生態大於生意，OceanBase準備這麼幹_風聞

“AI時代，國產數據庫迎來新機遇”

作者 | 陳世鋒

編輯 | 盧旭成

3月27日，國內領先的獨立數據庫廠商OceanBase（以下簡稱OB）在北京舉行首屆合作伙伴大會。

據悉，OB是螞蟻集團100%自研的原生分佈式數據庫，起步於2010年，2020年開始商業化，以專有云、公有云兩個部署場景作為發展“雙引擎”，商業化四年客户數突破2000家，連續4年增速超過100%。

目前，OB的生態夥伴數量已超過1200家，其中超100家核心經銷商貢獻60%外部業績，有30%項目由夥伴獨立交付。超10家專有云夥伴營收破千萬、超10家公有云夥伴營收破百萬。

獨立商業化運營近5年，OB為何能夠取得如此傲人的成績？未來OB又如何攜手更多合作伙伴打造自己的商業生態？

夥伴在前，OceanBase在後

搭乘時代的列車，世界數據庫市場也迎來新的變化。

從20世紀90年代起，互聯網的發展成熟使得企業與企業、企業與用户、用户與用户之間的聯繫大規模轉為線上，以商業數據庫為主營業務的甲骨文迅速成長壯大起來，收穫了互聯網帶來的紅利。

而隨着雲計算時代到來以及開源興起，擴展以及運維均相對麻煩的甲骨文數據庫已滿足不了企業業務需求，同時高昂的價格也促使很多客户重新考慮數據庫管理領域的中國創新企業，OB由此誕生。

從2010開始，OB最初服務阿里巴巴集團的電商業務，之後又支撐支付寶核心交易系統，承擔“雙 11”100%的交易流量，最終完成了對螞蟻集團核心系統最後一個 Oracle 數據庫的替換。經過10年的努力，OB登頂“數據庫世界盃”TPC-C，並不斷打破自己的記錄。

砸人砸錢做大盤子的模式，對OB來説並不可取。“我是獨立公司，要考慮生存。”OceanBase CEO楊冰如是説，“數據庫本質上還是一個信任的生意，70%—80%的時間花在建立信任上。”如何建立信任？自成立的第一天起，OB就致力於打造開放的商業生態。

脱胎於螞蟻集團的OB，金融一直是其比較擅長的領域，同時自主可靠的OB也可以保證金融系統的安全。同時，由於2020年4月中國金融市場全面開放，以及諸如量化交易等場景的普及，很多券商為應對即將到來的海量數據高併發場景挑戰，不得不及早進行技術儲備。

恒生Light雲集成業務部總經理王佳瑋告訴藍鯊硬科技，恒生電子管理層洞察到這一變化，從2020年開始，恒生電子33條主產品線逐步適配OB。其中，通過自身微服務分佈式架構設計，與OB多租户和水平擴展能力相結合，完成了真正的證券新一代核心交易系統UF3.0的升級。

相對於傳統證券交易系統，恒生電子經紀業務核心交易系統UF3.0具有幾大優勢：1、高性能，可以方便的進行在線平行擴展，彈性利用底層資源。2、高可用，具有“RPO=0、低RTO（通常在30s以下）、故障時自動切換”等優勢。3、運維方便，操作簡單：結合阿里雲和OB，實現交易系統整體一鍵快速部署。4、成本低：使用PC機就能達到小型機的性能。5、自主可控：聯合OB形成端到端的自研解決方案。

基於以上優勢，招商證券、財通證券等券商公司新一代核心交易系統已選用基於 OB的UF3.0支持整體 IT 業務平台，提供綜合金融服務。

隨着移動互聯網的發展以及5G時代的到來，用户量、業務量的短時驟增，對電信行業的數據庫支撐系統提出了幾近苛刻的要求。作為是一家專注於企業級市場的IT服務公司，新炬網絡在山東移動項目試點時與OB結緣。

據新炬網絡CEO李灝江回憶：“在做這件事情之前，當時的行業認知是必須從易到難，從邊緣數據庫開始逐步去做，積累經驗再做難的事。但OB則堅定認為先難後易，把最難的核心解決掉，體現出專業的技術和投入的決心。”因此，新炬公司戰略級投入OB的技術儲備，在交付一線充分融入原廠項目團隊，為山東移動等運營商行業客户核心系統數據庫割接上線提供有力保障。

新炬網絡和OB的合作範圍如今已擴大到金融、政企等多個行業領域，在數據庫內核產品研發、一體化運維平台和一線交付支撐互相助力，配合客户順利完成國產升級任務的同時取得生態共贏。通過新炬網絡，企業客户與OB廠商緊密連接，服務實施效率大幅提升。

中國數據庫市場的拓展，“一定是夥伴衝在前面，廠商在後面賦能。”OB生態合作部總經理梁劉紅説。

開放與蓄勢

過去五年，OB不斷以“開放”的態度和心態去儲備“勢能”。

一方面，與傳統數據庫企業相比，OB持續為合作伙伴提供着最好的彈藥。自創立以來，OB專注產品自研和創新，始終堅持從開發、運行、運維階段屏蔽複雜度，把簡單留給應用設計、開發者和運維人員，把複雜留給基礎設施。

經過各種場景的打磨，OB運用更低的成本，做到了多中心、多地域極限容災能力，滿足了“數字時代對服務永遠在線”的嚴苛要求，在穩定性、可靠性等方面都得到了市場的證明，同時也以更強的性能適應了互聯網時代不斷擴張的數據處理需求。

隨着雲時代不斷的深化，上雲已經成為一個全球CEO的共識，OB也以開放的心態將產品和服務拓展至多雲。2022年，推出雲數據庫產品OB Cloud，啓動雲數據庫戰略。時至今日，OB已經全面支持阿里雲、亞馬遜雲科技、谷歌雲、華為雲、騰訊雲等主流公有云基礎設施。

另一方面，在與夥伴合作的過程中，OB堅持被集成，明確各自的邊界。“只有在兩個場景中，OB會衝在前面。第一個是每個行業中的大KA，第二是OB進入各行業新場景做的標杆和產品。希望能夠和夥伴一起更好地發揮各自的優勢。”OB CEO楊冰表示。

此外，OB還一直保持政策的穩定，楊冰解釋：“信任建立在人和規則之上，所以我們會去強化規則的保證，包括團隊的穩定，讓合作伙伴對未來的收益有穩定的預期。”

基於此，OB在專有云市場上，與恒生電子等ISV夥伴、新炬網絡等頭部數據庫服務商聯手深耕金融、電信等行業。截止目前，OB已經實現從頭部金融核心系統到中腰部金融機構的規模化複製，已服務全部政策性銀行、5/6國有大行、70%頭部保險集團公司、75%頭部證券、50%頭部基金，資產規模千億以上的銀行客户近100家，在外資金融機構中也有突破。

此外，OB還支撐了移動運營商B/M/O域核心系統的升級，包括支撐中國移動1/3省級分公司核心系統，服務了全國60%移動用户；覆蓋了全國1/4省人社的核心繫統；以及中國石化、國家電網、中國聯合航空、中國南方航空等國央企。

而在公有云市場，OB依靠分銷和SaaS類夥伴，向客户銷售公有云產品和服務。目前，OB Cloud服務超過700家客户，包括理想、上汽大眾、vivo等新制造企業，泡泡瑪特、海底撈、百麗集團等新零售企業，攜程、映宇宙、好未來、高德、快手等互聯網企業及海外的印尼電子錢包DANA、菲律賓電子錢包GCash、非洲電子錢包PalmPay、伊拉克國家信用卡Qicard、沙特雲計算公司SCCC等。

楊冰透露，OB堅持兩項重要原則：“第一，生態大於生意。生意是短期的，生態是長期的。只有生態的強健才可持續發展。第二，要做長期主義的踐行者。OB與生態夥伴的合作不是一錘子買賣，需要一個長期的信任和長期的價值創造，最終建立穩固的關係。”

從目前來看，OB已經通過與夥伴們的緊密合作，初步構建了一系列生態圈層，形成了專有云和公有云“雙引擎”驅動的商業模式。

能力與增長

根據IDC發佈的《2024年上半年中國分佈式事務數據庫軟件市場跟蹤》報告顯示，2024年中國分佈式事務數據庫的產品和技術逐漸成熟，進入規模化應用階段，IDC統計，2024年上半年市場規模為1.5億美元。由於產品和技術逐步成熟，產品應用進入規模化階段，預計2024年全年市場規模達8.1億美元，同比增長24.5%。

隨着國產核心系統升級，未來會有大量企業數據向分佈式數據庫遷徙。同時，AI時代的來臨，也會對海量的數據管理有着更高的要求，進一步推動分佈式數據庫規模的增長。

OB如何承接這一波市場紅利？梁劉紅表示，未來五年將以“能力”與“增長”為關鍵詞，攜手廣大合作伙伴，全面邁入“以合作伙伴為中心”的生態建設2.0。

能力的根基來源於自研。

隨着互聯網、移動互聯網尤其是 AI 時代的來臨，數據庫管理的數據已經由原來單純的結構化數據，逐步演變為半結構化甚至無結構化數據。然而，企業仍然希望使用同一套系統處理各種不同的工作負載，並保證數據的一致性，從而對一體化數據庫有着極大的需求。

基於此，OB通過自研和技術創新，實現了交易和分析型的一體化、單機和分佈式的一體化，加入了向量和多模態的一體化，讓企業可以用更簡單的架構，更強大的擴展和底層能力，應對未來的發展。

此外，OB還在在硬件存儲的壓縮、CPU和計算資源的池化方面進行了巨大創新，使企業在應對海量數據處理時的整體成本下降。根據過去的案例表明，OB在助力很多大中型企業數據遷徙的過程中，能夠實現30%甚至50%的降本效果。

在公有云市場，OB一方面會為客户提供一體化的雲端體驗，另一方面基於客户業務的不同需求（業務多雲化或者業務出海合規），OB正在接入更多雲，為在多雲落地時為客户提供更多的產品形態組合，包括提供跨雲服務，SaaS廠商等更靈活的選擇。

伴隨着互聯網/移動互聯網時代向AI時代演進，數據庫也正從分散走向統一，一體化數據庫將成為AI時代的數據底座。如何通過一個統一的數據庫來處理所有類型的數據，並通過向量融合查詢能力，讓小團隊也可以快速構建AI應用，是OB一體化產品戰略在AI時代的核心思考。

2024年10月，OB推出4.3.3版本，這也是其面向即時AP場景的首個GA版本。在向量融合查詢的關鍵能力上取得了顯著突破，推出全新的向量檢索功能，實現SQL+AI一體化，深度融合AI與數據庫處理。

數據庫是一個講究生態的產業，OB一直堅持開放共贏，推動合作伙伴能力的構建，從各個產品的版本自主學習，到專門成立培訓團隊，持續為合作伙伴進行賦能。同時，實行穩中有進的政策，穩住合作伙伴收益的大底盤。值得關注的是，從去年下半年開始，OB啓動了總代合作，今年將會把“做廣區域”提到

與“跟深行業”“做厚服務”同等重要的高度。

梁劉紅透露，在公有云市場，今年OB將實行三大專項獎勵：第一，激勵更多合作伙伴加入公有云分銷團隊；第二，針對頭部合作伙伴，有一些增長性的激勵；第三，對於SaaS類夥伴有更多激勵，比如大額的返佣等等。

過去15年，OB憑藉自研的強大技術實力，開放的心態，積累了與世界頂級數據庫廠商PK的實力。隨着首屆合作伙伴大會的召開，OB聯手合作伙伴抓住雲和AI時代的巨大浪潮，在激烈的全球競爭中實現共贏的野心也日益顯現。