OPPO官宣孫穎莎，手機大廠為何扎堆籤運動員？_風聞

文 / 楊雨曼

繼一加與陳夢、華為與郭晶晶、vivo與鄭欽文、紅米與樊振東等多番合作官宣後，手機品牌的運動員代言陣列再度擴張。

北京時間3月24日，孫穎莎「空降」成為OPPO品牌全球合作伙伴。

圖源：OPPO

僅看隨着官方新聞發出的幾張海報，此番「物料」並不算豐富，卻還是能立刻在各大社交平台點燃粉絲球迷的討論熱情：

「莎莎同款已經迫不及待入手了」

「冠軍攝像頭拍照更清晰」

「買手錶能送代言人嗎？」

……

看似突然，甚至有些倉促的宣發背後，雙方合作的「端倪」其實早已顯現——不常佩戴手錶的孫穎莎近期頻繁有產品在手腕露出，OPPO移動智能生態產品總監喬家棟也曾在社交平台「不經意」發佈孫穎莎聯名球拍或隱示身份信息的圖文內容。

圖源：@OPPO喬家棟微博截圖

時刻盯着球員動向的粉絲自然也早就有所察覺，官宣消息發出後**他們迅速在各大社媒奔走相告，將圖文內容鋪滿評論區的同時還不忘強調此次合作的分量和title——OPPO移動智能生態全球合作伙伴。**不是某款產品或某一區域限定，而是深度合作旗艦平板，手錶和即將上市的全新形態耳機產品等諸多品類。

對這位家喻户曉的奧運冠軍、女單世界第一，品牌可謂給足了「排面」。

至於為何選擇孫穎莎？OPPO向氪體表示：「在她（孫穎莎）的身上，我們看到了追求極致的毅力、追逐熱愛的執着，和OPPO對科技和設計的極致追求不謀而合。」

而若將時間線拉長，**以孫穎莎的代言合作為觀察核心，不難發現貫穿其商業價值始終的兩大脈絡：其一是大賽成績對商業價值的直接催化。**最直接的表現就是2023年德班世乒賽女單奪冠、2025新加坡大滿貫衞冕等幾座極具分量的獎盃帶來更多也更頻繁的簽約。

圖源：WTT世界乒聯‍‍

**其二，孫穎莎代言品類覆蓋範圍之廣也同樣引得行業內外側目——洗護、餐飲、數碼等領域全覆蓋，且合作品牌均為各賽道頭部玩家。**不論是寶潔旗下OLAY、歐萊雅集團的理膚泉，還是國民級餐飲品牌肯德基，抑或是眼下剛進入其代言陣列的國產手機巨頭OPPO……

當然，非運動品牌押注體育明星並非新鮮事。特別是近年來，體育大賽接踵而至、運動成為更多人生活方式的背景下，不乏世界冠軍例如谷愛凌與路易威登、迪奧與鄭欽文等聲勢浩大的合作，甚至同在乒乓球項目內也不乏馬龍和Prada、樊振東和凱迪拉克等「跨界合作」典型例子。

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圖源：鄭欽文社媒（左） Prada（右）‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但若看向同為冠軍的孫穎莎，不難發現與她合作的品牌似乎更多帶有「國民」「年輕化」等標籤。這種選擇背後，藏着品牌方從單純「押寶冠軍」到尋找「適配基因」的思維方式轉變。

首先在流量維度，孫穎莎逢戰必上熱搜已成常態，更不必提#孫穎莎可愛瞬間#等話題常年在視頻平台播放量超十數億次。再加上「人間止藤片」等網絡梗的破圈傳播，構建起其霸氣又可愛，深受年輕人喜歡的「小魔王」形象。

**在吸引流量和年輕羣體注視的同時，品牌們看中的特質還有孫穎莎能激活傳統體育明星難以觸及的「家庭場景」。**這也正是肯德基、高露潔等不少家庭屬性強烈的品牌將春節、「口腔日」等主題廣告交由她演繹的原因——鏡頭裏孫穎莎的身份除了競技偶像外，又多了一層「國民妹妹」的標籤加成。

圖源：肯德基（左） 高露潔（右）‍

在體育明星們流量噴湧的當下，孫穎莎這樣兼具「競技反差萌」與「家庭友好型」特質的人選，既能滿足年輕羣體追星需求，又能獲取家庭消費決策者的信任。

對OPPO這樣尖端科技需要貼近年輕消費者，手機、平板等又與國民生活場景密不可分的品牌而言，孫穎莎的雙重身份特質顯得格外有吸引力。

但除此之外，對近年來正有序推動體育營銷佈局戰略的OPPO來説，簽下孫穎莎收穫的或許還能有第三層效益——品牌的體育營銷陣列再添着力點。

時鐘撥回至今年1月，OPPO簽約體壇新星亞馬爾為全球品牌大使的消息刷屏體育和數碼圈。事實上，這個手機大廠與足球的故事可以從更早時候説起……‍

2015年，OPPO成為西甲豪門巴塞羅那俱樂部官方合作伙伴。一方面促進了品牌影響力在足球領域迅速攀升，另一方面則有效地幫助品牌在西班牙乃至歐洲市場獲得更多聲量，OPPOR7Plus、OPPOR9巴薩定製版等產品至今仍珍藏在不少球迷手中。

OPPO與巴塞羅那合作款手機‍‍‍‍

收穫有效經驗後，OPPO還曾找上巴西球員內馬爾與足球名宿卡卡合作，甚至開始將視線轉向整個歐洲足球賽場——2022年，品牌正式宣佈成為歐洲足球協會聯盟（歐足聯）的官方合作伙伴，旗下的FindX系列也成為了歐冠官方指定用機。

這意味着，OPPO成為了第一個與歐冠合作的中國智能手機品牌。

除了足球領域，OPPO還為自己量身打造了其他的「亮相」機會——早在2019年，品牌就正式與法網簽約，還於同年與温網達成合約，成為温網全球唯一的手機行業合作伙伴。

圖源：温網官方微博

而在高規格足球、網球賽場的高頻「刷臉」也為OPPO的海外市場增長帶來了不小動力——品牌近年來在西班牙、意大利等市場產品銷量較上一代增長1-2倍，甚至帶動了泰國、馬來西亞等市場銷量屢創新高。

體育營銷的有效回報給品牌帶來了更多佈局信心，OPPO和歐冠於近期宣佈續簽合作協議將合作關係延續至未來三個賽季，即涵蓋眼前的2024-25賽季到2026-27賽季。

圖源：OPPO‍‍‍‍

足球和網球激活國際體育營銷場景的能力自然不用過分強調，並且品牌也已經有了一套行之有效的方法論可用。但目光轉回國內，OPPO似乎缺少一位知名度和影響力俱佳的本土體育明星坐鎮。

在消費、投資環境遇冷的背景下，品牌們對營銷投入轉化比更為看重，OPPO當然也不例外。他們既想借勢體育流量紅利，又擔憂人設風險，在矛盾心態的驅使下會做出更謹慎的營銷決策，其中就包括尋找合適的運動員作為代言人。

但在本土化邏輯導向下，品牌既要奪取頂級賽事的流量高光，又要沉澱日常生活的陪伴感，還需規避競技成績波動帶來的不確定性。

因此，活躍在國內認知度高的乒乓球賽場，競技實力強勁、賽事成績穩定，球迷標籤又與品牌目標消費羣體高度契合的孫穎莎就成了OPPO撬動體育營銷的新「支點」。

孫穎莎佩戴手錶出鏡 圖源：WTT世界乒聯

當孫穎莎腕上的手錶頻繁在球迷眼前露出，或是拿着最新款平板在訓練場邊觀看比賽回放，抑或是她隨手分享的日常生活、訓練碎片照片有耳機入鏡……在賽場也好，社媒也罷，運動員使用的電子產品，尤其是智能穿戴設備、耳機、手機、平板等往往被多個渠道放大並傳播。這些附加效益或將幫助品牌向日常運動、健康檢測等多個細分垂直領域進行突破並提前佈局。

眼下，一份代言合約同時將孫穎莎和OPPO推向輿論關注焦點，品牌的國內體育營銷場景再次迎來重要依託。而面對氪體對品牌未來佈局計劃的追問，OPPO表示：「下一步會更加垂直，去精準觸達熱愛運動的年輕羣體。」

宏觀佈局和計劃之外，產品和銷售端具象表現或許更顯而易見——孫穎莎的超高人氣，特別是她作為新時代體育偶像的魅力將直接撬動不少年輕消費者關注並體驗產品。

恰逢體育營銷從「大水漫灌」轉向「精準滴灌」的轉型節點，手機大廠們牽手運動員的「跨界」合作頻頻，此前一加與陳夢的簽約，還有最近的vivo與鄭欽文、紅米與樊振東皆收穫不錯流量變現效果……

手機大廠頻繁簽約運動員‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在同行早已有所行動的背景下，將籌碼押注在孫穎莎之上的OPPO，又該如何用產品回應成倍湧入的消費者需求？

我們拭目以待。

*封面及頭圖來源：OPPO

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