從“多巴胺”到“歐若風”，抖音重新定義「上新經濟」新範式？_風聞

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新眸原創·作者 | 鹿堯

每年春天，當設計師們打開色卡簿挑選潘通年度流行色的時候，中國服裝產業的創新齒輪已悄然轉動。流水線加速生產的節奏中，一場關於市場機遇的競爭序幕徐徐拉開——這是屬於“春上新”的戰略窗口期。

在服裝行業，春上新從來不是簡單的“換季清倉”，而是服飾商家開年搶灘市場、實現生意爆發的黃金節點。數據顯示，抖音春上新期間貢獻了服飾商家全年28%生意量，應季品在春上新節點的銷售貢獻達55%，把握這個節點往往意味着掌握全年主動權。

然而，服飾潮流瞬息萬變，面料的創新、場景的演變、風格的流行都規律難循，在傳統模式中，商家依賴買手經驗或直覺選款，很容易陷入產品與需求錯配的困境，根本的矛盾在於，以經驗主義為核心的線性運營，難以應對消費者多元化需求的指數級變化。

這樣的背景下，商家亟需一種全新的解決方案，以數據為指引、以趨勢為方向，解決以往傳統上新中的冷啓動難、效率低、庫存高等痛點。

就拿今年來説，當年輕羣體將服飾視為一種情緒表達，當冰感防曬衣的需求暴漲，户外運動穿搭帶動關聯品類的熱度增長，相比傳統上新策略的滯後，巨量引擎通過抓取百億級平台數據，提前預判了三大趨勢——涼感親膚面料、都市山野場景、“歐若風”風格，成功將“碰運氣”變為“算概率”。

抖音春上新收官成績單印證了方案力量：1個億級單品、20個億級品牌、數百個千萬級單品及品牌的誕生，這背後是“趨勢預判+精準匹配”的組合拳。巨量引擎為服裝商家提供從趨勢洞察、選品測款、流量獲取到全域轉化的全週期支持，將上新從"賭款遊戲"變成可拆解、可複製的商業方法論。

伴隨着服裝競爭從“製造庫存”轉向“創造價值”，電商從“流量為王”轉為“數據驅動”，在2025年的行業圖景中，成功的關鍵逐漸明朗：

依賴主觀經驗的模式逐漸式微，而讀懂數據規律的品牌，在抖音春上新中展現了科學策略的潛力，印證着趨勢洞察與全域運營的協同效應。收官數據背後，是服裝行業向更高效、更精準方向進化的關鍵轉折點，而抖音，正是這場革命的核心引擎。

01

春潮已至，“上新”唯快不破

一個成功的新品打爆策略需要具備哪些條件？這是無數服飾商家日夜思索的問題。

傳統品牌依賴的“設計-打樣-生產-鋪貨”流程往往耗時半年，但仍難以擺脱盲目試錯的困局。冷啓動節奏慢、市場洞察不準確，這既是傳統品牌突圍前的阻礙，也是新興品牌想佔據市場份額、縮短新品上架後漫長爬坡期必須攻克的難題。

SIINSIIN的案例值得關注。這個2021年以鯊魚褲起家的品牌，在2025年帶着全新的防曬產品入場，同時面臨着來自紅海市場的雙重挑戰：既要突破熱門品類的同質化競爭，又要在消費者需求碎片化的當下精準觸達目標人羣。

但SIINSIIN給出的解法並不複雜，通過快速鎖定"浪漫色彩+冰感科技"的產品方向，其"冰皮小蠻腰"防曬衣將防曬指數與修身剪裁結合，既滿足防曬剛需，又契合年輕女性對時尚舒適的場景需求，最終在大場日創造旗艦店GMV環比激增300%的成績。

一系列決策的背後，離不開此前巨量引擎發佈《2025抖音服飾春上新策略指南》，其中的核心，是平台提出的“涼感親膚面料”“都市山野場景”“歐若風風格”三大趨勢，本質是將消費者潛在需求解構為具體的產品參數，SIINSIIN的新品防曬衣正是這一邏輯的典型產物。

這樣的成功並非孤例。

一家深耕女士內衣數十年的傳統品牌曼妮芬也在抖音春上新中煥發新生。除了提前備貨並測試新品、結合“歐若風”流行趨勢打造主題直播間，曼妮芬通過AIGC工具批量生成視覺素材，將"抗菌透氣"等功能轉化為情緒化表達，同時創新SKU命名，並結合活動期間的熱點話題投放引流，最終使新品預熱期首日開播1小時就登頂內衣褲襪&抖音旗艦雙榜，並在春上新單日銷售破峯。

無獨有偶，專注男裝領域近30年的霞湖世家，同樣在春上新戰役中優化策略。品牌通過巨量引擎消費趨勢報告發現，在抖音電商，“都市山野”這一場景下有超7100萬購買人羣，2.5億潛力人羣，人羣增速高達80%。伴隨人們對於户外、防水、時尚的服飾需求與日俱增，霞湖世家順應平台給出的場景趨勢，迅速將防水透濕衝鋒衣作為主推新品。

在流量爆破階段，霞湖世家創新性地邀請知名女總裁進駐直播間，採用“防水測試+穿搭教學”的直播方式，並與達人合作投放女總裁進播的切片素材，當名人影響力成為內容傳播的“催化劑”，霞湖世家迎來了生意同比超150%的增長。隨着活動期間的趨勢新品精準觸達人羣，品牌的“經驗試錯”被“數據驗證”逐漸取代，霞湖世家的動銷商品數量也提升超過49%。

從測款到爆款，一系列案例共同驗證了平台趨勢指南的價值。巨量引擎通過用户行為數據與消費預測，將消費者潛在需求解構為產品參數，幫助商家把握趨勢熱點的同時，意味着品牌不再依賴經驗試錯，而是通過"最小成本實驗"驗證市場。

本質上，消費需求的碎片化也在推動這場變革。年輕消費者對服飾的功能、場景和審美提出更高要求。防曬衣不僅要防護，還要時尚；衝鋒衣不僅是户外裝備，也要適合通勤。平台趨勢指南將這些需求轉化為可執行的產品參數，幫助品牌用數據語言與消費者溝通，讓人們逐漸意識到，成功踩準市場需求比盲目試錯更高效，主動激發需求比順應趨勢更具爆發力。

02

從打爆到持續經營

上新不再僅是“上新”

過去商家們習慣將新品發佈視作一場押注流量的豪賭，如今這套邏輯正在被改寫——當SINSIIN的防曬衣、曼妮芬的歐若粉內衣、霞湖世家的防水衝鋒衣接連在平台嶄露頭角時，人們發現新品的成功不再依賴偶然的流量爆發，而是可以通過系統化的運營策略實現確定性增長。

這種轉變背後折射出的是整個服飾行業的深層變革。隨着消費者需求日益細分，傳統粗放式的上新模式難以為繼，服飾新品的實際存活率甚至普遍不足10%的情況下，“持續性”成為商家重視的下一個問題。

與傳統上新僅關注短期效果不同，品牌及產品發展具有階段性特點，巨量引擎提出的產品全週期營銷策略恰逢其時，為品牌提供了從產品孵化到長效經營的完整路徑，這既對應了平台全鏈路的營銷工具能力，也對應了品牌及產品不同時期的持續發展需求。

以草本初色為例，這個新鋭品牌如今在科技內衣賽道上演了一場漂亮的逆襲戰。

前段時間品牌首發上新時，深刻意識到達播大場存在爆發不確定性的經營痛點，於是，不同於多數品牌選擇明星代言的常規打法，草本初色從產品出發，另闢蹊徑地與高奢設計師推出山茶花高定廓形內衣，首創"香氛內衣"這一概念。在面料研發上突破行業傳統慣例，將護膚成分融入纖維編織工藝，為內衣賦予科技功效屬性，硬生生在紅海市場中開闢出新賽道。

當然，產品的差異化只是成功的一半，如何讓市場聽見品牌的聲量才是關鍵。

為了實現流量的快速爆破，草本初色採用“內容矩陣預熱”疊加“頭部達人聯動”的組合快速起勢：品牌圍繞春上新的涼感趨勢，結合女性成長故事的情感共鳴點，以及生日宴的特殊場景構建內容矩陣。通過多條短視頻提前預熱新品首發，讓用户產生情感連接，為新品首發營造輿論氛圍。

在直播環節，草本初色聯合頭部達人國嶽夫婦打造百萬+直播大場，通過專業測評+場景化演繹建立信任背書；另一方面運用巨量千川的智能投放系統，將直播精準觸達興趣人羣。最精妙的是"人設營銷"的設計，通過營造粉絲“怡寶小姨”的專屬人設，用定投達人粉絲包的儀式感運營，將公域流量沉澱為私域資產。這套組合拳打下來，單場GMV突破1.2億，順利登頂抖音38熱賣榜。

如果説草本初色的成功是"爆款製造機"的典範，那麼某春上新女鞋品牌的突圍則展現了精細化運營的藝術。

面對流量瓶頸和新客獲取難題，某女鞋品牌用"全域X"產品組合拳，先用GD信息流廣告測試市場水温，再通過種草通，精準挖掘潛在用户。這種從簡到繁、逐步深入的投放策略，讓品牌在有限的預算下，最大化地發揮了投放效果，為後續的營銷打下堅實基礎。

在“全域X”產品組合投放佈局的助力下，品牌構建"種草-引流-轉化"的全鏈路閉環，並取得了不錯的成績：人羣資產新增突破100W+，新客購買佔比提升至70%，不僅打破了流量瓶頸，還成功實現了新品拉新的目標。

類似的案例還有很多。

運動鞋賽道，JORDAN的情人節營銷則展現了平台工具的協同效應。通過星圖短直X直播共創，品牌將稀缺性營銷轉化為社交貨幣，達人專場與官方直播的共振效應，將新品徹底引爆。這一套“星圖短直X直播共創”的策略下，JORDAN登頂抖音運動鞋帶貨榜TOP1，並在情人節當天帶動店鋪斬獲超過300萬的銷售規模。

再比如，某女褲品牌演繹了"賽馬機制"的威力。藉助平台“商品全域推廣”工具，迅速鎖定了潛力爆品，接着結合應季服飾趨勢熱點投放創意素材，跑量效果拉滿，最終斬獲單品GMV突破200萬，一週內日均GMV超100萬，業績持續爆發。

回望這些成功案例，不難發現其中的共性：它們都在不同階段運用了巨量引擎的全週期運營工具。在測款期，商品全域推廣幫助快速篩品，AIGC助力商家內容起量；在爆發期，抖音內容場的熱點趨勢疊加“百萬+”直播間創意，通過直播全域推廣實現流量精準轉化；在長尾期，短直聯動策略則延續品牌熱度。

巨量引擎的價值不僅在於工具整合，更在於其構建了完整的服飾行業進化路徑。當新品上市從單一的銷售節點轉變為全週期的價值創造過程，品牌需要的不僅是流量運營能力，更是對消費需求的持續理解與創新。

換句話説，在這個充滿不確定性的時代，巨量引擎的存在，讓上新從“產品動作”升維為“商業戰略”，成為品牌曝光與銷售轉化的雙重載體。

03

為什麼説抖音是服飾行業的“創新陣地”？

眾所周知，在消費分層加劇與需求碎片化的當下，傳統電商貨架式陳列已難以匹配消費者的個性化，而抖音憑藉內容場與貨架場的深度融合，正在構建一個更貼近用户真實生活的消費生態。

如今，越來越多的服飾商家不僅將抖音作為重要的經營渠道，更將其視作第一上新陣地。從SIINSIIN鎖定“歐若風”快速完成產品的市場驗證、霞湖世家憑藉“都市山野“場景精準觸達人羣，到草本初色、JORDAN的快速爆量和持續經營，這場變革中，巨量引擎的數據能力起到了關鍵作用——從過去的流量平台，成長為商家的生意操作系統。

在春日經濟中，服飾消費迅速回暖，商家需要一個能夠精準觸達不同需求消費羣體、且具備強大銷售能力的平台，巨量引擎恰好滿足了這些需求。

具體來看，依託抖音龐大的用户羣體，巨量引擎為商家提供了絕佳的測款環境，並且通過分析數億用户的瀏覽和消費軌跡，平台能精準捕捉到細微的偏好變化，讓SIINSIIN 、草本初色等商家迅速跟進市場趨勢，倒逼品牌提升供應鏈響應速度和產品創新力，從“經驗驅動”轉向“數據驅動”。

此外，巨量引擎提供的多種營銷工具和資源，以及AIGC等一系列創新技術能力的運用，不僅能夠將商品精準推送給目標消費者，讓品牌商家做好品牌建設，例如柒牌通過聯動線下發佈會與線上直播，成功觸達 980 萬新用户；也進一步降低了中小商家的創新門檻，某女鞋品牌通過不同產品組合篩品，以小預算實現百萬人羣資產新增就是典型例子。

截至3月24日，在抖音“春上新”活動中，通過上新搶跑，提前鎖定商家趨勢新品，已經累計湧現出了1個億級單品，100個千萬單品，2271個百萬單品，還誕生了20個億級品牌，301個千萬品牌，1567個百萬品牌。與此同時春上新趨勢熱點“歐若風”等百餘個熱點話題，累計覆蓋22萬+個商品，並牽引3000+商家合計增收20億+。

（數據來源：巨量引擎 2025.2.15-2025.3.24）

抖音“春上新”也已成為服飾行業的“趨勢風向標”和“創新試驗田”。

隨着電商進入“內容 + 數據”雙驅動時代，巨量引擎的核心價值在於構建了一個多方共贏的生態系統：消費者獲得更符合需求的購物體驗，商家實現精準營銷與效率提升，平台則通過數據沉澱形成持續進化能力。

這種生態效應的形成，正在推動服飾行業從傳統的“以產定銷”向“以需定產”轉型，而巨量引擎始終是連接用户與商家的核心樞紐。如果想進一步瞭解更多服飾商家的成功經驗、平台的具體玩法和活動信息，點擊「閲讀原文」查看《巳春時裳2025 服飾春上新策略文檔》，裏面有你想要的答案。