增速放緩下的生死戰：科沃斯、石頭科技如何破解“創新疲勞症”？_風聞

在過去，掃地機器人行業實現了年均30%的高速增長，創造了“科技造富”的神話。從最初僅具備隨機碰撞功能的初級產品，發展到如今配備LDS激光導航和AI避障技術的智能設備，掃地機器人一度成為家庭服務機器人商業化的成功典範。

然而，隨着市場滲透率的不斷提高，曾經作為新興品類，憑藉新奇功能和便捷體驗迅速打開市場的掃地機器人，如今所處的行業環境已發生了翻天覆地的變化。據GfK、中怡康、NPD和Stackline數據統計，2023年，全球掃地機器人市場規模為66.00億美元，增速僅有0.80%。與此同時，國內頭部企業科沃斯和石頭科技也出現了淨利潤下滑的局面，行業寒冬悄然來襲。

行業環境劇變

隨着掃地機器人在家庭中的普及率逐年提升，這個曾被視為“懶人經濟”典型代表的領域正經歷着深刻的變革。相較於前些年年均35%的高增長率，掃地機器人行業的增速相明顯放緩，行業已經從技術驅動階段過渡到存量競爭階段。根據中商產業研究院的數據，中國掃地機線上市場的前三大品牌（科沃斯、石頭、雲鯨）的市場集中度由2020年的84%下降至2023年的72%，這表明競爭格局正在發生裂變。

需求端方面，消費升級與技術瓶頸之間的衝突日益顯現。現如今，新一代消費者不再滿足於基本的清掃功能，他們對智能交互和多模態清潔的需求推動了價格區間的兩極分化。據奧維雲網（AVC）監測數據顯示，2024年1-4月，線上掃地機器人價格主要集中在3500-4000元區間，佔比32.4%；4000元以上掃地機器人佔比合計40.2%。這表明高端產品在掃地機器人市場中的佔比越來越高。這一變化迫使企業必須突破LDS激光導航、AI避障等核心技術的性能限制。

供給端方面，跨界巨頭的加入給市場帶來了新的挑戰。在當前的掃地機器人市場，美的和海爾通過供應鏈的有效整合，推出了高性價比的產品線；與此同時，小米生態鏈企業雲米、追覓利用物聯網生態系統迅速佔領市場入口。此外，互聯網公司360也以安全理念為切入點進入市場。隨着新興企業的加入，掃地機器人市場的競爭愈發嚴峻。傳統品牌面臨市場份額被侵蝕的挑戰，市場競爭已不再侷限於產品本身，而是擴展到品牌建設、技術創新、銷售渠道及營銷策略等多個維度。

雙雄困局：科沃斯與石頭科技的轉型陣痛

在2024年，行業領先的科沃斯和石頭科技均面臨不同程度的挑戰。據科沃斯發佈的2024年三季度財報顯示，第三季度營業收入32.5億元，同比下降4.06%，歸母淨利潤僅為603.88萬元，同比下滑了69.21%。無獨有偶，石頭科技第三季度的歸母淨利潤3.51億元，同比下滑43.4%。這一現象反映了兩家公司正在遭遇“增長悖論”，既要保衞市佔率，又要應對利潤空間的不斷收窄。

首先，技術護城河遭遇侵蝕危機。在科技驅動的掃地機器人行業，技術創新是企業維持競爭力的核心要素。為此，科沃斯和石頭科技不斷加碼技術研發，並取得了諸多進展，如導航和清潔技術的突破，但行業整體技術進步和競爭對手的增加使得它們面臨日益增長的創新壓力。一方面，核心技術領域如激光導航技術的差距逐漸縮小，新興品牌產品導航精度、避障能力與科沃斯和石頭科技產品相媲美；另一方面，市場產品同質化嚴重，功能創新缺乏實質突破，這也導致消費者更關注價格因素，使科沃斯和石頭科技難以憑藉技術和功能優勢脱穎而出。

其次，價格戰下的戰略迷失。事實上，兩家企業都陷入了激烈的價格戰，這不僅擠壓了利潤空間，也導致了戰略上的迷失。為了保住市場份額，科沃斯、石頭科技不得不在降價的同時犧牲部分利潤率，從而陷入一個惡性循環。在此背景下，兩家公司的平均售價分別降至2899元和2799元，但其的營銷費用率卻分別上升至28%和24%，陷入了“促銷依賴症”。

掃地機器人行業的價值躍遷

當行業進入“深水區”，真正的變革正在發生。掃地機器人不再只是清潔工具，而是智能家居的“空間入口”，這場革命將重新定義人與居住環境的關係。

一是，智能生態的重構。當前生態系統的構建已成為頭部企業的戰略重心。科沃斯X2 Omni的“全屋智能”戰略已接入天貓精靈、小度音箱等200多種設備，用户可通過語音指令讓掃地機在煮咖啡前自動清理茶几，或在空調開啓時調整清掃路線，這種場景化聯動使產品附加值大幅提升。石頭科技則通過自研的MAGIC OS 8.0操作系統，構建了家庭數字孿生平台。用户可在App中即時查看每個房間的清潔指數，並根據生活習慣優化清掃計劃，這一功能也讓其用户留存率有了較大提升。

二是，場景化革命。分層清潔系統的興起標誌着行業進入場景化時代。木地板深層護理模式、瓷磚防滑拖地模式等針對不同地面材質的“分區清潔”方案使科沃斯高端機型在別墅市場的佔有率得到提升。與此同時，商用清潔機器人市場正在爆發，醫院、商超等場景催生消毒、空氣淨化等複合需求。科沃斯推出已推出商用清潔機器人DEEBOT PRO K1和M1，石頭科技也正在佈局商用清潔機器人賽道。

在行業轉折點上，掃地機器人已不再只是清潔工具。隨着AI視覺、邊緣計算和柔性供應鏈等新技術的融合，這一領域正展現出關於“空間智能”的巨大潛力。對於科沃斯和石頭科技來説，真正的挑戰可能不在於如何製造更高效的吸塵器，而在於能否成為未來智能家庭的“空間架構師”。這場變革的結果可能會超出所有人的預期——或許有一天，當我們回望時，會意識到掃地機器人不僅是家庭的清潔管家，更是人類走向智能社會的重要標誌。