身體乳：多芬 vs 半畝花田 | 用研_風聞

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在身體乳市場中，多芬與半畝花田憑藉各自獨特優勢，吸引了不同的消費羣體。多芬憑藉卓越的保濕能力、輕盈易吸收的質地以及大容量高性價比，贏得廣泛消費者青睞，尤其適合秋冬乾燥季節。其品牌依託直播和商超渠道，強化市場滲透力。半畝花田則以清雅香氛與漸進式美白為賣點，精準匹配年輕消費羣體需求，通過電商營銷和社交媒體裂變提升用户粘性。

01

品牌原型

多芬

多芬身體乳通過融合關懷者 、探險家與普通人品牌原型，為消費者提供全方位的護膚體驗。其深層滋潤與舒適感傳遞温柔呵護，展現對肌膚健康的深切關懷；親民價格與簡潔實用的設計滿足大眾日常需求，具備高性價比；豐富的產品線與獨特配方鼓勵消費者探索新的護膚體驗。

關懷者：多芬身體乳以深層滋潤與舒適體驗為核心，幫助肌膚恢復自然光澤與健康狀態。無論是乾燥冬季還是炎熱夏季，其產品均能提供持久滋潤與保護。多芬通過專為追求柔滑肌膚的消費者設計的產品，傳遞出對肌膚與用户的深切關懷，完美體現了“關懷者”品牌形象。

探險家：多芬身體乳作為“探險家”品牌，通過豐富的產品線與獨特配方，鼓勵消費者走出舒適區，探索新的護膚體驗，發現更健康、光滑的肌膚。其產品不僅滿足日常護理需求，更成為一次自我發現與提升的旅程，強調探索未知、追求自然美與個人護理的精神。

普通人：多芬身體乳以親民價格與高實用性為核心，專注於為大眾提供物美價廉的日常護膚解決方案。其產品設計簡潔實用，無需複雜步驟即可實現持久滋潤與補水保濕。多芬通過貼近生活的品牌定位，贏得了廣泛信賴，成功塑造“普通人”品牌形象，成為家庭護膚中不可或缺的日常用品。

半畝花田

半畝花田身體乳融合“關懷者”“創造者”與“探險家”品牌原型，以天然成分與創新科技為核心，提供深層滋潤與温和護膚體驗。其獨特配方結合煙酰胺與植萃“花悦白”，打通美白鏈路，滿足高效美白需求。同時鼓勵用户探索自然力量，發現肌膚光彩。這種結合温柔呵護、創新科技與探索發現的多重特性，使半畝花田身體乳不僅是一款護膚產品，更是一次身心愉悦的護膚旅程。

關懷者：半畝花田身體乳以天然成分為核心，專為追求自然與健康的消費者設計，提供深層滋潤與温和護膚體驗。通過煙酰胺等成分，幫助肌膚煥發自然光彩，傳遞品牌對用户的深層關懷與呵護，契合“關懷者”品牌原型，強調對肌膚與消費者的雙重關愛。

創造者：半畝花田身體乳通過專研植萃“花悦白”和創新科技“阻黃因”，打通肌膚表層至深層的美白鏈路，實現長效抑黑與改善暗沉。其高效煙酰胺與天然植萃的結合，展現了品牌在美白領域的創新精神，滿足消費者對高效美白與肌膚健康的雙重需求，彰顯“創造者”品牌原型的探索與突破。

探險家：半畝花田身體乳通過煙酰胺與天然植物精華，為用户帶來置身自然的護膚體驗，鼓勵探索肌膚潛在的健康與光彩。其產品理念與使用體驗契合“探險家”品牌原型，強調自由、探索與冒險精神，讓消費者在護膚過程中感受自然的魅力與發現肌膚潛在的健康與光彩。

02

用户畫像

產品特性

多芬在保濕力、質地及容量上佔據優勢，其身體乳以24小時長效保濕、輕盈易吸收的質地（如冰淇淋乳霜）及大容量包裝（最高650ML）滿足家庭日常需求；半畝花田則以香氛與美白見長，主打清新淡雅的玫瑰和茉莉香型及漸進式美白效果更契合年輕羣體對自然香氣與温和提亮的需求。

多芬：多芬身體乳以深層保濕為核心，通過高滋潤成分緩解乾燥起皮，適配秋冬季節。冰淇淋質地輕盈不黏膩，配合煙酰胺實現基礎提亮功能，美白效果偏温和。產品線覆蓋300ML至650ML大容量裝，性價比高，適合家庭使用。香氛但以濃郁的奶香和果香為主，風格偏向大眾化。

半畝花田：半畝花田主打差異化香氛體驗，以玫瑰、茉莉等自然香型塑造清新優雅氣質，同時強化美白功效，**通過煙酰胺與保濕成分協同改善暗沉，減黃提亮，強調“養白”而非即時增白。質地採用輕雲乳和奶凍設計，膚感瑩潤清爽，但容量規格偏小，主推250ML-500ML**，側重便攜與時尚設計，更適合年輕用户嘗新或外出場景。

購買渠道

多芬的核心競爭力在於頭部直播資源（如李佳琦直播間的高效轉化）、線下實體網絡的廣泛覆蓋（如沃爾瑪）。半畝花田則依託電商平台主攻年輕消費羣體，通過高性價比、天然成分營銷及社交媒體裂變（如KOL推薦）強化用户粘性。

多芬：多芬身體乳以成熟品牌勢能為核心，在電商平台通過雙11/618大促節點聯動官方旗艦店正品保障與贈品策略驅動消費；直播端依託李佳琦個人IP實現強情感聯結與爆發式銷量轉化，同時借力社交媒體明星推薦擴大聲量；線下依託商超渠道實現高觸達率。

半畝花田：半畝花田聚焦年輕消費市場，在電商平台推出會員購、體驗裝、節日滿減活動，增強了消費者的購買慾望；直播側重成分科普與敏感肌適配性，構建專業化形象；社交媒體通過KOL深度種草與UGC裂變（如閒魚求購、評論區互動）形成自發傳播，但線下渠道侷限於禮品店等小眾場景，制約市場覆蓋率。產品以天然成分為差異化賣點，強化學生黨及成分黨客羣忠誠度。

03

分維度用户滿意度

多芬

正面觀點（93%）：多芬身體乳憑藉其卓越的保濕效果和高性價比，贏得了消費者的廣泛好評。其輕盈質地易於吸收，能有效緩解乾燥問題，尤其適合乾性和敏感肌膚，成為秋冬季節的護膚首選。怡人的香氣和持久留香進一步提升了使用體驗，而大容量設計和親民價格則增強了產品的吸引力，300ml的身體乳在促銷期間低至21.9元，令消費者感到物超所值。消費者普遍認為其温和配方和顯著滋潤效果值得信賴，使其成為日常護膚的必備品。

負面觀點（7%）：部分用户反映保濕效果不如預期，塗抹後仍感乾燥甚至出現皮屑，且夏季使用時存在黏膩和搓泥現象。此外，部分用户認為香味過於濃烈，甚至引發不適，而價格波動和產品質量問題也影響了消費者的信任度。

半畝花田

正面觀點（97%）：半畝花田身體乳憑藉其輕盈質地、快速吸收的特點以及顯著的保濕和美白效果，贏得了消費者的廣泛好評。其核心成分煙酰胺不僅有效滋潤肌膚，還能改善暗沉、提亮膚色，長期使用效果顯著。清雅持久的香氣為使用者帶來愉悦體驗，彷彿置身於花海之中。產品的高性價比和迪麗熱巴的代言進一步提升了其市場吸引力。此外，精美的包裝和高效的物流服務也為品牌贏得了良好的口碑，使其成為日常護膚的熱門選擇。。

負面觀點（3%）：少量用户反映保濕效果不足，還提到皮膚出現反黑或過敏等不適反應。此外，部分消費者認為其香味不夠濃郁，與其他品牌相比顯得平淡。價格方面，日常售價被認為偏高。