大國爭霸的兩種新模式_風聞

作者：温伯陵

1

秦國崛起，商鞅居功至高，但不可否認的是，商鞅操持秦國變法期間，用刑太酷、誅戮太多、權勢太重，得罪了太多的人。

即便是秦孝公的太子觸犯法令，商鞅都以“法令不行，自上犯之”為由，堅決不同意網開一面，並將太子太傅公子虔處以劓刑（割鼻）、太子太師公孫賈處以黥刑

（刺面），狠狠打了太子的臉，壓了太子的勢。

公元前338年，秦孝公薨逝，太子繼位，史稱秦惠文王。

商鞅是秦孝公的寵臣，現在秦孝公不在了，便沒有人給商鞅遮風擋雨了。於是公子虔率先發難，向秦惠文王舉報商鞅謀反，那些不滿商鞅的人隨即跟進，紛紛站出來舉報商鞅的歷史問題。

秦惠文王原本就是商鞅變法的受害者之一，在舉報商鞅成風的環境下，他其實只有一個選擇——

處理商鞅，既報私仇，又能利用“商鞅”這個共同敵人，和秦國羣臣統一戰線，培養革命戰友情。

不處理商鞅，自己心裏的成見難以化解，還要站在秦國羣臣的對立面。

在這樣的背景下，秦惠文王便接受了“商鞅謀反”的結論，命令官吏將商鞅逮捕歸案。

商鞅到秦國是謀取富貴的，絕不是給秦國殉葬，他見到秦國已沒有容身之地，又收到“官吏即將逮捕”的消息，立即逃離咸陽，投奔魏國。然而，商鞅數次統兵伐魏，給魏國造成巨大傷害，魏國同樣憎恨商鞅，又怎麼可能收留他呢？

走投無路之下，商鞅回到封地商於，把家奴、囚徒、屬民整編成軍，北上進攻鄭縣（渭南和華縣之間），決定拼個魚死網破。

這種行為，反而坐實了商鞅的謀反罪名。

秦惠文王隨即下令出兵，堂堂正正的擊敗商鞅，然後將商鞅車裂，全家男女老少一併處死。

但，秦惠文王沒有廢除商鞅的法令，而是把秦國變法的成果，完完全全的保留下來。

通過這種“殺人留法”的方式，秦國便從秦孝公時代，順利過渡到秦惠文王時代。

差不多相同時期，隱士鬼谷子的門生蘇秦、張儀相繼出世，未來數十年，他們兩人都和秦國產生深度交集，並圍繞着“強秦”和“弱秦”，開闢出兩種大國爭霸的新模式。

2

蘇秦出世以後，首選的服務對象是秦國。

公元前335年前後，蘇秦到了秦國咸陽，向秦惠文王提出自己的政治主張——

“大王之國，西有巴蜀、漢中之利，北有胡、貉、代、馬之用，南有巫山、黔中之限，東有崤、函之固。田肥美，民殷富，戰車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以並諸侯，吞天下，稱帝而治。”

蘇秦的意思是，秦國被川漢、草原、大山、雄關包圍，進可攻退可守，地理條件非常優越。而經過商鞅變法，秦國變成經濟繁榮、甲兵強悍的天下雄國。這兩項條件結合起來，秦國完全可以東征伐國，和周朝一樣君主華夷。

這個吞併天下、各諸侯國共同侍奉秦國的政治主張，蘇秦稱為“連橫。”

天下沒有無緣無故的愛與恨，蘇秦提出連橫，歸根到底是看中了秦國的雄厚國力，試圖親身參與秦國兼併諸侯的歷史進程，然後借秦國的力量，建立自己的功業，名垂青史。

但秦惠文王聽完蘇秦的主張，非常不以為然，以“秦國準備不足”為由，拒絕了——

“毛羽不豐滿者，不可以高飛。文章不成者，不可以誅罰。道德不厚者，不可以使民。政教不順者，不可以煩大臣。”

所謂的準備不足，其實是秦惠文王的託辭，他拒絕蘇秦的真正原因，應該是《史記·蘇秦列傳》裏的一句話：

“方誅商鞅，疾辨士。”

那時秦國剛剛誅殺商鞅，正處於政治冷靜期，秦惠文王的主要任務是收權、用人、立威、固位，徹底抹除商鞅的影響力，不是出兵征戰。

而且自秦孝公和商鞅變法以來，秦國的基本戰略就是東出爭霸兼併諸侯，秦惠文王即便誅殺商鞅，也不可能改變秦國的大政方針，否則就違背了軍功階層的既得利益，更無法為平民提供階層躍遷的平台。

換句話説，秦國已經在執行“連橫”了，只是暫時停滯了而已，根本不用蘇秦專門提出來。

在這樣的背景下，蘇秦就不可能在秦國找到自己的生態位，被拒絕是理所當然的。

但蘇秦不甘心，説了一句：“臣固疑大王之不能用也”，不等秦惠文王反駁，就劈里啪啦的説了一大段話，總的意思是——

從黃帝伐蚩尤到齊桓霸中原，大事業，都是通過戰爭完成的。如今秦國要兼併天下威加海內，除戰爭以外，沒有其他途徑。

開篇詞是秦惠文王肯定不會聽他的，但蘇秦的一番話，還是詳細闡述了他的戰略和理論，就看秦惠文王是否能用，和現代銷售員推銷商品一模一樣。

秦惠文王的反應仍然是，不用。

此後一段時間，蘇秦又陸續給秦惠文王上書十餘次，請求秦國接受他的連橫戰略，但全部石沉大海。蘇秦無奈，只能收拾包袱，回到洛陽故鄉。

然而，等待蘇秦的不是家人的關懷和慰問，而是冷眼相待——妻子不出門迎接，嫂子不給做飯，父母不與言語，把他當作透明人一樣對待。

蘇秦這才明白，如果男人不能做出一番事業，給家人帶來實際利益，家就不是避風的港灣，家人更是打心底裏厭惡他。

想到這裏，蘇秦長嘆一聲：“我遭受家人冷眼，都是因為秦國啊”，説罷，便從書箱裏找出一本《陰符經》仔細研讀，準備用這本書裏的知識做翻身資本，將來再去遊説諸侯，換取功名。

就這樣苦讀一年，蘇秦學問大成，便離開洛陽，二次出世。

這次，蘇秦不再寄希望於秦國“連橫”，而是準備遊説關東六國，並給各國君主分析他們的現實處境，找出六國的利益共同點，然後將六國整合起來，共同抗衡秦國。

這個聯合弱國共抗強秦的政治主張，蘇秦稱為“合縱。”

蘇秦的第一站是燕國。

他向燕文公説：“秦國和燕國的距離遙遠，燕國不必擔心秦國的威脅，但燕國和趙國相鄰，一旦爆發戰爭，趙軍朝發夕至，滅國危機就在眼前。燕國一定要和趙國相親相愛啊。”

燕文公：“你説得對，你去趙國跑一趟吧”，隨後就準備了車馬、黃金，讓蘇秦到趙國開展外交活動，改善燕國的外部環境。

此後一段時間，蘇秦用類似的方法論，相繼説服其他五國——

趙國是關東六國的最強國，秦國東出的最大競爭對手。現在秦國不敢直接伐趙，無非是擔心魏韓斷其後路，所以秦國只能先蠶食魏韓，再伐趙國。趙國要想在競爭中佔據先機，不僅要援助魏韓，更要做六國領袖，共同把秦國堵在函谷關。

韓國的宜陽、成皋是門户要地，也是秦國東出的必經之地。如果韓國臣服秦國，秦國必然索要兩地，給了，韓國門户大開，不給，臣服便沒有意義。與其陷入兩難困境，不如和其他諸侯國一起抗衡秦國。

魏國沃野千里，人口數量甲天下，雄兵百萬，如果臣服秦國，羞不羞啊？

齊國方圓兩千餘里，糧草堆積如山，臨淄人口眾多，二十萬大軍召之即來，可謂國力鼎盛。更何況，齊國和秦國之間隔着魏韓，秦軍根本過不來，你們怕什麼呢？

楚國地方六千里，甲兵百萬，自古就是秦強楚弱、楚強秦弱，要想振興楚國，唯一的出路是抗秦。如果楚國願意抗秦，其他五國的伐秦兵馬，都可以歸楚國調遣。

在蘇秦的戰略規劃中，趙、楚是抗秦的第一梯隊，魏韓燕齊是抗秦的第二梯隊，而在抗秦收益方面，趙國得領袖之名、楚國得統兵實權，魏韓燕齊則保國祚、延國運。

正因為蘇秦分析了關東六國的現實處境，合理分配了關東六國的抗秦利益，故而蘇秦的戰略得到關東六國的一致認可。

公元前333年，關東六國推舉蘇秦為合縱長，統籌抗秦事務，為了方便他開展工作，各國又給了他相國的頭銜。

那個被父母妻子冷眼相待的窮書生，僅用兩年時間便佩戴六國相印，威勢動天下。

而有了這樣的地位，蘇秦便成為家人眼中的英雄。他路過洛陽的時候，父母專門出城三十里郊迎，隨口説一句話，妻子都要側耳傾聽，嫂子更是匍匐膝行，極盡諂媚之態。

蘇秦感慨道：“貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼，人生世上，勢位富貴，蓋可忽乎哉。”

堂堂七尺丈夫，萬萬不可無權無財啊。

蘇秦的故事，後來被編入《戰國策》，又被選入《古文觀止》，做為第四卷的第一篇文章。

3

張儀的命運，和蘇秦有些類似。

出世以後，張儀的首選服務對象是楚國，但因為楚相國丟了一雙玉璧，張儀做為外來人，便成了懷疑對象，被抓起來鞭笞數百次。幸虧張儀沒有盜竊事實，楚相國也沒有張儀的盜竊證據，張儀才被放出來。

回家以後，妻子問張儀：“你不是遊説諸侯麼，怎麼受到這樣的侮辱？”

張儀毫不在意，問：“你看看我的舌頭還在不？”

張儀的言外之意，妻子秒懂，笑着説“還在還在”，張儀微微一笑，只要舌頭還在，就能繼續遊説諸侯、建功立業，肉體疼痛不算什麼。

從這裏就能看出來，張儀把楚國做為首選服務對象，只是職業生涯初期做出的誤判，他的核心競爭力是什麼，始終是非常清楚的。

就在張儀居家修養的時候，發生了一件事，直接改變了張儀的命運。

那時，蘇秦正在遊説關東六國參加合縱，秦惠文王收到消息非常恐慌，便命犀首統兵伐魏，大敗四萬魏軍、奪取雕陰，間接告訴蘇秦：

“秦國不可辱，合縱不可成。”

如果秦國繼續出兵東征，關東六國又不能抵禦秦國，那麼蘇秦就無法得到關東六國的信任，合縱也成了一紙空文。

為了挽救合縱，繼續建立自己的功業，蘇秦便想到一條計策——

想方設法逼張儀入秦，並取得較高的地位，然後在朝堂上建言獻策，阻止秦國東出。這樣一來，蘇秦因張儀而促成合縱，張儀因蘇秦而謀取高位，一門師兄弟，共掌天下沉浮。

在這樣的背景下，蘇秦命人招來張儀，見面以後沒有敍舊，直接就是一頓羞辱，把張儀貶的一文不值。

張儀出發時，滿心以為蘇秦會提攜他，給他一條璀璨的光明大道，根本沒有想到蘇秦會專門羞辱他。於是，張儀大怒，決定報復蘇秦，一雪今日之恥。

如何才能雪恥呢？

蘇秦在聯絡關東六國合縱抗秦，那麼能對抗關東六國並壓蘇秦一頭的，便唯有秦國。

想明白這一點，張儀便收拾行李一路向西，出函谷、入咸陽，等待機會。

而就在張儀出發以後，蘇秦立即派出一隊人馬，駕着馬車載着金幣，悄悄尾隨在張儀身後。等張儀進入咸陽以後，這隊人馬的首領才找到張儀，向他説明事情的真相，以及蘇秦希望張儀做的事。

張儀聽完，又是一聲長嘆：“此吾在術中而不悟，此吾不及蘇君明矣。為吾謝蘇君，蘇君之時，儀何敢言。”

不久後，張儀用蘇秦贈送的金幣開路，見到秦惠文王，然後用自己多年所學和秦惠文王問對，一舉征服秦惠文王，被任命為秦國客卿。

所謂“儀何敢言”，不是説張儀要在秦國空食俸祿，而是面對“合縱”議題的時候，張儀不主動提出破解的辦法。但如果秦惠文王和羣臣集思廣益，商議出破解合縱的方法，張儀為了自己的前途，不擔負間諜的罪名，也不會刻意阻止。

這，就是張儀報答蘇秦的方式，“儀何敢言”的真相。

4

儘管蘇秦用計逼張儀入秦，但張儀有自己的風骨，蘇秦的真正目的並沒有實現，所以在不久以後，蘇秦的合縱戰略，便遭遇巨大危機。

公元前332年，秦惠文王命犀首離開秦國遊説齊、魏，讓兩國共同出兵伐趙。

犀首到底是用什麼計謀説服齊魏的，史書裏沒有明確説明，只是寫了一句：“秦惠王使犀首欺齊魏，與共伐趙，以敗縱約。”

一個“欺”字，説明秦惠文王和犀首的手段並不光彩，極有可能是給了齊魏羣臣一些政治許諾，甚至是滅趙之後共分趙國疆土。

然而，就是這麼一個非常簡單的計策，便調動起齊魏以及兩國羣臣的慾望，破壞了蘇秦建立起來的六國互信關係。

合縱要想成功，必須滿足兩個條件——

六國之間互相信任。

有一箇中間人，負責奔走聯絡。

蘇秦展現出極強的口才和分析局勢的能力，贏得了關東六國的信任，關東六國也是因為相信蘇秦，進而相信合縱並建立互信。基於此，蘇秦才能佩戴六國相印，成為奔走聯絡的中間人。

可以説，合縱的成功，事實上是蘇秦的成功，合縱能否持續成功，要看蘇秦能否持續獲得關東六國的信任。

現在秦惠文王和犀首挑動齊、魏伐趙，不論“伐趙”結果如何，這項行動本身就傳遞出一條信息——

蘇秦做為中間人，無法協調關東六國的關係。

一旦關東六國產生這樣的共識，那麼蘇秦的個人信用就會崩塌，建立在蘇秦個人信用之上的六國合縱，也將隨之瓦解。

這層邏輯，所有人都很清楚，所以當齊魏大軍來襲的時候，趙肅侯便招來蘇秦一頓大罵，埋怨他耗費鉅額資金卻沒有鞏固合縱。

齊魏反了，趙國怒了，蘇秦知道事情搞砸了，他擔心留在趙國性命不保，便找了個藉口逃往燕國。

蘇秦一走，合縱瓦解，僅維持了一年時間——

“趙肅侯讓蘇秦，蘇秦恐，請使燕，必報齊。蘇秦去趙而縱約皆解。”

張儀和蘇秦有“何敢言”的密約，所以挑動齊魏伐趙，應該和張儀沒有關係，但不可否認，合縱瓦解之後，張儀和蘇秦的密約就到期了，再也不作數了。

於是，張儀徹底解放，開始在秦國大展拳腳，建立屬於自己的功業。

公元前328年，張儀和公子華統帥秦軍，攻取魏國蒲陽。

蒲陽在山西臨汾隰縣，距離秦國核心地區較遠，對於秦國來説，這就是一塊易攻難守的飛地，沒有任何戰略價值，秦國真正想得到的，其實是統治陝北的魏國上郡十五縣。

在這樣的背景下，張儀向秦惠文王提議，將蒲陽還給魏國，並讓公子繇到魏國為質，營造一種有禮有節的大國氣象，爭取外交主動權，為秦國和魏國談判奠定基礎。

等這兩件事做成，張儀又到魏國都城大梁，向魏惠王説：“秦之遇魏甚厚，魏不可以無禮於秦”——秦軍在戰場上擊敗魏軍，秦國把蒲陽還給魏國，可謂是仁至義盡，無論如何，魏國都要回報秦國一些東西吧？

張儀的言外之意，就是要魏國的上郡十五縣。

張儀想要什麼，魏惠王很清楚，但是戰場上打不贏，談判桌上又怎麼可能贏呢？無奈之下，魏惠王宣佈割讓上郡十五縣，做為對秦國的回報。

不費一兵一卒，張儀便解除懸在秦國上方的威脅，為秦國開疆拓土，憑藉這項功勞，張儀被秦惠文王封為相國。

僅用五年時間，張儀完成了窮酸落魄到位極人臣的跨越。

而蘇秦到燕國以後，沒有把持住自己的慾望，很快就和燕文公的夫人發展出親密關係，為了保住性命，蘇秦又找了個理由逃往齊國，最終被齊國大夫刺死。

5

張儀收取上郡十五縣的時候，秦惠文王已經繼位十年，早已抹除了商鞅的影響力，並提拔起公子華等新生力量，徹底鞏固了自己的統治根基。

而隨着合縱破產，關東六國重新恢復到散亂無序的狀態，根本無力阻擋秦國東出的步伐。

在這樣的背景下，秦國開啓了一系列大規模征伐——

公元前327年，秦縣義渠，以其君為臣。

公元前325年，秦初稱王。

公元前324年，秦張儀帥師伐魏，取陝。

公元前322年，秦王伐魏，取曲沃、平周。

公元前319年，秦伐韓，取鄢。

公元前318年，楚趙魏韓燕同伐秦，攻函谷關，秦人出兵逆之，五國之師皆敗走。

公元317年，秦敗韓師於脩魚，斬首八萬級，虜其將䱸、申差於獨澤。諸侯振恐。

整整十一年的征伐，極大開拓了秦國的疆土、提振了秦國的聲望。

武力開疆的同時，秦國還用秘密手段，開闢了另一條戰線。

早在秦惠文王親自統兵伐魏之前，張儀就以“得罪秦王”的名義跑到魏國，被魏惠王任命為相國，但張儀身為魏國相國，卻不斷散佈秦國強盛、秦軍不可戰勝的言論，試圖説服魏惠王和魏國羣臣，向秦國臣服，打開秦國東出的通道。

在這個過程中，秦軍屢戰屢勝的戰績，又從側面佐證了張儀的言論，讓魏惠王和魏國羣臣不得不認真考慮。

經過五年的輿論攻勢，公元前317年，即秦軍打的“諸侯振恐”的那一年，張儀進宮覲見剛繼位兩年的魏襄王，又一次提出“臣服秦國”的意見。

面對秦軍的威脅以及動搖的魏國人心，魏襄王根本沒有選擇的餘地，只能接受張儀的意見，並命張儀到秦國，和秦國君臣商量具體事宜。

然而，魏襄王萬萬沒想到，魏國的相國，竟然是秦國的間諜。

張儀剛到秦國，便受到秦惠文王和羣臣的熱烈歡迎，重新被任命為秦國相國，隨後，張儀親自擬定了“魏國臣秦”的具體方案，命魏國使團帶回魏國，交給魏襄王。

就這樣，魏國成了關東六國中第一個“臣秦”的諸侯國，秦國也在秦惠文王和張儀的密切配合下，通過軍事和外交領域的勝利，將秦孝公和商鞅奠定的基業，推向新的高峯。

這樣的結果，其實也檢驗出“合縱”和“連橫”的利弊——

合縱看似威勢煊赫，但弊病是參加合縱的諸侯國，各有各的利益，導致人心不齊，容易被各個擊破。連橫看似要面對眾多敵手，但勝在利益集團有共同的目標，可以集中全部力量去破局。

連橫，優於合縱。

不過，選擇哪一條路線，各諸侯國的君臣，恐怕是無法選擇的，因為強者必然連橫，弱者只能合縱。

連橫還是合縱，歸根到底是國家實力決定的。

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