丈量大地的跑步品牌，要教人「仰望星空」_風聞

文 / 小陳

「生活和跑步就像海洋——有時候洶湧地將我們推向極限，有時候則讓我們靜下來細細思考。」

這句話源自PUMA與SAYSKY的合作，雙方在三月中旬推出了一系列以神奈川巨浪為靈感的聯名產品，後者的創始人兼首席執行官Lars C.Pedersen，用了這樣一句兼具浪漫主義和人文色彩的話，來形容這一系列跑步服飾。

在得到PUMA的垂青之前，「您哪位？」應該是大部分國人對這個SAYSKY的第一印象，點開品牌官網，動輒數百上千人民幣的單品更是不禁讓人捂緊錢包。

這不免令人疑惑，這樣一個小眾且價格不菲的丹麥跑步品牌，究竟有何過人之處？

來自丹麥的SAYSKY，不止是跑步品牌

SAYSKY看似小眾，但在海外，它還是得到了不少跑者的青睞。無論是賽場上的專業跑者，還是業餘愛好者身上，都能見到一顆「六芒星」。

**ins上SAYSKY的相關帖子已有有近20萬條，企業信息平台Zoominfo的數據則顯示，它在2024年營收尚未超過500萬歐。**這些數字都不高，但目前該品牌的員工數也不過才數十人，並且公司在八仙過海的運動市場也已經生存了12年。

而在與PUMA合作之前，年輕的SAYSKY早已是北歐運動時尚圈裏的聯名「座上賓」：丹麥街頭潮流品牌Le Fix、芬蘭百年跑步品牌KARHU、北歐休閒時尚品牌NN07都與SAYSKY有過聯動。

消費者和同行們的雙重認證足以證明這個小眾品牌的含金量，而它俘獲跑者的秘訣，在於講述屬於成年人的「童話」。

品牌創始人Lars C.Pedersen原本是一名帆板運動員，在他看來，帆板是「出了名的悠閒與隨意」，並且在他眼中，運動更是一種生活方式。

然而，當他在2010年左右參與路跑時發現，彼時的跑步裝備性能俱佳，但外表千篇一律，讓他不得不在個人風格上妥協。在創始人表達自我的精神驅動下，SAYSKY誕生了。

同時，作為出生于丹麥的運動品牌，SAYSKY身上有着濃厚的北歐風格，即實用功能與人文主義的交織。在各路品牌「軍備競賽」的當下，SAYSKY沒有再去過多強調自家單品的各項科技指標，而是更看重品牌理念的闡釋。

與PUMA的合作中，SAYSKY打出了「Every runner is a star」的口號，點出品牌Logo的同時，**用去精英化、競爭化的口吻致敬每一位在路上的跑者。**類似的理念一直根植於品牌的營銷推廣中。

在自家官網上，它還專門發佈一篇名為《Why be a star》的文章，告訴所有跑者「應該敢於冒險、追隨夢想，做自己的明星」，而品牌之所叫做SAYSKY，也是旨在向人們傳遞「仰望星空、夢想遠大」的理念。

這些主張並非大而空的口號，而是SAYSKY踐行的行動。官網新聞欄內，除了產品、活動宣發之外，還有一個個關於跑步的人物故事：

Emil選擇用跑步接送四個孩子，時至今日，他已經連續跑了近2000天；

殘疾人Christian靠跑步找回自我，並代表丹麥出征殘奧會；

馬拉松運動員Alex推着嬰兒車跑步，讓跑步成為育兒的一部分；

……

這些人物故事代表了品牌從生活出發，在跑步中尋找和釋放自我的敍事邏輯，讓連接跑步的SAYSKY不止是人們的裝備，而是深入鏈接消費者生活的一部分。

如果代表性的人物是SAYSKY理念傳播的一個個節點，那自有賽事和社羣運營，則與他們共同織出了一張傳播網。

品牌創立的第三年，SAYSKY便推出了自主搭建的賽事平台「SAYSKY COP RUN」，僅在2015年，這項賽事便舉辦了八次。採用間歇接力賽模式的它，與其説是一項激烈對抗的競賽，倒不如將它定性為跑步愛好者的派對。

當然，品牌自然也不會忘了圍繞哥本哈根馬拉松等大型賽事進行贊助營銷。

賽事之外，SAYSKY則與Tide Runners Hamburg、Berlin Run Pack等各大城市的跑步社團進行合作，用慢跑解鎖城市。

不難發現，無論是社羣還是自有賽事，SAYSKY從不強調競爭，而是注重與跑者共享跑步的熱愛，讓跑步成為人們工作、學習之外的自留地。它想向世人傳達的是：努力生活之餘，別忘了通過跑步「仰望星空」。

儘管這些活動並不能給品牌帶來立竿見影的效果，但就像Lars C.Pedersen説的那樣：「它的可持續性超過任何廣告。」

「小而美」的SAYSKY代表着某種屬於成年人的「童話」，自然能夠在當下這個快節奏時代收穫一批擁躉。

需求演化背後，是消費者對個性表達的追求

隨着運動市場的發展，消費者對裝備服飾的需求早已不侷限於服務運動本身，而是在功能之外進一步追求個人審美的表達和生活方式的體現。

換句話説，在部分運動愛好者眼裏，傳統運動品牌已經不夠「酷」了，他們需要更特立獨行的新鮮血液來傳遞自己的主張。

小眾品牌們因此開始獲得更多關注，跑步圈中，像SAKSKY這樣在專業運動之外強調態度、體現審美的品牌不在少數：

從跑步社羣發展出的Bandit、瞄準業餘精英跑者的Tracksmith、時尚設計師手中誕生的SOAR Running、融合朋克搖滾風格的SATISFY……

這些品牌雖然小眾，但靠着理念與客羣生活的深度綁定、以及產品高客單價的支撐，日子過得可是相當滋潤，其中SATISFY、Tracksmith的年營收已來到千萬歐級別。

支撐這些小眾品牌發展的，除了整個運動市場消費趨勢的變化外，還在於跑步運動本身的破圈，不同圈層的跑者創造出了更加多元化的消費需求。而小眾跑步品牌的繁榮，既是跑步運動擴圈的表現，也是跑步行業增長的結果。

將視角拉回到國內，誠然，上述這些有點拗口的英文名尚未進駐中國大陸，但這並不意味國內的跑步市場沒有相似的趨勢。實際上，面對日益增長的跑步市場和分化的消費者需求，國內跑步品牌的廝殺可能要更為激烈。

阿迪、耐克等傳統運動巨頭們，無論怎樣在專業、時尚的浪潮中反覆橫跳，跑步向來是他們的命脈之一，就連久疏跑道的PUMA都瞄準跑步喊出了全新品牌主張「GO WILD」。而國產運動品牌們則以併購+自研的方式，全方位進攻跑步市場。

諸多品牌角力之下，近兩年「新興」的薩洛蒙、昂跑等跑步運動品牌，則在國內市場佔據着與海外SAYSKY相似的生態位——他們都是消費者展示個人審美、向傳統運動品牌「SAY NO」的吶喊。

如今，中國人均收入早已超過「馬拉松週期」的理論值，國內路跑正處於發展的黃金時代。國家田徑協會的數據顯示，2024年全國參與各項路跑賽事人數達704萬，多項大型賽事的報名人數超20萬。

面對中國市場這盤大蛋糕，PUMA與SAYSKY的聯名只是開胃菜，未來必然會有更多「名不見經傳」的跑步品牌進入國內，並且這種趨勢也不會僅僅侷限於跑步運動。

而當穿小眾品牌不再小眾，人人都擁有了自己的生活方式，運動品牌們的下一步又會卷向哪呢？

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站在更大的視角來看，在傳統運動品牌符號氾濫的消費社會中，人們選擇小眾品牌不僅是為了抵抗大眾審美，更是為了重構社會身份認同，讓運動和運動裝備成為自己打破社會原子化的武器。

而回到消費行為本身，產品價格的本質錨點依舊是功能，即所謂的一分錢一分貨。

再去看上文那些小眾跑步品牌們，他們之所以小眾，歸根結底在於產品性能無法匹配高昂的價格，再打動人心的品牌敍事也無法完全填補產品價值的匱乏。

在SAYSKY官網上，其基礎的Logo短袖售價摺合人民幣近600元，但產品的材質只是聚酯纖維/再生聚酯纖維，也就是滌綸。在Reddit為數不多的討論貼中，不止一位消費者表示SAYSKY價格過高。

大眾的選擇永遠是物有所值的運動產品，而靠品牌敍事來提高產品附加值，可以成為某些圈層的身份認同，但幾乎逃脱不了小眾的命運。

SAYSKY的基礎Logo短袖已經是他們官網上賣的最好的單品之一，但評價人數也不過一百出頭。營收達到千萬歐級別的Tracksmith，爆款單品也才數百條評價。

所以，想要成為人們生活方式的運動品牌們，需要拿出來的可不只有故事。