小楊哥消失的180天，直播電商已經過了萬重山_風聞

小楊哥消失的180天，直播電商已經過了萬重山。

前幾天合肥市聯合調查組終於發了公告，表示小楊哥的公司三隻羊「整改符合要求，具備恢復經營條件」，意思就是可以出來復播帶貨了。

雖説對於頭部主播來説，監管政策的「懲前毖後，治病救人」是很重要的，小楊哥消失的這半年來，行業變化天翻地覆。最明顯的信號，平台對頭部主播的管控力度明顯變得更嚴了，張蘭、汪小菲、顧茜茜等頭部大主播抖音賬號接連被永久封禁。

另一個就是，各大平台開始扶持店播，也就是商家自播，去年店播在抖音電商的GMV佔比超過30%，已經超過了達人直播，百萬粉絲以上的頭部達人，給大盤的貢獻已經被壓在了9%，今年的數字目測還會更低。平台重新分配流量，是有動力的，達播作為中間商，坑位費和抽傭的商業模式天然決定和全網底價的競爭力無緣，除非商家願意虧本換量。被主播綁架，是商家和平台都不願意看到的，當然不是説主播的存在本身是有問題的，而是它要回歸直播電商的選擇之一，而不是唯一選擇，想要快速啓動或是製造爆款，還是可以利用大主播的流量資源，但在常態化的賣場生態裏，店播才是主流形態。

在平台看來，直播這種技能，應該和做張海報、辦場活動一樣，是經營能力的延伸，以前可能是商家不懂，或者工具設施不夠，導致直播成了一種少數能力。

於是，在頭部主播忙着整改的這些天裏，抖音以極高的效率給供給洗了一輪牌，在結構性的刺激下，店播和貨架兩大場景很快就支稜起來，在一定程度上實現了直播電商勢力格局的再平衡目標：從GMV分佈來看，貨架佔4成，店播佔3成，達播佔3成，沒有任何形態可以一家獨大，也就解決了不把雞蛋放在一個籃子裏的風險問題。

還有更深層的影響，就是頭部主播可能也要間接店播化了，純背書的廣告銷售的輕資產模式會被逐漸擠出去，遲早都要去搭自營供應鏈，完全掌握貨盤標準，在身份定義上「去個人化」。這當然會花不少錢，但終究是多賺和少賺的區別，而合規與否，則是有號還是沒號的區別，再貪婪的人，都知道怎麼選，市場監管總局的「直播電商監督辦法」年內出台，到時再做調整就晚了。

小楊哥、李佳琦、辛巴這幾個名字就能代表直播帶貨的時代，也就此成為了互聯網歷史上的一段彎路，未來即使還能出現新的頭部主播，不可能再有「先上車，再補票」的野蠻生長方式了，那種為所欲為的炒作出道，更是想都別想。站在擴大內需的角度，一個安全可信的消費環境，是必要的，直播電商行業實際上是通過甩掉負資產的方式，換來助力經濟增長的確定性，於是才有了邊開車邊換輪胎的變化。

只能説，潮水打來又退去，每個週期都有它的上岸需要，最危險的處境，永遠是被遺忘在原地。