方式差異為男女跑者打造不同版本，實現精準貼合。

如果説lululemon對女性人羣的吸引力更多地在於精緻的運動生活方式，那麼對於男性消費者來説，舒適、好穿、不侷限於單一場景則成為lululemon 打出的一張“反套路牌”。

lululemon簽約漢密爾頓，絕非一時營銷熱潮，而是其向全品類運動品牌轉型的里程碑。

3、“破圈”野望，從進化開始

如今，我們正在全面進入價值消費時代。

簡而言之，對當下的年輕人來説從購物中獲得價值感與幸福感，是比購物本身更重要的事情，在男性的消費場景也不例外。

過去，lululemon因為瑜伽褲大單品的成功有着非常紮實的女性標籤。

外界認為，撕掉這個標籤並不容易。但實際上，lululemon過去成功的經驗，恰恰能成為男裝破圈的解題思路：

首先，精英男性要的不是一件運動服，而是一種被認可的生活方式。

lululemon複製了女性市場的社羣經驗，卻面臨男性社羣的“冷啓動”難題。相較於女性用户自發形成的瑜伽社羣，男性運動場景更為分散。

因此，lululemon開設了適合男性的瑜伽課程，還上線了CrossFit、拳擊等男性喜歡的運動形式；把更多男性KOL（運動達人、社交達人等等）吸引進lululemon社羣中，併成為產品推廣者。

如果你經常去健身房，或是與社羣一同外出跑步、登山，或許也會留意到：越來越多的“lululemon男孩”正在湧現。

或許，未來的lululemon社羣將不再侷限於固定的形式，而是成為一種更加開放、多元的文化表達。

（圖 / SLNSH設計師合作系列）

更重要的是，線下門店從產品到生態的革命。

從2023年末到現在一年多的時間裏，lululemon先是在上海推出國內首個男裝快閃空間；然後又在北京頤堤港開設中國首家男裝獨立門店，80%區域陳列男裝，用空間設計傳遞“男性精英生活方式”理念。

而這背後，是lululemon對中國市場的關注正在升級，已經向更深層次的文化和情感鏈接看齊。

這些真情實舉都讓消費者感受到品牌的長期主義，lululemon不只是一家服裝品牌，更代表了一種生活態度：永遠不給自己設限，通過更加多元化的運動選擇，融入當地的文化，讓更多人得以用最熟悉的方式參與到運動當中。

在男性運動領域的市場，沒有永恆的王者，只有不斷進化的挑戰者。