定了！今年淘寶直播110億元這樣“花掉”_風聞

3月31日，淘寶直播年度盛典發佈重磅戰略，宣佈全面升級品質直播模式，未來兩年新增110億元投入，目標實現成交額與用户規模“雙翻番”，推動行業邁向高質量增長新階段。此舉被視為淘寶應對直播電商增速放緩、流量紅利見頂的破局之策，亦為生態夥伴注入確定性增長信心。

戰略升級：從“流量驅動”到“品質驅動”

1. 百億投入錨定“雙翻”目標

網經社直播電商台獲悉，2025年，淘寶直播將投入110億元，重點扶持用户增長、貨盤優化及主播孵化三大方向。平台目標2025年成交增速超50%，未來兩年成交額與用户規模均翻倍。數據顯示，2024年淘寶直播年活躍買家數已突破2億，核心主播成交同比增長31%，品牌店播成交增長36%。儘管阿里生態年活躍買家達10億，但直播用户滲透率僅20%，增長空間顯著。

2. 品質貨盤與高質價比並行

平台將投入20億元專項補貼打造“爆款直播池”，優先向主播開放選品，並通過流量激勵加速商品爆發。除30萬家天貓店鋪外，數百萬中小品質商家的特色供給也將納入爆品池，覆蓋服飾、美妝、3C等核心類目。阿里集團副總裁家洛強調，淘寶直播將摒棄低價內卷，聚焦“高質價比時刻”，即通過限時優惠、大促聯動等方式激發消費者購買力，而非長期低價傾銷。

3. 主播生態分層與產業帶扶持

淘寶直播已形成“綜合類主播+垂類達人+品牌店播”的多元矩陣，2025年將定向孵化更多專業主播，併為優質直播間提供流量、貨盤及營銷支持。產業帶商家成為另一重點，2024年其直播成交額同比增長150%，覆蓋全國40多個產業帶。2025年平台將投入百億流量扶持中小商家，單個商家最高可獲3000萬曝光。

行業背景：增速放緩下的突圍之戰

1. 直播電商增速觸頂，品質成破局關鍵

第三方數據顯示，2024年直播電商行業增速降至18%，遠低於此前年均50%以上的水平。與此同時，淘寶直播高淨值用户（年消費5萬元以上）增長50%，印證消費端對品質需求的升級。淘寶直播運營總經理夢心指出，行業已進入“品質競爭”階段，低價混戰難以為繼，唯有“專業主播+品牌貨盤+平台保障”的協同模式能實現可持續增長。

2. 內容與交易深度融合

淘寶直播頻道將在手淘首頁新增顯眼入口，每日新增億級流量，並通過搜索優化、信息流推薦提升優質直播間曝光。平台同步探索AI技術應用，升級主播智能工具，例如AI選品、自動生成營銷文案等，助力經營提效。此外，直播與貨架電商進一步融合，消費者可在觀看內容後無縫跳轉至商品詳情頁，縮短決策鏈路。

生態影響：三方共贏下的增長範式

1. 品牌方：店播滲透率提升與會員沉澱

2024年品牌店播成交增長超50%，但天貓KA商家（大品牌）的店播滲透率不足50%。2025年，淘寶將推動更多品牌開播，並通過升級粉絲經營體系提升復購率。例如，小米淘寶店播年成交增長超50%，童裝品牌巴拉巴拉在母嬰類目店播中排名第一，38大促期間成交同比激增200%。

2. 主播與機構：專業化與差異化競爭

頭部主播李佳琦在會上強調，“品質至上”是長線增長的核心邏輯。其直播間2024年銷售額重回高點，印證消費者對專業信任的迴歸。交個朋友淘寶直播間年GMV增長超一倍，烈兒寶貝、陳潔kiki等主播年成交破百億，均受益於淘寶完善的供應鏈與高轉化率優勢。

3. 消費者：從“低價狂歡”到“理性決策”

平台通過清洗劣質內容、打擊盜版抄襲、優化退貨規則等措施，強化購物心智。例如，服飾行業推出“超級時裝發佈”IP，以電影級直播提升消費體驗；同時限制超期退款、惡意訂單，平衡商家與消費者權益。

未來展望：品質直播的長尾效應

淘寶直播的升級不僅是資源加碼，更是對電商底層邏輯的重構——從追逐GMV轉向經營用户價值。行業分析指出，隨着AI技術深化應用、本地生活服務融合（如零工招聘與同城配送），直播電商將滲透至更細分場景。例如，服飾產業帶商家通過直播實現150%的成交增長，未來或與“附近的工作”等本地化功能結合，形成“即看即買即達”的閉環。

結語

在直播電商“下半場”，淘寶以品質為錨，試圖打破行業內卷困局。其能否憑藉生態優勢實現“雙翻”目標，仍需觀察用户滲透效率與商家協同能力。但可以確定的是，品質化、專業化、差異化已成為不可逆的趨勢，唯有持續深耕內容與供應鏈的玩家方能贏得未來。