靠白女起家的Alo，賣成東南亞特產_風聞

韓國的Kpop專輯小卡、日本的藥妝和户外裝備、歐洲的各大奢侈品熱門款……「打卡」沿途風光和人文特色早已不能滿足人們的旅遊需求。特別是一生將「來都來了」貫徹到底的中國人，無論是買不到的還是賣得貴的，全部當成「特產」打包帶回。

在東南亞，打着「精緻白女美學」標籤的Alo Yoga，被中國人買成了特產。

Alo東南亞門店代購、探店內容鋪滿國內社媒

這個標榜「西海岸健康生活方式」的運動品牌，正在千里之外複製一個奇特的消費景觀——美國中產階層的審美符號正成為東南亞乃至整個亞洲的新興時尚追求。

最像MiuMiu的運動品牌

關於Alo，曾有這樣的形容在互聯網上廣為流傳——細分品類與lululemon相似，營銷路線卻更像MiuMiu。

在社媒上鍵入lululemon與Alo，映入眼簾的大部分內容都是對二者產品的比較。儘管前者的營收數據、規模仍在高位，甚至可以説帶動了整個瑜伽和運動生活方式市場高速增長，不乏有消費者認為Alo在配色、設計和修身程度令人耳目一新。

視線轉向官方社媒和營銷路徑，則完全是兩種畫風。lululemon不僅靠視覺廣告進行傳播，也通過挖掘和呈現不同人羣對於好狀態的追求，帶動大眾健康生活方式風潮。另一邊的Alo，儼然將運動場變成中產白人女孩們的秀場。

圖源：Alo社媒

運動裝也能搭配得不輸雜誌封面，就算大汗淋漓她們也能時刻扛住「懟臉」鏡頭……這樣的風潮背後與品牌的定位、考量緊密相關。

正如客單價高，保值率格外低的MiuMiu在奢侈品界的生存邏輯一樣——購買產品的行為就是為消費者自己的身份標籤增值。

至於消費者目標，Alo的路徑也與MiuMiu相似，即先集中向一羣人發力。

誕生於比弗利山莊這樣全球有名的富人區，Alo對高淨值人羣的消費習慣有着得天獨厚的觀察土壤。理所應當地，品牌瞄準了「It Girl」這個羣體。

It Girl可以簡單理解為新時代背景下，家庭條件優渥、形象氣質俱佳且在社媒上擁有一大批追隨者的風雲人物，頂級網紅Kendall Jenner可以説是她們中的典型例子。

Kendall Jenner上身Alo

很多情況下，**It Girl們就是潮流本身。**就算是出門遛狗、逛街隨意一穿，也常引得所有女孩競相模仿。Alo要做的就是聯繫上她們，寄出產品併為其在社媒造勢，隨後只需靜待潮流的誕生。

四兩撥千斤，Alo把自己塑造成網紅、超模的標配，為普通人營造一種預期——彷彿只要上身Alo就有成為名流的可能。

圖源：Alo社媒

在營銷效益的強勁推動下，**Alo營業額從2020年的2億美元飆升至2022年的10億美元。門店規模也逐漸從美國本土走向世界市場，從2023年初在北美僅有10個店鋪的規模到2024年的「百店」計劃。**至今，品牌已拓展泰國、馬來西亞、沙特和迪拜等國市場。

相似的營銷路徑映射至門店規劃，選址和視覺呈現就成了發力的重要一環。

僅以Alo泰國曼谷首店為例，門店坐落於EmQuartier商場。這個被稱為「泰國比弗利山莊」的貴婦商場大牌雲集，恰如其分地詮釋了品牌想要貼近的氛圍：大理石地面折射着水晶吊燈的光暈，綠植牆與冷萃咖啡吧構成的消費場景，精準復刻了美國海灘的鬆弛感。

在國內社交平台上，這一門店已成「必打卡」地點，相關的測評、代購信息同樣絡繹不絕。

Alo曼谷門店

事實上，在當下消費、投資市場遇冷，品牌對投入回報率越來越看重的背景下，每一個門店的落點與打造效果必是經過品牌的再三考量。

與大多數品牌進入亞洲首先緊盯中國這塊規模和增長潛力俱備的市場不同， Alo的版圖呈現出獨特結構：以曼谷為軸心，向北輻射至首爾，向南延伸至吉隆坡、雅加達……

而仔細一看，Alo這份洋洋灑灑的亞洲戰略佈局計劃唯獨少了中國市場的身影。

好飯也怕晚

Alo在東南亞市場保持着較快的拓店增速，當國內小紅書博主們不得不通過代購或者親自前往國外購買時，渠道的稀缺性反而強化了品牌的神秘感。

在社媒，這種神秘感同樣體現得淋漓盡致——有外媒曾統計，中國大陸社交媒體關於Alo的討論量是東南亞市場的2.7倍。

不能否認Alo勾住了許多消費者的好奇心，但市場潮流風向瞬息萬變，當消費者興趣最濃時卻連入手渠道都仍難以找尋，對品牌而言這或許就意味着錯過不少機會。

此前，韓國市場的情況與國內也有相似之處——在接連簽下金智秀、金碩珍等知名韓國偶像後，門店還是不見蹤影。

韓星金智秀成為Alo代言人

但眼下，**品牌已經有所反應並緊鑼密鼓地推進起韓國首店的落地事宜。**據韓國媒體報道，Alo的首家韓國旗艦店將落於首爾島山公園。這家旗艦店佔地超6000平方米，層數共計六層包括零售區域、露台以及治療空間等功能分區。

儘管還未到預計開業時間，門店印有全球品牌大使金碩珍的圍擋已成全新景點，每天前來打卡拍照的粉絲、遊客絡繹不絕。

正在裝修的Alo首爾門店

如此看來飢餓營銷雖然老套卻也有不少效果，韓團偶像在社媒上的穿搭風潮引領、開遍東南亞的門店再加上本土幾乎為零的購買渠道……多重因素疊加作用下，韓國消費者對品牌的興趣被勾至峯值。

**反觀中國市場，早在去年底Alo進駐中國市場的消息就已傳得沸沸揚揚。**上海靜安嘉裏中心、恆隆等核心商圈皆被透露有可能成為Alo的首個門店選址。就連前始祖鳥市場副總裁Aurora Liu即將操盤中國市場的消息也已傳開。

中國消費者的好奇心實在被勾得太久，很快2025首個季度就要過去了，Alo的中國首店還是難以捕捉蛛絲馬跡。事實上，值得品牌警惕的是——峯值的下一步往往意味着回落，僅靠神秘感與市場維繫始終不算是長久之計。

並且説到底**Alo在東南亞的火熱現狀故事不過是品牌全球化劇本中的一個章節，被當成旅遊「特產」的Alo也終有需要直面中國市場審視的那一天。**當品牌跨過太平洋進入中國大陸時，能拿出怎樣的產品回應那些在社交平台「燥候」三年的消費者同樣值得思考。

時不待人，特別是在競爭愈加激烈、新品牌如雨後春筍一般冒頭的中國市場，消費者的注意力並不會為某一品牌長期停留。

Alo，或許是時候要為進駐動作提提速了。

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