心動的三駕馬車：自研、平台與AI突圍_風聞
源媒汇-1小时前
作者 | 柯基
編輯 | 蘇淮
3月29日午盤後，心動公司正式對外發布2024年財報。關鍵財務數據顯示，心動在營收、毛利、淨利潤等核心指標上表現不俗。
根據財報信息顯示：2024財年，心動營收狂飆至50.1億元，同比猛增47.9%；毛利更是如同坐上火箭，躥升68.2%至34.8億元；最終，淨利潤定格在8.9億元，一舉扭轉了2023年虧損6500餘萬元的頹勢。
數據顯示，心動自研遊戲收入同比激增69.1%至33.17億元，貢獻總營收的66.2%，毛利率提升至62.6%。其中，《出發吧麥芬》上線首月即登頂iOS暢銷榜TOP 4，成為心動史上排名最高的產品。
亮眼財報背後，是心動業務結構的深刻變革，也是其戰略選擇的一次集中體現。過去依賴TapTap流量分發的心動，2024年通過《出發吧麥芬》、《鈴蘭之劍》、《心動小鎮》三款自研爆款實現質變，標誌着公司的業態正在悄然發生變化。
然而，繁華數據之下，暗流湧動。遊戲行業風起雲湧，競爭白熱化，心動需要從渠道依賴到研發突圍，從流量焦慮到生態重構，完成從“渠道依賴者”向“全產業鏈整合者”的蜕變。
01
TapTap的價值迴歸
心動的這份財報，TapTap的貢獻不容忽視。TapTap作為國內領先的遊戲社區，多年來積累了大量忠實用户和優質內容。
此前，TapTap的商業化進程一直備受爭議。TapTap早期堅持不聯運、不分成，錯失了許多變現機會。這種“叫好不叫座”的局面，一度讓市場對其商業價值產生疑慮。
“TapTap商業化保持克制”，這是外界對TapTap的普遍認知，也是心動管理層對外釋放的信號。但“剋制”不等於“停滯不前”。如何在不破壞社區生態的前提下，探索更多元化的商業模式，提升平台的盈利能力，是TapTap正在謀求的平衡點。
如今，TapTap逐漸找到了自身的商業價值。TapTap開始通過廣告、遊戲分發等多元化方式，探索商業變現。用户規模的增長疊加商業模式的探索，使得TapTap平台業務煥發出新的活力。
廣告業務增長顯著。受益於用户規模擴大和廣告投放精準度提升，TapTap的廣告收入實現增長。遊戲分發分成模式開始貢獻收益。TapTap作為優質遊戲推廣渠道的價值日益凸顯，通過與遊戲廠商合作分成，TapTap平台業務的營收能力得到增強。
TapTap的商業化探索，也為心動公司帶來了新的增長點。TapTap平台業務收入的增長，有效彌補了遊戲業務的週期性波動，增強了心動的抗風險能力。財報顯示，儘管TapTap平台收入增速為21.6%，低於遊戲業務收入64.2%的增速，但其穩健增長依然是心動業績的重要支撐。
值得一提的是，TapTap已開始嘗試PC版本不分成的策略，這被外界解讀為TapTap商業化思路轉變的信號。通過PC端與移動端的聯動，TapTap有望擴大用户覆蓋面，提升平台內容多樣性，增強核心玩家粘性，最終反哺平台生態。
02
“自研+發行”雙輪驅動
心動2024年財報，最醒目的註腳莫過於“扭虧為盈”——8.9億元淨利潤，對比上年同期6536.2萬元的虧損，反轉強烈。
如此業績反轉，絕非僅靠TapTap平台單輪驅動，而是心動自研遊戲板塊的強勢崛起。從過去過度依賴TapTap導流，到“自研+發行”雙輪並驅，心動正在上演一場戰略層面的深度變革。
過去幾年，心動已經形成了TapTap的某種路徑依賴。TapTap固然在獨立遊戲領域獨佔鰲頭，但不容忽視的是，外部環境驟變。版號政策收緊，使得新遊戲上線充滿不確定性。頭部廠商挾流量以令天下，進一步擠壓了中小廠商的生存空間，TapTap的增長天花板隱約可見。
外部環境的倒逼，疊加自身增長的瓶頸，迫使心動必須加大自研投入，尋找新的增長引擎。誠如業內人士所言，自研才是遊戲公司的“命門”。唯有掌握核心研發能力，才能構築長期競爭力，並在變幻莫測的市場中站穩腳跟。
目前，心動的“自研+發行”戰略已初顯成效。最為直觀的體現，便是自研遊戲的數量和質量雙雙躍升。《出發吧麥芬》、《鈴蘭之劍》、《心動小鎮》等多款自研爆款遊戲橫空出世，成為拉動業績增長的重要力量。據財報顯示，2024年心動遊戲收入同比增長69.1%至33.16億元，這其中，自研遊戲貢獻了絕大部分力量。
自研遊戲收入佔比的持續攀升，意味着心動正在逐步擺脱對TapTap平台流量的依賴，擁有了更強的自主性。不僅如此，心動還在積極拓展海外發行渠道，將自研產品推向全球市場，進一步提升遊戲的盈利空間和IP影響力。
自主研發，意味着心動能夠更精準地把控遊戲內容和運營策略，從而更好地滿足玩家需求，提升用户粘性。《出發吧麥芬》首月便穩居暢銷榜TOP 10，正是對心動自研實力的最好註腳。
自研遊戲的成功，還為心動帶來了寶貴的IP資源，這些IP未來可被持續開發和利用，形成強大的品牌效應，為心動的長期發展奠定堅實基礎。正如心動管理層所規劃，未來將持續加大在自研領域的投入，推出更多具有市場競爭力的遊戲產品，進一步鞏固“自研+發行”雙輪驅動的增長模式。
03
AI的槓桿
如果説發行、自研等傳統遊戲公司業務板塊是心動業績增長的“顯性引擎”，那麼，用AI締造“創造平權”，激活開發者生態，則是其增長的“隱性動力”。
心動深諳，遊戲行業的繁榮，本質上是創新和創造的繁榮。而創作者和開發者，才是創新的源頭活水。如何更好地賦能創作者，激發他們的創造力，就成了遊戲公司可持續發展的關鍵命題。
遊戲行業的特殊性在於，爆款的誕生，往往帶有極大的偶然性。它並非完全可以通過加大投入、擴大規模來複制。很多遊戲公司斥巨資、集結頂尖團隊研發，最終卻折戟沉沙，未能獲得市場認可。反倒是不少小團隊開發的獨立遊戲，常常能夠憑藉獨特的創意和玩法，意外走紅。
從心動的業務佈局來看，擁有着領先行業的創意創新佈局。
一直以來，TapTap都對獨立遊戲和中小開發者格外友好，通過提供免費的遊戲發佈、推廣、運營等服務，大幅降低了開發者的入駐門檻。
TapTap通過持續加碼開發者生態建設來鞏固在獨立遊戲、中小開發團隊領域的生態優勢。比如，全年舉辦TapTap遊戲發佈會、開發者沙龍及“聚光燈Game Jam”創作大賽，取得了遊戲玩家和遊戲開發者的良好反響，進一步鞏固在獨立遊戲領域的地位。
這樣一來，有了成熟的開發者生態之後，心動就可以利用AI等前沿工具，縮短從創意到產品最終落地的週期。
在財報電話會上，心動管理層再次強調了AI技術在提升研發效率、降低創作門檻方面的巨大潛力。在心動方面看來，不僅僅是將AI作為一種效率工具，更是希望藉助AI的力量，構建一個更加開放、包容、高效的開發者生態，最終實現真正的“創造平權”。
所謂“創造平權”，意在讓更多有才華、有想法的創作者，無論其規模大小，技術能力高低，都能平等地參與到遊戲創作中來，並分享行業發展的紅利。
試想一下，AI可以輔助開發者進行遊戲場景設計，告別枯燥的手工建模；AI可以幫助開發者進行角色建模，讓美術資源不再成為瓶頸；AI甚至可以參與到劇情編寫和代碼編寫中，大幅提升開發效率，降低開發成本。
從目前的業務佈局來看，心動已經將相關AI技術融入公司業務之中。
在美術環節，公司原創研發AI繪圖插件，輔助設計師更高效地打磨美術畫面細節；訓練項目專屬的角色AI模型，設計師運用AI工具根據產品研發需求，快速生成前期創意；在紋理生成、動捕優化等方面，AI也顯著減少了人工參與的重複工作量，進一步縮短研發週期；通過綜合運用AI，美術部門整體提效超 50%。
在文本翻譯環節，以前需要依賴外包翻譯公司，費用高昂。而引入AI後，心動已實現在翻譯質量整體穩定的前提下，大幅削減翻譯開支。此外，在AI輔助代碼編程上，公司也已積極落地。
除了將AI技術融入公司現有業務之外，心動還在更為基礎的AI領域，靈活部署了研究資源，作為保持對於前沿技術追蹤和與AI行業切磋的“敲門磚”。
可以預見，隨着AI技術的深入應用，心動的開發者生態將迎來新一輪的爆發式增長。更多充滿創意和想法的遊戲作品將湧現出來，為TapTap平台注入新的活力，也為心動的可持續發展提供源源不斷的動力。
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